1、2014年美格金顿销售系列课程,圣大保罗解决方案,时尚驾驶解决方案,A,B,C,D,品牌介绍,产品卖点与互动演示,单品FAB解读,小测试,圣大保罗一贯秉承马球运动的积极进取、全力以赴、奋发不懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，已成为当今品质生活的代名词。,1911年 SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB成立Carpentaria California U.S.，距今已逾百年历史；,圣大保罗长久以来深受欧美众多名流、绅士的推崇和喜爱，健康的休闲品味，卓越高雅的格调一直广植于消费者心中；,圣大保罗品牌介绍,圣大保罗太阳镜的进化史,登陆中国,率先提出高
2、清偏光理念,树立高清偏光行业标准,时尚驾驶新理念,2000年,2012年,2013年,2014年,时尚驾驶新理念,年轻人，驾驶要偏光，驾驶也要时尚； 圣大保罗时尚晶钻膜，色彩饱和度比普通晶钻膜更加出众，富有年轻时尚气息，炫彩多样，同时兼具高清偏光性能； 镜架材质丰富，具有板材、金属铜镍、不锈钢、乌碳、TR套圈等全新产品，更多样的时尚炫彩选择，更年轻的潮流嗅觉呈现2014年全新时尚驾驶理念。,圣大保罗太阳镜目标用户,实用主义者,他 会是实用主义者吗？,来自星星的你 都敏俊,圣大保罗太阳镜目标用户,技术时尚者,他 会是技术时尚者吗？,继承者们 金叹,圣大保罗与皮尔金顿的市场定位,时尚,专业,200
3、0元,1000元,圣大保罗太阳镜 的N个卖点,卖点1：减反光膜,AR减反光膜,有效避免日常佩戴中镜片凹面所产生的一些反射光线对正常视线的干扰，令视野更清晰。,演示1：8层减反光膜，视觉更清晰,做,确保柜台上方有筒灯、白炽灯，光线充足； 将圣大保罗太阳镜镜片凹面置于光线下方，并能够让顾客看到镜片对光线的反射； 将太阳镜交给顾客，通过顾客自身的体验与互动，让其理解减反光膜的好处及用途。,说,圣大保罗太阳镜的镜片凹面都有增镀8层减反光膜层。 如果减反光膜层较少，镜片所反射的光线的亮度较高。 您看圣大保罗镜片凹面，它所反射的光线趋于深蓝色或紫色，说明它的8层减反光膜能有效避免日常使用过程中镜片凹面所产
4、生的一些反射光线对正常视线的干扰，令视野更清晰。,卖点2：极限弹腿,弹腿结构设计，手动开合20000次都能自然恢复，完美定型； 可实现最大限度水平伸展，不用担心断裂，想怎么玩就怎么玩； 根据佩戴者脸部大小自动调节佩戴体验，不夹脸感受量身定制的佩戴体验。,演示2：专利极限弹腿结构，佩戴舒适,说,圣大保罗太阳镜拥有专利的极限弹腿结构，可实现最大限度的水平拉伸，自动调节佩戴角度，佩戴舒适，才能享受高清的体验。,做,将具有极限弹腿的圣大保罗太阳镜拿在手上； 太阳镜镜片朝上，左右两手大拇指抵住眼镜的脚链处，同时无名指与小指盘柱镜腿，缓慢向外侧拉伸； 拉伸至将近水平角度，停止演示，还原后将太阳镜交给顾客体
5、验。,卖点3：变色偏光,晴天驾驶时，阻抗刺眼光线，提升视觉舒适度,阴雨天时，消除阴雨天雾气影响，保障安全驾驶,夜间、隧道驾驶时，路灯下弱光成像更清晰，夜间/隧道行驶更安全,卖点3：变色偏光,变色：镜片具备30%的透射比变色范围（变色前45%变色后15%），拥有全天候的变色技术；,能在紫外线强弱变化的环境下，迅速调整适合的镜片色度深浅，使佩戴者快速适应光线环境的明暗变化，不需要更换眼镜的情况下依然保证视觉明亮； 圣大保罗专业变色镜片无论在怎样的路况下都能给予佩戴者极高清晰、精准、舒适的视野，保障驾驶安全。,演示3：变色偏光镜片，征服全天候,圣大保罗太阳镜变色偏光镜片采用高敏感度变色技术，具备30
