1、1,地址：北京市朝阳区高碑店北路康家园4号楼 邮编：100025 电话：010-85781839 传真：010-85785519 http:/ 客服电话：400-779-1975,东方雨虹市场推广方案-张宏智,2,推广方式,扫楼（信息搜集为后期活动做准备）小区推广（新小区和老小区）工长会（如何操作一场有效的工长会）,3,了解和搜集楼盘信息（地址、户数、交房日期等）,了解楼盘已装修和正在装修的信息,搜集楼盘业主和装修师傅的信息,搜集楼盘物业信息,搜集楼盘周边五金商铺的相关信息,通过已使用防水产品用户了解相关竞品信息,一、扫楼,目的,4,小区阳台和灯光 地上垃圾堆满筐电表水表比较忙猫眼也需看端详装
2、修许可贴上墙,小区保安帮大忙 五金小店信息强 最后你再问同行,小区选择,5,扫楼,具体执行,业务员 考核和激励,6,客户信息收集,建立重点客户跟踪维护表老顾客的跟踪与回访,渠道客户信息收集渠道客户的维护和跟踪,客户信息收集,7,概述,重要性,简单地讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。,随着营销渠道多样化向专业化的发展，围绕消费者的渠道细分也越来越明显。把产品铺到消费者的面前，成了各大企业一个竞争的起点。,二、小区推广,8,目的,收集客户和工长信息便于后期跟进销售；,通过此次活动扩大雨虹
3、产品知名度；,获得客户满意度，达到口碑传播；,推广公司服务带动产品销售；,9,小区选择,和扫楼小区选择一样，通过一听二看三问的方式确定活动开展的小区。扫楼也是为小区摆点推广做好前提准备。 注： 1、小区户数在500户以上的新小区； 2、活动开展最好是在交房当天； 3、活动在开展前两至三天通过单页或者横幅提前宣传本次活动； 4、提前和物业沟通摆展地点； 5、提前准备好相关活动物料；,10,确定主题,好房子、不漏水东方雨虹服务进社区免费检测 免费试用 免费+质保,11,形式,形式：小区摆点 物料准备：人员安排：,12,销售目标和激励制度制定,目的：制定合理的销售目标配合相应的激励制度调动现场人员的
4、积极性；,13,活动总结,总结当天活动亮点及需改进的地方；对现场收集的信息进行分析和整理；,14,新小区推广,产品一定要做好陈列，不管多少，首先能给消费者练好的印象,结合现场主题，给予消费者相应的优惠政策和礼品,人员精神饱满、热情，从着装、产品讲解、服务要做到专业,摆展现场要做好消费者体验，从产品的耐用性、实用性、环保性上做好实验,活动现场物料必须准备齐备，帐篷、单页、单据、体验工具等,15,老小区推广,小区广告推广：通过赞助小区横幅、提示立牌、小区告示栏等较醒目的提示类标语宣传公司产品和服务；,物业提成方式：通过和物业单位沟通，业主出现房屋维护和修缮需要购买产品由物业提供相关信息，完工后可以
5、给物业公司相应的提成；,小区摆点：通过以上两种方式宣传过后，可以再通过简单的摆点来宣传；,16,三、工长会（如何操作一场有效工长会）,工长包括：传统的防水工、包工头、设计师、项目经理.工长推广的目的：中间环节营销人人都是我的导购员工长会推广的优点：口碑相传，奠定品牌基础；以工长带动产品工长会推广的缺点：效果释放缓慢，没有短期效果；工长忠诚度低，需要长期进行关系维护；,17,工长会推广模型,工长 信息,业务或老板跟进,团购会,工长推广的模型,19,工长会,A、会前： 地点以及内容确定：确定会议地点和会议主题； 工长邀请：15-30人 会前确认：确认15人以上到场； 礼品准备：签到礼品、问答礼品、
6、签单礼品等； 人员安排：主持人、会务人员等 B、会中： 会议内容讲解：公司文化、经典工程、会员政策等； 互动：主持人充分与现场工长互动； 工长政策：工长购买产品或者带业务购买返利或其他政策（重点）； 现场订货：现场销售政策； 礼品赠送：问答积极、现场订货的工作工长礼品发放； C、会后： 会议分析：分析会议亮点和不足； 工长分析：根据不同工长表现确定后期维护方法；华润涂料会员会PPT.ppt,工长关系的长期维护,根据活动结束后1个月内工长表现将工长分级,重要性,忠诚度,工长关系的长期维护,A、高忠诚度、高重要性：以感情维系。（核心工长会议）每周一次电话，侧面询问需求。,B、低忠诚度、高重要性：以
7、利益诱惑。（持续1个月活跃加送礼品）额外的利益分成、分销商政策等,C、高忠诚度、低重要性：技术支持。（工长产品知识培训会）帮助其获取资格认证、额外的技术培训帮助，共同成长,D、低忠诚度、低重要性：技术支持。（电话回访）作为获取其他工长、业主信息的来源,工长关系的长期维护必做的几件事,1、保持每个工长一周一次的联系回访形式：短信群发平台的应用，电话回访。回访内容：最近的业主、装修进度、业主信息、积分情况等,2、经销商积分回馈选取实用的礼品作为经销商对工长的额外奖励,3、工长合作年限奖励合作2年的，积分系数为1.1倍，合作3年的积分系数1.2倍,4、有针对性的小型会议核心工长会议、工长订货会、工长技能认证会、培训会等,
