1、总体策划方案,引 言,国内啤酒节分析,整体定位,活动安排,招商建议,广告宣传, 引言 ,1900年，中国第一桶啤酒诞生，哈尔滨成为中国啤酒工业发展的源头中国啤酒故乡。随着城市欧陆文化的发展，形成了107年啤酒文化历史积淀，哈尔滨从啤酒到饮食、建筑各个方面都有着浓烈的啤酒特征。哈尔滨国际啤酒节已经连续举办六届，走过两个阶段：初创期，“哈尔滨之夏国际啤酒文化节” ，2002至2004年，主要以啤酒文化的展示为主；发展期，“中国哈尔滨国际啤酒节”，2005至2007年，文化、经贸和娱乐互动特征逐步突显，累积影响人群千万以上，逐渐成为继哈洽会、冰雪节、哈夏会之后的代表哈尔滨城市形象的“国际名片”，初步
2、形成集啤酒、文化、经贸和群众性文娱活动为一体的大型国际啤酒盛会，与中国国际啤酒节、青岛国际啤酒节一起被誉为国内三大啤酒节，位居次席。,历届啤酒节回顾, 国内啤酒节分析 ,目前，全国颇具规模啤酒节12个，地域性的啤酒节超过百个，因此啤酒节发展必须具有自身特色。相对其他两大啤酒节，我们应正视自己的优势和不足。,三大啤酒节对比,三大啤酒节兴起时间,三大啤酒节品牌招商数量对比,一、优势1、历史渊源：中国第一桶啤酒诞生地， “中国啤酒故乡”，超然地位无法复制和超越的。2、群众基础：城市人均啤酒消费量世界第三，国内第一，群众基础坚实。 3、城市性格：“东方小巴黎”、“东方莫斯科”美誉，欧风四溢， 相映成趣
3、。4、地理位置：祖国最北方，与俄罗斯接壤，利于消夏避暑，领略异国情调。,啤酒节优劣分析,二、劣势1、主办单位的权威性：其他两大啤酒节都由中国轻工业联合会及国 家相关部门与地方政府联合主办的，哈尔滨国际啤酒节缺乏国家级政府的支持，提升档次，有效招商，扩展国际性。2、承办单位的专业性：其他两大啤酒节的承办单位具有很强的专业 性，特别是长期办公的青岛市啤酒节办公室，这使组织工作更为系统，更为有序。3、发展历程的差距：目前，中国国际啤酒节已举办9届，青岛国际啤 酒节已举办17届，在经验的积累上，哈尔滨国际啤酒节略逊一筹。,4、地点的选择：大连星海广场、青岛啤酒城面积较大，比较固定，便于活 动开展和招商
4、开发。随哈尔滨中央大街及周边已不适合作为主会场。5、经贸活动的强弱：三大啤酒节都遵循着“文化搭台，经贸唱戏” 模式，哈尔滨国际啤酒节提供的舞台和选择还不够，需要扩展和加深。6、招商范围的扩展：其他两大啤酒节明显优于哈尔滨啤酒节，国际性更强。哈尔滨啤酒在哈尔滨啤酒节发展中，起到了重要的作用，但其地域品牌的霸主地位，也在一定程度上阻碍了其他品牌啤酒的进入。第六届宣传主题“我们的家乡，我们的啤酒”，使这一趋势更为明显化。, 整体定位 ,中国轻工业联合会 哈尔滨市人民政府承办单位哈尔滨市旅游局 哈尔滨市道里区人民政府 （设立啤酒节长期管理机构：哈尔滨国际啤酒节办公室；成立哈尔 滨国际啤酒协会，对啤酒节
5、进行系统的组织、管理和招商。）协办单位哈尔滨市道里区招商局 黑龙江神笔画业广告支持单位媒体支持：生活报、新晚报、晨报、 HLTV-4场地提供：爱建社区赞助单位：红博广场、蒙牛乳业公共支持：道里区供电局、道里区交警大队、道里区公安分局,主办单位,1、预热期 8 天：6月28日（周五） 7月 4日（周五）2、活动期 16天：7月 5日（周六） 7月20日（周日） 3、回报期 30天：7月21日（周一） 8月21日（周日） 演出活动时限：主会场 09：30-21：30分会场 17：00-21：30（周末：09：30-21：30）,大型社区，场地开放，文化环境良好；地理优越，交通便利；更于群众参 与、
