1、我 们 渴 望 成 为 英 雄,海王银杏叶片 2001年度推广计划 北京叶茂中营销策划公司 2001年4月,目录推广目的 市场机会分析 定位策略 包装设计 广告策略 媒介策略,目录促销方案 公关活动 软性宣传 专家沟通 推广阶段 阶段性细案,推广目的,推广目的1、由过去的靠处方药一条腿走路，改变为处方药、OTC两条腿走路，重点打开OTC市场2、追求市场份额的最大化3、将海王银杏叶片打造成为心脑血管类产品中的知名品牌,竞品分析,地奥心血康,竞品分析,西药类 价格：9.70元 规格：20粒/盒（100mg/粒） 主治功能：活血化淤，行气止痛，扩张冠状血管.改善心肌缺血。预防、治疗冠心病、心绞痛及淤
2、血内阻之胸痹、气短、胸闷、眩晕等。,竞品分析,消费者对地奥心血康满意的方面:疗效快,疗程短,服用方便,价格便宜.消费者对地奥心血康不满意的方面:有副作用,不能根治疾病.,竞品分析,心痛定,竞品分析,西药类 价格：2.60元 规格：100片/瓶（10mg/片） 主治功能：抗心绞痛及降血压。,消费者对心痛定不满意的方面：疗效不好，对胃有刺激，不能根治疾病。,竞品分析,维脑路通,竞品分析,西药类 价格：6.20元 规格：100片/瓶（0.1mg/片) 主治功能：抑制红细胞和血小板聚集，改善微循环。防止血管通透性异常升高。可用于冠心病，动脉硬化，血栓静脉炎。创伤和烧伤引起的水肿等。,消费者对维脑路通不
3、满意的方面：疗效不好，疗程太长，不能根治疾病.,竞品分析,复方丹参片,竞品分析,中成药 价格：8.10元 规格：30片/盒（0.27克/片） 主治功能：活血化淤、理气止痛。用于胸中憋闷，心绞痛等,消费者对复方丹参片满意的方面： 疗效快，疗程短，价格便宜，副作用小，药效稳定。,竞品分析,溶栓胶囊,竞品分析,西药类 价格：92。00元 规格；36粒/盒（0。25克/粒） 主治功能：溶解血栓，改善心脑血管循环，拮抗血小板聚集。,消费者对溶栓胶囊满意的方面:疗效快 消费者对溶栓胶囊不满意的方面:价格贵,竞品分析,竞品分析,999银杏叶片,中成药 价格：26.20元 规格:24片/盒 主治功能:用于动脉
4、硬化及高血压病所致动，脉共血不全,心 绞痛心肌根塞,脑栓塞,老年性痴呆等.消费者对999银杏叶片满意的方面：副作用小，药效稳定。,竞品分析,竞品分析,天保宁,中成药（银杏叶片） 价格：21.66元 规格：18、24、30、36片/盒（400mg/片） 主治功能：动脉硬化及高血压病所致的冠状动脉供血不全、 心绞痛、心肌梗塞、脑栓塞脑血管痉挛等。,消费者对天宝宁满意的方面：长期服用，副作用小,竞品分析,市场机会分析,市场机会分析1、我国约有1.6亿以上的人口患有不同程度的心脑血管疾病，并且随着人们生活水平的提高，每年以600万以上的速度递增； 2、心脑血管疾病呈年轻化趋势； 3、全球每年死于心脑血
5、管疾病的人数超过1200万，我国达到300多万。心脑血管疾病已成为人类第一号杀手；,市场机会分析4、药用银杏制剂在全球销势看好，市场前景广阔； 5、目前心脑血管类药尤其是银杏叶制剂，尚无真正意义上的强势品牌，尘埃尚未落定 6、海王在股市的良好表现和其健康产业的形象将为产品提供良好的背书,定位策略,定位策略目标消费者：1、心脑血管疾病患者2、心脑血管疾病准患者（亚健康人群）,定位策略消费群生活形态描述：1、年龄在3555岁之间 2、家庭比较富裕，生活水平较高，有较强的购买力 3、有较强的品牌意识 4、沟通渠道主要有电视、报纸、户外广告、口碑传播 5、对生活有自己的主张，比较相信经验，但在广告的影
6、响下，也会尝试新品,定位策略产品定位：既可治疗又可预防兼具保健功能的药品副作用小，适合长期服用,定位策略广告诉求点：抗凝 清洗 疏通,定位策略理性支持点银杏叶提取物（EGB）银杏内酯是血小板活化因子（PAF）的特异拮抗剂，能有效抑制PAF所产生的血小板聚集作用，清除PAF引起的组织类纤维蛋白溶解激活剂的释放和增强纤维蛋白溶解作用。,定位策略1、清除自由基，抑制细胞膜脂质过氧化； 2、防止血栓形成和抗血小板聚集； 3、对离体及在体局部心肌缺血及肥大心脏局部心肌缺血引起的心功能紊乱，均有保护作用； 4、增强红细胞的变形能力，降低血液粘度； 5、降低过氧化脂质的产生，提高红细胞SOD活性； 6、对脑
