1、语研专题：广告词分析,广告学是一门社会科学。广告在现代社会里成为必不可缺的媒体，它渗透在生活的方方面面，直接影响着我们的衣食住行，随着经济社会的到来，随着中国加WTO组织，广告业将有一个突飞猛进的发展，将直接产生巨大的社会效益和经济效益。,A、广告的定义是什么呢？它是科学与艺术的统一体，通过真、善、美的形象表现广告内容，用艺术性增强它的文娱性、趣味性、欣赏性，来刺激消费欲望，提高商品效益，也丰富了文化生活。常用的艺术形式有：绘画、雕塑、音乐、舞蹈、表演、文学等。广告其实是门综合艺术，这里，我们侧重对文学的广告词进行分析。因为上海市的高考作文里就有一题给广告词的，难倒了许多学生。,广告词要针对消
2、费者的心理、根据商品的特点加以设计，那么，消费者有何心理特点呢？,B、消费心理有：,1、求新心理：要求商品是流行、时尚的。以前穿化纤的衣服，现在以穿棉布为荣。 2、求美心理：随着生活水平的提高，形式的外在美越来越被注重。 3、求实心理：要求商品实用、质量好。 4、求廉心理：只要不是精品店，定位在老百姓，那么折价且质优的商品倍受欢迎。 5、从众心理：人有我有，随大流，如呼拉圈风靡一时。 6、求名心理：为了某种需要，显示地位，非名牌不穿、不用，价格不菲。 问题1:同学们，你买商品注重什么方面？,C、广告词采用的形式一般有：,1、叙述式。直截了当，引人注目，如“庆元旦来雅百货七折大酬宾” 2、设疑式
3、：一问一答，引起注意。如：中原之行哪里去？郑州亚细亚。（已倒） 3、悬念式：SM商业城沃尔玛闪亮登陆 客上天然居，居然天上客 （北京某旅馆） 4、诗句式：车到山前必有路，有路必有丰田车 5、催促式：不到长城非好汉，不到黄河心不死 不惜血本，跳楼价，心动不如行动。 6、双关式：“屋”美价廉。 新生活从“齿”开始。 爱使万家乐。（获万元巨奖）问题2：什么样的广告词表现形式你最喜欢？,D、广告常用的促销手段有：,“晕轮效应”：天气变化前月亮周围形成的大圆环，其实，人们看不清月亮的真正面目。（利用对认识主体印象的偏差而达到促销的目地） 1、利用崇拜名人的心理。运动鞋的销售就是实例。孔令辉、王楠、邓亚萍
4、等 2、利用社会热点。如申奥成功了，足球出线了，现在公交车站上的广告有湖南白沙集团的公益广告“这一刻，中国人的心飞起来了！”,3、利用引人入胜的画面。如汽车广告均是“香车美人”。4、利用媒体。电视、报纸、杂志、车身等。象专门介绍商品商标的电视节目“幸运52”，每周六晚中央2套10：00播出，收视率很高。5、利用实物、实体现身说法。1915年的巴拿马国际博览会上，我国的茅台酒由于包装陈旧而默默无闻，一工作人员不小心将一瓶酒打破，顿时芳香扑鼻，一举成名，获得银奖。再如北京宝树堂药厂推销“宝肤灵”药品，工作人员用手抓烧红的铁链，再抹“宝肤灵”药品，十分钟后完好如初，让人不得不信、不得不买。 （以前街
5、上常见走江湖卖膏药的均用此法来推销） 问题3：何种促销手段最让你心动？,E、广告评析：, 1请不要向从本院出来的女人眉目传情，她或许就是你的外祖母。 （某美容院广告）用极度夸张的语言突出了其返老还童的美容功效。 2 趁早下“斑”，请勿“痘”留。（某美容霜广告）采用流行口语，突出其药物功效，很有说服力。 3，金日在手中，万事好成功。（香港金日集团洋参广告）保健药品当每天吃，吃了就不怕任何困难，接下去是“美国分公司由你策划领导”，诱惑力很强，且朗朗上口。, 4，有的故意露出破绽，利用人们的逆反心理做广告。 南方某旅游公司广告：六个当心： 一、 当心吞下舌头或胀破肚皮，因为这里食物过于鲜美； 二、
