1、本量利分析所考虑的相关因素主要包括固定成本 a、单位变动成本 b， 销售量 x、 单价 p，销售收入 px 和营业净利润 P 等。这些变量之间的关系可用下式进行反映。营业净利润 P=销售收入-总成本=px-（a+bx）=销售收入-变动成本-固定成本=单价销售量-单位变动成本销售量-固定成本=px-bx-a=（单价-单位变动成本）销售量-固定成本=（p-b）x-aTcm（贡献边际）=销售收入-变动成本=px-bx=单位贡献边际销售量=cmx=销售收入贡献边际率=pxcmRcm（单位贡献边际）=单价-单位变动成本=p-b=贡献边际/销售量=Tcm/x=销售单价贡献边际率=pcmRcmR=（贡献边际
2、率）=贡献边际/销售收入100%= Tcm/px100%=单位贡献边际/单价100%= cm/p100%根据本量利基本公式、贡献边际、固定成本及营业净利润三者之间的关系可用下式表示：P（营业净利润）=贡献边际固定成本=Tcm-aTcm（贡献边际）=固定成本+营业净利润=a+pa=（固定成本）=贡献边际营业净利润= Tcm-pbR（变动成本率）=变动成本销售收入100%=bxpx100%=单位变动成本单价= bp100%将贡献边际率与变动成本率两指标两指标联系起来考虑，可以得出以下关系式：cmR（贡献边际率）=1变动成本率=1-bRbR（变动成本率）=1贡献边际率=1-cmR四、单一品种的保本分
3、析基本等式法。保本点xo（保本量）=固定成本（单价单位变动成本）=a（pb）yo（保本额）=单价保本量=px贡献边际等式法。xo（保本量）=固定成本单位贡献边际=acmyo（保本额）=固定成本单位贡献边际率=acmR=固定成本（1变动成本率）= a（1bR）1）绝对量指标的计算公式：安全边际量（MS 量）=现有或预期的销售量-保本量=x-x o安全边际额（MS 额）=现有或预期的销售额-保本额=y-y o显然，安全边际量与安全边际额有如下关系：安全边际额（MS 额）=单价安全边际量（MS 量）=pMS 量2）相对量指标的计算公式：MSR（安全边际率）=安全边际量现有或预期的销售量100%= M
4、S 量x 1100%=安全边际额现有或预期的销售额100%= MS 额y 1100%安全边际率 10%以下 10%-20% 20%-30% 30%-40% 40%以上安全程度 危险 值得注意 较安全 安全 很安全2保本作业率指标保本作业率又叫“危险率”(记作 dR)，是指保本点业务量占现有或预计销售业务量的百分比，该指标是一个反指标，越小说明越安全。dR（保本作业率）=保本量现有或预期的销售量100%= xox1100%=保本额现有或预期的销售额100%= yoy1100%3安全边际指标与利润的关系利润=单位贡献边际安全边际销售量=cmMS 量=贡献边际率安全边际销售额=cmRMS 额销售利润
5、率=贡献边际率安全边际率= cmRMSR4安全边际图五、单一品种的保利分析（一）保利的业务量分析1实现目标利润业务量的计算x2（实现目标利润的销售量）=（固定成本+目标利润）/（单价-单位变动成本）或：x2（实现目标利润的销售量）=（固定成本+目标利润）/单位贡献边际y2（实现目标利润的销售额）=单价实现目标利润的销售量=（固定成本+目标利润）/贡献边际率2实现目标净利润业务量的计算实现目标净利润的销售量=固定成本+实现目标净利/（1-所得税率） /单位贡献边际实现目标净利润的销售额=固定成本+实现目标净利/（1-所得税率） /单位贡献边际率（二）保利的成本分析实现目标利润应达到的单位变动成本
