1、哈尔滨理工远东学院学士学位论文我国中小企业有效参与国际贸易的路径研究摘 要自从改革开放以来，我国对外贸易高速发展。遍布国内城乡的中小企业在国际贸易中扮演举足轻重的角色。但是，面对竞争激烈的国际市场，绝大多数中小 企业都面临着资金不足、研发能力低下等弱点，进一 步提高中小企业在国际市场上的竞争力刻不容缓。本文从我国中小企业国际贸易的现状出发，对制约中小企业参与国际贸易的因素进行了分析，在此基础上提出 了进一步促进我国中小企业参与国际贸易的思路与对策。首先，本文介绍了本文的研究目的跟创新之处。 其次，本文从行业和产品结构、经营和贸易方式、地区分布三个方面简要分 析了我国中小企业国际贸易发展的现状，
2、进而分析了中小企业参与国际贸易的体 制和机制障碍：中小企业参与国际贸易的外部障碍，中小企业在人才引进和培训、信息的获取、销售渠 道、管理措施等方面遇到的困难比大型企业要多得多。同时，出口商品科技含量少、附加值低、利润率低，企业经营管理水平低下，人才缺乏，中小企业之间的低价恶性竞争是制约中小企业参与国际贸易的内部障碍。再次，本文提出了进一步促进我国中小企业发展国际贸易的路经：完善政府 中小企业国际贸易支持体系，为中小企业的发展创造良好的国内外环境；加强中 小企业技术创新和研发力度；增强自主品牌建设；重视规避贸易壁垒，积极应对 反倾销诉讼；要规范企业自身的管理，突破人力资源管理瓶颈；要充分利用电子
3、 商务新工具开拓国际市场空间；要利用自身经营灵活的优势独辟稀径，寻找市场 空隙；中小企业之间要加强联合，充分利用团体组织的力量来规避风险；中小企 业要积极进行海外投资，开展跨国经营。关键词：中小企业，国际贸易，路径选择Since the reform and open policy, our country foreign trade development. Throughout China urban and rural of small and medium-sized enterprises in international trade have played an important
4、 role. But facing fierce competition of the international market, the vast majority of small and medium-sized enterprises are faced with capital insufficiency, research and development ability low and so on weakness, into a step increase small and medium-sized enterprise competitive power in the int
5、ernational market is urgently needed. This article from the medium and small enterprises in China international trade situation, to small and medium enterprises to participate in international trade restriction factors are analyzed, and based on this, advances further promoting of the small and medi
6、um-sized enterprises to participate in the international trade of thinking and countermeasures. First, this paper introduces the purpose of this paper with innovative points. Secondly, this paper, from the industry and product structure, management and trade mode, regional distribution, this paper b