7、部血循环及脑细胞代谢，有较好的改善及促进作用。,定位策略感性支持点： 阳光融化坚冰 温情化解隔膜,定位策略人与人之间有时也会有很多隔膜和阻碍， 但只要我们多一些理解，多一些关爱， 一切都会在无形中化解。 海王银杏叶片，致力于建立畅通无阻的交流通道。,定位策略广告调性亲切的 专业的,定位策略广告音效 畅快的流水声,包装设计,包装设计方案一,包装设计方案二,包装设计方案三,包装设计方案四,包装设计方案五,包装设计方案六,包装设计方案七,包装设计方案八,包装设计方案九,包装设计方案十,包装设计方案十一,包装设计推荐方案,包装设计,包装设计策略说明：1、包装风格简洁、醒目 2、循环箭头图形是本包装的个
8、性化设计，是产品属性的良好视觉表达 3、绿色的主色调体现了海王银杏叶片的绿色产品特征；蓝色的主色调则体现了海王企业特征,广告策略,广告策略策略说明：1、以循环、畅通作为整体广告传播的主线索 2、在此线索的统一索引下，对广告（电视、报纸、售点、户外等）、促销、公关等进行整合,广告策略主打广告口号：24小时循环清洗血管,广告策略备选口号：让血脉与血脉相通 让血脉和健康签约 为血管 开绿灯,广告策略产品形象代言人设计：1、软性广告形象代言人科学家、专家,广告策略2、硬性广告形象代言人影视、体育明星,广告策略广告形象动作：主动作循环的手势 （循环清洗）,广告策略广告形象动作：辅助动作抗拒的手势 （抗凝
9、）,广告策略固定图形,广告策略电视广告,广告策略推荐方案,广告策略时间篇（15秒） 画面 声音 1、特写手表的秒针，滴滴嗒塔的欢快流畅地往前走。（这是一只特殊的表，表面的外圈是三个旋转 滴嗒-滴嗒的箭头）2、手表的秒针一圈一圈循环往前。 滴嗒-滴嗒3、（特写）随着巨响，秒针突然原地跳动，停止不前。,广告策略4、中景）随着时间的停顿，一中年男子在运动行进中，突然定格。5、（中景）一中年女子正要往嘴里放水果时，突然定格。6、（中景）一对中年男女正随着优美的旋律跳着探戈舞，突然定格。 时间不能停7、镜头叠化：手表表面上，随着秒针的转动，凝固不动人重新恢复常态。 血液循环更不能停,广告策略8、漩涡状循
10、环流动的光亮，渐渐演 海王银杏叶片变成三个循环的箭头。 24小时循环清洗血管9、镜头拉近，呈现完整的产品包装。字幕：健康你的心脑血管让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号,广告策略10、一个中年人，从包装盒中取出产品。 海王银杏叶片12、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。 海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声深圳海王药业有限公司,广告策略备选方案,广告策略人物交通篇 （30秒） 画面 声音 1、城市的环线车流全景。 字幕：交通是城市的血脉 交通是城市的血脉2、一中年男子（可采用明星） 手把方向盘，
11、驱车赶路。 字幕：血脉是人体内的交通线 血脉是人体内的交通线3、特写闪烁的黄灯与红灯。,广告策略4、中年男子急踩刹车。5、一顿、一顿，缓慢蠕动的汽车。6、长长的车队（常见的严重堵车 现象）。7、特写车队中的中年男子伸出脑 袋往前张望。8、特写闪烁的黄灯与红灯。 开车遇上堵车烦,广告策略9、三维：血液循环中图中，黄色、 红色的光亮闪烁。 血管遇上血栓烦10、专家形象的男子（类似严迪的 形象代言人）手指三个箭头组成的 海王银杏叶片， 循环图解说：海王银杏叶片 ，24小 24小时循环清洗 时循环清洗 （音效：畅快的流水声）,广告策略11、画面切换至包装（包装上的循环图闪过流动的光亮）。 字幕：让血脉
12、与血脉相通 对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号12、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。 海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声深圳海王药业有限公司,广告策略人物交通篇（15秒） 画面 声音 1、长长的车队（常见的严重堵车 现象）。2、特写车队中的中年男子伸出脑 袋往前张望。3、两个人对话，其中有一个说：开 开车遇上堵车烦 车遇上堵车烦,广告策略4、另一个说：血管遇上血栓更烦 血管遇上血栓更烦5、专家形象的男子（类似严迪的 形象代言人）手指三个箭头组成的 海王银杏叶片 循环图解说：“海王银杏叶片，24 24小时循环
