1、第二章 创业机会与商业模式,宋清华,2,本章内容 1.创意、创业机会 2.创业机会把握 3.商业模式 4.商业模式案例分析,3,大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业,4,5,机会在哪儿,胡润，1970年出生在卢森堡，就读于英国杜伦大学，专业学的是中文，1990年的时候到中国留学，后来留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润每次休假回到英国，大家都会很好奇的问他，中国是什么样的？这个问题看似简单，但是却很难回答，关键是没有标准，偌大的一个中国，5000年的历史，13亿人口，给你说什么呢？,6,7,富豪榜细分： 低碳富豪榜 创业板富豪榜 女富豪榜 房地产富豪榜 ；能源
2、富豪榜 ；IT富豪榜 ；零售富豪榜 ；金融富豪榜 ；钢铁富豪榜 ；医药富豪榜 ；套现富豪榜 ；餐饮富豪榜 ；服装富豪榜 ；矿产富豪榜 ；工业制造富豪榜,8,梁伯强的指甲钳,广东中山圣雅伦公司总经理,中国“隐形冠军”形象代言人,指甲钳大王,9,梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳的文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。,10,“圣雅伦非常小器”
3、指甲钳,11,胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？,12,第一节 机会、创意与创业机会,一、机会与创意 1、机会 纽约大学柯兹纳教授认为机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源和能力。 机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。,13,人一生有七次机会 每个人一生有7次机会,每隔7年一次,从25岁到67岁一共49年.通常第一次和最后一次的机会是难以得到的，因为太年轻（25岁没有丰富的经验）或者太老（67岁心有余力不足）.23456次中可能要错过2次，所以人生中有效地机会只有3次!一定要抓住,那是可以改变人生的！,14,第一
4、次是家业机会：在22-25岁之间，此时正是选择爱人和第一份工作的时候，不过这一次往往因为我们太年轻，而抓不住。 第二次是学习机会：在32岁，绝大多数人，是这次机会把握住了，确定了自己的事业。因此，这次机会很重要。 第三次是创业机会：在39岁的时候，很多人在从政、从学、从商上获得了成功，有些人更上一层楼，提干、升职称、企业进一步做大。放弃了这次机会的成本是非常高的。,15,第四次是成长机会：在46岁的时候，对于更多的中国人来讲，这个机会只能是锦上添花，很难雪中送炭了。转换职业，谋求突破，突然反转的可能性要小一些。因此，在这个年龄的机会的边际效用要小于前几次的效用。 第五次是人际关系机会：在53岁
5、的时候，大多数人在此时已经位高权重，但还要做好人际关系，提防小人或误入歧途。,16,第六次是学习机会：在60岁的时候，已经知天命，人生剩下的时间不多，所谓活到老学到来，抓住最后的机会充实自己。第七次是健康机会：在67岁的时候，此时健康状况每况愈下，此时应注意修身保健，方可颐养天年。,17,2、创意 对机会的识别来自创意的产生 创意是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物像化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。,18,Knowledge isnt power; Knowledge is ubiquitous. Creativity is power 知
6、识不是力量，知识到处都有。创意才是力量。,19,创意变黄金，冲破千分之三机会,20,有价值潜力的创意的特征： 新颖性 真实性 价值性,21,评价这个创意,在高尔夫球内安置一个电子小标签，以使它们丢失后容易被找到。 高尔夫球比赛期间，丢球不仅使球手付出两杆惩罚的代价，而且找球也减缓了高尔夫球赛进程。开发一种电子小标签，在制造过程中将其置入高尔夫球内。,22,二、 创业机会,一则故事,23,24,案例2 1999年IT热，网上销售无奇不有。有一家名叫E国的网上购物企业，承诺一小时内将顾客的网上订货送到指定地点，货品价格非常有竞争力，与大型超市相当。那年秋天，北京的大学校园常常出现身着红色工装的E国
7、送货人。当年的E国创业者似乎根本没考虑配送的成本，只是考虑如何让更多的人来E国购物。很快，互联网的冬天来了，这个E国也就悄无声息了。,25,思考 1.通过网络销售物品是否能带来创业机会，如果是，E国、8848网名噪一时的网上购物为什么失败，如果不是，当当、卓越为什么能生存至今。 2.网络技术的发展，能形成虚拟商店和实体店铺的本质差别吗，如果不能，创办一家网络虚拟商店应当如何与实体店铺竞争并取得成功。,26,问题：什么是创业机会，哪些创业机会更适合开发利用？创业者如何分析和评价创业机会？ 现实中的创业机会 当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子企业面临着一个机会生产计算机，联想抓住了新产