6、活动开展、厂商宣传。,时 间 2008年7月5日至2008年7月20日,举办地点：哈尔滨道里区爱建中心广场,整体定位,消夏美食节区,主会场分为中心舞台区，文博会区、消夏美食节区三大版块区域， 拟定分会场11个：,财务部 部 长,策划部 部 长,综合办 部 长 陈志刚,会场建设部 部 长,活动统筹部 部 长,宣传部 部 长,招商部 部 长,监督、控制啤酒节期间财务支出,负责整体活动策划安排及活动品质监控,负责整体工作协调推进，日常管理后勤保证以及相关审批,负责会场的施工设计、现场施工以及主会场现场管理,负责会场的招商、建设施工、内容组织,负责啤酒节所有的宣传工作,负责啤酒节期间的开闭幕式、系列演
7、出，负责中心舞台的建设与维护,主任 杨 杰,副主任于兴洲,组织结构,“啤酒之都，欢乐涌动” “欢聚啤酒故乡，畅享盛世奥运”哈尔滨国际啤酒节每年的主题都不同，不利于品牌的整体传播。可采用固定主题加附属主题相结合的方式。国际性：搭建国际舞台 地域性：突出地域文化 多样性：多种活动形式 参与性：全体市民参与,活动主题,活动基调,第七届哈尔滨国际啤酒节（以下简称啤酒节）首次由政府主导承办，中国轻工业协会直接领导并全力支持本次啤酒节活动规划以“促进全民参与”为目标，围绕“政府搭台、企业唱戏；活化资源、全面动员”，从国际化、全民化、规模化三个方向出发，以全新的面貌、崭新的姿态向世人展示它无限的魅力!为带动
8、城市文明、拉动旅游业发展、提升城市国际形象做出贡献。, 活动安排 ,规划意义,1、场地规模升级：以爱建为核心、全市辐射连动 战略转移，爱建商圈城市基础配套、公用设施完备；内外空间广阔、交通 便利，场地资源类型齐全，便于形成以爱建为核心，以市各公众广场为 辅，全城狂欢、民参与的氛围热潮，遥相呼应、全城连动。2、版块功能规划升级：协同服务、共襄盛举 主会场区：啤酒节开闭幕式、各类官方活动、企业公关推广活动、重点互动 活动； 美食节区：作为国际啤酒品牌的集中展示场地； 文博会区：承载全民活动，吃、喝、玩、游、购、娱六大旅游功能，高度集 成。3、外部形象全面抬升，规格升级：举全市之功，成未来之利 国家
9、级节庆规格操作标准，统一规划各类户外资源，短期之内造成轰动。,规划原则,4、国际化色彩浓郁与10大国际啤酒品牌形成更紧密合作，开辟国际啤酒文化体验区，进行特 色啤酒、餐饮文化交流活动；通过来自15个国家的民俗类节目强化国际化氛围、展现各国酒文化；借助重大国际赛事助兴，形成现场活动氛围；借 国际旅行社海外的推介力度，组织更多的外国游客参与狂欢。 5、游乐活动更丰富啤酒宝贝评选、饮酒大赛、“冰融相见” 有奖竞猜整点大放送、泼水节、K歌之王争霸赛、秧歌/卡通巡游、全市啤酒广场文化节、明星核心会场露天演唱会等一批活跃于民众之中的大众游艺形式，鼓动全民热情，在下行线层面形成了集饮酒、游乐、狂欢于一体的大
10、节庆格局。,6、文娱活动层次更高与黑龙江电视台深度合作，把部分本年度新推出主打娱乐栏目制作啤酒特别节目，把节目现场搬到啤酒节会场，联合录制。内容涵盖各种展演形 式，扩大啤酒节文化的输出端口，实现上行线的共庆格局。7、慈善融入，爱心扬溢举行大型公益晚会“爱心满溢，慈善之夜”以义演和义捐为主题，引导广大观众、参节企业现场捐款，所得善款将在慈善总会监督下，用于捐助贫困家庭和2008年入学的贫困大学生，延续啤酒节在更深层的精神领域上。,8、一条贯穿各种类活动的实物线索大众纪念版瓶盖“啤酒花”“啤酒花”：状似花朵、形似瓶盖，表面啤酒节标，内部为啤酒品牌的标识。万国啤酒味，情结“啤酒花”啤酒花，是啤酒之灵
