1、Dog润妍 Cow 飘柔 34.8%海飞丝 16.3%潘婷 15.6%Question伊卡璐Stars沙宣相对市场占有率low high市场增长率lowhighBCG模型模型1.市场占有率高，而且拥有了稳定的顾市场占有率高，而且拥有了稳定的顾客群，能产生较为稳定的现金流。客群，能产生较为稳定的现金流。2.品牌有着很高的市场渗透率和占有率品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优，强势品牌特征非常明显，占绝对优势势 。3.沙宣沙宣 处于迅速增长的市场，具有很大处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。的市场份额。积极扩大经济规模和积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为市场机
2、会，以长远利益为目标，提高市场占有率，目标，提高市场占有率，加强竞争地位。加强竞争地位。 1.处于低增长率、高市场占有率，处于低增长率、高市场占有率，已进入成熟期。已进入成熟期。2.销售量大，产品利润率高、负债销售量大，产品利润率高、负债比率低。比率低。3.可以为企业提供资金，而且由于可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。增长率低，也无需增大投资。收获战略收获战略 即所投入资源以即所投入资源以达到短期收益最大化为限。达到短期收益最大化为限。1.把设备投资和其它投资尽量压缩。把设备投资和其它投资尽量压缩。2.采用榨油式方法，争取在短时间内采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润
3、，为其它产品提供资金获取更多利润，为其它产品提供资金。竞争激烈，可竞争激烈，可获利润非常低，基获利润非常低，基本没了什么发展前本没了什么发展前途。途。1.减少批量，逐渐撤退。减少批量，逐渐撤退。2.将剩余资源向其它产品转移。将剩余资源向其它产品转移。3.整顿产品系列，将产品与其它事业部合并整顿产品系列，将产品与其它事业部合并，统一管理。推出新品牌，新配方、开发，统一管理。推出新品牌，新配方、开发新用途、以及增加新特性。新用途、以及增加新特性。撤退战略撤退战略“出生出生 ”的较其他的较其他洗发产品晚，市场洗发产品晚，市场占有率低，产生的占有率低，产生的现金流不多。现金流不多。如果经过改进可能会成为如果经过改进可能会成为明星产品，那么就对该产品采明星产品，那么就对该产品采取扶持的对策，进行重点投资取扶持的对策，进行重点投资，提高市场占有率，使之转变，提高市场占有率，使之转变成成 “明星产品明星产品 ”。选择性投资战略选择性投资战略