8、品的机会。 当百货大楼是家用电器的经销渠道时，是否可以开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格？国美抓住了新的服务方式这个机会。 当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐。 当中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛开始成为织物原料的新宠，鄂尔多斯。,27,概念： 将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性。 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产品或服务。 手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或
9、服务的价值创造活动的流程和体系。,28,创业机会不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。,伊斯雷尔柯兹纳 (ISRAEL M.KIRZNER,1930),29,三、机会的来源 1、技术变革 技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，新技术的出现也改变了企业之间的竞争模式，使得创办新企业的机会大大提高 例如：网络电话协议技术使得传统的资本密集型的电话业务，转化为一种只需要少量资金就可行的业务。,30,2、政治和制度变革,政治和制度变革就意味着革除过去的禁区和障碍，或
10、者将价值从经济因素的一部分转移到另一部分。创造更大新价值。 例如：环境保护和治理政策出台，会将那些污染严重、对环境破坏厉害的企业的资源，转移到保护人类环境的创业机会上来。,31,3、社会和人口结构变革,社会和人口结构变革就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机会。 例如：西方国家的情人节、母亲节、圣诞节等诸多节日，越来越渗透到中国人的生活当中。 以人口因素变化为例，还可以举出以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。,32,4、产生结构变革,产业结构变革指因其他企业或者主体顾客提供产品或服务的企
11、业的消亡，或者企业吞并或互相合并，行业结构发生变化，从而改变了行业中的竞争状态，形成或终止了创业机会。,33,变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。变化包括： 产业结构的变化； 科技进步； 通信革新； 政府放松管制； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态变化； 人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。,34,四、创业机会的识别,（一）创业机会识别的影响因素 1、创业愿望是创业机会识别的前提 创业愿望是创业的原动力，推动创业者去发现和识别市场机会。 2、创业能力是创业机会识别的基础 识别创业机会很大程度上取决于创业者的个人或团队能力。
12、,35,3、创业环境是创业机会识别的关键 环境影响初创企业的生存和发展。 影响机会识别的创业环境因素有两方面：一是识别机会所必须有的预先信息，二是评估机会所必须的认知特性。 4、其他影响因素： 先前经验、创造性、认知因素、社会关系网络,36,先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会。这个人一旦投身于某产业创业，将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。张天，23岁，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次交流使得他萌生了
13、创业念头。20个学生奔赴美国将是一笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到这些，张天走出了创业的第一步。,37,创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。,38,社会关系网络。成功的创业企业通常能够从其社会网络中捕捉商机、获取资源，并以此为契
14、机，创造出单凭创业企业的显性资源（人力、设备、资金、技术等）所无法实现的价值 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。,39,第七次财富风暴即将来袭，你准备好了吗？,六五，胆子大的人发了财 这个机会给了当时的社会闲散人员，这些体制外的人员成了当时的万元户。当时被认为是“投机倒把”、“不务正业”的个体户，被主流国营经济拒之门外的人，掀起袖子走上个体经济的道路。这个机遇当时可