11、魂、品味之根源。以“啤酒花”为线索、以瓶盖为载体的纪念品，抓准了啤酒的两大内在属性和共性，构思独到。小小“啤酒花”，啤酒节文化的浓缩传播啤酒品牌，随着营销活动传播、流入民间、促进全民参与和节日文化交 流，给每一位参与节日的人留下深刻而难忘的美好印迹，永远珍藏。,小瓶盖大文章，回报商家大资源内含价值巨大。内部印有一个啤酒品牌的标识， “啤酒花”将在节日期间与营销活动相结合发向社会公众，100万个“啤酒花”就意味着将有100万个啤酒品牌的标识直接到达消费者手中，蕴含的商机不言而喻。哈尔滨特色旅游商品新成员，“啤酒花”的价值延伸甄选啤酒品牌中代表性最强、品牌影响力最大的20个经典品牌的“啤酒 花”，
12、开发啤酒节特色旅游商品，以一枚放大5倍的啤酒节标识“啤酒花”为中心，四周均匀分布20个品牌的原大“啤酒花” ，盛装于一盒。木雕套系、水晶套系、纯银套系、纯金套系，材质各异、档次分明，作为啤酒节最具代表性和珍藏价值的纪念品供政府馈赠或商业用途。,啤酒节活动构成,开幕式：热场表演、开幕仪式、广场文艺演出 主会场：中心舞台区：“饮酒生情 拼酒大赛”、“我最喜爱的啤酒”品饮活动、“啤酒宝贝”评选、“品牌啤酒之夜”、啤酒与美食评比、秧歌/卡通巡游、“燃情仲夏夜”星光风暴狂欢夜、国际民俗大舞台、国际体育大看台、“集齐啤酒花开心赢大奖”、啤酒节纪念品形象设计大赛“小小吉尼斯”冰城盛宴、“爱心满溢 慈善之夜”
13、、“以柔克刚”大赛啤酒“畅饮PK赛”文博会区：世界啤酒文化图片展、文化图书展消夏美食节区：消夏美食节、中外啤酒文化展、“we are ready”系列运动比赛、“XX激爽之夜”狂欢晚会、“参加啤酒节，赢取北京奥运门票”、首届“泼水节”活动、趣味小游戏、明星助阵啤酒节 分会场：“冰融相见”有奖竞猜、“全民冲击” 游艺技巧比赛、常规路演、社 区文娱表演、“集瓶盖、赢大奖“活动、“第七届哈尔滨国际啤酒节”文艺汇演、啤酒业的未来发展与挑战峰会 闭幕式：热场表演、闭幕仪式、广场文艺演出,开幕式时间：2008年7月5日，16:0019：00 开幕式地点：爱建主会场中心舞台 内容和程序： 1、热场表演 15
14、：30 时小乐队表演 2、开幕仪式 16：00时主持人开场白。 16：10时中国轻工业联合会领导、市领导、各大啤酒厂家代表共同在中心舞台共同宣布啤酒节开幕。（开幕活动亮点：金龙洒甘霖） 3、广场文艺演出 领导与贵宾至舞台前贵宾席，品各种啤酒，尝西点冷拼，观赏文艺表演。 文艺表演出邀请国内著名演员或演出团体参加，提升晚会档次。 备注：以政府为主导，统筹资源组织完成。,啤酒节活动构成 开幕式,活动亮点：金龙洒甘霖 物料准备：制作一条金龙造型或铜座龙，底部带有储存容器可以存储啤 酒，带有倒酒开关控制。雕塑十二个金鼠造型的冰景，放置12个啤酒杯。 制作要求：美观、精致、艺术性 活动启动：由主要领导启动
