1、吉首市酒鬼酒股份有限公司调查报告学院：商学院班级：11 会计四班指导老师：成红巧老师组员：谢皓方 201320355周心爱 201320367曹辉宇 201320375刘艳 201320331易萍 201320311黄琳 201320447目录一、调查设计方案 .1（一）、调查目的 1（二）、调查对象 1（三）、调查方法 1（四）、人员及经费安排 1二、企业背景 .2(一)、企业概况 .2（二） 、企业产品介绍 .2（三） 、企业主要经营战略、策略 .3三、调查问卷 .5（一） 、数据分析： .7（二） 、结果分析: .12酒鬼酒股份有限公司调查报告一、调查设计方案（一）、调查目的：对吉首市的
2、酒水行业需求信息及消费状况进行必须的调查。（二）、调查对象：吉首市市民（三）、调查方法：问卷调查法，访问法，网络调查法（四）、人员及经费安排：方案及调查表设计：谢皓方，刘艳调查问卷的发放及搜集：易萍，黄琳调查结果及分析：曹辉宇，周心爱打印费：30 元交通费：20 元餐费： 50 元 二、企业背景 (一 )、企业概况 公司名称：酒鬼酒股份有限公司公司简介：酒鬼酒股份有限公司前身为始建于 1956年的吉首酒厂，1997 年 7 月上市，公司主营业务为生产、销售、湘泉酒、内参酒等系列白酒产品，产品畅销全国 30多个省、市、自治区，远销美国、东南亚及港澳台等 20 多个国家和地区。自上市以来，企业不断
3、发展壮大，酒鬼成为 “中国驰名商标” ，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业” 、全国“五一劳动奖状” 、 “全国轻工业系统先进集体”等多项荣誉。公司理念:文化 品质 价值企业精神：务诚 务力 务新（二） 、企业产品介绍主要分为湘泉、酒鬼酒、内参、洞藏四个系列，其中：（1）湘泉系列：湘泉原浆（15 年） 、湘泉锦绣潇湘酒 12 年、湘泉原浆（10 年）（2）酒鬼酒系列：52 度酒鬼酒（透明装） 、封坛年份酒二十年（紫坛） 、封坛年份酒十五年（红坛）（3）洞藏系列：洞藏文化酒（收藏版） 、洞藏文化酒（纪念版） 、洞藏酒钻石版（4）内参系列：内参（三） 、企业主要经营战略，策略(1)市场营销方面A,
4、维护湖南本土市场湖南市场在酒鬼酒湖南公司的主导下,转变营销模式,由渠道推动向终端推动转变,实现销售和市场双轮驱动.同时,完善湘泉品牌营销战略,筹建专业营销队伍,力求实现湘泉系列产品在湖南市场规模化成长.B,修复省外重点市场公司稳定了客户,市场和网络;继续在河南,河北,山东等地推进“百强县“,“千强店“工程, 精耕细作重点市场;在广东推进“金网“营销工程,抢占终端资源,建设门头形象;继续打造“亿元省“,“千万元市“核心市场,以组织主题活动解决市场招商,推广和动销,使深度分销体系进一步完善;启动电商系统,通过建立天猫旗舰店,确立网销价格体系C,加快优化产品结构为顺应市场需求, 进一步调整公司产品结
5、构,健全品种和价格体系,加大中低档新产品的开发投入。(2)品牌建设方面维持高端广告投入,依托央视,湖南卫视主流媒体,通过央视科教CCTV10,央视新闻 CCTV13,湖南卫视整点报时等频道,继续打造中国“馥郁香型“酒鬼酒这块金字招牌.(3)生产技术方面继续推进质量管理, 环境管理,职业健康安全管理,食品安全管理“四标一体化“管理体系, 加大了质检设备硬件投入,稳步实施“质量诚信工程“;公司与质量监督检验机构进行战略合作,以权威检测,现代设备,标准管理,专业队伍保证产品质量安全(4)内部管理方面公司强化内部控制, 严格控制成本费用,进一步加强财务预算和财务管理,厉行节约,杜绝铺张浪费,控制各项成
6、本及费用.同时,进一步优化组织机构.(5)资本运营方面酒鬼酒河南有限公司即公司北方物流基地自动化调酒系统, 六条现代化灌装线已安装调试完毕,为启动北方市场,拓展中低档品牌营销打下了坚实基础.坚定发展战略目标稳步推进酒鬼酒生态工业园规模化, 现代化,生态化,稳妥有序地实施募集资金项目建设,扩建工程,坚定中长期发展目标不动摇.目前筹建,在建的酿造车间及配套改造工程,配套仓储区工程,锅炉房工程,污水处理厂工程,酒糟处理厂工程,露天储酒罐工程等各项工程正按计划进行.三、调查问卷先生们/女士们，您们好！我们是酒鬼酒股份有限公司的市场信息收集人员，现准备对吉首市的酒水行业需求信息及消费状况进行必须的调查。
