1、销 售 的 最 高 境 界 竟 然 是 聊 天,一朝结缘 一生守信,目 录,1.销售=聊天,2.真正的销售只有两个步骤,4.销售最大的敌人,3.销售最大的收获,一朝结缘 一生守信,一、销售=聊天,真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 真正的销售是全心地为对方解决问题。 真正的销售彼此没有压力。 真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。 真正的销售是充满价值感和意义感。 真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 真正的销售不需要说服对方。,一朝结缘 一生守信,一、销售=聊天,一朝结缘 一生守信,感悟：真正的销
2、售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。,二、真正的销售只有两个步骤,第一：用心了解对方的心愿和担忧。 第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。,一朝结缘 一生守信,不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！,三、销售最大的收获,一朝结缘 一生守信,不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。,四、销售最大的敌人,一朝结缘 一生守信,一朝结缘 一生守信,销售的最高境界是聊天,因为用心，所以客户放心因为诚心，所以客户信任因为全心，所以客户交心,