15、开关，金龙龙头喷出啤酒，注入杯内，参加启动仪式领导，共同举杯，冷焰火、彩花弹同时打出，预示开幕仪式启动。,一、中心舞台区（活动共计15个） 1、“饮酒生情 拼酒大赛” 啤酒节现场特别节目 时间：每隔3天一档 地点：爱建主会场中心舞台区 要点：与省电视台热门搞笑娱乐栏目逗你门联合策划推出啤酒节现场 版，由英子主持，凭借英子的人气和号召力也将对活动形成保障， 为啤酒节融入娱乐元素。2、“我最喜爱的啤酒”品饮活动 时间：啤酒节期间 地点：爱建主会场中心舞台区 要求：注重品牌拉动，加大文娱表演的含量，培育特有的品饮文化，使啤酒品饮环境整洁卫生、品饮气氛热烈酣畅。评选出“我最喜爱的啤酒”。,啤酒节活动构
16、成 主会场活动,3、“啤酒宝贝”评选 时间：啤酒节举行前开始报名征集 地点：爱建主会场中心舞台区 要点：通过才艺、学识等甄选，评出国际宝贝、中华宝贝、龙江宝贝、冰城宝贝等奖项，并根据获奖级别服务于不同规格活动，展示城市人文风貌。,4、“品牌啤酒之夜” 时间：主会场中心舞台的剩余时间段 地点：爱建主会场中心舞台区 要点：为啤酒企业提供专享的宣传推广时段，但总数不会超过4天，企业可使用主舞台进行宣传，节目、道具、设备等自备。5、啤酒与美食评比 时间：啤酒节期间 地点：爱建主会场中心舞台区 要求：主要由各参展食品商参加，为啤酒节敬献其代表美食，免费提供给群众，评出最美味奖、与啤酒最搭配奖等各种奖项，
17、达到为企业宣传的目的。,6、秧歌/卡通巡游 时间：啤酒节全程 地点：爱建主会场中心舞台区、文博会区、消夏美食节区 要点：秧歌与卡通相结合，动静互补、生动有趣，以环场巡游的方式出现，活跃会场气氛。,7、“燃情仲夏夜”星光风暴狂欢夜 时间：啤酒节期间。每四天一次当红歌星劲暴献唱。 地点：爱建主会场中心舞台区 要点：为带动周边气氛、吸引人流、丰富啤酒节文化生活，中心广场将每晚举行盛大的“燃情仲夏夜 星光风暴狂欢夜”活动，以本土特色浓郁、演艺丰富的文艺节目为主体，连续三天循环上演。第四天时，力邀国内当红歌坛唱将如杨坤、超男等明星莅临，将啤酒节的激情推向高潮。同时，在下行线活动中，有规律地每四天形成一次
18、高潮，整体线索清晰、高潮此起彼伏。,8、国际民俗大舞台 时间：啤酒节期间全天进行 地点：爱建主会场中心舞台区啤酒大棚 要点：通过异彩纷呈的各国民俗节目表演，如美国西部乡村音乐、爱尔兰风笛、俄罗斯风情歌舞、朝鲜民族歌舞、巴西桑巴/踢踏舞等，展示异域风情、加深对外了解。9、国际体育大看台 时间：啤酒节期间全天进行 地点：爱建主会场中心舞台区啤酒大棚 要点：在大棚各点竖立多块电视幕墙，现场直播中央奥运频道的经典体育赛事，开怀畅饮的同时共享体育激情。,10、“集齐啤酒花 开心赢大奖” 时间：啤酒节期间进行 地点：爱建主会场中心舞台区抽奖、颁奖环节与闭幕式合并举行 要点：本届啤酒节中推出的纪念品“啤酒花
19、”，印有20种不同的啤酒品牌，凡集齐各品牌“啤酒花”者，可以参加抽奖活动。11、啤酒节纪念品形象设计大赛 时间：啤酒节筹备期间 地点：爱建主会场啤酒节办公室活动部 要求：广泛宣传，全民参与。为最终获胜者颁发奖品，由企业赞助。,12、“小小吉尼斯”冰城盛宴 时间：啤酒节期间 地点：爱建主会场中心舞台区 要求：由哈尔滨大众肉联、秋林等食品生产企业，制作出啤酒节最大红肠、大列巴等特色食品，在主会场进行一次地方特产宣传品鉴会。对地方特色产品进行宣传。13、“爱心满溢 慈善之夜”大型公益晚会 时间：啤酒节开幕后一周举行 地点：爱建主会场中心舞台区 要点：以义演和义捐为主题，邀请书法家、画家、剪纸艺术家、
