1、看阿里巴巴新员工如何出第一单来区域一个半月了，终于破蛋了，是水到渠成的，我很安慰。 来阿里巴巴的人有许多是和我一样，有人品，有激情，有欲望，有负债！ 我认为阿里巴巴是勇敢者，开拓者的天堂，不是一般人可以来的地方。阿里巴巴创造了这样一个奇迹，那就是尽力剪掉一切可能束缚人的所谓职场规则，用简单和开放作为铺垫，把人的潜能逼到极限，超越极限。阿里巴巴的 TOP 文化，分享文化，不断地像奥运会激发运动员创造奇迹一样激发了无数 SALES 的潜能，创造了一个又一个奇迹。阿里巴巴的英雄此起彼伏，层出不穷。如果你坚持 在别人还没有到办公室之前就准备好名单出去陌拜，如果你坚持 在车里就给客户打电话，如果你坚持
2、刚被客户赶出来马上微笑着给另一家客户打电话预约，如果你坚持 等着路边小摊炒粉干的时候梳理客户名单，如果你坚持 回到办公室就打两个小时电话判断客户和预约客户，如果你坚持 晚上十二点还在开发客户，那么你就一定是 TOP，那么你就可以把以前几年买车的计划在几个月里面实现，那一刻，你创造奇迹 也许是你以前想都不敢想的事情！其实许多新人来阿里巴巴过的并不好，我们还算幸运的。阿里巴巴的崇尚的是除了时间，一切都是次要的。进入阿里巴巴你就必须有一个清晰的目标，这以后，除了为目标必须做的事情，其他的都必须剪掉，你不能有自己的业余爱好，你必须非常的专注，因为你没有时间！ 来阿里巴巴你必须借钱，因为公司不会给你很好
3、的底薪，如果不好好干，连生存都有问题。阿里巴巴的中供铁军是人手一部手提电脑，必须自己去想办法，做网络的人，没有电脑根本就做不了事情。中供铁军必须在交通上付出，不是你不想走路，而是你没有时间浪费在路上，你必须让自己快速动起来。中供铁军必须把自己的电话费菜单调为月最低消费一百以上的，这样资费标准相对便宜，可以多打电话。总之只要是能节约时间，提高效率，最终能多开发潜在客户，那么绝对地愿意把自己当牲口用，把钱当纸用。 没钱，新人没有钱是很正常的，想办法。开口，向一切可能的关系开口，没有不好意思的概念，问题必须解决，实在不行有老人和老大帮忙，一切阻碍自己提高工作效率的问题都必须解决，把潜能逼出来。 一个
4、半月前，我不敢进客户的办公室，进去了不知道讲什么，不知道客户的产品的用途，市场情况，外贸情况，客户怎么说，我就怎么信，经常觉得这家客户确实是不适合做外贸，那家也不怎么适合做外贸，一个工业区扫下来就没有一家能说上几句话的，都是不适合，不需要类型的，让自己更不敢进门。 一个月扫下来，除了几个厂子都很大的工业区，主要的集中工业区扫的差不多了，因为自己的不懂，不自信，不敢进大厂子。但这时候对地形，区域分布，产品，市场情况，合作情况等都有一些了解，也正是放假过年了。我没有回家，因为我是新人，老人很多是提前请假回家的，我们才来了不到一个月，钱用进去不少，除了债务，我们一无所有，而且到公司放假那一天我们买票
5、不方便，老人说一句新人抓住机会开发客户，我就留下来了，没有回家过年。慢慢地这里工厂都关门了，碰不到老板，我们出去的也少，主要是网上开发，打打电话。我最欣慰的是我在过年期间把在百大没时间看的 TOP 分享的战地手册，新手上路，售后服务手册等公司所提供的资料都粗略的看了一遍，并且还把我哥哥在我来杭州培训的前夜给我的“高效销售法” 也看完了，这给了我很大的帮助，这使我对公司的产品更了解，对一个月来遇到的很多问题有很好的理解，信心倍增！ 开年以后，开始改变策略，不再给自己设限，不再怕大的，搞小的。搞小的非常的不爽，一是这些厂子很小，往往很难找到；二是就算找到了，自己都没有信心让他们做外贸，条件实在是不
6、怎么样。开始搞中型的厂子，进去就开始用老大，老人，以及团队分享的经验去试，找到自己的销售感觉，终于在一次老大陪访的过程中状态极好，把柳川继电器的老板说动了，说是招个外贸员就把事情定下来，我立马就去招来一个女孩子，他看起来还比较满意，但是这个单子还没有搞定，还需要等几天，那是后话。关键是这以后我就一发而不可收拾，去每一家我都极为自信，把断约后用中国制造的人说的频频点头，说什么阿里巴巴去年一直没有人来，所以做中国制造。我激情高昂，唾沫横飞，他一边用纸擦手上的唾沫，一边点头，最后还把我的名片再认真的看了一遍，说可以交个朋友，以后多交流。还有一次我一个人面对两个人，他们开始不怎么搭理我，说什么阿里巴巴