7、riefly points post-mortem three Chinese sme international trade development present situation, and analyzes on the small and medium-sized enterprises to participate in the international trading system and mechanism of the body obstacle: the government in financing and taxes on economic policy to sma
8、ll and medium enterprise of discrimination is involved in international trade caused by small and medium-sized enterprises of the external obstacles, small and medium-sized enterprises in talent introduction and training, information acquisition, sales canal way, and management measures, with the di
9、fficulties of more than large enterprise. At the same time, the content of science and technology of export commodities less, the low added value, low profit, the enterprise management level is low, the lack of human resource, and small and medium-sized enterprises of vicious competition between low
10、 price is restricted by the small and medium-sized enterprises to participate in the international trade of internal obstacles. Again, this paper puts forward the further promote our countrys small and medium-sized enterprise development international trade pass: perfect the government small and med
11、ium-sized enterprises international trade support system for the development of small and medium-sized enterprises at home and abroad to create a good environment; Strengthen small businesses in technology innovation and development strength; Strengthening the independent brand construction; Pay att
12、ention to avoid trade barriers, and actively deal with anti-dumping litigation; To regulate its own management, break through the human resources management bottleneck; To make full use of the electronic commerce new tools to develop international market space; To use of their own advantages of flex
13、ible operation alone monarch rare diameter, looking for market space; Small and medium-sized enterprises to strengthen between joint, make full use of the power of groups to avoid risk; Sme industry should actively to invest overseas, and carry out international operations.Abstract：small and medium-
14、sized enterprise, international trade, path selection目 录摘 要1Abstract2一、绪 论3（一）研究目的和创新之处32、本文研究目的32、本文创新之处3（二）国内外研究现状41、国内研究现状2、国外研究现状二、我国中小企业参与国际贸易路径的现状与问题分析5三、发达国家的中小企业参与国际贸易的路径借鉴四、我国政府对中小企业进入国际贸易路径的政策建议61、加强政府对中小企业的扶持和帮助52、加强中小企业自身建设，增强国际竞争力63、提高中小企业国际贸易技术，积极开拓国际市场64、加强中小企业之问的联合，利用团体组织规避风险75、政府对中小
15、企业参与国际贸易要给予切实的扶持和帮助86、加强中小企业自身建设，增强国际竞争力9结 论10致 谢11参考文献12附 录13111、本文研究目的 改革开放 30 年来，我国对外贸易高速发展，国民经济的国际化程度与日俱 增。贸易发展带动了经济增长。我国的对外贸易优势是由建立在资源禀赋基础之 上的比较优势决定的。上个世纪八十年代以来，工业制成品尤其是劳动密集型工 业制成品在出口商品结构中占有重要的地位，并且地位还在不断上升。在未来相 当长的一段时期内，体现我国比较优势的劳动密集型制造业产品将在出口贸易中 扮演举足轻重的角色。 我国已经加入 WTO，随着经济开放程度的不断加大，我国参与国际竞争的 深
16、度和广度也不断加大。数量众多的中小企业充分发挥了中国廉价劳动力丰富的 比较优势，成为劳动密集型产品参与国际市场竞争的积极力量。已占中国经济半 壁江山的中小企业，正从各个领域崛起。据工商部门统计，截止 2006 年底，我 国中小企业达 31518 万家，占全国企业总数的 99以上。创造的最终产品和服 务价值占中国 GDP 比重已经超过 50，提供的产品、技术和服务出口约占中国 出口总值的 60，上交的税收占中国全部税收的 40以上，吸纳社会就业达 75。 从所有制结构上看，各种非公有制经济成分在中小企业总量中占有很大的比 例。与大企业相比，中小企业具有经营机制灵活，管理结构简单，激励机制充分 等
17、优势。在大多数竞争性行业，特别是劳动密集型产业中，中小企业作为一个整 体占有绝对优势地位。就出口而言，遍布国内城乡的各种所有制中小企业，出口 总额占全国出口的比重已经由改革开放初期的不到 30上升到 90 年代术的 60 左右。中小企业出口的产品主要包括劳动密集型的纺织、服装、皮革、玩具等传 统商品，而且近年来在高科技产品出口中也渐渐占有了一定的比重。中小企业问 题在世界各国和地区的经济与社会发展中都具有战略意义，各国都把中小企业作 为扶持的重点。随着消费个性化、差别化成为时尚，加上高技术的开发和应用，规模经济不再是实现经济效益的唯一手段，多品种、小批量的生产方式越来越被 重视，这使得中小企业
18、的发展呈现出光明的前景。但是，面对竞争激烈的国际市 场，绝大多数中小企业面临着资金不足、人才匮乏、营销渠道不畅、研发能力低 下等弱点，进一步提高中小企业出口的国际市场竞争力刻不容缓。2 本文的创新之处 关于中小企业国际贸易问题，理论界己经做出了大量的研究，要在前人的基 础上做出很大的创新，这对本人来说是一项非常艰巨的任务。本人试图在以下几 点有所提高： (1)本文在分析我国当前制约中小企业国际贸易发展的体制和机制障碍的 基础上，提出我国中小企业国际贸易战略新思路，即针对自身的不足，中小企业 要不断提高技术创新和研发能力、增强自主品牌建设、完善经营管理等战略。在 充分发挥中小企业优势的前提下，积