20、民间艺术家、摄影家等参与。引导广大观众、参节企业现场捐款，所得善款将在慈善总会监督下，捐助贫困家庭和2008年贫困大学生。,14、“以柔克刚”大赛 时间：啤酒节期间 地点：爱建主会场中心舞台 规则：以水之柔克铁之刚。会场中立不锈钢管若干，长度不等，上置不等值奖品。参赛者凭手中啤酒开瓶所喷射的泡沫冲击奖品。 要求：有序组织，前期宣传工作到位。可有效拉动消费，吸引商家赞助。 15、啤酒“畅饮PK赛” 时间：啤酒节期间，中午或晚上。闭幕当天决出冠军。 地点：主会场中心舞台 要求：作为配合参展商的促销手段，增加群众参加啤酒节的趣味性与欢 乐性。在往届基础上，内容更丰富，形式更多样，传播面更广，效果更出
21、彩，成为啤酒节最具代表性的品牌活动。,二、文博会区（活动共计2个） 1、世界啤酒文化图片展 时间：啤酒节期间 地点：爱建主会场文博会区 要点：图文并茂的形式，从“哈尔滨人看世界”的角度对全球重点和特色啤酒文 化，如酒标文化、酿造文化、名人佚事等全方位展示。2、文化图书展 时间；啤酒节期间 地点：爱建主会场文博会区 内容：现场开展图书展览，增强节日文化氛围，吸引人气。,三、消夏美食节区（活动共计8个） 1、中外啤酒文化展 时间：啤酒节期间 地点：爱建主会场消夏美食节区 要求：由各参展中外啤酒厂商自行提供资料，由市啤酒节办公室统一格式，于 啤酒节期间，在各主要会场展示悠久的啤酒文化，于共性中寻找不
22、同品牌啤酒的特型，达到良好的宣传效果。并提升啤酒节的文化氛围。,2、“we are ready”（我们准备好了）系列运动比赛 时间：啤酒节期间 地点：爱建主会场消夏美食节区 要求：每周两三次奥运项目比赛，开场演唱奥运歌曲“we are ready”，为08奥运热身。制造群情激昂的气氛，凭“啤酒节专用瓶盖”参赛，参加游戏娱乐活动比赛。,3、消夏美食节 时间：啤酒节期间，与啤酒节同期开幕 地点：爱建主会场消夏美食节区 要点：引进餐饮服务，为啤酒节期间的休闲、消费提供配套服务。加大在 环境卫生、食品卫生等方面的监管力度。盘活闲置资源，向质量有保证、风味有特色的餐饮企业招商，吸引人流，将偏地做活。该区
23、主要功能：群众性餐饮、休闲功能。进行低门槛招商，放宽经营政策，拓宽经营种类，从软件的支持上弥补地理位置偏僻的不足、增强投资者信心。 将以往综艺性、游戏性、大众餐饮等场面热闹但缺乏秩序、不易控制的群 众性活动全部移到该区域集中进行，有利于主会场局面的控制和管理。,4、“XX激爽之夜”狂欢晚会 时间：2008年7月6日 地点：爱建主会场消夏美食节区 要求：招商参展厂商冠名赞助。如“哈啤激爽之夜”或“雪花激爽之夜”等。5、参加哈尔滨啤酒节，赢取北京奥运门票 时间：啤酒节期间 地点：爱建主会场消夏美食节区 要求：设本届啤酒节“知识问答”环节，涉及啤酒节各项问题，凭“啤酒花”参 与比赛，将由啤酒节最忠实
24、粉丝获得最高奖项：08北京奥运门票。 由各企业赞助。,6、哈尔滨首届“泼水节”活动 时间：啤酒节期间 地点：爱建主会场消夏美食节区 要求：现场开展泼水活动，以节日活动的形式进行，见娱乐活动和水活动连接在一起，开创一个全新的活动项目。,7、趣味小游戏 时间：啤酒节期间 地点：爱建主会场消夏美食节区 要求：市啤酒节办公室活动部前期筹划多项趣味小游戏，要求趣味性强，参与性强，互动性强，简单易懂。可活跃、调动现场气氛。啤酒节期间适当、合理运用。8、明星助阵啤酒节 时间：啤酒节期间逢周末举行 地点：爱建主会场消夏美食节区 要求：邀请国内二三线，最好是本土演员，如庞龙、高进等加盟演出，吸引更多观众参会。以