13、清洗血管 小时循环清洗心脑血管” （音效：畅快的流水声）,广告策略6、切换至包装（包装上的循环图闪过流动的光亮）。 字幕：让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号7、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。 海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声深圳海王药业有限公司,广告策略金鱼篇（15秒）画面 声音 1、红色金鱼在透明的循环水管中欢畅地流动。 畅快的音效闪动的字幕：健康的循环2、红色的金鱼在充满障碍物的水管中，艰难缓慢地前行。 涩涩的音效闪动的字幕：不健康的循环 旁白：健康在于您的选择,广告策略3、字幕：
14、健康在于您的选择 4、三维：海王银杏叶片的胶囊像导弹一样飞向管壁上的“障 碍物”。（给人威力无比的想 象，在导弹般的胶囊碰到管壁障碍物的刹那画面迅速切换。）,广告策略5、画面切换至包装（包装上的循环图闪过流动的光亮）。 旁白：海王银杏叶片字幕：让血脉与血脉相通 24小时循环清洗血管 对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号6、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。 海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声深圳海王药业有限公司,广告策略红绿灯篇（15秒）画面 声音 1、司机的主观镜头：一串接一串的绿灯，飞快地从屏幕的 快速的车
15、声一边滑到另一边。闪动的字幕：健康的循环2、司机的主观镜头：闪烁的黄灯。 鸣喇叭声闪动的字幕：不健康的循环 旁白：血循环的健康程度,广告策略3、字幕：健康在于您的选择 关键在于您的选择4、三维：海王银杏叶片的胶囊像导弹一样飞向管壁上的“障碍 物”。（给人威力无比的想象， 在导弹般的胶囊碰到管壁障碍物的刹那画面迅速切换。）,广告策略5、画面切换至包装（包装上的循环图闪过流动的光亮）。 旁白：海王银杏叶片字幕：让血脉与血脉相通 24小时循环清洗血管对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号6、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。 海王 健康
16、成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声深圳海王药业有限公司,广告策略河流篇（15秒） 画面 声音 1、一条清澈的小溪，水流畅通 哗哗哗的流水声绿叶成荫 高山流水的音乐2、小溪的淤泥慢慢聚集 流水声慢慢变小3、淤泥越聚越多，小溪变得堵塞 流水声消失绿叶慢慢地枯萎,广告策略4、一片巨大的银杏叶从小溪扫过，将淤泥一扫而通5、小溪重新恢复了畅通 哗哗哗的流水声绿叶重又恢复了生机 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管6、巨大的银杏叶片幻化成产品外包装（包装上的循环图闪过流,广告策略动的光亮） 字幕：让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号 7、
17、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面上托出海王的标志 海王 健康成就未来 字幕：海王 健康成就未来 海鸥声深圳海王药业有限公司,广告策略玩具篇（15秒） 画面 声音 1、透明的塑料管中装有红的、蓝的、绿的彩色颗粒，其中红色居多。第一组镜头的塑料管壁十分的光滑。循环转动塑料管， 畅快的音效彩色颗粒在管中的滑动十分畅快。闪动的字幕：健康的循环2、第二组镜头塑料管壁十分粗糙，管壁上面长有突起的“小小障碍,广告策略物”。循环转动塑料管，管中的 涩涩的音效彩色颗粒流动量与速度大大下降。 旁白：血循环的健康程度闪动的字幕：不健康的循环3、字幕：健康在于您的选择 关键在于您的选择4、三维：海王银杏叶片的胶囊像导弹