15、是冒政治风险的，估计抓住的人不多，这一次机遇转型的人生活最为艰辛，虽然后来大多无果而终，但在那个时代，确是敢为天下先，率先走上了以财富确立幸福的道路。 典型代表：傻子瓜子 致富关键词：“个体经济”（六五规划中首提“个体经济”）,40,七五，办乡镇企业的人发了财,这个机会给了85年前后出现的农民企业家和乡镇企业家，这是当时农村体制改革的产物，这个机会被当时一些胆子大、脑子活的农民给抓住了。乡镇经济，乡镇企业家，依托村或者集体社，利用自身在原有社会团体内(村内)的声望或者职务(村长，支部书记)，集资办起了村里加工厂，其中以苏南模式最为典型 典型代表：华西村。 致富关键词：乡镇企业（七五规划中首提“
16、乡镇企业”）,41,八五，下海经商的人发了财,价格双轨制指的是对同值的标的物实行两种不同的定价机制，一种是计划的垄断性定价，另一种是市场定价。在中国一般系指工业生产资料价格双轨制。这是计划经济走向市场经济的过程中的特殊产物。很多人抓住这个机会发了财。 典型代表：杨百万 致富关键词：市场经济、价格双轨制（“八五”规划中首次出现类似字眼 ）,42,九五，挖煤挖矿的人发了财,国退民进。庞大的国有资本变卖，郎闲平一句“民营资本在国退民进的盛宴中狂欢”道出了当时的实质。俄罗斯休克疗法在一夜间做的事情，我们从97年开始用3年做完，不知道多少个人利用种种渠道，抓住了这样的廉价买卖的机会，为自己奠定了后续发展
17、的产业基础。96年左右利用国有企业改革获利的资本运作高手。当时的许多国有企业都是半卖半送的，许多人在一夜之内成为身价千万甚至过亿的富豪。而这些主大多都是当时国有企业的厂长经理们，昨天企业还是国家的，第二天这个企业就归他个人私有了。他们自己也感觉跟做梦似的。 典型代表：山西煤老板 致富关键词：国退民进、煤炭、矿山、国有资产（“九五”规划中首次出现类似字眼）,43,十五，走出国门的人发了财,世贸的加入给外贸出口加工业带来的机遇，你是否在这个行业?你是否做货代?你是做纺织品出口?很多人看到了加入WTO所带来的庞大国外市场机会，利用中国的廉价劳动力资源做起了代加工业，从而积累了数额惊人的个人财富。中国
18、是世界工厂的说法也是从那时候开始出现的。 典型代表：合俊集团，东莞的那些加工厂 致富关键词：世界贸易组织、WTO （“十五”规划中首次出现类似字眼）,44,十一五，买房炒股的人发了财,这是一个全民炒股炒房的时代，你买房了吗？你炒股了吗？买了房的人身价自动升级，杠杆效应体现，出现一大批富豪，这是一个全民致富的时代。 典型代表：那些通过买房炒股而成为百万、千万富翁的人（很多，一大批） 致富关键词：房产、金融服务（“十一五”规划中出现类似字眼）,45,十二五规划来了，你该怎么办？,致富提示：胆子大，敢为天下先，才能致富 从改革开放以来的六次全民发财机会，你抓住了几次？ 六五规划，干个体，摆地摊，万元
19、了 七五规划，去乡镇，办企业，十万了 八五规划，去下海，去经商，百万了 九五规划，买煤厂，买矿山，千万了 十五规划，出国门，做加工，亿万了 十一五规划，买房子，买股票，全富了 十二五规划，即将出台，新富豪创造进行时,46,（二）创业机会识别的内容,要对某个创业机会进行识别，通常需要对以下内容作出分析： 1、创业机会的原始市场规模 创业机会形成之初的市场规模。 2、创业机会存在的时间跨度 任何的创业机会都是有时限的，不同的行业的创业机会的时限是不同的。,47,3、创业机会的市场规模随时间增长的速度 创业机会的市场规模随时间增长的速度决定着创业企业的成长速度。 4、创业机会是否是好机会 5、创业机
20、会是否具有可实现性,48,永远的坐票,朋友经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他说，他总能找到座位。,49,他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都作做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位 。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。,50,他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供
21、座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一 方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。朋友作为生意人，经常被同行羡慕“运气好”。因为一些看来希望渺茫的机会一旦被他撞上，总能达成最后的合同。当听过他“找座位”的故事后，我们开始悟出，他的运气其实是他不懈追求的回报。他的自信、执着，他的富有远见、勤于实践让他握有了一张人生之旅永远的坐票。,
22、51,（三）信息获取与分析,机会的识别过程：,52,1、获取别人难以接触到的有价值的信息,首先，有些人在社会关系网络中处于更佳的位置 其次，个体的工作或生活圈子使他们比他人更接近于能提供创业机会的变革信息。 最后，有些人可能因为具有创业警觉，从而使其获取别人看到了却没有引起注意或者注意到了但却没有引起触动的信息。,创业警觉：本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和 解读能力，受到个体创造力、先前知识与经验、 社会关系网络等因素影响。,53,2、具备优越的信息处理能力,获取别人难以接触或忽视的信息是发现创业机会的必要条件。 创业者还要有相应的信息处理能力，能够看到信息背后的商业价值和含义，从