19、聚力量，实现扩大出口，调整贸易结构，进 行产业升级，增强企业国际竞争力的目标。 (2)中小企业是一个弱势群体，它的发展需要政府的扶持和帮助。因此， 除了要加强中小企业自身制度建设外，政府要在营造国际贸易良好环境等方面给 予中小企业必要的支持和帮助。（二）国内外研究现状1、国内研究现状 改革开放 20 多年来，中国中小企业的国际化仍处于发展的初期阶段。这是由 中国企业在市场中的竞争地位决定的，也受制于企业的内部经营环境和外部经营 环境。根据国外的研究，企业的垄断优势、比较成本和交易费用等因素促进了国 际贸易的出现。西方国家很多中小企业都在不同程度上开展国际化经营，甚至在 成立时就面向国际市场，大
20、部分跨国公司在开始国际化经营的时候都还是中小企 业。可见国际化经营也是中小企业的一项重要选择。一般来说，中小企业的竞争 优势主要体现在以下方面：企业占有的市场主要是大型跨国公司所忽略的，或者不 存在规模经济的生产领域和特殊市场；企业拥有的是大型跨国公司正在逐渐退出 的成熟技术；企业对现有技术进行了专门改造，使之符合当地的要素供应状况；企 业简单灵活的组织结构获得成本优势；通过只针对市场某一特定领域形成专业化 优势，获得较高的市场影响力。国际化经营通常比国内经营有着较高的成本，由于 实力上的差距，中小企业国际化经营的难度要大于大企业。但是随着网络信息技 术应用的普及和经济全球化的不断推进，企业进
21、行国际化经营的成本也不断降低， 中小企业通过虚拟化经营和组成协作网络等方式，在很多方面都可以与大企业站 在同一起跑线上。通过走国际化道路，一方面可以使企业在更广范围内利用全球 的资源，获得更广阔的发展空间；另一方面可以在全世界范围内营造品牌优势和竞争优势。2、国外研究现状 20 世纪 70 年代中期以来，以约翰逊和瓦尼 (Johansonand Vahlne，1990)为代表的北欧学派，使用企业行为理论研究方法，提出 了企业国际化阶段论。也有学者称之为“乌普萨拉国际化模型 (Uppsala Internationalization Model)。约翰逊和瓦尼对瑞典四家企业的海外经营过程进行比
22、活动从第一阶段向第四阶段的演进说明其资源投入量的增加，同时也表明其对海 外市场信息渠道的控制能力的变化。米勒(Millers，1993)把国际化过程分为十 个阶段，即：(1)评估企业是否准备好进入国外市场；(2)企业分析；(3)对国内业务计划 再评估；(4)评估国际市场和竞争；(5)制定国外市场进入计划；(6)识别和选择国外合 作伙伴；(7)依从国外规则；(8)选择双方市场的服务支持提供者；(9)企业产品进入市 场；(10)在国外市场设立机构。乔治(Yip，George，2000)运用结构方程对美国 68 个近期开展国际化的中小企业进行了研究，发现这些新兴的国际化企业并没有平均 遵循某一系统化
23、的步骤。而企业国际化的步骤越系统，国际化的表现也就越好。 他们把国际化步骤分为：(1)动机和战略规划；(2)市场调研；(3)市场选择；(4)进入模 式选择；(5)对意外和困难的规划；(6)补充的战略。国际化阶段论提出后，许多学者 进行了大量经验研究。一些学者证明，中小规模的出口企业在经营活动中表现出 明显的阶段性。巴克利和梯萨(Bilkey 和 Tesar,1977)对美国威斯康星中小企业出 口行为的考察，以及约翰逊和奴纳卡(Johanson 和 Nonaka，1983)对日本企业出口 对阶段论模型进行了检验，认为该模型主要适用于中小企业的国际化行为。佛斯 戈瑞(Forsgren，2002)归
24、纳总结了近年来企业国际化的文献，认为企业在外国市场 的投资是以递增的速度进行的，企业获得经验和知识不一定必须具备亲历性，可以 从别人的经验获得，也可以采取跟随战略；企业有时在没有自己经验知识的情况下 也进行海外投资；如果企业看到海外投资的风险比不投资的风险低时，即使在不具 备经验知识的情况下也进行投资；市场知识的逐渐积累并不妨碍企业海外投资的 激进战略。对于巨型跨国公司而言，很难预测其国际发展的速度和结构。换句话 说，国际化阶段论对大跨国公司的解释力有限。国际化阶段理论强调文化差异对 企业外国经营的直接影响。特别是对那些国际市场经验不足的中小企业而言，在 语言、文化背景、经济发展水平相近的市场