18、一样飞向管壁上的“障碍物”。（给人威力无比的想象，在导弹般 的胶囊碰到管壁障碍物的刹那画 海王银杏叶片面迅速切换。） 24小时循环清洗血管,广告策略5、画面切换至包装（包装上的循环图闪过流动的光亮）。 字幕：让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第918006号6、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。 海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声深圳海王药业有限公司,广告策略多米诺骨牌篇（30秒） 画面 声音 1、一副摆放好的多米诺骨牌开始滚动。2、骨牌滚动了大约三分之二时，由 旁白：血液循环就象于中间缺少一块而停止。倒下
19、的 一副滚动的骨牌，只骨牌呈现出一个人的模型， 要一处出错，就无法正常运行。,广告策略3、一盒海王银杏叶片，放到骨牌的空缺处。打倒，骨牌继续运行。4、骨牌倒下五分之四，人体红色的 旁白：海王银杏叶片，心脏突显出来，同时人体脑袋也 有效改善心脑循环与 突显出来。继续运行。 代谢失调。 5、骨牌往右上角继续运行，一层一 旁白：让血液循环恢层往下倒，海王银杏叶片的外包 复正常。 装逐渐呈现出来。,广告策略6、（特写）海王银杏叶片的外包装 旁白：海王银杏叶片（包装上的循环图闪过流动的光 24小时循环清洗血管亮）字幕：让血脉与血脉相通对本品成分过敏者禁用按医生处方购买和使用 粤卫药准字（1994）第91
20、8006号7、海王品牌标版：在碧波荡漾的海面 旁白：上托出海王的标志。 海王 健康成就未来！字幕：海王 健康成就未来 海鸥声深圳海王药业有限公司,广告策略报纸广告,广告策略按摩篇血管也需要按摩,广告策略画面：左边：按摩的情景 右边：海王银杏叶片产品外包装,广告策略文字： 现代生活，节奏越来越快，压力越来越大，匆忙紧 张的工作之余，找一个清静之所，按摩一下疲惫的 身心，真是一种难得的享受。可是，你是否想过，为了保证人体的需要，作为人 体动力之源的血管，24小时不停地运转，日复一日， 年复一年，血管越来越脆弱，承受的压力也越来越 大，血管,也需要按摩！,广告策略海王银杏叶片，精选天然银杏叶，其提取
21、物GBE具 有扩张血管，增加血流量，促进血液循环，改善新 陈代谢，清除自由基，拮抗血小板活化因子（PAF）， 防止血小板凝聚和血栓形成的显著作用。 海王银杏叶片，为你的血管按摩！24小时循环清洗血管,广告策略洗澡篇血管也需要洗澡,广告策略画面：左边：冲澡的情景 右边：海王银杏叶片产品外包装,广告策略文字： 现代生活，节奏越来越快，压力越来越大，白日出 没红尘，夜晚回到家，冲一个热水澡，洗去一身的 疲惫和尘土，真是一种难得的享受。可是，你是否想过，为了保证人体的需要，作为人 体动力之源的血管，24小时不停地运转，日复一日， 年复一年，血管积累的胆固醇等杂质越来越多，变 得又脏又腻，血管,也需要洗
22、澡！,广告策略海王银杏叶片，精选天然银杏叶，其提取物GBE具 有扩张血管，增加血流量，促进血液循环，改善新 陈代谢，清除自由基，拮抗血小板活化因子（PAF）， 防止血小板凝聚和血栓形成的显著作用。 海王银杏叶片，为你的血管洗澡！24小时循环清洗血管,广告策略减肥篇血管也需要减肥,广告策略画面：左边：减肥的情景 右边：海王银杏叶片产品外包装,广告策略文字： 现代社会，生活变得滋润，身体也在发福，在以瘦为 美的时代，人们想尽了各种办法减肥。 可是，你是否想过，为了保证人体的需要，作为人体 动力之源的血管，24小时不停地运转，日复一日，年 复一年，血管壁越来越厚，越来越臃肿，而血管却越 来越小。血管
23、,也需要减肥！,广告策略海王银杏叶片，精选天然银杏叶，其提取物GBE具 有扩张血管，增加血流量，促进血液循环，改善新 陈代谢，清除自由基，拮抗血小板活化因子（PAF）， 防止血小板凝聚和血栓形成的显著作用。 海王银杏叶片，为你的血管减肥！24小时循环清洗血管,广告策略专家篇专业的事交给专业的人 海王银杏叶片 抗凝专家,广告策略画面：（左边）一排着装整齐精神抖擞的维修工程师 （右边）海王银杏叶片产品外包装,广告策略文字： 把水管疏通的事交给他们！ 把血管疏通的事交给我们！,广告策略海王银杏叶片，精选天然银杏叶，其提取物GBE具有 扩张血管，增加血流量，促进血液循环，改善新陈代 谢，清除自由基，拮