6、当心晒黑皮肤或脱几层皮，因为这里海滩过于迷人； 三、 当心胶卷太少而不够用，因为这里热带风光过于精美； 四、 当心坠入爱河而不能自拔，因为这里民族风情如风似火，是谈情说爱的伊甸园； 五、 当心买的东西太多而不易带走，因为这里物价太便宜。 六、 当心乐不思蜀而不能按期回去，因为这里四季如春环境宜人。广告做成传单免费发送，很多游客心中激起了无限遐想，要早点去这危险的地方去接受这“恐怖的折磨” ., 5，比利时首都布鲁塞尔的中心广场，树立着一尊小男孩撒尿的铜像，传说因为他撒尿而浇灭了侵略者企图炸毁全城的导火索，成为比利时的民族英雄。有一天，人们忽然闻到一股醇香从“尿”中流出，有人大胆喝了一口，竟是香
7、甜可口的啤酒，原来这是比利时撒切尔酒厂利用名胜作免费推销广告，大获成功，从此撒切尔啤风靡欧洲。, 6，有个农民，家住京九线旁，京九线开通后就在承包地里面对京九铁路砌了一堵墙，同乡都认为他疯了，有田不种，砌墙干啥？结果被可口可乐公司看中，用巨资做了巨型广告，合同一签就是十年，赚得让百姓目瞪口呆。某日本商业集团得知有此人，来其家乡暗访，见其人已在小街上开服装店，可他的服装店门可罗雀，倒是对面的店家红红火火，原因是他的服装挂多少钱，对面店家一定比他便宜一成。日本商业集团感到失望，原以为要聘他为公司的大陆总代理。临回国时才有人透露秘密，小街上的两家服装店都是他的，这是他的经营策略，不能让外人得知，日本
8、商业集团顿时拍手叫绝，马上与他签订了合同。,F广告的忌讳,广告学与历史、地理、宗教、人文等学科紧密相关，在国外，不做广告的商品人们一般不买，因此研究所在国的风俗习惯、宗教信仰和语言特点，是广告人所应有的常识。如：,1，澳大利亚忌讳兔子，羊多，兔抢草吃是公害。因此樟脑的“兔”牌商标在澳大利亚受抵制。 2，山羊牌的商品在英国无人要买。因为英国人忌讳山羊，是不正经男子的代称。 3，仙鹤长寿，日本尤崇，但在法国人眼里仙鹤是淫妇的别名。 4，熊猫国宝，但形象如猪，伊斯兰国家拒绝进入（回族不吃猪肉），因此熊猫彩电打不进伊斯兰国家市场。 5，大象在东南亚国家视为兴旺发达的标志，在欧美国家却是蠢笨的象征，大象
9、牌菊普茶因此受挫。 6，日本禁荷花，法国禁核桃； 意大利禁菊花，阿拉伯人禁雪花； 瑞士禁猫头鹰，印度禁牛； 3与13西方国家为最不吉利的数字因此，同学们要学好各科知识，将来肯定有用武之地。,G、同学们习作选萃,6班：陈纯益：I believe I can fly. 运动、飞翔，质量、弹性世界一流 黄晓梅：做官要堂堂正正，做人要清清白白。开封矛盾洗衣粉，包公形象 陈小红：男“你是猪呀，你妈生你这个头是来干什么的？” 女：“废话，当然是用来长头发的啊”“小辣面”维力炸酱面 维护女性尊严，掷地有声 陈红芬：牙刷一毛不拔 牛仔裤有如第二皮肤冰箱把新鲜直接拉出来,林勇根：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。
10、王春阳：一切漂亮，从头开始。（理发店）黄晓青：天天用信婷，天天好心情。 （洗发水）孙梁凯：不打不相识 （打字机）车到山前必有路，有路必有丰田车。,4班： 黄驷辉：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。 彭芳毅：我选择，我喜欢。（安踏运动鞋） 吴婧妮，黄紫云：“多喝水”没事，没事“多喝水” (反复出现，强化记忆） 林雪萍：男人真命苦，你累了吗？精力充沛， 保力达蛮牛。 叶梅婷：收礼只收脑白金。病句 张妙红：月是故乡明，酒是故乡醇。 吕蓉蓉：足彩足彩，足够精彩。足球彩票 陈锦桂：蔓佗诗，好心情。,3班： 黄艺红：脑白金广告分析 何彩虹：蚊香默默无蚊女帽一戴添娇止咳药咳不容缓 石丛珊：留下美好瞬间柯达广告很到位 吴正华：小小薄膜袋，致富千万家。作业：请为你最喜爱的商品设计一则广告词并说明理由。 （可同家长一起探讨）,
