1、,LOADING,L,O,A,D,I,N,G,D,G,I,L,价位表,分档定价,组合定价法,尾数定价,结语,公司介绍,YISELLE(伊丝艾拉)是法国玛丽安娜（maillanne）专业内衣公司的精心之作。玛丽安娜（maillanne）公司是法国一家具有悠久历史的专业内衣公司。,单位：元 内衣罩杯：49. 108. 128. 138. 148. 169. 199. 238. 248. 268罩杯：99. 139. 168. 169 内裤：39. 42. 48. 49. 58. 59. 69. 79. 81 保暖内衣上装：139下装：149. 158. 178. 238 功能型胸衣：158分体式睡
2、衣：128. 138. 139. 148. 149. 158. 159. 168. 189. 238. 348 吊带睡裙：148. 179. 248. 268. 289 睡袍：369,伊丝艾拉主要产品线是内衣。其中胸衣的价格范围为49268元；内裤的价格范围为3981元。伊丝艾拉的附带产品主要有睡衣、保暖内衣、功能性胸衣。其中睡衣价格范围为128369元；保暖内衣（单件）价格为139238元。其附带产品与其主线产品内衣的价格一样，都属于品牌内衣的中低档价位，与伊丝艾拉的定位是一致的。附带产品与其主线产品内衣的价格较为平衡。以“情迷非洲”为例：胸衣 内裤 连身睡衣 分体式睡衣108 48 179
3、 139,组合定价,单位：元 内衣罩杯：49. 108. 128. 138. 148. 169. 199. 238. 248. 268罩杯：99. 139. 168. 169 内裤：39. 42. 48. 49. 58. 59. 69. 79. 81 保暖内衣上装：139下装：149. 158. 178. 238 功能型胸衣：158分体式睡衣：128. 138. 139. 148. 149. 158. 159. 168. 189. 238. 348 吊带睡裙：148. 179. 248. 268. 289 睡袍：369,分档定价,分档定价是根据产品的规格、型号或款式的差异而将产品分为几个档次。
4、伊斯艾拉门店中，分档方式基本是根据相同的规格不同布料和风格定出不同的价格，以满足顾客不同档次的需求。对主要价格表的分析：,单位：元 内衣： 49. 99. 108. 128. 138. 139. 148. 168. 169. 199. 238. 248. 268 内裤： 39. 42. 48. 49. 58. 59. 69. 79. 81 保暖内衣：139 149. 158. 178. 238 吊带睡裙：148. 179. 248. 268. 289分体式睡衣：128. 138. 139. 148. 149. 158. 159. 168. 189. 238. 348,主要产品价格范围表,从以上
5、价格表可以看出各产品价格范围为： 横向：从各类产品的最低价和最高价比价中可以看出，各个产品类型价格之间有较明显的价格分档现象，在店中各类产品均有低 、中、高三个价位。让顾客在同种产品上有更多的挑选余地。 纵向：由上表可看出，其每个价位都有完整的系列产品，让顾客在同一个价位就可以购买到完整的系列产品。分档定价同时也可起到一定的促进销售的作用，如对习惯较高价格的消费者而言，店中价格较低的产品就起了衬托作用，相对地，价格较高的产品也对价格较低的产品起了衬托作用。,尾数定价,伊丝艾拉是定位中低档的品牌,在该产品的定价中,也运用了尾数定价法。从调查结果我们可知,伊丝艾拉价格的尾数有 1,2,8,9几个。 这样的尾数能够让人感觉商家在定价上求实、精确，很好地迎合了大多数顾客对中档内衣的价格要求，符合中低档消费者的心理。,YISELLE,YISELLE,伊斯艾拉,伊斯艾拉在定价上除了运用服装组合定价策略、心理定价策略中的尾数定价策略和分档定价策略之外，我们还发现其价格组合中另外一个特点：与周边的竞争对手相比，伊斯艾拉的产品价格变化梯度相对还是比较平缓的，这样缓和的价格变化使顾客更容易适应和接受临近价格的产品，因此有助于销售人员向顾客推销更高价的产品,结语,Thank you!,