24、抗血小板活化因子（PAF），防 止血小板凝聚和血栓形成的显著作用。 海王银杏叶片，24小时循环清洗血管！24小时循环清洗血管,广告策略杂志广告,广告策略大众杂志同报纸广告 按摩篇 洗澡篇 减肥篇 专家篇,广告策略专业杂志画面：固定图形循环箭头 文字：海王银杏叶片 24小时循环清洗血管,广告策略售点广告,广告策略柜台咨询立牌 文字： 咨询处 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略海王药品陈列架文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略宣传折页血管也需要按摩 血管也需要洗澡 血管也需要减肥 产品介绍,广告策
25、略健康手册 银杏的故事 全球银杏热潮 海王银杏叶片介绍 心脑血管疾病防治知识,广告策略导购牌 文字： 处方药区（OTC区） 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略店外灯箱文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略展板文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略音像宣传在较大的卖场，有条件的先借后送音像设备，播 放海王银杏叶片及海王其它产品的VCD广告、专题片,广告策略包装袋文字： 包装袋 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图
26、形,广告策略挂旗文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略台卡文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略不干胶文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略海报文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略指示牌文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略户外广告,广告策略路牌文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略侯
27、车亭文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略灯箱文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略车体文字： 海王银杏叶片 24小时循环清洗血管 海王标志、LOGO 画面： 固定图形,广告策略设计示范,广告策略 主平面,广告策略备选主平面,广告策略,广告策略,广告策略,广告策略,广告策略,广告策略,广告策略公益广告,广告策略主标题： 平安大道 畅通无阻,广告策略副标题：道路是城市的血脉血脉是人体的交通线海王银杏叶片 致力于人体“大道”的平安和畅通 画 面：人体血脉交通图 落 款：公安部创建平安大道办公室海
28、王银杏叶片,媒介策略,媒介策略媒介目标迅速提升海王银杏叶片的知名度 树立海王企业形象 让大众熟知海王银杏叶片的功能与机理,媒介策略目标受众1、专家（医生、药师等） 2、心脑血管疾病患者 3、心脑血管疾病准患者,媒介策略媒介选择中央电视台及全国卫视 医药专业杂志、健康类、休闲类杂志 各地晚报日报等主流报纸（配合促销公关活动） 各地主要电台医药健康类栏目、交通电台,媒介策略地理分布1、对重点市场重点投放 2、重点市场，除电视外，配合报纸、杂志、电台、 路牌,媒介策略季节分布1、从五月中旬开始至六、七、八月高密度播放 2、九、十、十一、十二月维持一定的播放量,媒介策略媒介组合策略1、消费者传播主要依
29、靠大众媒介，专家传播主要依靠专业杂志 2、海王银杏叶片的媒介策略应与海王整体媒介策略保持一致 3、银杏叶片、银得菲、金樽三个主打产品应合理调配时间段，它们之间此消彼长，互为补充,媒介策略,1月中-3月底,4月初-5月中,5月中-8月中,8月中-11月底,12月初-2月底,海王 银得菲,海王 银可络,海王 金樽,中央台+全国卫视,中央台+全国卫视,户外+全国性报纸,活动,中央台+全国卫视 (70%),中央台+全国卫视,中央台+全国卫视 (30%),专业杂志,中央台+全国卫视 (所有10点以后深夜时段),商务杂志,处方药,专业杂志,产 品,中央台+全国卫视,中央台+全国卫视,海王系列产品年度媒介整
