1、目录,一山一水一圣人，得山东者得天下！作为江北第一经济强省，齐鲁大地均衡发展的十七地市，9000多万的庞大人口基数，为汽车消费提供了强劲的拓展空间。每年山东省内各种车展林立，为汽车品牌营建与产品销售起到了巨大的推动作用。基于此背景，长安汽车山东大区将整合省内各种车展，全面统一管理，可以有效提升长安汽车的品牌品质与企业形象，从而促进销售。长安微车将以前所未有的崭新面貌惊世而出，务求揭起展会高潮，在齐鲁大地高擎微车旗帜，把长安汽车优良的驾乘品质、值得信赖的品牌信息，传递给山东千万用户。,背景介绍,目录,长安英姿 齐鲁展耀,2012年长安汽车山东整合车展之旅,2012年山东车展整体策略 全面统一 缔
2、造品牌,统一车展搭建,统一活动标准,统一品牌形象,统一传播方向,活动策略 - 五大统一,活动策略,统一组织协调,目录,活动总体规划,名 称：“长安英姿 齐鲁展耀” 2012年长安汽车山东整合车展之旅 时 间：2012年 方 式：省级车展，地级市车展，县级车展。 车展方案：根据各车展规格区别，配置省级、地级与县级车展方案，供经销商参考选择。省级车展方案，适用大型车展，具体方案届时针对需求设计详细方案；地级市车展方案，适用中型车展，篷房展区美观大气；县级市车展方案，适用中小型车展，设计紧凑，功能全面； 受 众：车展观众、老客户、意向客户、媒体记者、媒体读者等。 人 员：经销商工作人员、销售顾问、活
3、动执行、主持人、摄影摄像、礼仪临促等。,活动规划,活动展示,活动规划,省级市车展效果图示意,省级市车展效果图示意,省级市车展效果图示意,省级市车展效果图示意,活动规划,省级市展车效果图示意,活动规划,地级市展车效果图示意,活动规划,县级市展车效果图示意,抽奖活动说明： 本次抽奖奖券随长安商用购物袋同时发放； 奖券以经销商盖章为准，无经销商印章无效； 抽奖用户凭奖券副券于活动当日统一参加抽奖； 如中奖者不在现场则视为自动作废，继续抽出新的中奖者； 本次活动最终解释权归长安汽车所有。,礼品效果图示意,活动规划,购物袋与奖券效果图示意,活动规划,购物袋与奖券效果图示意,活动规划,活动执行,活动规划,
4、注1：此为地级市车展标准流程，省级车展另行制定具体方案，县级车展可根据规模删除部分演出节目。 注1：试乘试驾环节可参考长安汽车卓越品质体验营策划方案。,车展流程,活动规划,节目形式,活动亮点,四大节目亮点 形式丰富多彩,无间断四日车展，全天候演出，从始至终成为人气最旺的“品牌明星”！,水鼓表演 歌曲表演 舞蹈表演 现场抽奖,水鼓表演：水鼓是一种用现代方式演绎民族的古老、用激情音乐诠释民族神秘的表演方式。它集声、光、舞为一体，激昂的乐曲，鼓动的节奏，优美的舞姿，魅力无限的灯光频闪效果，演绎出灿烂振奋的舞风和鼓韵，给观众目不暇接的视觉冲击和审美享受。,活动规划,节目形式,激情劲歌：邀请歌手演唱观众
5、喜闻乐见的流行劲歌。歌声嘹亮，夺人先声，吸引眼球，聚焦目光，让人联想起长安微车的奋进开拓精神。歌曲可选择与创意有关的曲目或在路上等引起购车用户共鸣的歌曲。,活动规划,节目形式,火辣热舞： 精选极具冲击力的背景音乐舞蹈演员带来活力四射，生机勃勃的热舞表演。富有节奏的舞蹈让观众感受到无比的激情和生命活力，也象征着长安微车的强劲动力和卓越性能。,活动规划,节目形式,现场抽奖： 车展现场发放长安商用购物袋及抽奖券，在上午和下午组织各组织一次现场抽奖，聚拢现场人气，传播长安品牌。,活动规划,节目形式,临促宣传： 4-6名漂亮的临促姑娘，衣着美丽大方，手持长安汽车宣传单页，在展会内巡场发放。临促人员的巡场
6、不仅能取得传播扩大的作用，而且可以让到场观众更加关注长安汽车展示区。,传播手段,经销商配合,活动规划,活动前期,活动后期,活动中期,1、活动批文 2、场地勘察签订 3、销售顾问宣传 4、活动集客,1、物料车辆的接车 2、展示车辆的安排 3、经销商内部培训 4、保安、保洁，到位 5、经销商人员区域分工及联系表,1、活动效果反馈 2、活动后续宣传,目标,工作 内容,吸引更多客户到场 拉动现场客流 扩大品牌影响,聚集现场人气 激发试乘试驾 促进现场订购 增强品牌好感,到场客户跟进、 实现销售 未到场客户的 二次邀约到店,经销商工作内容,活动规划,活动集客,活动规划,活动集客,活动规划,活动现场线索收
7、集： 让参与活动的潜在客户了解产品优势； 所有受众感受活动气氛，销售顾问充分洽谈收集线索； 制定线索收集目标，达成购买意向。,活动现场促销政策： 活动现场建议给予一定的让利优惠； 活动期间建议推出让利政策，吸引活动集客群体范围。,活动前邀请客户： 邀约范围： 老客户 目标潜在客户 邀约方式： 电话邀约 短信邀约 邀请函邀约 邀约内容：告知活动时间、地点、内容及赠送神秘小礼品。,活动规划,经销商参展执行人员要求,1、现场人员必须仪表整洁，统一穿着，佩带活动统一工作胸卡，礼貌、热情的接待来宾； 2、销售人员须做到态度和蔼、主动、热情、耐心； 3、工作时请把手机切换到振动状态； 4、销售人员不得在活
