1、枸杞节枸杞鲜果预售方案甘肃大西北农业科技有限公司2017/05/02一、活动背景以往靖远枸杞采摘节的模式是：政府搭台、种植户展示、明星演出、当地群众狂欢。但还少了一个“全国朋友来做客” 通过线上预售的方式，让全国朋友可以参与枸杞“采摘”。电商平台发售靖远头茬鲜果枸杞“抢鲜采摘卡”，自媒体平台配合宣传，顺丰冷链物流直达，让全国朋友“做客”靖远枸杞节，一起“采摘”枸杞。二、活动目的1.借助靖远枸杞采摘节的造势宣传，将“枸杞还是靖远的好”（相比宁夏枸杞）的枸杞选购观念和靖远枸杞的品质特点传达给消费市场。2.通过预售促销活动，积累初始粉丝会员，为公司 TO C 销售铺陈道路。三、活动主题2017 靖远
2、枸杞采摘节全民采摘总动员靖远好枸杞，头茬抢鲜订4、活动概述（1）鲜果枸杞电子采摘卡（优惠券）采摘卡概念：靖远鲜果枸杞“头茬抢鲜电子采摘卡”使用对象：微博大号、淘宝客对其粉丝群体发放优惠采摘卡优惠方式：活动价 79 元/斤，微博大号粉丝专享抢鲜价 49 元/斤、淘宝客粉丝群专享抢鲜价 59 元/斤发放时间：微博大号（5 月 22 日-5 月 28 日）淘宝客（5 月 29 日-6 月 1日）采摘卡形式：优惠券形式，点击领取采摘卡，跳转至淘宝预售页面发放数量：每人限购一斤，全国限量 500 斤，先订鲜尝（2）微商城团购两人成团：两人组团，降低团购门槛，提高转化率优惠力度：两人成团，立享真 6 折（
3、活动价 79 元/斤，团购价 49 元/斤）（3）大西北体验之游“靖远枸杞采摘体验之旅”+“青海两日游”（包含来回机票，共四个名额，每周抽取一位，持续四周）行程安排 7 月 8 日（星期六）：“甘肃靖远枸杞采摘体验之旅”上午抵达甘肃靖远（乘飞机抵达兰州中川机场后专人接机）下午入住酒店参观大西北农业科技有限公司甘肃总部7 月 9 日（星期天）：上午参加 2017 靖远枸杞采摘节活动参观枸杞种植基地，参加 2017 靖远枸杞采摘节下午从靖远出发至西宁，入住西宁酒店，自由活动10 日-11 日：青海湖两日跟团游（青海湖二郎剑、茶卡盐湖 观日出两日游）提供出发至西宁的车票，以及回程机票（从西宁至您的初
4、始出发地），青海两日游的跟团费用全免。跟团费用包含：1.往返旅游巴士2.行程所列酒店住宿费用3.黑马河宾馆双人标间，单人入住需补房差4.共 3 正 1 早：十人一桌，若客人自愿取消行程中所含正餐，视为自愿放弃5.当地中文导游服务注：1.获奖后我们将与您确认旅行行程，如果无法参与旅途行程，我们将视作放弃此次旅行大奖，并将您的获奖名额提供给其他活动参与者。2.获奖者需在大陆范围内出发，出发地与回程地点须一致，如若不一致，请与我们协商。3.青海湖地处高原盆地，为了您的健康安全考虑，60 周岁（含）以上老年人、18 周岁以下未成年人谢绝参与，敬请见谅。4.青海湖 2 日跟团游请听从导游安排，在此期间您
5、的安全将有旅行社负责。5.为确定您能按行程时间抵达，来回机需先自行预付，购买机票钱与我们先沟通，7 月 8 日参观公司时凭行程单可全部报销。（4）老客户专享回馈活动对象：曾在大西北淘宝以及微商城消费过的顾客专享回馈：最大力度的老客户感恩回馈，靖远鲜果枸杞原产地采摘价 49元/斤（包邮）（5）亲友团内部专享价活动对象：公司员工的亲朋好友专享回馈：49 元/斤（包邮）+感谢卡片（诉诸情怀，感谢认可支持大西北农业）5、活动推广（1）鲜果枸杞电子采摘卡1.微博大号：选择微博大号，通过微任务直发博文，粉丝点击领取采摘卡，跳转至淘宝预售页面2.淘宝客：淘宝客顾客群（2）微商城团购1.微信大号：选择微信大号
6、发头条，告知团购活动，链接跳转至微商城2.微商城：公司员工内部转发，以及日常发文推广（3）西北三日游全渠道，全页面展示：微博大号、微信大号、淘宝活动页面、微商城活动页面、新闻稿件、大鱼号、头条号、贴吧、豆瓣小站等（4）老客户回馈短信营销：淘宝店铺订单客户短信通知活动；微商场订单客户通过微信告知活动。（5）其他推广直通车：提高淘宝宝贝搜索权重，增加自然流量自媒体、新闻媒体：提高品牌曝光率6、注意事项1.对于老客户回馈活动，老客户只要联系客服并告知是老顾客，客服核对后为其调价。虽然提高了客服工作量，但减低客户操作难度与步骤，并提高订单转化率，2.与老顾客聊旺旺时，告知老顾客有三个推荐体验尝鲜名额，
7、被推荐人只须向客服提供推荐人淘宝 ID 即可享 49 元/斤原产地采摘价（限购一斤）7、执行阶段1.准备（5 月 16 日-5 月 20 日）方案确定淘宝详情页、活动页微商城详情页、活动页确定投放媒体2.预热（5 月 22 日-5 月 28）采摘卡发放（微博大号）新闻媒体通稿（活动告知）自媒体发文（活动告知）微商城团购上线老客户专享活动开启亲友团专项活动开启第一轮抽奖3.热销（5 月 29 日-6 月 17 日）直通车开启淘宝客活动（淘宝客）微商城团购（微信大号发文）第二、三轮抽奖4.后续宣传（6 月 18-6 月 27 日）宣传渠道：企鹅号、头条号、大鱼号、微博、新闻媒体后续宣传宣传点：活动成果；企业品牌宣传6、成本预算表（附件）