23、而发现创业机会。 优越的信息处理能力依赖于良好的智力结构、乐观的心态和敏锐的洞察力。,54,“ 牛仔大王”李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇：当年他像许多年轻人一样，带着梦想前往西部追赶淘金热潮，一日，他发现有一条大河 挡住了他前往西部的路。苦等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河，于是陆续有人奔上 游、下游绕道而行，也有人打道回府，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维斯想起 了曾有人传授给自己的一个“思考制胜”的法宝，那是一段话： “ 太棒了，这样的事情竟然发生 在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”于是，他来到大河边，非常“兴奋”地不断重复着
24、对自己大声说：“太棒了！大河居然挡 住我的去路，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”果然，随后他 真的有了一个绝妙的创业主意摆渡。没有人因为吝啬一点小钱而不坐他的渡船过河，因此， 他人生的第一笔财富居然因大河挡道而获得。一段时间后，摆渡生意开始清淡。他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，四处是 人，他找到了一块合适的空地，买了工具便开始淘金。没过多久，没想到，有几个恶汉围住他， 叫他滚开，别侵犯他们的地盘。他刚想理论几句，那伙人便失去耐心，给了他一顿拳脚。无奈之下，他只好灰溜溜的离开。好不容易找到另一处合适地方，没多久，同样的悲剧再 次重演，他又被人轰了出去。在他刚
25、到西部的那段时间，多次受到同样的欺辱。最后一次被人打 完后，看着那些人扬长而去的背影，他终于又一次想起的“制胜法宝”：太棒了！这样的事情竟 然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。他真切地 兴奋地反复说着，终于，他又想出了另一个绝妙的创业主意卖水。西部黄金不缺，但自己似乎无力与人争雄；西部缺水，可似乎没什么人能想到它。不久， 他卖水的生意便红红火火 。 慢慢地， 也有人参与与了他的新行业 ， 再后来， 同行的人已越来越多。 终于有一天，在他旁边卖水的一个壮汉对他发出通牒：“小个子，以后你别来卖水了，从明天早 上开始，这儿卖水的地盘归我了。”他以为那人是在开玩
26、笑，第二天依然来了，没想到那家伙立 即早上来，不由分说，便对他一顿暴打，最后还将他的水车也一起拆烂。在当时“没有法律，只有武力”的西部，李维斯不得不再次无奈地接受现实。然而当这家 伙扬长而去时，他却立即开始调整自己的心情，再次强行让自己兴奋起来，不断对自己大声说：,55,（四）识别机会的常见方法,知道捕捉市场机会的途径和有效的方法，对于识别机会的整个过程大有帮助。 1、新眼光调查 新眼光调查可以提供很多看问题的新方法。训练自己的大脑；接受新的想法、新的信息、新的统计数据、新人和这个日益变化的世界；观察一切，把想法记录下来。 2、通过系统分析发现机会 人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、
27、人口）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商）的变化中发现机会。,56,3、通过问题分析和顾客建议发现机会4、通过创造获得机会,57,四、创业机会的评价,（一）创业机会的评价指标 科学评估创业机会要有一系列的评估规则或指标，在选择创业机会的过程中，需考虑以下指标： 1、机会的大小 市场规模的大小、我能得到多大的市场份额、可能有多少毛利、服务的价格和成本、这个机会可以开发多长时间。 2、需要多少投资 3、回报 4、风险,58,（二）创业机会的评价方法 1、定性评价流程,59,机会窗口(Window of Opportunity)（Timmons,1999),杰弗里蒂蒙斯（Jeffry A. Timm
28、ons） （1942-2008）,创 业 教 育 之 父,60,市场规模,时间,机会之窗打开,机会之窗关闭,典型的生命周期曲线,61,机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回收。,62,互联网搜索引擎行业的机会窗口,常用的搜索引擎,63,2005年1月31日，微软推出了其完整版本的搜索引擎英国新科学家杂志对微软MSN搜索引擎进行了第三方测试，同时将测试结果和Google的搜索引擎做了对比，参与测试的专家对于微