6、=（销售额-固定成本-目标利润）/销售量=单价-（固定成本+目标利润）/销售量实现目标利润应达到的固定成本=销售额-变动成本-目标利润=贡献边际-目标利润=销售额贡献边际率-目标利润=销售额（1-变动成本率）-目标利润=单位贡献边际销售量-目标利润=（单价-单位变动成本）销售量-目标利润（三）保利的单价分析单价=（变动成本+固定成本+目标利润）/销售量=单位变动成本+（固定成本+目标利润）/销售量=单位变动成本+单位目标贡献率这个公式可用于指导定价预测。（四）利润与其他因素的相关分析利润=销售收入-变动成本-固定成本=贡献边际总额-固定成本=销售收入贡献边际率-固定成本=（单价-单位变动成本）
7、销售量-固定成本=单位贡献边际销售量-固定成本=安全边际销售量单位贡献边际=安全边际销售额贡献边际率六、多品种条件下的本量利分析多种产品保本分析的步骤1全部产品的总销售金额全部产品的总销售金额=每种产品的销售单价该种产品的销售数量2每种产品的销售比重销售比重是指每种产品销售金额占全部产品总销售金额的比重，计算公式如下：每种产品的销售比重=每种产品销售金额/全部产品总销售金额计算销售比重所需的数据可以根据历史资料或预测资料推算确定。3加权贡献边际率总计加权贡献边际率总计=每种产品的贡献边际率该种产品的销售比重4综合保本销售金额综合保本销售金额=固定成本/加权贡献边际率总计5每种产品的保本销售金额
8、和保本销售数量每种产品的保本销售金额=综合保本销售金额每种产品销售比重每种产品的保本销售数量=每种产品的保本销售金额/该种产品的销售单价【实训内容】项目一（一）目的：练习贡献边际及其相关指标和安全边际及其相关指标的计算。（二）资料：某企业只生产甲产品，单价为 200 元/台，单位变动成本为 120 元/台，固定成本为 20 万元。2008 年生产经营能力为 2 万台。（三）要求：1.计算单位贡献边际、贡献边际和贡献边际率。2.计算营业净利润。3.计算变动成本率4.验证贡献边际率与变动成本率的关系。5.计算保本量和保本额。6.计算安全边际量、安全边际额、安全边际率和保本作业率。7.验证安全边际率
9、和保本作业率的关系。项目二（一）目的：练习单一品种的保本分析和保利分析。（二）资料：甲公司估计 2008 年的营业成本为：固定成本 40 万元，单位变动成本 30 元。（三）要求：1.确定单价 50 元时的保本销售额。2.确定单价 60 元时的保本销售额。3.如单价为 70 元，要获利 10 万元，此时的保利销售量是多少？项目三（一）目的：练习多品种的保本分析和保利分析。（二）资料：丙企业固定成本总额为 60 万元，目标利润为 15 万元。该企业同时生产 A、B、C 三种产品，它们之间产销关系稳定，预计今年的销量分别为 10 万件、5 万件和 6 万件；单价分别为 20 元、10 元和 25
10、元；单位变动成本分别为 14 元、6 元和 17 元。（三）要求：1.计算该企业的保本销售额及各产品的保本销售量。2.计算各产品的保利销售量。项目四（一）目的：练习多品种的保本分析。（二）资料：丁公司生产 A、B、才、C 三种产品。固定成本为 30 万元，在下一个经营期内，计划销售 A 产品 300 件，B 产品 200 件，C 产品 150 件，其他有关资料如下表所示。A 产品 B 产品 C 产品单价 20 25 30单位变动成本 12 15 20（三）要求：计算该公司的保本销售量。项目五（一）目的：练习安全边际率和贡献边际率（二）资料：某化肥厂生产一种化肥，单价为 500 元，单位变动成本为 300 元，固定成本为 60 万元，共产销 10000 吨。（三）要求：1.计算安全边际率、保本作业率和贡献边际率。2.验证公式：销售利润=安全边际率贡献边际率。