30、合,品牌形象,软性新闻,促销方案,促销方案消费者促销方案,促销方案方案一： 征集10000名 心脑血管疾病患者 免费赠药暨大型义诊行动,促销方案具体内容见阶段性细案部分,促销方案方案二：买海王银杏叶片，送银得菲,促销方案活动目的：促进海王银杏叶片销量同时使银得菲更有针对性地派送活动内容：在规定时期内，买一盒海王银杏叶片，送一盒2粒装银得菲,促销方案方案三：有奖看广告,促销方案活动目的： 提高广告的阅读率活动内容： 收齐系列报纸广告，赠送或优惠购买银杏叶片,促销方案专家促销方案,促销方案方案一：天使行动,促销方案行动目的：提升海王银杏叶片在医生中的良好声誉争取医生推荐海王银杏叶片,促销方案行动基
31、础：对于心脑血管类药，专业人士如医生、药剂师仍 具有左右市场的能力 据有关调查，绝大部分病人根据医生的建议使用 心脑血管类药品，医生开给病人的样品也起着重 要作用，至少一半以上的病人在自己购买时会选 择同样的药品。,促销方案行动内容： 一 有策略有重点地刊登 专业杂志广告医药杂志是医生获知药品信息的重要途径， 也是医生认为最可靠的广告载体,促销方案二 医院推广会企业举办的药品推广会是有效地面对面沟通手段,促销方案三 海王银杏叶片系列专家推介文章医药杂志的综述性文章和论著对药品的评价 最能影响医生使用某种药,促销方案联谊活动 产品发布会 座谈会 研讨会 专家讲座 样品赠送也是重要的手段,促销方案
32、方案二：海王银杏叶片医院推广会,促销方案目的： 借海王银杏叶片新包装产品推出之机，通过和医院联合，向医生介绍新包装产品，增加医生的认识，促进医院销量增长时间与地点： 与药剂科主任约定时间和地点，时间一般为下午下班前12个小时，会议时间控制在1小时左右；地点最好在医院的会议室，会议室有幻灯机、投影仪等设备，企业销售代表讲课时使用会使推广会更有效果。,促销方案到会对象： 正副院长、药房主任、采购、相关科室医生（确保请到权威医生）等。礼品 与药剂科主任确定到会人员的礼品，最好为厂家生活化的广告促销品，以便医生记住企业和产品名称。,促销方案,会议程序1、会前：备齐签到本、宣传资料、幻灯片、录像带、 礼
33、品等，调试会场各种仪器，粘贴广告画，布置挂 旗、横幅，并标明“海王银杏叶片产品介绍会”字样。2、会中：与会代表签到，由医药代表及主管接待， 递送名片，发放礼品及资料，请代表登记姓名、职 务、职称、住址、电话等，以便将来联系。,促销方案,会议由院方药剂科主任主持。首先作人员介绍；其次 由厂方较高级别代表致欢迎词，作公司介绍，邀请院 领导讲话；最后由该医院区域医药代表作产品介绍。 如能请到当地权威医生讲课，效果更佳。产品介绍完后，可组织简单问题的抢答赛，并发放奖 品，以加强医生的记忆及对产品宣传资料的了解、阅 读。,促销方案3、会后：致答谢词，并进行会场整理，以给院方留下良好印象。注意事项1、着装
34、一定要职业化，演讲用普通话 2、推广会后，当地医药代表在三天内开始第一次访 问，并保持一定的频率,促销方案通路促销方案,促销方案方案一：“真情靠近”OTC终端计划,促销方案市场调研与药店档案建立：1、药店详细地址、邮编、电话，在本地区知名度 2、性质：国有、集体、个体、股份合作或其它形式 3、经营规模、店堂营业面积、经营品种、是否连锁经营 4、主要负责人、主要目标营业员、坐堂医生姓名、喜好、联络方法,促销方案5、进货渠道、付款方式及资信程度 6、销售业绩、覆盖面、日均顾客流量 7、竞品情况 8、了解店堂内有何促销用品，何种最好，药店对终端促销有何建议，此外还适宜何种促销形式 9、进入的成本等,
35、促销方案对以上9项调查进行详细分析、整理、归档，并对药 店进行ABC级别评定。 A级为当地有名的大药店和连锁药店；B级为规模相 对较小，但生意较好的药店，一般为商场、超市药 品专柜，人口流动大的区域中等药店；C级为生活区 和郊区便民小药店、小诊所。,促销方案编号：,促销方案,促销方案铺货1、建立一套与药店零售相对应的机构，进行细致分工，有效监控2、根据市场调研，对市场进行科学的区域划分，定员、定岗、定职责3、确定合理的铺货线路，节约时间，提高效率4、A、B、C三类店同时铺货，但A、B类店要争取较高比率的铺货,促销方案5、铺货形式：商业推广会和人员拜访形式 6、铺货数量第一次不宜大，待摸清月销售