29、软MSN搜索服务的获取数据速度、采样质量、对普通语言提问的回答能力以及搜索调整能力评价很高。要从技术上区分不同的搜索引擎十分困难。,64,微软全新搜索服务bing,中文名“必应”,65,66,67,68,互联网搜索引擎市场的机会窗口,69,搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已关闭了。现在，新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难，除非它有异常丰富的资本支持，并能提供超越已有竞争对手的明显优势。,70,案例：创业机会的例子,微波炉的发明,71,微波炉的发明者是美国的斯宾塞。1939年，他进入专门制造电子管的雷声公司并很快晋升为新型电子管生产技术负责人。斯宾塞在测试磁控管时，发现口袋中的巧克力棒融化
30、了。还有一次，他将一个鸡蛋放在磁控管附近，结果鸡蛋受热突然爆炸，溅了他一身。这更坚定了他的微波能使物体发热的论点。雷声公司受斯宾塞实验的启发，决定与他一同研制能用微波热量烹饪的炉子。几个星期后，一台简易的炉子制成了。1947年，雷声公司推出了第一台家用微波炉。可是这种微波炉成本太高，寿命太短，从而影响了微波炉的推广。1965年，乔治福斯特对微波炉进行大胆改造，与斯宾塞一起设计了一种耐用并价格低廉的微波炉。1967年，微波炉新闻发布会兼展销会在芝加哥举行，获得了巨大成功。从此，微波炉逐渐走入了千家万户。,72,案例阅读P35：永远睁大你的眼睛,案例：牟其中两次创业机会1940年，牟其中出生于四川
31、省万县市一个濒临长江的中等城市。 牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。由于家庭成份不好，牟其中高中毕业后未能考上大学，当了万县玻璃厂的一名合同工。为了生存，他什么活都干过，他由此接触到了不少人，思想上有很大的进步。“文化大革命”中，他因看不惯“四人帮”的倒行逆施，与几个志同道合的青年组织了“马列主义研究会”，写出一篇长文中国向何处走。,73,不知什么原因，死刑的执行令一直没有下达。相反，4年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作，出狱后的牟其中更加成熟，从一个青年工人变成了一位饱学之土，为他今后的事业奠定了坚实的理论基础。 1980年，恢复自由的牟其中辞去了玻璃厂的工作，一心一意地要干一些事业。他从朋友
32、那里借来300元钱作为本钱，开始贩卖万县的特产藤椅，加入了中国第一批个体户的行列。应该说牟其中是很有胆识的，,74,在他的努力之下，1982年，他和10余名待业青年共同创立了四川省唯一的民营企业“万县市江北贸易部”，后更名为“中德商店”，中德商店不生产任何产品，而着力为别人的商品，而且往往是滞销的商品打开销路。在当时商品经济极不发达的中国，这一招真灵！牟其中成功了，他一时成为全国各大报刊争相报道的新闻人物。 然而，好景不长。好多人不理解，认为牟其中这样做是投机倒把，结果以“偷税漏税”第二次入狱！,75,高层领导和社会各界对牟其中的再度蒙冤表示了极大的关注。经过多方调查，发现对牟其中的指控压根就
33、不属实，牟其中不仅没有“偷税漏税”，而且还比实际应交金额多交了4000多元！ 真相大白！牟其中在被单独关押了346天后，终于再度获得自由。 出狱后，牟其中面对的是社会各界的支持，他几乎是在瞬间就获得了没有限制的银行贷款和四面八方的掌声和鲜花。中德集团复活了，牟其中眼看着就要走上一条通畅的成功大道，然而，命运却又给这个不屈不挠的汉子开了一个大大的玩笑。,76,1985年3月，国家对失控的宏观经济进行了损失巨大但又无可奈何的“一刀切”，中德的流动资金从700余万元陷入了“0”的深渊。 结果，牟其中欠债160万元，一个天文数字！困境中的牟其中也曾想过要自杀，甚至还写下了遗书！但是，这个一生坎坷、渴望
34、成功的硬汉子终于挺了过来，带领他的中德进入了惨淡经营的长达3年的“上下求索”阶段。,77,功夫不负有心人。1988年通过牟其中和全体员工的努力，中德终于走出了低谷，摆脱了沉重的债务，迎来了企业的春天！自此，牟其中的事业一帆风顺，他带领员工走出封闭的四川盆地，来到风光秀丽的海南岛，创立了南德经济集团。不久，又把总部迁入深圳、天津等地，最终闯进了北京城，成为全国知名的大企业之一。 牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度上说，来自于他对市场准确的估计，以及企业家的精明和英雄般的胆识。,78,第一次创业机会 1991年，牟其中做了一件震惊海内外的事情。他一下子买了4架崭新的俄罗斯产中型客机。起初谁也不相
35、信牟其中能做这么大的买卖。直到1991年底，第一架能载164人的图154客机飞抵成都的双流机场，并交付给牟其中的南德集团时，人们才不得不承认这个事实。根据协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司，成了中国最大的“倒爷”。更令人们惊讶的是，图154客机比美国的同类飞机便宜2/3。,79,第二次创业机会： 牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机生意有着异曲同工之妙。 那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里边境铁路的过货能力，于国于民都有利，牟其中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径，在满洲里边境开辟了一个10平方
