1、班级：广 2姓名：陈雅*学号：1200801032012011 年 6 月 15 日2目录一、摘要 3（一）宗旨 3（二）商业模式 31、价值体现 32、盈利模式 33、市场机会 34、竞争环境 35、竞争优势 36、营销战略 37、组织发展 48、管理团队 4二、网站介绍 4（一）网站的经营宗旨及目标 4（二）网站简介 4（三）网站建设 61、网站名称 62、主题定位 6（四）网站管理 61、管理思想 62、管理队伍 63、管理决策 7（五） 组织结构 7（六）场地与设施 7三、市场分析 8（一）市场介绍 8（二）市场机会及环境 8（三）市场竞争分析 8（四）目标市场 8四、营销思路 9（
2、一）特色个性的项目 9（ 二）网站推广方案 9快速推广策略 9长期推广策略 10五、资金需求及筹措方法 10财务报告 10资金运用 10六、风险分析 111、外部风险 112、内部风险 113、应对策略 11七、网站愿景 113一、摘要（一）宗旨福州大学作为福州主要高校云集之地，各方面发展势头正猛，如今信息、网络高速普及，一个完善的大学城校园信息交互网建成势必成为一种必然。网站通过各门类信息和平台旨在更好的服务于在大学城里的学生学习、生活、娱乐等各个方面，给各大高校新生一个最快融入大学的端口，通过强大的网络外部性更好的服务于老生。对于构建和谐大学城，以及丰富大学城校园文化建设都有很大帮助。更能
3、为大学城各高校学生提供更多的交流机会和途径。（二）商业模式1、价值体现：本网站为信息门户兼社区网站，学生群体可以在网站上查找自己想要信息也可以获取其他高校的实时讯息，学生还可以通过此平台买卖二手商品、结伴旅行、找到称心的工作和兼职等。2、盈利模式：大部分来源于广告和旅游中介及招聘工作中介费，另附加少量增值业务费及交易费。3、市场机会： 福州大学城至今没有一个健全的能让每个人都方便使用的针对大学生的内网，这是一个潜在的强大商机，前期初创注意多做用户体验，等基本框架完善了在进行大面积推广，力求让每一个注册用户都成为活跃用户，每一个注册用户都能够主动邀请身边的朋友加入到我们的行列中来。并做好网络的安
4、全维护，确保服务器正常运作。4、竞争环境： 我 们 网 站 立 足 于 福 州 大 学 城 ，可以说离我们的住用户群体非常近，能够时时关注他们的动态和需求，环境非常的有利。竞争者主要是已有的福州大学城网（http:/ ） 、福州大学城各大高校 bbs 论坛。5、竞争优势： 在 于 我 们 的 团 队 都 是 来 自 各 大 高 校 的 校 园 代 理 ， 我们 曾 生 活 于 此 ， 毕 业 于 此 ， 我 们 深 刻 体 会 学 生 的 需 求 ， 熟 悉 每 个 高 校学 生 的 生 活 习 惯 和 消 费 习 惯 ， 我 们 针 对 他 们 的 需 要 做 行 之 有 效 的 事 情 。
5、我 们 的 网 站 具 有 针 对 性 ， 实 时 监 测 学 生 的 动 态 和 新 闻 ， 做 学 生 时 代 的好 朋 友 ， 让 学 生 感 受 我 们 的 友 爱 服 务 。信息的交互是本网站的主营，特色是学生二手市场的流通、学习资料、旅游信息的共享和影音资料的高速迅捷下载。做好网站把握好信息的质量是关键，口碑上去，强大的固定用户及访问量跟上，必定能把网站做好，做到服务第一，盈利第二。6、营销战略：让浏览和运用福州大学城校园网成为一种生活习惯成为一种流行文化！首先在新生的入取通知书上附一张我们的简介，对大学的向往，就从我们这里开始！其次在老生群体中关心学生的生活，积极参与和赞助各大高
6、校有意义的活动，从而在日常生活中提升网站的品牌知名度和美誉度，让大学城的学生家喻户晓。47、组织发展：总经理：统管整个队伍。客户部：3 人，做外联工作，联系广告、旅游项目及二手货物管理。策划部：1 人 策划网站在一定时间内的任务及计划，并通过新方案进行改革。市场部：3 名负责业务洽谈，挖掘宣传等各方面市场业务。财务部：1 人，管理日常开支，做好网站内的资金来源去向记录分配工作。网络部：网站开发技术人员：1 人，负责网站的初创、运作及维护等技术性工作。网页广告设计师：1 人 负责网页广告设计。网络公关：1 人 负责做好公司公关。板块版主：各一人，分管各板块的运行，由大学生申请自主担当。8、管理团
