1、如何做好日常推广和销售促进,知 与 行,专注用心的投入自己的事业,案例分享： 如何规划好你的事业蓝图,1、什么是日常推广2、为什么要做日常推广3、怎么去做日常推广,目 录,推广类型,1、市场推广：特价活动/新品上市/会员/团购2、品牌推广：知名度*美誉度*忠诚度3、产品推广：一切促进销售的方法,年度大事件记,1322N,年度滚动推广方案,年度滚动推广方案,渠道贴身专案：团购专案、开业专案、周年庆专案、清仓专案（转季和装修）、三八节特供精选专案、五一特供精选专案、六一特供精选专案、教师节特供精选专案、中秋节特供精选专案、十一特供精选专案、圣诞特供精选专案、新年特供精选专案和每月特供精选等； 客户
2、月度提升：1-12月，月月有主题，每月推出应季主题活动；专卖店年度促销推广：大型促销原则上一到二次,全年以主题推广和专案推广 活动为主，运用丰富的活动形式刺激终端，提升终端活跃度和品牌影响力， 同时提升销量；通过每月精选专案，提高消费者对品牌的黏度和忠诚度，为 门店提供稳定的生意来源；,小 结,什么是推广 有目的销售,推广的目的,推广的费用,小 结,你为什么不做推广？,如何做好推广,1、推广主题 2、推广方案(周期) 3、产品结构 4、广告宣传 5、现场布置 6、销售目标 7、激励措施 8、人员培训,推广方案,推广时间的选择,一般：15天 原则：力度越大，周期越短,产品结构,1、根据主题和销售
3、结构来定产品结构2、根据库存的积压品来制定产品结构特色产品卖特点积压产品赶紧卖新品就是兴奋剂,广告宣传,1、短信（会员） 必做 2、条幅 必做 3、楼体广告 选做 4、报纸 选做 5、小区 （常年规划） 6、电视 选做 7、车体 （常年规划） 推广要学会做窄告！,Media Coverage,被子节推广走秀,新花推广模特静态展,现场布置,1、x展架 2、POP 3、道具 4、手册 5、公司配发 6、堆头（非常重要）,销售目标,1、目标分为：确保和挑战2、目标分解到每天、每人、每个单品3、制定原则：求上则居中、求中则居下过程控制是关键！,激励措施,1、单品销售奖 2、单笔销售奖 3、积压品处理奖
4、 4、超额目标（确保/挑战）完成奖 5、“爱拼才会赢”（此奖励和其它奖励可以同时享受）,人员培训,1、熟知推广产品的FAB 2、熟知推广方案内容 3、熟知推广周期和指标 4、熟知推广激励措施 5、熟知推广产品库存,成功案例,推广口号,口号,周周有推广,月月有活动,日日有销售,总 结,年度规划 库存结构 拟定方案 广告宣传 人员准备 做好分享 请写门店行动计划！,店找到形象好了做促销“促销” 推广,何谓“促销”,为什么会成功,某公司展厅为什么成功? 最大的店面 充足的产品 强势的地位 优秀的导购 稳定的价格 密集的广告,成功后做什么?,分析原因：人员激励,产品结构,价格组合,广宣方案 加快改进：
5、陈列调整,产品库存 现场推广：快传捷报,邀请参观,方案推广 快速补货：总经销调货,周邻互补 扩大成果：人员培养,优化结构,为什么不成功,某品牌四川广元店为什么不成功? 时间 气氛 补救措施,不成功怎么办,停止观望 不找借口 迅速检查:广告投放量、效果、人气、产品、人员、改进:现场快定补救办法,成功促销法则,一.准备计划阶段二.落实跟进阶段三.检查培训阶段,六个月 三个月 一个月 一周后,价格维护 老会员数量 门店形象 品牌占有率,产品到货 资金到位 人员确定 广告确定 培训准备,广告投放 店面陈列 人员动员 战前准备,方案确定 产品准备 人员准备 广告筹备 资金准备,培训落实是成功的重要时段,
6、准备计划是成功的关键时段,检查修正是成功的落实时段,准备阶段,1.方案2.广告3.人员4.货品,准备阶段,方案 目标(同比增长35%) 时间(星期五) 时段(10-15天) 内容(组合多样化),准备阶段-内容,人气产品（来-买） 会员赠品（老才送， 带多送） 超值换购 正价品方案 指定买送 抽奖/慈善（淡时抽奖） 会员特供品 买满就送,准备阶段,案例:,案例:四川仁寿店()自06年专卖店开业，自开业之日起就严格执行价格策略，从不随便打折，从来不会为了眼前利益而破坏整个市场，亲朋好友来买的话宁可将产品赠送也不讲价,极好的树立和维护了品牌形象，三年来把当地的消费者从不知道什么是四件套培养成为品牌的
7、忠实消费者。在08年的全年回款150多万的好业绩。,准备阶段,广告 保证总量(5%) 广告的形式： 做有目的广告做有效益的广告做有省钱的广告做有新鲜的广告,准备阶段,广告形式: 海报 短信 会员通知 腰鼓队，舞狮 小区广告 花车 条幅(挂到小区) 电视，大屏幕，分众， 广场电影 报纸 ，新闻专题报道 店头（彩虹门、广播稿 ）广播,做有目的广告,点广告,面广告,短信、腰鼓队、海报、花车、重磅投放,海报、 报纸、 现场电视,倒计时、 报纸、 电视、花车,新品上市,小区广告、条幅、店头、广播、电视字幕,短信、腰鼓队、海报、花车、重磅投放,海报、 报纸、 现场电视,倒计时、 报纸、 电视、花车,新品上
8、市,有效益的广告,案例: 夹报的时间 短信的发放 夹报的保障 彩车的路线 广告内容五要素: 时间、地点、事件、电话、品牌,做省钱的广告,小城市做广告（城市） 大城市做窄告（商圈） 店中店做内告（店内）电视的排期,做新鲜的广告,形式新(与众不同)创意新(广场电影),准备阶段-人员,人的数量(10-15)人的来源(招朋借亲)人员安排(因人定位)人员培训(外学内练),准备阶段-货品,产品系列 货名规格 主推产品 备货数量 应季产品 价格区分,落实阶段,资金到位 产品到位 人员到位 广告到位 培训到位,检查阶段,广告投放(确认资源)店面陈列(氛围营造)人员定岗(各行其责)战前动员(目标奖励),总结,准备是关键跟进是重点检查是保证,行动成功,我们只做第一,如何做到第一,经营=开源（战略、做正确的事情）管理=节流（执行、正确的做事情）,居危方能思危,只是暂时的领先 不是绝对的强势竟品在行动 我们要更快,开端制胜慢进则退不进则亡,居危方能思危,行动原则,迟早要做的事情迟做不如早做迟早要投资的钱迟花不如早花,未来的眼光：要小赢？还是要大盈？,打 开 成 功 之 门,