36、量情况后，再制定详细的铺货量，对于现金拿货，可适当加大铺货量 7、先从医院附近、人流量大的地方的邻近药店开始，尤其是银杏叶片在医院销售较好，将起到医院带动邻近药店零售的效果,促销方案8、切记一定要按药店、品名、日期详细填写铺货记录，注明药店当日值班人员，并请其中某人签收 9、争取现款铺货，第一次可给予一定的铺货奖励；如赊销，要严格控制数量；对于小诊所小药店和个体药店坚持现金铺货 10、铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁，对待药店所有人员始终要充满热情、微笑 11、树立为客户赚钱的理念,促销方案售点宣传与陈列一、追求全方位、立体的视听包装，形成氛围：应用视觉识别系统，设计制作与银杏叶片
37、包装统一的终端广告宣传品，对药店进行全方位包装。药店门前有产品展板，门楣有产品条幅或灯箱，柜台摆放宣传产品的桌牌，货架顶部有小灯箱。,促销方案二、生动化陈列：陈列中，海王银杏叶片尽量与同类产品集中摆放，设 法扩大产品陈列面，使产品处于最佳视觉位置，如将多盒产品长条形包装，吊在柜台上陈列。使用海王专用陈列架陈列，甚至当海王旗下的药品品种较多时，设立海王专柜销售。,促销方案三、统一的原则：款式、规格、色彩、图案等的统一宣传内容的统一与环境、当地习惯、风俗的统一管理的统一，专人负责、及时更换、及时补充、妥善保管,促销方案四、长期开展，有计划实施：市场启动初期，着重宣传产品的机理、效果， 使消费者了解
38、产品的定位和诉求，可多做折页、海报、 DM、展示板、VCD、电视专题片等；市场快速增长期、成熟期应注重品牌宣传，可利用路牌、车体等形式丰富终端包装。,促销方案促销公关一、促销人员 在A级药店设促销人员开展礼仪服务、导购服务， 进行产品宣传，收集信息， 进行市场调查和家访公关。,促销方案促销人员肩负数项责任，应把握好人员素质关，并 严格培训，加强管理，尤其要强化动态过程控制， 实行表格化、制度化管理。,促销方案二、营业员药店是OTC的流通主渠道，充分调动营业员的主动 性、积极性，使其成为药品的隐性推销员，可以对 药品销售起到极大的推动作用。,促销方案与营业员之间可以有一定的物质利益关系，但最重
39、要的是感情的交流。如联谊会、化妆品等小礼品赠送。,促销方案专项培训对营业员进行专项培训，内容为心脑血管疾病一般 病理知识、银杏叶片产品知识、柜台促销技巧等。 采用专家授课、有奖阅读、有奖知识竞赛、日常沟 通多种形式,促销方案三、负责人、柜长、坐堂医生拜访、慰问,促销方案拜访、慰问是药店营销的重要环节 1、拜访、慰问的好处：顺利实现铺货和回款有利的陈列位置和宣传位置使其成为海王的业余推销员可有效防止产品断货和脱销情况发生便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，只有做到知己知彼，才能百战百胜,促销方案2、拜访中始终保持诚信、友善、热情的精神面貌 3、拜访中主动帮助药店解决一些问题，如换货 4、
40、合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户、开拓新客户 5、合理使用公司礼品，掌握其心理，有节制地发放，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效节约成本,促销方案方案二：商业推广会,促销方案目的：利用商业客户的网络，以会议方式将产品导入医院、药店、诊所或调往其他商业客户地点：宾馆或客户会议室,促销方案邀请函：它决定到会人员的多少及开会时的拿货准备状态，应详细明了。包括时间、地点、公司简介、产品简介、推广会的内容及程序、订货订单及政策、广告播放情况、服务承诺等。,促销方案会场布置：1、主席台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商业客户和企业名 2、会场门口置欢迎词板、台卡、陈列样品及宣传品 3