25、明星效应提高本届啤酒节的参与性。,啤酒节活动构成分会场活动,活动安排：集中周一至周五，周六、日主要邀请二三线明星来哈助阵。 活动时间：周一至周五：10：3013：30 为中午参会小高峰预热，16：0021：30 贯穿全场。周六、周日： 9：3013：30 热场16：0022：00 穿插各项演出及趣味比赛。每 日：13：3016：00 小游戏及互动性较强的活动,1、“冰融相见” 有奖竞猜整点大放送 时间：啤酒节期间全天进行 地点：啤酒节各分会场 要点：一种大众型游艺形式。全天人流最为集中的几个时段推出一款冰景形象物，如奥运五福娃、啤酒节标识、“啤酒花”等，现场群众凭借手中“啤酒花” 参与竞猜冰体
26、全部融化的时间，猜的最接近的观众将获得奖品。2、“全民冲击” 游艺技巧比赛 时间：啤酒节期间全天进行 地点：啤酒节各分会场 要点：参赛者运用手中的啤酒喷射出的泡沫，冲击设在不同高度的现金大奖， 高度越高、难度越大、奖品价值越高。,3、常规路演 时间：啤酒节期间 地点：各会场穿插进行。 要求：演出节目要突出啤酒和狂欢两大主题，形成自身的特色和传统。4、社区文娱表演 时间：啤酒节期间 地点：各会场穿插进行 要求：利用政府资源，由各社区文娱团体自发组织参加，由市啤酒节办 公室联系各大企业赞助服装，可为其提供宣传企业服务。,5、“集瓶盖、赢大奖“活动 时间：啤酒节期间 地点：各分会场 要求：本次啤酒节
27、共印制N中啤酒品牌瓶盖，凡集齐各品牌瓶盖者，均可参加抽奖活动，奖品若干，分配如下：一等奖1名，奖XX，由xxxxx企业赞助；二等奖2名，奖XX，由xxxxx企业赞助；三等奖3名，奖XX，由xxxxx企业赞助；纪念奖若干，奖某品牌啤酒一瓶。,6、 “第七届哈尔滨国际啤酒节”文艺汇演 时间：啤酒节期间 地点：索菲亚广场、果戈里教堂广场、乐松广场、维也纳音乐广场、中央 大街广场等分会场。 要点：各广场每晚一台精彩文艺节目，以巡演的形式展开。让消费者观赏节目同时畅饮狂欢，集餐饮、娱乐、休闲于一体。7、啤酒业的未来发展与挑战峰会 时间：2008年7月8日 地点：国际会展中心 要点：探索啤酒节产业化发展的
28、实践活动。,啤酒节活动构成闭幕式,闭幕式时间：2008年7月20日，17:3020：00 地 点：爱建主会场中心舞台区 内容和程序： 一、热场表演 17：30小乐队表演 二、闭幕仪式 18：00主持人开场白，回顾本届啤酒节精彩瞬间。 三、广场文艺演出 18：20文艺表演同时穿插街舞大赛获奖人员节目、喝啤酒大赛总决赛等助兴节目。 备注：以政府为主导，统筹资源组织完成 。,打破往届啤酒节仅限于哈尔滨市范围内宣传，进行宣传扩展，促进宣传形式多样化。应主要从几个方面宣传： 活动宣传：哈尔滨本地和北京举行活动推介新闻发布会，双重炒作 媒体宣传：电视：在央视一套或四套、黑龙江卫视等播放宣传广告报纸：以本地
29、生活报、新晚报为主网站：啤酒节专题网站及其他网站户外：全方位城市包装宣传 招商宣传：通过啤酒节招商不断扩大宣传，提高知名度 此外，在活动期间邀请国内知名媒体进行宣传报导，制造浩大声势。, 广告宣传 ,1、省政府转盘道中山路红军街火车站 2、博物馆转盘道西大直街教化广场安发桥上海路 3、火车站霁虹桥经纬街尚志大街友谊路上海路 4、机场路埃德蒙顿路新阳路经纬街转盘道经纬街 友谊路 5、埃德蒙顿路新阳路二环上桥口二环桥和润街二环下桥口爱建路上海路,户外广告资源地段规划,(一)啤酒节启动前20天媒体宣传预热 1、黑龙江广播电台为主的大规模活动预告宣传998交广、102.1都市女性频率、97频道等 ,每
