1、张一元茶叶礼盒设计策划方案 第一部分 市场分析: 一、营销环境分析 1产品市场概况(1)产品市场的规模北京张一元茶叶有限责任公司的前身张一元茶庄是京城著名的老字号，始建于清光绪二十六年（1900年），已有百余年的历史。店名取自“一元复始 万象更新”之意。张一元被认定为“中华老字号”、“中国茶叶第一品牌”，张一元商标被认定为“中国驰名商标”，张一元茉莉花茶窨制技艺被列入国家级非物质文化遗产保护项目。张一元经营理念为：诚信为本，追求品质，弘扬国饮，服务社会，厚德兴茶，健康大众，铸造中国茶叶第一品牌！初期张一元茶庄本着茶叶质量高、分量足、招待热诚、薄利多销的宗旨，取信于顾客。附近的王皮胡同、蔡家胡同
2、、大施兴胡同、小施兴胡同、朱茅胡同、石头胡同、王广福斜街、韩家谭等八大胡同里的几百家妓院，每天需要大量的中高档花茶。他说服管事的，销售了大量的茶叶。（2）产品市场的构成公司主营茶叶、茶制品、茶衍生品的生产、加工、拼配、分装、配送、批发与零售等。以销售自拼茉莉花茶为主要特色， （3）产品市场构成的特性“三自”方针即：茉莉花茶“自采、自窨、自拼”。张一元茶庄自拼的几十种不同档次的茉莉花茶，不但质量上乘，而且货真价实，赢得了广大消费者的欢迎。茶庄严把拼配关。各种档次的茶叶，他们都拉单子，拼小样，多次品尝，精心调配。吴裕泰茶庄茶叶的质量和品位都高于市场同档次茶叶。二、消费者分析 1消费者的总体消费态势
3、2现有消费者分析(1)现有消费群体的构成张一元茶庄的顾客大部分是回头客、老主顾。有的家庭几代人都喝吴裕泰的茶叶；有的顾客离开了京城，仍坚持邮购该茶庄的茶叶。同时也有新顾客的光临和各地游客的群体。(2)现有消费者的消费行为固定的茶叶选择，节日礼盒。(3)现有消费者的态度 他们拥有一定物质基础，更趋向于茶的社会功用与品味格调 提神保健茶叶贵点对质量有保障 喝着放心 提高品位喝好点的茶显得有格调 有内涵方便待客家里常常要招待客人，好客品好茶 送朋友客户礼品不俗 也会显得比烟酒亲和3潜在消费者(1)潜在消费者的特性(2)潜在消费者现在的购买行为 (3)潜在消费者被本包装吸引的可能性3、产品分析 1产品
4、特征分析(1)产品的性能(2)产品的质量早在1994年，张一元在福建建立了自己的生产基地闽东张一元茶叶有限公司，开茶叶零售商自建基地先河，从源头上确保茶叶品质。如今，张一元茶叶生产基地已达30多个，遍布闽、浙、川、皖、台等全国主要产茶区，产品涵盖花茶、绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等六大品类、400余种产品，张一元茶叶在国家质检部门的历次抽查中保持了全部合格的业绩。张一元通过连锁经营，在全国各地开设连锁店300余家，“统一质量、统一价格、统一服务、统一标识、统一配送”，将新年茶礼带到您身边。张一元店内推行亲切感、诚实感、温暖感、信任感、留恋感的“五感”服务，让顾客宾至如归 (3)产品的价格(4)产
5、品的材质“人品如茶品，好的人如好的茶一样至清至纯!”一句朴实无华的话语，道出了张一元的经营真谛。自1900年成立，张一元始终奉行“金般品质 百年承诺”的经营理念，用诚信做茶，用良心定价，对茶叶品质细心打磨，一步步成长为受人尊敬的中国茶叶第一品牌!(5)产品的生产工艺茶庄严把拼配关。各种档次的茶叶，他们都拉单子，拼小样，多次品尝，精心调配。(6)产品现有的包装倡导低碳环保的包装方式(7)与同类产品包装的优劣势比较与吴裕泰基本相当2产品的品牌形象分析(1)企业赋予产品的形象专业、健康、时尚、亲情(2)消费者对产品形象的认知中华老字号。四、企业与竞争对手的分析 1企业在竞争中的地位张一元茶叶的质量和
6、品位都高于市场同档次茶叶。2企业的竞争对手吴裕泰等老字号茶叶3企业和竞争对手以往的产品包装的概况包装材质基本一致4企业和竞争对手以往的产品包装的市场策略采用低碳环保的包装方式5企业和竞争对手的产品包装的定位策略礼盒制作高档。6企业和竞争对手以往的包装的诉求策略 第二部分 产品包装设计策略 一、产品包装定位策略 1对产品包装以往的定位策略的分析与评价(1)企业以往的产品包装定位低碳环保，美观，价格便宜，容易让消费者接受，可循环利用。(2)定位的效果达到预期效果。(3)对以往定位的评价造型较美观2产品包装定位策略 (1)进行新的产品包装定位的必要性使包装更加的美观，又环保，利用率增高。(2)对产品
7、包装定位的表述 (3)新的定位的依据与优势 利用低碳环保的特性与茶叶结合，突出茶本身的文化。四、产品包装诉求策略 1产品包装的诉求对象 2产品包装的诉求重点(1)对诉求对象需求的分析(2)对所有包装信息的分析(3)包装诉求重点的表述五、产品包装表现策略 1产品包装主题策略(1)对产品包装主题的表述将茶叶礼盒做成木质包装，展现出老字号的古朴有韵味。在其包装上刻画体现中国茶文化的内容，让消费者品茶的同时了解中国茶文化。(2)产品包装主题的依据 中国茶文化的悠久历史。2产品包装设计策略(1)产品包装设计的核心内容低碳环保。(2)产品包装设计的说明 采用一元名字包装3产品包装表现的其他内容(1)产品包装表现的风格低碳环保可以体现出商品整体的古朴，让产品的包装更能体现出爱护环境。(2)产品包装表现的材质 木质礼盒加上树皮包装盒。包装设计系列作业方形盒平面图异形盒平面图易碎品包装三视图张一元茶叶礼盒设计策划方案视觉二班王易宁19130088
