1、资金需要量预测的销售百分比法基本思路：假设企业的资产、负债中有一部分是与收入同比例增减的。此方法是一个增量的预测方法，也就是在基期或上期期末的基础上去预测下一年度由于收入的增长导致资产的增长，资产的增长也就是资金占用的增加，就会有资金来源的增加。在此基础上，去预测由于销售增长之后，从企业内部来看，增加的负债来源和增加的留存收益来源，这两部分增加的数额合在一起之后，与增加的资金来源的差额，这就是下一年度需要从外部筹集的资金量。主要是围绕资产负债表开展预测的。外部资金需要量=增加的资产- 增加的负债-增加的留存收益（1）增加的资产=增量收入基期敏感资产占基期销售额的百分比基期敏感资产的合计数销售增
2、长率（2）增加的负债=增量收入基期敏感负债占基期销售额的百分比式中：A 为随销售变化的资产 (敏感资产)；B 为随销售变化的负债 (敏感负债)；S0 为基期销售额；S1 为预测期销售额；S 为销售的变动额；P 为销售净利润率；E 为收益留存比率；A/S0 为单位销售额所需的资产数量，即敏感资产占基期销售额的百分比；B/S0 为单位销售额所产生的自然负债数量，即敏感负债占基期销售额的百分比。 此方法的特点：1.假设资产和负债中有敏感性资产和敏感性负债；2.核心问题是看清哪些资产、负债属于有敏感性的。【例题】某公司 2004 年销售收入为 1000 万元，销售净利率为 10%，净利润的 60%分配
3、给投资者。2004 年 12 月 31 日的资产负债表（简表）如下：该公司 2005 年计划销售收入比上年增长 20%。据历年财务数据分析，公司流动资产与流动负债随销售额同比率增减，公司现有生产能力尚未饱和。假定该公司 2005 年的销售净利率和利润分配政策与上年保持一致。预测该公司 2005 年外部融资需求量。分析：外部资金需要量F=增加的资产-增加的自然负债- 增加的留存收益其中：增加的资产=增量收入 基期敏感资产占基期销售额的百分比=（100020%） （100+200+300）/1000=120（万元）增加的自然负债=增量收入 基期敏感负债占基期销售额的百分比=（100020%） （40+60 ）/1000=20（万元）增加的留存收益=预计销售收入计划销售净利润率 留存收益率=1000（1+20%）10%（1-60%）=48（万元）即：外部资金需要量F=(敏感资产销售百分比新增销售额)(敏感负债销售百分比新增销售额) 预计销售额计划销售净利润率(1股利支付率 )=120-20-48=52（万元）或：外部融资需求量F=基期变动资产销售增长率基期变动负债 销售增长率 计划销售净利率预计销售额(1股利支付率)=（100+200+300）20%-（40+60）20%-1000（1+20% ）10% （1-60% ）=120-20-48=52（万元）