30、个频道每天以广播广告形式的宣传不少于10条(每条30秒内,各频道负责录制,内容由组委会统一提供)。2、报纸媒体为辅的大规模活动预告宣传生活报、新晚报、哈尔滨日报，每种报刊不少于通栏版面的软/硬广告（具体内容组委会确定）6则。,媒体配合需求,(二)啤酒节期间（17天）媒体配合宣传及赞助厂商回报 1、黑龙江广播电台为主的大规模配合宣传998交广、102.1都市女性频率、97频道等 ,每个频道每天以广播广告形式的宣传不少于20条(每条30秒内,各频道负责录制,内容由组委会统一提供)2、报纸媒体为辅的大规模配合宣传生活报、新晚报、哈尔滨日报，每种报刊不少于通栏版面的软/硬广告（具体内容组委会确定）10
31、则；每种报刊不少于半版版面的软/硬广告（具体内容组委会确定）8则。,第七届哈尔滨国际啤酒节在活动的定位和活动的设置方面，都允分考虑到了招商工作的开展。特别是中国轻工业联合会的加入，更使活动招商的范围趋于国际化，而不仅仅集中在地产啤酒品牌，甚至向烟、酒、糖、茶等其他相关领域拓展。, 招商建议 ,1、场地招商：统一建设规划，统一建设展销场地，便于规范管理 2、媒体招商：由政府提供审批啤酒节开展当月的市区主要街 路、站台、广场等宣传资源，同时申请电视、报 纸等媒体资源进行广告招商，分路段、分区域进行 3、活动冠名招商：对主要活动进行冠名招商，充分利用啤酒厂 商的市场竞争，获得更多的招商收益。 4、注
32、重高端啤酒厂商、国外品牌的引进。,招商建议,5、招商范围：国外：主要高端啤酒厂商，增加影响力国内：主要350家啤酒厂商，覆盖国内主要区域省内：主要地方支柱啤酒厂商 6、招商类别：以啤酒厂商为主，包含啤酒、白酒、饮料等种类以烟、糖、茶以及地方特产为补充 以图书展览、动画文化展示为文化展示范畴，增加 啤酒节文化气息 以酒吧文化为特色进行招商大型群众性活动冠名招商,世界品牌啤酒，如百威啤酒、贝克啤酒、喜力啤酒、嘉士伯啤酒、安贝夫啤酒、南非啤酒、美乐系列啤酒、纽卡斯尔啤酒、朝日啤酒、麒麟啤酒等，可由中国轻工业联合会招商。,啤酒品牌招商范围划分,国内品牌啤酒，如青岛啤酒、燕京啤酒、华润雪花啤酒、珠江啤酒
33、、山城啤酒、雪津啤酒、金威啤酒、中华啤酒等，可由哈尔滨市旅游局招商。,地域品牌啤酒，如哈尔滨啤酒、佳凤啤酒、哈特啤酒、晓雪啤酒、花河啤酒等，可由哈尔滨市道里区招商局招商。,回报形式包括啤酒销售、啤酒展示和啤酒广告等方面： 1、各啤酒厂家可通过冠名、赞助、赠饮等相关形式参与到活动中来； 2、在松花江北岸沿江为商家提供永久性的霓虹灯巨型广告牌； 3、在哈尔滨国际啤酒节网站设立专页，宣传啤酒品牌，使之真正成为永不落幕的啤酒节； 4、现场销售、促销活动。末位淘汰制度：设立独立招商部门对参与厂家进行资格审定，对不符 合啤酒节定位标准的厂家不允许参与活动，提升第七届哈尔滨国际啤酒节的档次。 现场制度管理：啤酒节建立完善的节日厂商管理制度，在鼓励厂商开 展活动的方面，约束其不得对啤酒节产生消极影响。,啤酒节招商回报,啤酒节招商管理,Thanks!,预祝第七届中国哈尔滨国际啤酒节 圆满成功!,