41、、备齐各种资料，商业客户备好发票 4、主席台上设置摸奖箱，放置奖品,促销方案会前： 1、与医药商业客户经理协商，确定会议邀请对象 2、医药代表在开会前将货发至医药商业客户处 3、会务费原则上由企业出，也可协商解决 4、制定商业客户业务员奖励政策及客户进货让利政策， 以调动他们的积极性,促销方案会中： 1、代表签到，发放资料、宣传册、价目单、礼品等 2、由商业客户经理主持，由企业较高级别代表作欢迎词，作企业介绍 3、医药代表或当地权威医生介绍产品情况、使用情况，增强代表订货的信心 4、抢答赛,促销方案5、企业代表和客户业务员要积极宣传，拿订单，对一些重点客户晚上也要加强订货公关 6、抽奖及兑奖可
42、放于活动的最后（订货基本完成）进行最后致答谢词,促销方案会后： 1、清理订单，将订货客户分类；对订货量大的客户加强跟踪服务，订货量小的客户也可用信函、电话加强联络 2、及时兑现对商业客户业务员的承诺，调动其送货、收款、服务的积极性 3、调整客户货源、库存，并加紧收款工作,促销方案方案三： 开箱有礼,促销方案活动目的：提高OTC终端和营业员的积极性，促进销售活动内容：在每一箱药品的包装内放置一些礼品，每打开一箱药品，里面的礼品便归开箱者所有，以促使他设法提高销量，以尽快打开下一箱。,公关活动,公关活动方案一：海王银杏叶片 健康俱乐部,公关活动俱乐部营销是国际上通行的一种营销手段，它在建 立资料库
43、的基础上，对会员进行一对一的沟通，达 到培养忠诚顾客的目的。例如玉兰油在中国的会员 达到30万人以上。购买产品或参加某类活动（需填写入会卡）即可加 入海王银杏叶片健康俱乐部，享受会员专属权利。,公关活动具体措施： 1、办会员通讯； 2、举办活动； 3、会员免费咨询； 4、电话购药，送货上门（达一定量）； 5、送门诊卡，指定医院免费门诊服务；,公关活动6、每月选取一名康复明星考察海王（所见所闻将在会员通讯上刊出）； 7、每月抽取100名会员，刊发于会员通讯，并赠送药品或礼品,公关活动资料库资料来源： 1、患者购买产品时，填写入会卡，获得资料 2、通过患者参加海王银杏叶片组织的某项活动，获得资料
44、3、在媒介上以活动形式征集入会者，获得资料 4、通过咨询电话获得患者资料 5、从医院医生处获得患者资料 6、从专业公司购买患者资料,公关活动方案二：“奉献千颗心”服务行动,公关活动1、成立以大夫和护士为主要成员的服务小组 2、以药店销售覆盖面为主，划定小组家庭访问区域。患者名单，病例档案和需要解决的问题，通过资料库获取 3、设立长期咨询电话，“海王银杏叶片健康博士”提供咨询 4、为方便患者，开设800对方付费电话 5、定期举办免费讲座,公关活动家庭访问的主要内容 1、解决患者在用药过程中遇到的各种问题 2、对患者身体进行检查 3、指导患者日常生活中应注意的问题 4、鼓舞患者与疾病斗争的勇气,公
45、关活动方案三：海王银杏叶片黄河畅通工程,公关活动1、黄河治理问题国家重视，媒体关注，百姓关心，此举必将得到上下一致的支持 2、国家已有黄河治理专门机构，海王银杏叶片黄河畅通基金作为民间组织发挥其建议、呼吁、协助治理的作用 3、和国家有关部门、中央媒体合作，成立“海王 银杏叶片黄河畅通基金”，由海王总裁担任会长，专家担任执行会长,公关活动4、召开基金成立大会，邀请中央领导人参加 5、在人民大会堂召开新闻发布会，发布有关宣言 6、基金一部分来源于海王拨款，一部分来源于政府支持，一部分来源于每盒银杏叶片产品的售后提存 7、成立专家小组，召开研讨会，研讨治理方案，并公布治理建议,公关活动8、拿出减少泥
46、沙，畅通河道的具体措施，治病需治本，治理黄河的根本还是沿岸的水土保护，例如植树造林，海王可在沿岸造一片“海王防护林”，里面又可划分为“银杏叶片林”“银得菲林”“金樽林”等 9、成立“新闻中心”，全方位跟踪报道治理情况，全面树立海王企业形象和海王银杏叶片产品的“畅通专家”形象,公关活动公益广告：主标题：淤泥堵塞 水位悬空,公关活动副标题：河流是大地的血脉血脉是人体的河流海王银杏叶片 致力于人体“河道”的平安和畅通画 面：从空中看黄河悬空的情景,公关活动内 文： 每年，从黄河沿岸都要流失大量的泥沙，其中一部 分随着河水流走，一部分淤积在了河床，致使黄河 河床一年比一年高，相应的两岸的防护堤也相应的 一年年增高，水位已严重超出地平线。从飞机上看黄河，就像是一条悬在空中的河流。,公关活动治病需治根，黄河的关键问题是淤泥问题而淤泥问 题的根本解决在于两岸的水土保持。 请为母亲河的畅通无阻出一份力落 款：国务院黄河治理办公室海王银杏叶片黄河畅通基金,
