1、第一部分端午节促销方案 一,营销目的 每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日端午节.今年是 6 月 8 日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们“驱邪 ,消毒,避疫“ 的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛 ,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的. 二,快讯档期 6 月 1 日6 月 8 日端午节靓粽,购物满就送 三,促销主题 1,端午节靓粽,购物满就送 2,xx 猜靓粽,超级价格平 3,五月端午节,xx 包粽赛 四,促销方式 一)商品促销 1,端午节靓粽,购
2、物满就送活动 活动内容:凡五月端午当天,在 xx 各连锁超市一次性购物满 38 元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送 200 只,数量有限,送完即止. 2,商品陈列 1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.) 2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈). 3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头;
3、4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5 月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头销售 ; 5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约 1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开 ,避免顾客拆包多装), 并打上价格 ,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售; 6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置( 如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案; 3,商品特卖 1)在促销期内,粽子和其节日相关商品 (如黄酒,冷冻食品,饮料等食品 ,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香
4、等用品)均有特价销售; 二)活动促销 1,xx 猜靓粽,超级价格平 1)活动时间:6 月 1 日8 日 2)活动内容:凡在 6 月 10 日15 日促销时间内,在 xx 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客,凭电脑小票均可参加猜靓粽活动. 3)活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低 ,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础. 2,五月端午节,xx 包粽赛 1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈 ,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤:
5、采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛; 3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得. 3,五月端午射粽赛 1)活动时间:6 月 1 日8 日 2)活动内容:凡在 6 月 1 日8 日促销时间内,在 xx 各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客,凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动. 3)活动方式: 凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店), 参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙“ 即获得该种粽子一个 ;射中的为“肉粽“,即获得该种粽子一个; 7)道具要求:气球,挡板,飞镖; 8)负责人由店长安排相关人员 . 五,相关宣传 1,两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;
6、2,我司 dm 快讯宣传数量;dm 快讯第一,二期各 40000 份,第三期单张快讯 40000 份平均每店1800 份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量) 3,场外海报和场内广播宣传. 六,相关支持 1,采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送; 2,采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料,举行包粽比赛; 3,采购部联系洽谈 2200 只粽子,举行射粽比赛; 七,费用预算 1,端午节靓粽,购物满就送活动:靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只; 2,xx 猜靓粽,超级价格平活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3,五月端午节,xx 包粽赛活动:粽
7、子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤; 4,五月端午射粽赛活动:粽子每店 100 只/22 店=2200 只 . 费用总预算: 1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店 300 元,费用约 6600 元; 2,吊旗费用:10000 元 六月份促销总费用:约 16600 元 以上方案,妥否敬请领导批示: 企划部 2008 年 5 月 29 端午节气氛布置评分标准 第一项陈列类(共 40 分) 一,粽子陈列(30 分) 1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置3 分 2,粽子在促销台陈列的 丰满度3 分 3,粽子在促销台陈列的整齐度3 分 4,粽子标价在促销台的美观度3 分
8、5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛3 分 6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意3 分 7,除促销台外是否增加了堆头(端架) 的粽子陈列2 分 8,粽子堆头商品的整齐度2 分 9,粽子堆头美观度2 分 10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛2 分 11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰1 分 12,粽子在岛柜陈列的丰满度1 分 13,粽子在岛柜陈列的整齐度1 分 14,粽子标价在岛柜的美观度1 分 二,生鲜陈列(5 分) 1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品 )1 分 2,生鲜陈列的丰满度1 分 3,生鲜陈列的整体度和美观度1 分 4,生鲜标价是否清晰1 分 5,生鲜护理是否及时和到位
9、1 分 三,货架陈列(5 分) 1,货价商品整齐度和美观度1 分 2,货架商品丰满度1 分 3,是否符合先进先出原则1 分 4,商品标价是否清晰,是否货签对应1 分 5,无过期,变质,包装受损商品1 分 第二项形象类(共 46 分) 一,音乐广播(3 分) 1,有无播放端午节喜庆歌曲1 分 2,有无对端午节促销活动用广播介绍1 分 3,有无粽子等特价商品广播宣传1 分 二,pop 海报(5 分) 1,所有 pop,海报是否按要求使用指定的纸张1 分 2,pop,海报书写的美观度1 分 3,价格及文字无误,寓意清晰1 分 4,是否按要求粘贴于指定的位置1 分 5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活
10、动海报1 分 三,吊旗悬挂(8 分) 1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(供应商一面) 朝内2 分 2,吊旗间隔是否全部都在 1.5 米2 米范围之内1 分 3,所有主通道是否有吊旗悬挂1 分 4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中2 分 5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛2 分 四,场外气氛(10 分) 1,场外是否有相关端午节促销活动(包粽子赛) 1 分 2,场外是否有端午节粽子等特价商品促销1 分 3,场外促销位置是否大方得体合理1 分 4,场外促销位置是否影响客流进入卖场1 分 5,门面玻璃干净明亮,墙壁,场外地面清洁1 分 6,场外整体形象及端午节促销气氛
11、的渲染度5 分 五,场内气氛(20 分) 1,场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品2 分 2,饰品悬挂(粘贴)位置是否大方得体2 分 3,场内促销位置的布置是否符合促销要求2 分 4,卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物2 分 5,门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果4 分 6,卖场整体形象及端午节气氛的渲染度8 分 第三项其他类(共 14 分) 一,精神面貌(3 分) 1,员工着装是否符合营业员手册中的要求1 分 2,员工是否礼貌热情,笑脸迎客1 分 3,员工有无主动招呼引导顾客购物1 分 二,卫生情况(3 分) 1,服务台,收银台摆放整齐,柜台清洁1 分 2,冻柜和货架清洁,
12、无污渍,无污染物1 分 3,地面和墙壁干净,无污渍,无积水,无垃圾1 分 三,促销执行(8 分) 1,门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动2 分 2,是否有对促销活动进行广播及海报宣传2 分 3,有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销2 分 4,促销现场有无员工在岗位上进行指导1 分 5,所有员工是否清晰促销活动内容及规则1 分 奖励标准 第一名:600 元现金1 名 二等奖:500 元现金2 名 三等奖:200 元现金3 名 鼓励奖:100 元现金3 名 奖金合计:2500 元 企划部 端午节 dm 单张快讯制作方案 一,营销目的 引导和方便顾客节日商品的购买,提升端午节商品的市场竞
13、争力,促进节日销售. 二,促销时间 2008 年 6 月 18 日(8 天) 三,促销主题 五月庆端午,xx 特卖场 五月庆端阳,xx 送吉祥 xx 市场与您欢渡端午! 四,商品要求 1.相关促销商品品项不低于 20 个(食品生鲜 15 个,生鲜 5 个); 2.商品价格普遍低于市场价; 3.同类商品选择价格较低商品; 4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下(红色字体及加底线为重点推荐商品): 食品类 散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆 绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣 食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精 糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋 生鲜类 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜 五,快讯版面要求 1.16 开单张正反两个 p,发行 4 万张; 2.正面为民润台头,粽子,超低价商品,角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识,反面为食品,生鲜特价商品. 六,相关要求 1.采购部按照要求数量积极洽谈供应商,确定节日特价商品,6 月 6 日(星期五) 前交单至企划部; 2.企划部 5 月 31 日前完成单张快讯版面的设-本文来自学习网()，原文地址：http:/