36、公里的自由贸易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下货物重新装车，真正实现了“火车一响，黄金万两”！,80,81,李维斯的例子大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成
37、裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。,82,对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。 蒂蒙斯的创业机会评价框架 刘常勇的创业机会评价框架,4.3创业机会评价,83,七大类评估标准（Timmons) 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。,84,85,86,87,88,89,90,刘常勇的创业机会评价框架,91,对创业机会的自我评价,个人经验：经验的广度
38、与深度 社会关系网络 ：网络结构 经济状况 ：机会成本由于创业本身就是一件具有高度风险的活动，没有一个创业机会是完美的，也没有任何创业者都是在把握完全适合自己的条件下开展创业活动，因此，在评价创业机会之后是否决定投入创业，仍然是一件比较主观的决策。,92,第二节 商业模式,一、商业模式的概念 商业模式也成为商务模式、业务模式。 商业模式是一种思维模式、创新方法、制度安排、活动集合体。 蒂蒙斯认为：商业模式是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者以及他们的角色、各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源。 Amit认为，商业模式描述了交易的内容、结构和规制，用以通过开发商业机会
39、创造价值。,93,二、商业模式的基本构成要素,（一）核心战略 它描述了企业发展目标以及企业的竞争方式。核心战略包括企业使命、业务范围和竞争差异化 1、企业使命 企业使命描述了企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标。 2、业务范围 是指企业集中推出的产品和面对的市场。 3、竞争差异化 新创企业的产品和服务必须与竞争对手形成一定的差异。 差异化战略要求商业模式集中于开发独特产品和服务，索要更高价格。,94,（二）战略资源,战略资源是企业实施其商业模式的必要条件，也是保证企业商业模式持续性的前提。 1、核心能力 核心能力是一种资源或者能力，是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源。 2、战略资产 战略资
40、产是企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系。,95,（三）合作伙伴,企业的合作伙伴包括供应商和其他合作伙伴 1、供应商 供应商给企业提供零部件或原材料等服务 2、其他合作关系 企业也能够通过战略联盟、合资企业、合作伙伴、社会团队和行业协会等方式加强与外界的合作。,96,（四）顾客界面,顾客界面是指企业与顾客相互作用的方式，企业需要对与顾客所接触的各个环节进行设计，达到让顾客在无意中认可企业的产品、形象以至企业的理念和价值观。 1、目标市场,97,思考题,1.当前我国农村经济结构正发生哪些变化，你认为针对这种变化，有什么机会？列举
41、出来。 2.请观察校园周边，你认为有什么创业机会，列举出来,98,商业模式,虽然硅谷在技术创新方面的闻名于世，但商业模式的创新同样是硅谷取得惊人经济成就的重要原因。迈克尔内文斯,99,当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争 彼得德鲁克国外的研究表明，超过60%的成功的创新都是商业模式的创新，而不仅仅是技术的创新。一项高新技术如果离开了商业模式，是没有意义的。,100,猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？,101,猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？,102,娱乐明星们的“生财之道”,陈佩斯 “我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演
42、员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。” 怜！风水轮流转，儿子替父还债，黄世仁变成了杨白劳,103,娱乐明星们的“生财之道”,赵本山 从东北二人转的全国推广到刘老根、马大帅系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。据说马大帅3仅播出权就卖了6000万。 爽！潇洒的差点没把中国足球队整进世界杯，可能就是老蔫的时间不够用!,104,娱乐明星们的“生财之道”,冯小刚 看准春节前
