1、三省卅市大户外分时投放策略,敬呈,目录,一、昌河汽车目标市场定位 二、媒体投放选择策略 三、户外分时投放策略附：分时户外投放计划,小型车市场中, 昌河品牌：专注于走节能路、造精品车,众多政策利好消息以及年轻消费人群的崛起，小型车市场发展前景一致被看好 小型车市场竞争激烈，众多品牌纷纷加大该市场拓展力度，比如比亚迪、奇瑞等 昌河专注于走节能路、造精品车的发展理念，其品牌内涵、表现均集中在成为时尚、年轻与活力的化身,小型车市场中， 昌河汽车专注于三四级市场的开拓,北京、上海、广州、深圳、省会城市和部分发达城市构成了一二级市场，其他城市和乡镇构成了三四级市场，这两类市场的购买力、消费习惯等方面都存在
2、很大差别。,小型车产品在一二级城市市场品牌竞争激烈，甚至白热化的地步对三四级市场大企业有所轻视，各品牌开发力度相对薄弱，手法上缺乏创新未来三四级市场将成为小型车的主要增长点,市县等分布广，单个市场容量小,三四级市场,竞争不太强，毛利比较高。空间广阔,渠道与售后服务成本高，品牌推广手法完全不同于一二级市场,不同市场消费心理与消费行为对比,1、无明显品牌倾向，容易被广告引导。知名度高的就是好品牌。,2、三四级市场有其独特的消费节奏，淡旺季的划分和一二级市场迥然不同。只要抓住了几个三四级市场的主要节气和大的集市活动，并能玩点花样，一年的绝大部分销量很有可能就做出来了。不像在中心城市天天做促销、搞活动
3、，那销量曲线还是一潭死水，波澜不惊。,分时传媒专业、创新，助力昌河汽车开拓三四级市场,要开拓三四级市场，就需要创新的思维和勇气，还要有相应的战略战术,分时大户外创新媒体投放助力昌河全面掀起一场三、四级市场围攻战!,以最合理的投入在目标市场营造起昌河的品牌风暴，全力拉动市场销售!,确定目标,明确的市场细分，锁定时尚、年轻男女为主要目标消费群： 目标客户是收入在5000元/月以上，有知识、有品位、追求时尚、前卫的年轻人,对色彩、款式、流行潮流较为敏感。,核心购买人群 年轻人，大部分时间在 户外活动，企事业单位 员工，商务工作繁忙 非常关心汽车产品资讯,一、昌河汽车目标受众定位,目标对象接触媒体习惯
4、,15-34岁群体花费更多时间在户外，平均每天近8小时，其中近3小时花在路上 他们对于传统居家媒体如电视将有较少接触，反而在户外媒体上有更多机会接触,一、目标受众定位,目标对象接触媒体习惯,分析表明：1.广大生活者的户外接触率一直在高速增长（除互连网以外）；2.广大生活者的户外接触率仅次于电视，位居第二位。,一、目标受众定位,在三四级市场中，户外媒体对品牌知名度提升及品牌瞬间提示作用巨大,户外广告可以增加即时覆盖率，在此之后，它还可以用来增加瞬间知名度,二、媒体选择策略,昌河汽车，如何有效运用户外广告,1、市场竞争的挑战需要理性选择户外媒体“短、多、快”是户外投放的基本策略：,短 多 快,即是
5、大量采用短期投放，以减少不必要的冗余投放量，在新品推出或重要的促销手段时及时出击；,即是要有一定的覆盖面， 昌河汽车品牌在中国已经成为大众消费品，没有一定的覆盖面无法起到应有的作用；,即是伴随市场竞争的日益激烈，品牌将厮杀到每一个细分市场，为此反应速度的快慢将对市场销量产生极大的影响，必须时刻关注竞争对手的媒体投放力度和投放策略并积极应对。,二、媒体选择策略,2、采用最有力的户外媒体形式和创新的户外媒体投放模式户外投放分时模式；定时变分时、固定变移动大品牌，大户外。户外单一媒体对品牌提升效果好,分时段,多点位,大范围,高频次,二、媒体选择策略,户外大牌单立柱、三面翻、过街天桥、墙面大牌隧道顶部
6、大牌、楼顶大牌等,特点： 广告画面面积大，冲击力强 位于城市主要交通干道、高速路旁 突显品牌的领导地位 购买时可根据市场的不同挑选合适的位置，单独购买 同一位置具有独有的发布权，没有其他广告的干扰,二、媒体选择策略,3、品牌形象的持续塑造,在新品上市推广中加大户外媒体密集投放对三四级城市的中心区域及主要干道以及高速路的优质户外媒体大量、大范围、高频次的发布；统一的品牌形象传播；在三四级城市中心区域固定长期的品牌形象塑造非常重要,二、媒体选择策略,长期 长短结合 固定 灵活 局域 广域 单点 多点,传统投放,分时投放,组合投放，全面覆盖,灵活使用广告费用，节约广告投放成本,增加广告覆盖面积，辐射
7、影响更多区域,增加受众接触频次 有效屏蔽竞品空间,创新的分时户外投放为昌河创造价值,分时服务介绍,创新的分时户外投放为昌河创造价值,三、 昌河汽车户外分时投放策略三省卅市分时大户外媒体投放,昌河，与分时传媒合作目标,降低昌河媒体采购成本,高效快捷的开展工作,不同省份地区市场联动提升昌河品牌形象,推进新品上市和旺季促销,避免户外广告投放风险,获得全面、专业、科学的服务,附加值服务等,投放目的,在有限的费用预算条件下，投放户外广告能最大限度的提升在福建、浙江、江苏三省累计三十个市、县等区域市场中昌河品牌的爆发力和影响力，进而提升产品销售力！,投放策略,浙江省,福州 厦门 宁德 建阳 南平 莆田 泉
8、州 三明 漳州 龙岩,南京 扬州 宿迁 徐州 淮安 盐城 通州 苏州 镇江 常州,杭州 慈溪 富阳 金华 义乌 温州 金华 天台 丽水 舟山,昌河汽车根据实际需求户外投放固定结合分时固定：选择若干重点三四级城市的中心区域以少而精（1-2块）的户外大牌媒体进行固定长期投放，进行品牌宣传分时：选择覆盖三省30个三、四级城市的高速路上的大牌媒体加上城市的主干道、商区进行分时投放，用大规模、集中性的户外大牌进行营销造势，推广产品,+,投放策略,繁 华 商 业 区,汽车交易市场,城市主干道,目标人群的主要办公、消费和休闲场所 集中绝大部分具有稳定收入的中青年,潜在汽车消费者最集中的区域,目标人群外出必经
9、线路重复活动率高,两区多线,投放策略,整体思路：三四级市场城市中心通常只有一个，选择分时投放城市中心区域户外大牌，全面覆盖目标人群重点位置，有效提示，集中拦截,有效实现目标人群覆盖最大化,印象+引导,引导,印象,“大户外”策略,三四级城市高速路分时投放单点投放起长期提醒作用重要区域投放侧重持续宣传,分时,市区、汽车卖场固定+分时投放特定时间、特定事件锁定目标人群提升品牌形象,品牌推广专员,户外 Out of home,固定,投放时期：2008年11月-2008年12月 、2009年3月-2009年4月两波,总体上采用“Pulsing脉动式”投放策略,投放节奏,昌河户外广告分时投放计划,（请点击链接）,谢谢！,