7、您的热诚参与是对我们的最大支持与鼓励，在此，我们代表酒鬼酒股份有限公司全体员工致以最高的敬意。1、您的性别： A、男 B、女 2、您的职业： A、商人 B、公务员 C、企事业单位人员 D、普通企业职员 E、自由职业者 F、其他3、您的年龄阶段：A、2030 岁 B、3040 岁 C、4050 岁 D、50 岁以上4、对于市面上的各种酒类你的选择是： A、啤酒 B、白酒 C、红酒 D、保健酒 E、葡萄酒 F、其它5、您的选择依据是： A、品牌 B、价格 C、口味 D、包装 E、习惯F、其它6、您通常选择酒类的价格范围是：A、100 元以下 B、100-250 元 C、251-400 元D、400
8、 元以上 7、您平时选择的酒类品牌是：A、剑兰春 B、古井贡 C、酒鬼酒 D、茅台 E、竹叶青 8、您一般选择的酒类包装是：A 玻璃瓶 B、铝罐 C 其它 9、购买酒时是否会观察生产日期和保质期： A、会 B、不会 C、偶尔10、您是否会选择新酒：A、会 B、不会 C、偶尔11、您喜欢那种促销方式： A、抽奖 B、减价 C、打折 D、开盖有奖 E、买一送一 12、您通过什么方式了解酒的信息： A、广告 B、朋友介绍 C、企业名气 D、免费试饮E、其它 13、您平时购买酒的地点是： A、百货商店 B、超市 C、便利店 D、其它 14、您一般会在什么时候购买酒：A、聚会 B、家里 C、其它四、调查
9、结果分析（一） 、数据分析：1、您的性别：选项 小计 比例（%）男 175 87.5女 25 12.52、您的职业：选项 小计 比例（%）商人 42 21公务员 70 35企事业单位人员 34 17普通企业职员 30 15自由职业者 18 9其他 6 33、您的年龄阶段： 选项 小计 比例（%）2030 岁 40 203040 岁 80 404050 岁 50 2550 岁以上 30 154、对于市面上的各种酒类你的选择是： 选项 小计 比例（%）啤酒 54 27白酒 64 32红酒 20 10保健酒 36 18葡萄酒 18 9其它 8 45、您的选择依据是： 选项 小计 比例（%）品牌 54
10、 27价格 46 23口味 28 14包装 19 9.5习惯 29 14.5其它 24 126、您通常选择酒类的价格范围是： 选项 小计 比例（%）100 以下 43 21.5100-250 89 44.5251-400 47 23.5400 以上 21 10.57、您平时选择的酒类品牌是：选项 小计 比例（%）剑兰春 31 15.5古井贡 44 22酒鬼酒 87 43.5茅台 16 8竹叶青 22 118、您一般选择的酒类包装是：选项 小计 比例（%）玻璃瓶 107 53.5铝罐 86 43其它 7 3.59、购买酒时是否会观察生产日期和保质期：选项 小计 比例（%）会 131 65.5不会
11、 54 27偶尔 15 7.510、您是否会选择新酒：选项 小计 比例（%）会 83 41.5不会 79 39.5偶尔 38 1911、您喜欢那种促销方式： 选项 小计 比例（%）抽奖 44 22减价 45 22.5打折 67 335开盖有奖 32 16买一送一 12 612、您通过什么方式了解酒的信息：选项 小计 比例（%）广告 49 24.5朋友介绍 37 18.5企业名气 88 44免费试饮 11 5.5其它 15 7.513、您平时购买酒的地点是： 选项 小计 比例（%）百货商店 62 31超市 74 37便利店 41 20.5其它 23 11.514、您一般会在什么时候购买酒：选项
12、小计 比例（%）聚会 103 51.5家里 75 37.5其它 22 11（二） 、结果分析 :此次调查采用了随机抽样和直接访问两种形式。发出问卷 200 份，回收问卷 200 份，其中有效问卷 200 份。 从此次调查中我们可以发现在各类酒类饮品中，白酒所占的比重是最大的，市场潜能巨大，而白酒的消费者群体多为具有消费实力的中青年，酒鬼酒酒类主打中高端，又通过央视这种有影响力传播范围广的媒介作为宣传工具，能有效的提高企业知名度，在消费者群体中形成购买力。同时在省外市场中推进“百强县“,“ 千强店“工程, 精耕细作重点市场，启动电商系统,通过建立天猫旗舰店, 确立网销价格体系，更是使吉首市酒鬼酒这个本土品牌在全国占据巨大的市场份额，成为吉首市一个最具规模影响力的企业。结束语总之这次调查是我们的一次探索与实践，为我们下次调查提供了宝贵又真实的经验，同时让我们学到了很多统计调查方面的知识，加强了我们的课外实践与课本结合的能力，更重要的是让我们感受团队带给我们的力量，让我们学会怎么去团结，怎么才能够融入到团体；我们会认真分析和总结此次统计调查，吸取经验，扬长避短，积累经验，完善不足之处，在今后的统计调查工作中再创佳绩。
