1、白沙低焦新品 (8mg精品 )上市推广方案 一、上市推广目的积 极 响 应 行 业 “减 害 降 焦 ”政 策 导 向 ， 抢 抓 聚 力 培 育 低 焦 卷 烟的 市 场 机 遇 ， 加 快 低 焦 产 品 研 发 与 上 市 步 伐 ， 有 效 推 动 “白 沙 ”品 牌结 构 提 升二、产品名称及价格规格调拨价（含税）批发价调批差指导零售价批零差白沙（8mg 精品） 66 88 25% 100 12%三、宣传卖点规格核心传播点产品特点白沙（8mg精品）低焦甜润心飞翔绿色科技，低焦享受白沙（8mg 精品） ，精选湖南中烟烟叶基地开发的特色烟叶，使用自主合成的研发香原料，采用自主开发的纸复合
2、滤棒、自然透气度接装纸，组合应用单体香原料调配等多种自主技术。白沙（8mg 精品） ，从无污染的烟叶栽培、到无污染的辅料和生产控制，绿色概念始终贯穿在整个制造过程，带来您全新的低焦享受。甜润口感，余味留韵白沙（8mg 精品） ，以优质烤烟香、陈烟香为底韵，衬以果甜香、坚果香，烟香浓馥而富有层次，烟气细腻柔和、顺畅，口感甜润、舒适，余味清爽、干净，微有自然烟草香气，给您以无尽回味。天地一境，我心飞翔白沙（8mg 精品） ，包装以暗香棕为主色调，云海升腾与层峦叠嶂的画面相互交融，意境高远，优雅脱俗，整体设计隽永含蓄，融东方情怀与国际时尚于一体。白沙（8mg 精品） ，拥甜润口感，乘优雅香气，与您一
3、同飘逸天地之间，共抵至臻至醇之境界。四、目标人群 1、中档收入阶层； 2、具精品理念、追求时尚，富有挑战、崇尚个性的的年轻一代（1835 岁） ；3、白领阶层，新生代、出入时尚场所、中档消费场所和中等职业人群。五、营销推广原则系统规划、差异宣传、锁定受众、塑造口碑、稳价蓄势、势中求量。六、低焦新品上市推广设计低焦甜润心飞翔-终端展示、理念传播紧扣核心设计。七、2011 年上市区域与销售目标设计1、重点区域：邵阳市本级2、销售目标：1）定量目标：白沙（ 低焦新品 (8mg)）-箱/月。2）定性目标：锁定受众、塑造口碑，稳价蓄势、势中求量。八、上市推广策略（一） 、渠道策略1、渠道选点：以目标消费
4、群较为集中的大型卖场.超市，烟酒专卖店等零售终端。2、渠道控制：上市初期，邵阳本级选点 50 户，每户初次铺货5-10 条，其中 5 条用于陈列，补货控制在 5 条以内；片区需每天走访售点一次，维护新品以及相关宣传促销品的陈列，并及时掌握新品动销和消费者信息；销区每周对公司销售数据进行分析，对动销前十位和后十位的点进行重点跟踪，及时剔除动销慢、口碑差的售点，增补新的售点，依此滚动推进。3、渠道激励：上市初期，为提高零售户对新品的推广积极性，开展零售户销售激励活动，具体形式有： 紧俏货源激励。充分取得公司支持，对初期上市的售点，根据新品销量和配合程度给予一定的紧俏货源激励。 阶段销售激励。以月为
5、单位，设定激励目标标准，根据销售目标或销售排名情况对售点进行物资激励；1、前 20 名物资激励。2、前 20 名纳入公司月度评级加分。4、渠道促销：上市初期，为促进消费者首次购买， 将在上市售点开展买赠促销活动. （二） 、推广策略1、推广场所宣传选点：以目标消费群较为集中的大型卖场.超市，烟酒专卖店等零售终端宣传：对选定场所进行宣传物料展示；如立 牌 、 折 页 、 吊 旗 。（三） 、具体实施步骤时间表时段时间 内容及要求范围预热造势8 月15 日-31日1、 与烟草公司充分沟通，优化上市环境 。2、 在本级销售终端（商场、超市、烟酒店）摆放立牌 、 折 页 、 吊 旗 等宣传物料。 投放
6、上市控点控量阶段（试销阶1、 投放时间：9 月 1 日。2、 投放售点：上市初期在本级选点限量投放，优先考虑经营状况好、销售能力强、诚信度高的售点。于9 月 1 日前选点完毕。按上述渠道选点要求，城区内错位选点，采取多街道、立体位布点，尽量扩大上市邵阳段） 范围影响；3、 货源投放：按上述方案中“渠道控制”要求执行。零售户：单点周访销量 5-8 条/点；大卖场：单点周访销量 10-15 条/点。宣传推广 上市后1、 柜台促销：新品上市投放阶段在售点配置火机.样烟进行促销。2、 柜台陈列：产品突出陈列、宣传物料突出陈列。本级九、过程监控1、货源投放监控货源投放严格按“控点控量”和“扩点控量”分阶段实施。2、价格监控关注各售点的零售价格，在初期可制造俏销的口碑，适当溢价销售，白沙（8mg 精品）建议控制在 110 元/条120 元/条之间. 3、存销比监控确保售点合理存销比，对于库存偏高的售点，通知公司暂停该点的访送。4、售点监控对于动销缓慢、配合程度低与出现违规的售点进行及时调整。对批零兼营的规模型经营户限量供货。5、信息监控 上市后，加强对新品信息收集，及时搜集消费者信息，以及零售户反映，提炼渠道对新品形成的好口碑，再加以放大传播。十 、 上 市 推 广 物 料 及 费 用 预 算（一）物料及样烟数量测算：1宣传物料2促销物料邵阳销区 2011 年 7 月 28 日