8、动期间休息、闲谈或做出不雅观的举动； 5、各工作人员需时刻注意维持秩序，保证来宾，尤其是小孩的安全； 6、保持各自工作区域内清洁，及时清理垃圾，产品手册等印刷品不得随处乱丢。 7、 现场销售人员休息、就餐或暂离工作岗位，需要得到现场销售负责人的同意和统一调度，不得出现人员不足的现象； 8、工作人员休息时，请务必与接替者完成工作交接； 9、午餐及休息时间由各经销商自行定夺，但不要影响活动的进行，不得在展区内就餐； 10、活动区域内禁烟，吸烟请至会场外。,活动规划,奖品设置,一等奖：电磁炉二等奖：电饭锅三等奖：料理机,后期跟踪,活动规划,活动保障,活动规划,时间：按照各种物料制作时间不等，制定物料
9、制作时间周期，确保物料准时完成；,质量：严格按照物料所需要求，监督制作公司完成，确保活动物料的质量标准；,运输：选择诚信度高的物流公司，做好运输防护措施，确保减少运输中的损耗；,发放：发放给相关机构人士时，签署物料交接单，确保物料的最终使用。,活动保障 物料制作,活动规划,方便进出，提供停放货车、板车和展具包装箱的场点，可提供储物室或储备空间；,场地要求有保安力量，防止施工期间和活动期间的物丢失和人员流动；,施工现场水、电的保障和夜间施工的灯光照明；,场地布置时间在活动前3小时完成，在此期间应保证以下基本要求：,场地方需派专人负责协调和处理相关事宜，以保证施工及活动顺利进行。,活动保障 场地布
10、置,活动规划,活动保障 车辆管理,活动规划,1、面向通道进行保管:为使物品出入库方便，容易在仓库内移动，基本条件是将物品面向通道保管。2、尽可能地向高处码放，提高保管效率:有效利用库内容积，应尽量向高处码放，为防止破损，保证安全，应当尽可能使用棚架等保管设备。3、根据出库频率选定位置:出货和进货频率高的物品，应放在靠近出入口，易于作业的地方；流动性差的物品放在距离出入口稍远的地方。4、同一品种在同一地方保管:为提高作业效率和保管效率，同一物品或类似物品应放在同一地方保管，将会大幅度提高工作效率。,活动保障 物料管理原则,活动规划,5、根据物品重量安排保管的位置:安排放置场所时，重的物品放在下边
11、，把轻的物品放在货架的上方。需要人工搬运的大型物品则以腰部的高度为基准。这对提高效率、保证安全是一项重要的原则。6、依据形状安排保管方法:依据物品形状来保管也是很重要的，如标推化的商品应放在托盘或货架上来保管。7、依据先进先出的原则:对于易变质、易破损、易腐败的物品；对于机能易退化、老化的物品，应尽可能按先人先出的原则，加快周转。由于商品的多样化、个性化，使用寿命短这一原则是十分重要的。,活动保障 物料管理原则,活动规划,1、严格按照物料管理基本流程八部曲进行操作追、收、 查、储、拣、发、盘、退。 2、物料堆放应做到整体、美观、分类得当。 3、制定存放区域图，仓储管理人员人手一张，确保每类物料
12、存放位置清晰明确。 4、物料存放仓库应注意防火、防水、防盗。 5、仓储严格实行门禁制度，非仓储管理人员禁止入内，得到总控中心授权的工作人员，须认真登记后，方可入内。 6、 物料存取应做好严格登记，落实数量和领取人员详情。,活动保障 物料管理细则,活动规划,消防安全管理细则： 1、严格遵守国家的法律、法规和公司的各项规章制度。了解和掌握消防报警控制设备设施各项性能指标及操作方法，熟悉相关专业理论知识和安全操作规程，持证上岗。 2、所有工作人员时刻保持高度警惕，监视火灾报警控制和监控设备设施。恶劣天气应对预案： 1、展具、展品及包装箱应在保证整体效果的前题下，尽可能选用防水，速干的材料制作； 2、
13、在活动突然遇到恶劣天气，可以开启防雨设施设备，或将游戏转入室内进行，使活动参与者感受到品牌关爱与优越表现。,活动保障 应急预案,活动规划,医疗救助管理原则： 1.有备无患原则。常规医疗物品、药剂有备无患。 2.第一时间原则。发生任何情况，确保第一时间处理。 3.正确处理原则。对症下药，正确处理。 医疗救助流程： 1、发现医疗救援受助对象； 2、通知医疗急救专员； 3、急救专员通知急救医师； 4、医师根据受助对象情况进行急救。,活动保障 应急预案,活动规划,目录,活动预估 - 六大效应价值,活动预估,品牌效应价值传播效应价值社会效应价值文化效应价值经济效应价值信誉效应价值,统一各车展中长安微车品牌形象，强化长安的品牌印记与联想；,统一传播口径，借助各车展精确有效的宣传企业和产品优势；,车展能得到社会广泛关注，是各主流媒体争相报道的时尚宠儿；,车展是汽车行业的饕餮文化盛宴，是放大企业文化绝佳平台；,统一车展标准化执行，可以直接促进产品销售，提升销售业绩；,统一车展元素，将进一步建设长安汽车在消费群中的诚信体系。,目录,项目预算,项目预算（请见附件）,Changan Drives The World,