43、的一段时间是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片”概念，是9年贺岁片票房冠军的创造者。巅峰之作天下无贼票房高达1.25亿元！即使是不怎么地的夜宴，票房收入也达到了1.3亿！ 集结号？ 非诚勿扰？,105,娱乐明星们的“生财之道”,冯小刚电影历年票房收入,106,陈佩斯的做法敬业的老黄牛 产销一条龙，从头忙到尾 陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。赵本山的做法“罡罡”的东北人 到处是朋友，收益他独享 赵本山凭借个人的巨大声
44、誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。 冯小刚的做法理性的商业导演 成本变收益，处处是利润 冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入，例如，在电影天下无贼中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也皆大欢喜。,107,非诚勿扰里
45、无处不在的软广告,108,1,2,3,4,吸纳民间人才组建辽宁民间艺术团，其演员在电视剧和“刘老根大舞台”剧场演出之间套作，通过共享演员、后台等资源实现低成本运作。,创建本山艺术学院，标准化培训演艺人才，满足电视制作和演出环节扩大“产能”的需求。,通过出版电视、演出的音像制品，获得衍生品收入，并曾经尝试建影视城介入影视旅游业。,在演艺经纪业务上开始发力，此举将完成本山艺术学院培养演员、本山影视造星、经纪部门开发艺人品牌资产的造星产业链，对小沈阳等人的价值开发将为其带来经营赵本山之外的收入增长点。,赵本山模式新传,109,刘老根大舞台,现有9个剧场，票价最低150元，最高460元，包厢达到800
46、元，远远高于国内一线城市电影院线票价，甚至超过百老汇经典名剧的中国巡演价。平均上座率在八成以上。 2007年辽宁省民间艺术团共演出1990场，总收入5800万元；2008年演出2127场，演出收入9660万元，上缴利税1752万元，成为中国最赚钱的剧团（中央歌舞剧团2007年收入仅2000万元）。,影视剧拍摄,根据多渠道衍生品（影视作品，演员代言，影视音像制品）收入较高，但需要较大现金流和人才输送。 通过电视剧首播权、重播权、衍生产品，乡村爱情2进账就高达6000万元。,人才现金流,模式解读： 本质上是陈佩斯模式的复制加上赵本山原有模式的加强版，但其挣钱能力和冯小刚相比仍有比较大的差距!,主
47、要 风 险,演员成名后的单飞和演员 之间的平衡问题,东北题材的持续挖掘引发的审美疲劳,赵本山个人的整合能力 和管理能力,大忽悠其实学的是我！,模式解读和主要风险,110,与冯小刚的赚钱能力比较,冯小刚电影历年票房收入,111,商业模式的背景,50年代美国有专家首次提出此概念 兴起于上世纪90年代的互联网时期 创业公司经常使用 创投公司评判是否值得投资的三大标准之一 存在于所有产业 存在于所有企业的不同成长阶段 正在成为一门新兴的学科,112,找到好的商业模式人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来临，
48、买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银子。我认为第一个人作的是衣食住行的生意，这是必需的需求，总会有市场，每个人都可以做，因此收获一分利，如同现在很多人靠产品与规模取胜。,113,第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目标客户范围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，正如格局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决定未来能做多大和能走多远。所以在商界立于不败之地认
49、为是人的思维模式，沃尔玛成为世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身没有生产一样产品，但是它们却成功的创造了商业模式，也是基于此。”,114,Business Model,What Does Business Model Mean? The plan implemented by a company to generate revenue and make a profit from operations. The model includes the components and functions of the business, as well as the revenues it ge
50、nerates and the expenses it incurs.,115,刘常勇 台湾中山大学企管系 企业经营是一种创造价值的过程，由于这种价值是符合顾客利益，因此企业才能藉由为顾客创造价值获取利润。新技术或新产品本身未必具有价值，除非它们经由商业化（commercialization）的过程为顾客创造价值，而商业模式就是为陈述这种经由商业化创造价值的过程。我们可将商业模式（business model，又可称为营运模式或经营模式）定义为一种能将各项投入资源转化为利润的经营方式，而创造利润正是设计商业模式的最主要目的。对于新事业开发而言，设计商业模式就是为新事业规划一条能将市场机会转化为商业利润的有效途径。,