7、队：学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：注重创新；具有敏锐的洞察力；责任感强；遵循网站的宗旨理念二、网站介绍（一）网站的经营宗旨及目标让每个大学城的学生都知晓这个网站；让每个大学城的学生都应用这个网站；让每个大学城的学生都共同建设这个网站；让这个网站成为每一个大学城学生生活的一部分！成为大学城首屈一指的校园网站！（二）网站简介网站包含 9 个板块，分别为首页、易物、学习、影音、旅游、游戏、老乡、交友、社会实践与工作、帮助，首页显示其他板块信息摘要。1、易物俗称二手市场，学生以 bbs 的形式把自己想要卖掉或者与人交换的物品信息
8、按照标准模式填写规范并提交，本版块版主会审核通过后按照不同的分类把相应的信息显示出来。分类可参考：书籍、自行车、电子数码产品、衣服、火车票、特产、其他。在校大学生由于流动性比较强，校园宿舍狭小，空间有限，所以会在不断购置新物品的同时想尽办法处理掉自己不用或者不喜欢的物品，那么“易物”这个平台就为这类同学提供信息交易场所。如果同学发布的信息想高亮或者置顶以提高浏览率，可用赚取的“学分”兑换，也可按相应的支付机制给网站付现金。交易成功的买方可给卖方评价信用值，根据卖方提供信息的准确性及服务态度等角度打分，以百分制显示，可让同学筛选信息时有个很好的参考，同时激励引导同学发布真实有效的信息。由于实名制
9、大大降低了虚假信息的发布率，5同学也可通过向版主留言的方式举报虚假信息，并降低该人的信用值，为给同学提供高质量的交易环境而努力。2、学习学生的天职是学习，这在大学中同样适用，毕竟这是我们的主业，无可厚非的事情，本版块旨在让同学更多的共享学习资料以及为考四六级、考研、考公务员和考证的同学搭建交流平台。在此网站上，我们将上传各个学校里的许多公共课程，可能由不同的老师教，侧重点有各不相同，考试重点也各异，通过上传分享教学课件、课后题答案、往年真题、模拟重点题等材料帮助更广泛的同学，上传内容根据效用大小给予发布者一定的“学分” ，该学分应用于下载机密性较高的文件，这也是鼓励分享内容的一种方式。考四六级
10、、考研、考公务员和考证是大学里的热点，现代社会讲求团队合作，要想考上自己理想的成绩理想的学府或者职位证书更是尤为必要，因此，本版块提供学生的各种考试意向和其他基本情况，以让更多的人找到考友为目的。3、影音娱乐永远是生活的一部分，大学生活中也必不可少，但有时由于网速问题或者新上映电影的时滞性会让很多同学困惑，那么，一个网速超快的内网就极大地方便了同学，自然上传电影、电视剧、视频、音频等资料的同学也会得到相应的学分，可供下载其它资料用。另外我们也将在此平台上另分设一个全新的大学生原创区域，让大学生自己的作品能在此得到赏识和共享，点击率高评价优异的作品将得到更多朋友的转载和分享，从而提升学生的自信心
11、和优越感。该板块的前沿性、高速性和针对性定会很受欢迎，并成为本网站的一大吸引点。4、旅游当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，结伴或班级外出游玩已经成为大学生的节前热议话题和生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点的消费水平的旅游产业却很少，而我们网站创建的板块之一大学生旅游就是专门面向大学城在校大学生的个性化旅游服务。我们将在该板块的页面中增设旅行联谊、单车行、旅行纪念册等特色服务，在网站中我们将代售景点门票、远途旅行中介，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。通过我们网站去旅行的学生还可以在网站上分享自己的旅游经历旅游图片和一些个人见解建议
12、，为后来旅游的同学做有价值的参考。此板块也将适当推出一些旅游小广告，或者旅游景点相关链接，这也将成为我们网站的实物“潜力股” 。5、游戏游戏是大学生特别是男生群体永远不变的话题，在此平台，男生们可以交流自己的游戏心得，女生可以通过和在线用户玩五子棋、连连看、斗地主等游戏增加交友媒介提高网站娱乐性，从而延长同学在本网站的停留时间，扩大广告效益。学分也可在游戏中获取供在其他板块使用。游戏中的虚拟奖品可设置带广告的礼品，增加盈利来源。66、老乡往往新生来到大学第一个要找的人就是老乡，老乡之间的共性和在大学交际圈的比重是不可否认的。每个人都可在此板块贴上出生地来源，以此很方便的找到自己的老乡，不仅结识