7、的人天天来，每个人解释一遍，他们烦。我不等他们你一句我一句的敷衍，抢断他们的话，告诉他们我们一个月三万以上的佣金，每来这里一次都是要花一百多的成本，要不是条件还行，我们会那么关注？如果我们阿里巴巴不关注了，你估计也就不行了，后面又反复给他强调客户在自己手中的重要性，并且用种田的老大爷都知道的老理来反驳他的所谓的敷衍的理由，一个人的声音比他两个人的还要大，最后他们才告诉我是因为才建厂不久，先通过外贸公司做，很多事情还没有忙清楚，需要时间，对我说的这些有感触，希望以后交流。这时候才理解 TOP 所分享的气势的概念，放开去谈，爽啊！ 对于才签的这个单子，我可以说是我没有想到的。我前面一直以为柳川继电
8、器是我的第一个单子，但是到现在还没有签下来。这个单子是年初去找中垟田的一个客户的时候，陌拜的，当时只是留了一份资料，连老板都没有见到。前些天晚上常规性的打电话判断客户，林总说不要常打电话骚扰，有资料就送过来。我也不知道可以签单，但是还是激情高昂的盲目自信，当天晚上就问了师兄们该怎么搞，然后问了几家同行。第二天一过去就被前台引到一个非 KP那里，一问白不知，我想这下又是白来了，但是就在要放弃的时候给林总打了个电话，他就在斜对面的办公司，我立马冲过去跟他谈，把同行的网站打开给他看，他自己马上把鼠标拿过去点，我一看就觉得有戏了，于是赶紧挖掘他的潜在需求，放大它，让他觉得必须马上做，最关键的是他的表妹
9、在那里做出纳，其实是大学生，英语都过了六级的，所以人员问题立马解决了，于是就签单了。由于地方比较偏，他害怕自己不懂外贸，自己的表妹也没有做过，我们这些销售员很多都是要钱的时候一天来三次，钱给了三天不见来一次，所以非要我们教会她，把网站做出来看到效果才付款，于是我请老大帮忙申请了个批示，接下来的三天我带售后的帮忙去帮她，带书过去，还帮她打电话给杭州的专业售后，基本上是页面可以预览了，我就让林总把款打过来了。 这里面我想说的是我太想信这样一句话了：机会是给有准备的人的！ 如果不是前面一个半月的锻炼，自己绝对抓不住这次转瞬即逝机会的，我更深的理解 KP 的重要性，理解决不放弃的执着。 来阿里巴巴要感
10、谢的人太多了，自己的父母兄弟亲人们就不用说了。 谢谢赵老大给我机会来阿里巴巴，我才工作半年，本来是没有机会来阿里巴巴的，而且是做新签，真的感谢赵老大和秀芬，感谢以我们为客户的所有阿里巴巴的工作人员，谢谢你们为我们做的后台工作！ 感谢在百大的时候我的班主任徐海娟，感谢百大的所有讲师，感谢他们的分享！ 感谢郑龙，我来乐清时看到的第一个同事，我就是坐他的车来金马广场，帮我安排住宿。 感谢我的老乡，我的第一个老大马永杰，你是我拥抱过的最多的人，尽管只有几天，我怎么也不会忘记我们的 55米高空蹦极。 感谢我的老师湘渝，给我指导，带我陌拜！ 感谢师兄红云，我刚来第二天就跟你去感受 CLOSE，感谢你给我划
11、定陌拜的工业区。 感谢老大宿宏宇，你的耐心和亲和，给我无限的力量，给我温暖，感谢你一直指导我方向。 感谢大师兄王鹏飞，你的无私，热心，和慷慨极大的激发了我对团队的爱，对阿里巴巴的爱。感谢你逼着我们借你的钱买电动车动起来，提高了效率，你的人品是我挑战的目标！ 感谢戴 TOP 和张春阳的分享，你们的激情和专业极大的鼓舞我前进，让我感觉前面都是钱，没有阻碍！ 感谢周依华老大为乐清做的许多服务，给我们新人这么好的环境！ 感谢所有乐清的兄弟姐妹们给我们新人的无私帮助，真的谢谢你们，我肯定会传承这样的精神，去帮助新人，给他们温暖！ 越大越爱流泪，越大越想感恩，害怕对不起家人，对不起朋友，对不起自己，所以既然来了阿里巴巴，只要能站起来，就要拼命！