25、更容易获得成功。而这一开端对于以 后扩大海外市场的经营范围，增强企业的国际竞争信心和实力是至关重要的。 (2)企业国际化的网络模型。网络模型认为企业的国际化是企业在国际市 场网络中建立、发展网络关系的过程。企业国际化程度决定了其在国际生产(市 场)网络中的地位。一个高度国际化的生产网络，意味着拥有众多在国际分工下的 企业间的紧密联系。约翰逊和麦特森(Johanson and Mattsson，1985)把国际化的企 业划分为四种类型：(1)早行动企(early starter)；(2)孤独的国际化企!ik(10nelyinte 卜 national)；(3)晚行动企x_lk(1atestart
26、er)；(4)全球企、_lk(intemationalamong others)。 “早行动企业 很少有机会从国内的商业网络获得有关海外市场的信息和知识， 最好的办法是通过代理商进入海外市场，从而降低海外经营的风险和成本。 “孤独 的国际化企业“的特点是开拓海外市场主要依赖企业自身的资源和能力，导致产 品的国际市场占有率较低。 “晚行动企业“在其他企业拥有丰富的海外市场经验 的基础上，充分利用商业网络关系向国际市场发展。 “全球企业”是已经高度国际 化发展变化的跨国公司，它们不仅积累了大量国际市场经验，并善于利用已经形成 的国际商业关系网络，以最快的速度和合理的资源配置，在全球范围内建立了国际
27、 生产体系。中小企业处于天然的网络之中，其国际化经营受其所处的企业网络中 的其他参与者国际化程度的影响。为了开展国际化经营，并进行拓展、渗透与整 合，中小企业必须与其供应商、客户、竞争对手及政府组织建立并保持持续、动 态的联系。这些企业的国际化经营可以被看做是一个“共同学习的过程” 。通过 国际化经营，中小企业会与国外的对应企业建立并保持关系，从而培育自己的网络 能力。这一过程可以三种方式发生：一是通过与新市场上的外国企业建立关系，实 现国际扩张；二是通过与国外已有的网络加强协作，实现渗透；三是通过完善自己 在不同国家网络中的地位，实现国际整合。企业国际化网络模型从市场网络中的 企业这一角度出
28、发，强调在市场网络中，企业间的竞争与合作关系，对企业国际化 的影响。它把研究的视线从企业本身，扩展到企业之间的关系及其相互作用。从 这个意义上说，企业国际化网络模型对于网络经济条件下的企业国际化行为，有较 强的解释力。特别是企业国际化的网络模型对于中小企业的国际化提供了一种解 释。当然，这一模型考虑的只是静态情况下企业网络国际化的关系，并未从动态角 度考虑在市场国际化程度发生变化时企业的网络能力变化多端趋势及其动因。二、我国中小企业参与国际贸易路径的现状与问题分析1.中小企业出口占全部工业企业出口现状1998 年全部独立核算国有工业企业中，中型企业的出口产品交货值达到 454 亿元，小型企业的
29、出口产品交货值达到 230 亿元。而当年全国乡及乡以上工业企业的出口产品交货值中，全部独立核算国有工业企业的出口产品交货值为2051.6 亿元。也就是说，大中小企业出口产品交货值在其中所占的比重分别为67.7%，21.3%和 11.2%。2.中小企业出口及增长现状2005 年在国家海关总署登记注册、出口额 1002000 万美元之间、年均增长率 25%以上，满足条件的中小企业共有 732 家，累计出口总额 24.68 亿美元，较上年平均增长了 2207.26%，到 2007 年，这 732 家中小企业出口总额达?80.02?亿美元，比 2005 年增长了 324.27%。3.中小企业出口地区分
30、布的现状从地区分布看，沿海地区的出口中小企业主要分布在以山东、辽宁为主的环渤海，以上海、浙江、江苏为中心的长三角和以广东和福建为中心的珠三角地区。这些地区充分利用了自身的窗口地位，发挥地域优势，积极引导中小企业走外向型经济的发展之路，从而推动地区经济的持续不断发展。、为什么我国中小企业参与国际贸易路径方法比较窄，为什么会出现这种原因 ：1.外部环境障碍政策歧视问题。我国各级政府一直强调发展大企业，对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。在“抓大放小”的过程中，各地区，各部门仅仅对组建大型企业，大型集团有兴趣，所有的资源，不论是政策、法规还是服务体系等都向大型企业和企业集团倾斜，使