13、更多的朋友也为很多老乡聚会、户外活动提供了大量的活动人员。7、交友“恋爱或许是大学里的必修课程，我们在这样充满激情青春的年纪里，渴望得到异性的赏识，或者我们只想在这里找到一个知己，开心和不开心的时候能有一个陌生又熟悉的人陪着我。 ”为此，我们在此平台设置一个秘密花园，为想要结识男女朋友的男女生们提供了一个结识的机会，虽然我们的交友范围大大缩小了，但是成功的机率却是大大得到提升。也因此，我们会在网站上设立一个分享爱的平台，让交友成功的男女朋友们能经常晒晒自己的爱情，每个人都可以分享自己的恋爱观，匿名或者不匿名，相信这里会是个充满焦点充满好奇的邂逅之地。8、社会实践与工作不管是新生还是老生，在校的
14、学生用的生活费大都来自父母，具有责任感大学生也时刻希望能为家人分担负担，兼职是大学生活中必不可少的部分，而提供实习和工作岗位则是很多大三大四的学生所要面对的问题。本版块将针对大学城学生的需求提供详细的兼职、实习或者工作招聘信息，并作为与外界交流沟通的中介平台，为学生的社会实践和未来工作奠定良好基础。9、帮助本版块提供给用户解决问题以及交易具体事宜，相当于客服，是一个网站必不可少的内容。我们将在此及时为同学们解决各种疑难困惑。当然进入网站的每个人都有这样的权利回答或者提问问题。从而增强同学们的互动和交流关系。让板块成为大家共同建设的地方。每位大学城的学生的细分到各个高校，学生的学号就是一个登录账
15、号，采用实名制。通过各种活动有“学分”和信用值获取，首页可显示学分或信用值高的用户，提高大学城校园人气。每个账号对应一个站内邮箱，邮箱就是交友工具。（三）网站建设1、网站名称福州大学城校园网2、主题定位属于校园信息交互及社区性网站，主要以提供给在校生相关信息为主要目的，根据同学对网站的依赖性依次推出易物、旅游、社会实践和工作等内容来获取盈利。重点突出服务理念。（四）网站管理1、管理思想创新、务实、团结、服务！72、管理队伍总经理：统管整个队伍客户部：3 人，做外联工作，联系广告、旅游项目及二手货物管理策划部：1 人 策划网站在一定时间内的任务及计划，并通过新方案进行改革市场部：2 人，负责业务
16、洽谈，挖掘宣传等各方面市场业务财务部：1 人，管理日常开支，做好网站内的资金来源去向记录分配工作网络部：3 人网站开发技术人员：1 人，负责网站的初创、运作及维护等技术性工作网页广告设计师：1 人 负责网页广告设计网络公关：1 人 负责做好公司公关板块版主：各一人，分管各板块的运行，由大学生申请自主担当3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。成员都是来自大学城的大学生或者毕业生，具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们会随机访问学生做好市场调查，及时掌握大学城学生的需求和动态。另外我们还将邀请大学城里的专业老师作为我们的顾问，以达到更好地经营网站。（五）
17、 组织结构 财务部：反应和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务的使用成果，提高资金的运用效益，不断改善经济管理。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。客户部：主要负责公司经济来源部分负责接待客户和招揽广告主投放广告，推广二手市场和旅游服务，中介服务。记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的客户提供一些旅游方案、中介信息、二手市场最新动态等。策划部：策划网站在一定时间内的任务及计划，并通过新方案进行改革市场部：负责业务洽谈，挖掘宣传等各方面市场业务市场部：负责联系客户群，并在每次活动时跟随服务。完成公司交办的其他工作，配合其他部门。培训公司新进员工。与其他公司的合作，为公
18、司寻找合作伙伴。网络部：网站开发技术人员：负责网站的初创、运作及维护等技术性工作网页广告设计师：负责网页广告设计网络公关：负责做好公司公关8（六）场地与设施 办 公 室 设 在 大 学 城 附 近 ， 配 有 电 脑 、 办 公 桌 等 设 备 。9三、市场分析（一）市场介绍针对福州大学城约 26 万在校生为主要目标市场，网站将进行一些与学生利益息息相关的活动信息，只要有了可观的用户群，所有的附属版块都能相应地活起来。（二）市场机会及环境福州大学城至今没有一个健全的能让每个人都方便使用的针对大学生的内网，这是一个潜在的强大商机，前期初创注意多做用户体验，等基本框架完善了在进行大面积推广，力求让