6、%的透射比变色范围，遇紫外线后将快速变为灰色。该镜片适合全天候佩戴，应对日出而作日入而息、炎炎烈日、冰雪天气、地下车库停车、隧道行使等路况轻松自如。,说,做,将具有变色偏光镜片的圣大保罗太阳镜拿在手上； 将紫外灯贴近太阳镜其中一个镜片进行照射10-15秒； 将有照射紫外灯与没照射紫外灯的左右2个镜片进行对比，并说明变色偏光镜片的作用与好处； 鼓励顾客对未照射的镜片进行试验互动。,其他亮点,时尚晶钻膜,纳米 防油污膜,超轻镜片,可配近视片,时尚晶钻膜,炫,时尚晶钻膜,2014圣大保罗太阳镜把酷炫的晶钻膜发挥到极致，极具时尚感，其中金色晶钻和冰蓝晶钻通过13层镀膜来达到高色彩饱和度的超炫镜面反光效
7、果。,时尚驾驶解决方案,A,B,C,D,品牌介绍,产品卖点与互动演示,单品FAB解读,小测试,PO.25001 C514 镜片：尼龙 镜架：不锈钢,极限弹腿,专利结构，佩戴舒适 可实现最大限度水平伸展，不断裂,高清偏光,10秒钟销售：这款圣大保罗太阳镜采用极限弹腿专利结构佩戴舒适，经典的高清偏光款式适合平时开车、休闲时佩戴。,8层AR减反光膜最大限度降低镜片背面反光，视觉清晰 双面增镀纳米防油污膜层，不易沾染灰尘，保持镜片清晰,PO.25001 C306,PO.25002,PO.25003,你还可以,PO.25001,顾客喜欢轻便透气的镜腿，有没有更时尚的？ 平时除了开车，在休闲的场合也可以时
8、尚？,变色偏光镜片,遇紫外线后将逐渐变为灰色或深灰色，镜片透射比为45%（变色前）15%（充分变色后） 该镜片适合全天候佩戴，应对日出而作日入而息、炎炎烈日、冰雪天气、地下车库停车、隧道行使等路况轻松自如,PO.28002,PO.28003,PO.28001,PO.25004 镜片：尼龙 镜架：板材,8层减反光膜,有效避免日常佩戴中镜片凹面所产生的一些反射光线对正常视线的干扰，令视野更清晰,仿木纹,10秒钟销售：您可以看看这款圣大保罗太阳镜，仿木纹的镜框个性时尚，极限弹腿结构佩戴舒适，而且镜片比其他的都要清晰，性价比很高。,仿木纹的镜框年轻个性 仿木纹纹理搭配极限弹腿结构，佩戴舒适无压迫感,P
9、O.25005 镜片：尼龙 镜架：板材,PO.25006 镜片：尼龙 镜架：不锈钢,不锈钢镜腿,轻便，佩戴舒适 简洁线条的设计时尚、透气,时尚晶钻,10秒钟销售：这款圣大保罗太阳镜卖得很好。它的镜腿很有特色，采有极富韧性的不锈钢，轻便耐用，而且晶钻膜的镜片也很酷。,镜片色彩丰富，潮人必备 时尚晶钻偏光镜片，既能阻隔眩光和反射光，又能保持清晰视野,PO.25007 镜片：尼龙 镜架：不锈钢,PO.25015,PO.25016,你还可以,PO.25007,喜欢金属边框的？,不喜欢飞行员款式 穿着较为中规中距、不太彰显个性的,PO.25008 镜片：尼龙 镜架：不锈钢、TR-90,360防眩光,镜框
10、360防眩光处理，有效阻挡水平表面反射的刺眼眩光，大幅度增强对比度和视觉清晰度 配合8层减防光膜，真正实现360防眩光 独特的造型增加时尚度，同时适合近视度数深的客户进行配太阳近视片，时尚、实用,10秒钟销售：这款圣大保罗太阳镜很有特色。它360防眩光，时尚又实用。,PO.25009 镜片：尼龙 镜架：不锈钢、TR-90,PO.25010 镜片：尼龙 镜架：乌碳,偏光渐进,镜片颜色过渡自然，上方颜色较深，因上方光线较强，下方颜色较浅，路况清晰 渐进的镜片配合飞行员款更时尚,半框,10秒钟销售：这两款圣大保罗太阳镜很时尚，它配备偏光渐进的镜片，半框设计配合轻便的乌碳镜脚，佩戴舒适，视觉清晰柔和。
11、,半框款式年轻个性 半框设计配合轻便的乌碳镜脚，佩戴舒适，提供高清偏光的视觉体验,PO.25011 镜片：尼龙 镜架：乌碳,PO.25013 镜片：尼龙 镜架：不锈钢、TR-90,晶钻膜,这款太阳镜除了是流行的飞行员款式，另外镜片色彩饱和度更佳 具有酷炫的反光效果，彰显个性,纳米防油污膜,10秒钟销售：像这种飞行员款式的太阳镜卖得特别好，它不光时尚，而且视觉清晰效果更赞。,令镜片表面更光滑，不易沾染灰尘及指纹印，并且更易擦拭干净，长效保持镜片清晰,PO.25014 镜片：尼龙 镜架：不锈钢、TR-90,PO.25012 镜片：尼龙 镜架：铜镍合金,超轻镜片,比重仅1.11，目前质地最轻的高清晰