31、得中小企业与大企业之间的竞争处于不公平的状态。资金短缺，融资困难。中小企业在发展初期和进入快速增长期后，对资金的需要非常的迫切。但是由于融资困难，企业得不到它发展所需要的大量资金。这是因为中小企业规模相对较小，抵御风险的能力差、寿命短、信用度较低。银行出于降低信贷风险的考虑，中小企业的贷款条件要远远高于大企业，一般都要求企业提供连带担保和财产抵押，又由于抵押财产变现困难等风险因素，银行一般不接受财产抵押，而信誉度高的企业为了避免资产风险，大多不愿意提供贷款担保。中小企业的信用度较低，资本运作能力差，企业上市融资等方式更是遥不可及。政府的管理方式和制度不够合理。一是外贸经营许可制度限制过高。在我
32、国现行的对外贸易体制下，进出口权的限制过高，一般要求注册资本必须要达到 850 万元，且要连续两年出口供货额在 100 万美元以上的企业才能获得进出口权。对于这个规定，大部分中小企业都达不到上述条件。二是专项扶植过少。中小企业在出口渠道、信用保险、信息咨询、海外市场调研等方面，得到政府的扶植较少。同时实行的部分专项扶植，限制过多，导致很多中小企业没有办法享受到这种优惠政策。三是缺少对树立品牌意识的鼓励。在以往，我国政府和社会对品牌的重要性了解不够，导致不仅在国内市场还是国外市场，企业对品牌的塑造和树立都不重视，有很多很好的老牌子都因此销声匿迹。四是审批手续繁琐。我国政府对中小企业的优惠和扶持需
33、要经过许多部门层层审批，导致企业需要为此付出很大的成本。2.企业内部障碍出口贸易商品的结构不合理。一是产品竞争优势不足。我国中小企业出口产品主要集中在资源密集型行业和劳动密集型行业，企业生产的初级产品居多，产品加工度低，而高级产品则极为少数。新技术革命所带来的初级产品价格的下降，会使我国一部分资源密集型的中小企业逐渐失去竞争优势。二是利润空间低。由于出口的产品附加值低，技术含量小，企业利润空间非常低，企业没有更多的资金投入到创新和开发中去，使产品技术创新能力存在着明显的不足，如此循环作用，使我国企业的创利空间得不到较大提升，这也是我国中小企业在国际市场的竞争力得不到提高的原因。三是我国中小企业
34、对外贸易频频遭受贸易壁垒和反倾销。由于商品结构过分集中，技术含量普遍比较低，使得我国的企业和商品成为国际市场上实行贸易壁垒和反倾销的主要对象。出口秩序混乱，企业低价竞争。由于出口商品的差异性小，产品单一，造成行业内竞争激烈。而中小企业规模比较小，缺乏对国际市场的深入了解和整体把握，对国外市场适应能力差，价格是它们竞争最主要的武器。这种价格的竞争有时几乎到了恶性竞争的地步，企业出口时互相压价，不惜以降价的方式来获取定单。国际贸易安全性低，企业在贸易中风险大。一是贸易壁垒风险。这些贸易壁垒多种多样且经常变化，中小企业如不能及时把握、了解和适应这些壁垒，在出口产品时就会陷于被动，而遭遇风险。近年来，
35、针对我国的反倾销浪潮使很多中小企业及行业面临困境。二是企业自身信用风险。风险信用危机是指由于某一突发事件而影响了出口企业的信用而造成的信任危机。如果对信用危机处理不当会损害企业的形象，降低顾客的忠诚度，进而影响产品在国际市场上的销售和占有率。三是客户信用风险。如果企业对客户资信的调查工作做得不够，选择了资信不好的客户，在客户不能履约时，便会给企业带来损失。四是汇率风险。汇率风险是指由于汇率波动给企业带来汇率成本和损失的可能性。由于规避汇率风险的成本过高，导致中小企业缺乏避险意识，漠视汇率风险。 三、发达国家的中小企业参与国际贸易的路径借鉴： 在当今世界，发达国家在国际贸易中占据重要地位，以美国
36、为例，研究当今发达国家的中小企业参与国际贸易路径：1. 美国中小企业在制造业和出口中所占的比例比欧盟的中小企业低，其原因之一是美国市场比欧盟市场更完善，美国的大型企业较多：2. 美国和欧盟机构在授予中长期出口信贷方面存在细微差别，美国提供广泛和预出口融资和短期信贷，而欧盟的中小企业在国外市场更容易获得高水平补助，以及参与国际贸易的财政支持；3. 对于美国中小企业而言，主要出口壁垒包括：难以获得有效资金，复杂、时而非透明的国内外法规，运出成本的上涨和难以预测，中小企业生产规模小，关税和非关税壁垒，国外海关程序耗时，语言和文化差异，缺乏对国外市场的了解；4. 美国中小企业的出口环境有了很大改善。自