19、每一个注册用户都成为活跃用户，并做好网络的安全维护，确保服务器正常运作。信息的交互是本网站的主营，特色是学生二手市场的流通、学习资料、旅游信息的共享和影音资料的高速迅捷下载。做好网站把握好信息的质量是关键，口碑上去，强大的固定用户及访问量跟上，必定能把网站做好，做到服务第一，盈利第二。（三）市场竞争分析竞争者主要是已有的福州大学城网（http:/ ）福州大学城各大高校 bbs 论坛福州大学城网主要是为大学城的学生提供服务的信息平台，主要发布一些社会新闻，网站设置的板块比较凌乱，板块内容包括天天向上、我的窝窝、学生团、群组、精彩运用、天空许愿、UC 排行，其中精彩运用还是没有内容的，从网站的浏览
20、量和发帖情况来看，用户群不够大，用户对网站没有粘性，特色不突出，推广做得平淡，盈利模糊。福州大学城各大高校的论坛主要提供信息咨询发表言论，板块包括活动专区、信息资讯、休闲娱乐、校园生活、团学风采、站务专区。各高校论坛主要是针对本校的大学生，主营内容上与我们的网站也不一样，所以不存在有多大竞争力。（四）目标市场业 务 内 容 的 受 众 主 要 是 在 福 州 大 学 城 的 各 大 高 校 的 在 校 生 ， 包 括福 州 大 学 、 福 建 师 范 大 学 、 中 医 药 大 学 、 闽 江 学 院 、 福 建 工 程 学 院 、 福州 信 息 技 术 学 院 、 江 夏 学 院 、 华 南
21、 女 子 学 院 等 以 及 靠 近 大 学 城 的 福 建 农林 大 学 都 是 我 们 网 站 主 要 的 服 务 对 象 。如 果 网 站 能 顺 利 起 步 的 话 ， 开 站 半 年 内 ， 通 过 福 州 大 学 城 服 务 项 目在 福 州 各 个 高 校 的 宣 传 ， 同 时 加 以 一 定 的 推 广 免 费 优 惠 ， 总 访 问 人 数 可达 数 十 万 ， 一 年 后 可 达 到 二 十 万 。 同 时 中 介 服 务 业 务 也 会 随 假 期 的 到 来进 入 正 式 起 步 发 展 阶 段 ， 网 站 浏 览 人 数 的 增 长 与 使 用 是 我 们 网 站
22、的 二 次宣 传 ， 将 不 断 推 广 我 们 的 网 站 ， 在 浏 览 量 的 稳 定 情 况 下 ， 广 告 收 入 也 会不 断 上 升 。10四、营销思路大学生浏览网页，搜寻资料的频率非常之高，特别是在二手市场方面、兼职招聘和结伴旅游上有很大的潜力，加上网站自身的特征，将娱乐与实用有机结合，对大学生市场进行合理的开发。（一）特色个性的项目1、易物在校大学生由于流动性比较强，校园宿舍狭小，空间有限，所以会在不断购置新物品的同时想尽办法处理掉自己不用或者不喜欢的物品，那么“易物”这个平台就为这类同学提供信息交易场所。为了增加二手交易的质量过关以及其真挚性，我们网站都将对二手商品进行核实
23、检查，让消费者放心购买。另外由于网站实行实名制，大大降低了虚假信息的发布率，从而提供高质量的交易环境。2、旅游当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，结伴或班级外出游玩已经成为大学生的节前热议话题和生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点的消费水平的旅游产业却很少，而我们网站创建的板块之一大学生旅游就是专门面向大学城在校大学生的个性化旅游服务。我们将在该板块的页面中增设旅行联谊、单车行、旅行纪念册等特色服务，在网站中我们将代售景点门票、远途旅行中介，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。通过我们网站去旅行的学生还可以在网站上分享自己的旅游经历旅游
24、图片和一些个人见解建议，为后来旅游的同学做有价值的参考。此板块也将适当推出一些旅游小广告，或者旅游景点相关链接，这也将成为我们网站的实物“潜力股” 。3、社会实践与工作不管是新生还是老生，在校的学生用的生活费大都来自父母，具有责任感大学生也时刻希望能为家人分担负担，兼职是大学生活中必不可少的部分，而提供实习和工作岗位则是很多大三大四的学生所要面对的问题。本版块将针对大学城学生的需求提供详细的兼职、实习或者工作招聘信息，并作为与外界交流沟通的中介平台，为学生的社会实践和未来工作奠定良好基础。（二）、网站推广方案快速推广策略1、账户制度每一个大学城的学生都有自己独一无二的账户，账户实行学分制，学分