12、镜片材料，佩戴清晰舒适,8层减反光膜,10秒钟销售：您可以看看这款圣大保罗太阳镜，这飞行员款式的太阳镜卖得特别好，它不光时尚，而且视觉清晰效果更赞，无论开车或平时佩戴都很合适。,镜片凹面增镀8层减反光膜层，有效避免镜片凹面所产生的一些反射光线对正常视线的干扰，令视野更清晰,高清,高清晰偏光镜片 8层减反光膜 双面纳米防油污膜,可配近视镜,10秒钟销售：这款圣大保罗太阳镜采用高清晰偏光镜片，凹面增镀了8层减反光膜，视觉效果比普通的太阳镜都要清晰，无论开车或平时佩戴都很合适。,圣大保罗全系列可配太阳近视片，以满足男性近视消费者的需求,PO.25017 镜片：尼龙 镜架：铜镍合金,PO.28004,
13、钻石镶嵌工艺,呈现无框效果，个性时尚 牢固、耐用,变色偏光,10秒钟销售：这款圣大保罗太阳镜采用钻石镶嵌工艺，呈现出无框的效果，而且变色偏光镜片可以根据紫外线的强弱调节镜片颜色，可全天候佩戴。,遇紫外线后将逐渐变为灰色或深灰色，镜片透射比为45%（变色前）15%（充分变色后） 该镜片适合全天候佩戴，应对日出而作日入而息、炎炎烈日、冰雪天气、地下车库停车、隧道行使等路况轻松自如,PO.28005,PO.28006,轻清晰,不锈钢镜框佩戴轻便、舒适 凹面8层减反光膜有效避免镜片凹面所产生的一些反射光线对正常视线的干扰，令视野更清晰,PO.28007,呈现无框效果，个性时尚 牢固、耐用,10秒钟销售
14、：这款圣大保罗太阳镜采用钻石镶嵌工艺，呈现出无框的效果，而且变色偏光镜片可以根据紫外线的强弱调节镜片颜色，可全天候佩戴。,钻石镶嵌工艺,高清偏光测试盒,测试盒：利用LED灯组发光，通过斜45度玻璃创造眩光，模拟消费者驾驶遇到的眩光问题 尺寸：215mm（长）*145mm（宽）*185mm（高） 供电：内置电池 持续续航约8小时 主要测试：高清、偏光、真彩,高清偏光测试盒, 通过肉眼与佩戴太阳镜进行对比，直观感受佩戴皮尔金顿和圣大保罗偏光镜所带来的良好感受。, 共两个图片卡槽，一为图片更换卡槽，可更换不同图片。二为储存图片卡槽，剩余的图片可插入卡槽中。, 高清真彩图片，用于模拟驾驶，测试眩光及真
15、彩功能。,时尚驾驶解决方案,A,B,C,D,品牌介绍,产品卖点与互动演示,单品FAB解读,小测试,Q1,以下哪些用户更适合购买圣大保罗太阳镜？（ ）,王大爷想要一副钓鱼时候佩戴的太阳镜，他更关注太阳镜的价格； 学生李强想要购买一副太阳镜用于山地车骑行，又不想购买款式专业的骑行镜； 时尚的上班族王亮平时上下班都开车，在闲暇时逛街也有佩戴太阳镜的习惯，注重时尚度与功能； 驴友许明打算购买一副太阳镜用于旅行与自驾游佩戴。,BCD,Q2,圣大保罗太阳镜凹面均增镀了（ ）层的减反光膜，视觉清晰。,2； 4； 6； 8。,D,Q3,普通偏光镜镜片的透光比例大概约为10%，圣大保罗变色偏光镜片的透光比例为（
16、 ）？,15%25%； 22%24%； 25%45%； 15%45%。,D,Q4,以下对变色偏光镜片描述正确的有（ ）。,在晴天驾驶时，阻抗刺眼的多余光线，提升视觉舒适度； 在阴天驾驶时，消除低光照，干扰眩光，保障舒适驾驶； 隧道驾驶时，最大化有用光线，弱光成像自然清晰； 镜片能够在不同紫外线或光线强弱变化下，迅速调整适合镜片色度深浅，快速适应光线环境的变化。,ABCD,Q5,以下对极限弹腿介绍正确的有（ ）。,可以根据佩戴者脸部大小调整佩戴体验，不夹脸； 圣大保罗每款太阳镜均有极限弹腿，佩戴舒适； 可实现最大限度水平伸展，不用担心断裂； 弹腿结构设计，自然恢复完美定型。,ACD,更多精彩内容，尽在美格学院微信公众平台。,