37、由贸易协议和其他贸易安排，如相互认可协议，双边投资协议，贸易和投资框架协议以及世贸组织协议。这些协议降低了关税和非关税壁垒，改善了市场准入，简化了海关程序，贸易便利化，知识产权保护，更有效和更透明的法规环境，完善的争端解决机制；5. 美国中小企业制定了一些战略克服出口中遇到的国内外壁垒，包括与同行业其他公司共享资源，与大型公司、贸易商和代理商合作，充分利用美国联邦和州政府的支持项目。、我国政府对中小企业进入国际贸易路径有什么政策 ： 中小企业参与国际贸易是一个系统的过程，而选择参与国际贸易的路径是这个系统要解决的首要问题。这条路径应该是由政府、社会各方面以及中小企业本身共同搭建的通往国际贸易的
38、绿色通道，只有相关各方协调配合，才能有效地促进中小企业国际贸易的发展。 1 加强政府对中小企业的扶持和帮助 由于外部环境是中小企业得以生存和发展的基础，因此企业在国际贸易中需要政府和社会力量的大力支持和帮助。近年来，我国陆续出台了一些积极的政策和措施，旨在改善中小企业发展环境，扶持中小企业的发展。但将我国现有中小企业促进政策与发达国家的中小企业促进政策相比，仍有一定的差距。通过比较借鉴欧盟，美国和日本的经验和做法，结合我国中小企业的实际情况，政府应在以下方面完善法规和政策，促进中小企业更好地开拓国际市场。 为中小企业的发展创造良好的制度环境 欧盟及其成员国通过立法来改善中小企业的生存和发展环境
39、。我国也需要制定相关的法律法规来扶植我国中小企业的发展，为中小企业创造公平竞争的经营环境和条件，并根据经济形势的不断变化加以适当修改和补充。 2002 年 6 月 29 日，九届全国人大常委会第 28 次会议通过了中华人民共和国中小企业促进法，并已经于 2003 年 1 月 1 日开始施行。该法主要内容包括通过财政金融政策，增强中小企业的融资能力，调整税收优惠措施，推动中小企业的创立和发展以及政府引导中小企业积极开拓海外市场。该法是我国第一次对如何支持中小企业开拓国际市场专门做出的相应规定。此举表明，中小企业发展问题在我国加入 WTO 和加快建立社会主义市场经济体制背景下受到高度重视，我国产业
40、政策正在与世界通行做法接轨。该法的实施，对我国中小企业在国际市场上的品牌推广，业务拓展等方面，起到了很好的促进作用。但由于该法实施时间不长，有些方面还有待于在贯彻实施中进一步完善。 、完善中小企业国际化的各项支持体系 我国政府可以通过以下几个方面来完善中小企业开拓国际市场的支持体系：一是信息服务。在势均力敌的商战中，信息获取数量和速度决定双方的胜负、成败。谁能及时获得各类准确的市场信息，谁就能在市场竞争中占有先机。因此，各国政府一直对信息服务非常重视，比如，欧盟通过建立多个泛欧信息网络，向中小企业提供全方位的信息资料，帮助中小企业寻找跨国合作伙伴，实施国际化经营战略。法国外贸中心专门负责收集、
41、整理、传递国外经济贸易信息，通过周刊，网上主页、光盘、设在法国 32 个省工商会的资料文献中心和研讨会等多种方式为法国企业尤其是没有出口经验的中小企业进入国际市场提供服务。我国政府和相关机构也应该建立和完善一套有利于中小企业的信息服务体系，帮助中小企业更好地进行海外拓展。 二是金融支持。政府和社会应该为中小企业出口、对外投资等相关贸易提供信用风险担保和信贷担保，方便中小企业获取资金。同时设立支持中小企业开拓国际市场的专项资金，资助中小企业进行国际市场调研，参加境外展览、开展质量标准认证和人才培训等工作。三是简化各种审批手续。目前我国的管理职能部门过多而且分散。企业申请相关优惠政策或专项基金手续
42、繁杂。导致很多专项资金使用率偏低，政策效果大打折扣。 因此可以考虑改进中小企业政策实施方式，如将事前审批制改为登记备案制等，从注重事前审批到注重事后检查监督。简化各种手续，使企业能够方便地使用支持资金或享受优惠政策，为中小企业开展国际贸易创造条件。 、鼓励中介机构和组织对中小企业进行扶持和帮助 中小企业在自身发展过程中，需要多方面的服务和支持，但市场尚缺乏为中小企业量身定做的服务和支持。我国政府一方面应该设立相关机构来帮助中小企业，建立起官方、半官方和非官方的中介机构和服务组织。这些机构如：地方商会、行业协会、电子商务企业、信用认证企业，外贸培训企业等等，从而间接地起到帮助中小企业的作用。另一
