1、如何制定年度计划要点回顾,2018/12/22,如何制定年度计划主题,如何制定年度计划是由GM提出目标，从内部客户（员工）和外部客户（客户、供应商等）需求出发，从市场、人力、财务、行政、生产、研发等多部门进行交叉反馈形成最终的汇总数字。这个数字目标与GM提出的目标相互印证，使目标更加具有说服力，可操作性，逻辑性，科学性，从而为来年奠定良好的基础。,其中体现的重点在于： 1、生意运作和组织运作；2、工作模型（各 部门之间沟通，协作）；3、分工，分权， 分钱（权责利划分）；4、营销类策略：ADP 模型；5、客户态度类（7个）,2018/12/22,如何制定年度计划要点,1、如何制定年度计划总流程图
2、 2、中小型民营企业2手抓：1）营销策略（生意运作）2）组织运作（管理成熟度） 3、降维度（权责利划分）,如何制定年度计划总流程要点,GM,预算,目标,需求,市场客户 & HR,立项,提出,满足,研究,人力,行政,汇 总,立项,生产,财务,立项,需求传递,营销类策略,管理类策略,年度策略,市场,销售,研发,需求传递,需求传递,需求传递,外部：客户需求,内部：员工需求,（生意运作）,（组织运作）,2018/12/22,如何制定年度计划要点二,1、1手抓营销策略：生意运作（利润）,常见年度目标结构（适用于中小型民营企业）,常见年度目标结构（适用于中小型民营企业）案例,做年度目标时常见问题诊断与策略
3、 营销类,营销类策略：ADP模型（如何卖好） 营销公理：,愿意买,买得起,买得到,心中首选,物有所值,无处不在,做年度目标时常见问题诊断与策略 渠道满意,做年度目标时常见问题诊断与策略 终端表现,终端研究的SP模型,做年度目标时常见问题诊断与策略 客户态度类,S = A*D*P su,S:业务/市场占有率 A:顾客态度指数 D:渠道综合指数 P:产品/服务性价比指数,1、让人愿意买,2、如何让人买得到,3、如何让人买得起,2018/12/22,年度经营计划要点二,2、1手抓管理策略：组织运作（管理）,常见年度目标结构（适用于中小型民营企业）,常见年度目标结构（适用于中小型民营企业）案例,管理类
4、问题诊断与策略制定,人,1、人才的规划与引进,2、人才的培养与晋升,3、核心骨干的留用与激励,管理类问题诊断与策略制定,组织,1、责,2、权,3、利,架构,职责,流程,制度,考核,薪酬体系优化,管理类问题诊断与策略制定,工作,1、长期规划战略规划,2、年度经营计划,3、重点工作管控,远景,使命,价值观,GOSM,例会,考核,四、管理类问题诊断与策略制定,工作量化,能力量化,十大基础契约：权责利量化,2018/12/22,年度经营计划要点三,降维度（权责利划分）： 明确各部门职责，权力，进行分工协作,事件结构流程,总经理,总监（副总）,项目经理 （部门经理）,任务经理 （主管、主任、科长、副科长）,活动经理 （文员、储备经理、助理、秘书）,降维度图解,总经理,总监（副总）,项目经理 （部门经理）,任务经理 （主管、主任、科长、副科长）,活动经理 （文员、储备经理、助理、秘书）,立体思维,面思维,线思维,- - - - - -,断思维,点思维,四、管理类问题诊断与策略制定,工作量化,能力量化,十大基础契约：权责利量化,