25、达到一定的分值时，可以兑换相应礼品，获得的礼品将在网站上公布，以鼓励好朋友们多多使用这个网站。2、搜索引擎推广在百度 和 google 两大搜索引擎进行搜索引擎推广113、网站交换链接推广在各大点击量高的网站上（尤其是同类型的网站）做交换链接或flash 广告，当然在 QQ 空间和学校教务系统官方网站也进行推广。4、社区推广节假日在各社区内，校园网、人人网个、开心网推广，利用“您的好友还使用过福州大学城网”等相关链接，组织有序的推广活动，主动向用户群体介绍我们网站适时推进的策划活动或优惠活动，并为网站做一定的宣传。长期推广策略1、口碑传播方式口碑传播是人类最原始的传播方式，但它却是一种永远不会
26、退出舞台、不会落后，一种不需要高成本投入而又成效显著的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的传播手段。口碑传播是一个被用户经常使用且深得用户信赖的信息渠道。对于我们这样的网站，与消费者有着非常近的距离，网站的公关和口碑传播一定要深受学生的欢迎。只有通过优秀的服务优秀的信誉，才能实现良好的用户口碑传播方式。2、BBS 宣传BBS 宣传，虽然要花费较多的精力，但是却能取得非常好的效果。BBS聚集的人群是一个经过精确细分的市场。从营销的角度来看，BBS 是一个以网络为平台的顾客互动场所，消费群体与我们的用户群体是完全吻合的，他们是有着共同的兴趣和爱好或具有某些共同特征的人群聚在一起沟通与交流。把 BB
27、S 当做网络营销工具的最大好处是目标明确而且范围小，有针对性，这样能真正接近目标消费群，自然也能取得较好的宣传效果。五、资金需求及筹措方法财务报告投资预算：20 万30 万投资方式：分期投资资金来源：风险投资资金运用1 设备购买电脑 10 台 4 万服务器一台 10 万电脑桌椅 1 万2、办公楼租用 2 万一年3、团队注册 2 万4、人员招聘 10 万初期投资预算：办公楼租用，团队注册以及设备购买共需 4+10+1+2+2=19投资者可以进行分期投资，前期启动资金不少于 20 万。后期用于扩充允许设备和人员费用以及宣传产品的费用。可以根据实际情况进行协商投入。12初期投入资金较多，且在没有广大
28、用户群的情况下外联难度也很大。投资回报方式：以股权方式，固定回报方式投资回报期限：以 1 年为单位进行结算盈利目标：到 2012 年初实现盈利。六、风险分析1、外部风险 国家对网络社区的政策法规的影响。 潜在竞争者的加入。 市场变化转折快，容易被更加新兴的社区方式所取代。 因第三方或不可抗拒引发的安全问题。2、内部风险 因为对社区网络的管理方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。 竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。 公司内部运转机制的建立，健全。3、应对策略 熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。 完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富社区网站内容。 建立
29、及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 秉承“创新”理念，开发新的板块空间，始终保持在思想创意上领先行业水平。七、网站愿景这是一个真实的创业想法，思路来源借鉴大学城偏僻的城区服务体系不够完备，各大高校在组织活动时能力有限，无法满足大学生的需求，另有感于大学生在旅游、跳蚤市场和兼职工作的风靡程度以及所遇到的瓶颈，憾于福州大学城无一全城通用的相对全面的服务型网站，于是有此创业思路。网站将秉承为大学城学生提供便捷有效的服务为宗旨，不断进取和创新，希望大学城的朋友们能够感受到我们网站的真诚态度。我们网站也会适时推出大学生实习基地等，为大学生构建实习平台，工作平台。另外我们网站将在半年时间里在大学城地点有效推广，并开始取得收益，如果推广顺利的话，将逐步完善各种设施设备，不断对网站进行有意义的改革，力求尽量贴切大学生的需要，做的周到细致地服务。待到我们网站在大学城站稳脚跟后，我们也将适时扩大范围，更多满足非大学城的福州其他高校，争取整个网站的目标范围覆盖整个福州城市，并向其他城市扩张，我们将以饱满的心态迎接未来的挑战！132011 年 6 月 15 日