43、方面还应该采取多种方式，如合作，支持，协助等方法，帮助一些对中小企业发展有利的机构、组织，并设定相关的标准来规范它们。 2、加强中小企业自身建设，增强国际竞争力 、加强中小企业技术创新和研发力度 加强中小企业技术创新和研发力度，除了我国政府和社会对企业的技术创新进行鼓励和扶植以外，企业自身应该做到以下几点： 一是充分认识创新的重要性。许多中小企业对创新和研发的重要性认识不够，往往只注重生产经营收益而忽视创新和研发。导致企业发展后劲不足。因此正确处理两者关系非常重要。 二是中小企业的创新要以市场需求为导向。研发和创新的目的是为了企业更好的发展，在未来的市场竞争中占有主导地位，获得更多的利润。因此
44、所有的创新和研发都要根据市场的实际需求来进行，如果研发的产品并不是市场所需要的，或者根本就无法进行大规模生产，那么这种创新就毫无意义。这就需要中小企业在投入资金和人力进行研发前，对整个市场需求进行深入的调查和分析，在此基础上确定创新和研发方向和内容。 三是创新必须要有步骤地进行。由于中小企业存在资金不足，专业人才少这些特点，所以当企业发现一个非常好的技术创新机会时，应该把目标划分成几个阶段来完成。这样既不会因为目标定得过高而丧失信心，也不会因为目标定得过低而失去激励作用。 四是可以通过引进，合作和并购等方式获得企业外部的创新技术。中小企业可以在对市场、自身能力和合作伙伴做出正确的评估后，通过引
45、进、合作和并购等方式获得创新技术。比如，中小企业可以与研究院所合作，借助当地研究院所的成熟技术优势，提升产品的技术含量。 、增强中小企业自主品牌建设，促进企业可持续发展 实施品牌战略，中小企业需要做好以下两方面：一是转变观念。目前许多企业在发展过程中急于规模扩张而忽视了品牌化经营，以致造成投入和产出比例严重不失调，违背了扩张的初衷。企业应该把品牌建设放在首位，以营销带动品牌发展，以品牌赢得更多的市场占有率，实现企业效益最大化。二是掌握规则。我国中小企业必须掌握国际贸易规则，才能更好地制定出适合本企业的最佳品牌战略。这些规则主要包括均衡品牌规划和品牌传播，均衡动机利益和差别利益，均衡理性诉求和感
46、性诉求，均衡品牌目标和企业资源等。其中均衡品牌目标和企业资源对中小企业来说尤为重要，我国中小企业在树立品牌时，必须先了解自己有哪些资源，再来确定自己合理的品牌发展目标，制订相应的品牌战略。 、规范中小企业管理制度，突破人力资源管理瓶颈 在人力资源管理方面，中小企业一方面要不断创造良好的环境来吸引人才，在满足人才物质方面低层次需求后，满足人才高层次的自身价值实现需求，做到事业留人，感情留人，制度留人。另一方面，引进新的人力资源管理观念，提高管理水平，规范管理制度。比如，中小企业为员工做好职业发展规划，使员工在一个公平的环境中发展和成长，同时制定灵活的激励制度，如员工持股与股票期权等，使他们能够具
47、有自我激励意识。这样做才利于突破人力资源瓶颈，使企业得以健康发展。3、提高中小企业国际贸易技术，积极开拓国际市场 、利用中小企业经营灵活的优势，积极寻找市场空隙 中小企业具有机动灵活，市场适应能力强的特点。因此在开展国际贸易时可以独辟蹊径，发挥船小好调头的优势，进入大企业忽略的或者难以涉足的市场空白领域和市场空隙。这些领域，一般具有产品寿命周期短、利润低但稳定、市场容量小和多品种、小批量生产等特点。根据“人无我有，人有我专，人专我转”的原则，在市场上站稳脚跟。 、充分利用电子商务新工具，开拓国际市场空间 中小企业在通过网络获取信息的同时，可以通过电子商务，在网络上寻找供应商或采购商，降低企业的
48、采购成本和销售成本，开拓采购和销售新渠道，提高产品在国际市场上的竞争力。电子商务给中小企业带来了新的生机，利用现代化的电子商务工具，在全球范围内拓展自己的市场，跟大公司一样参与国际竞争，可以说电子商务让中小企业与大公司站在了同一条起跑线上。 4、加强中小企业之问的联合，利用团体组织规避风险 在大力完善各种促进中小企业发展的团体和中介组织同时，我国的中小企业也应该意识到联合的重要性，积极响应相关团体和组织的邀请，接受这些机构的帮助和协调。中小企业应该改变以往不守信用、恶性竞争的做法，加强联合，优势互补，相互扶持，一致对外，形成团体优势。只有这样，才能克服单个企业势单力薄的劣势，解决以往单个企业无法解决的问题，办到以往单个企业无法办到的事情，提高抗风
