1、保险营销部市场潜力分析增员市场布局突破平台瓶颈营服自我剖析营服发展规划我的营服未来不是梦2011 年 4 月万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v摘自 XX 总XX 报告寿险没有捷径，其本质就是组织发展、队伍发展。寿险营销的每一年都应该是组织发展年，2011 年的组织发展更是公司的重中之重！ppt目前我们月月做组织发展，有的机构发展几年后确实遇到了瓶颈，员工也认为市场到了山穷水尽的地步，无员可增；但做为服务部的领头人，我们须重新审视当地市场，找到新的突破，以树立员工信心，调动员工组织发展积极性！ppt万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v课 程 大 纲一、市场潜
2、力分析二、增员市场布局三、突破平台瓶颈四、营服自我剖析五、营服发展规划市场潜力分析万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v数据来源：保监会网站数据单位：亿元全国保险业务逐年攀升万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v数据来源：保监会网站数据单位：亿元全国保险业务逐年攀升保费总量的上升，证明保险市场在扩张，就看谁的抢占力强！人是抢占市场的先机3 月河北寿险市场69451716 XX 人寿81132825 泰康人寿204382858 平安人寿211674278 太保寿险4598610077 国寿股份人力标保单位万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v人是抢
3、占市场的先机2010 全国营服十强587 29611654 13210667 1029667 4318675 2897679 2256695 2765761 1734971 28731116 31722629 73712010 年标保人力机构分公司排名2010XX 营服十强万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 vXX 无极与 XX市场与员工分布图我们的市场在哪里？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v无极：有限的空间无限的市场城镇：11 个乡 村庄：213 个员工：23 个村庄 人口：481.5 万人员工：135 人客户：1.2 万人广阔的 XX 县有 XX 员工
4、的：红旗万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v广阔的 XX 县有 XX 员工的：红旗广阔的 XX 县有 XX 员工的：红旗万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 vXX：有限的空间无限的市场城镇：4 镇 5 乡 村庄：186 个员工：12 个村庄 人口：43.7 万人员工：101 人客户：4400 人结论村庄占比：XX6.5%，无极 10.8%员工占比： 0.02%；客户占比：XX1%，无极 2.5%；即使涵盖同业公司，市场依然具有广阔空间！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v增员市场布局万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 vXX
5、机构有效率40%48%4910342%49%5110537%49%10321230%49%5310835%49%5711640%49%428536%52%14127331%55%7413539%56%407240%58%7913657%66%10115446%66%7711743%67%6191有效率有效率有效人力3 月1 月XX机构37%34%3811335%35%4312334%36%4713038%39%389731%41%8119931%43%409339%44%6114033%44%4610538%44%7517124%45%4710526%45%276034%46%7516432%
6、46%83180有效率有效率有效人力3 月1 月XX机构1 月均值：48%；3 月 36%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v出勤率=活动率万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 vXX 早会与出勤调研48%47 98 4 67%100 149 2 28%51 183 4 28%60 214 3 31%55 177 3 37%50 135 3 49%49 101 4 26%50 193 2 31%35 112 3 34%30 89 3 36%35 97 3 38%100 263 3 38%49 128 4 出勤率出勤人力人力周早会次数四级机构三级机构42%51 1
7、28 3.7 平均36%50 138 6 39%40 102 3 64%47 74 4 40%40 99 6 46%50 109 5 49%70 142 3 62%48 77 4 73%46 63 4 27%30 113 3 33%40 122 6 37%45 122 3 42%51 121 4 52%50 97 4 出勤率出勤人力人力周早会次数四级机构三级机构此数据仅做参考！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v不是大家不努力，不是大家不勤奋员工分布的地域决定了出勤；8090%的员工在乡村，而且不集中；对出勤与经营管理带来巨大不便！总公司战略回归中心城市与县域发展万一网制作收
8、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v我们再来看无极与 XX 员工分布图万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v广阔的 XX 县有 XX 员工的：红旗万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v两家 XX 机构县域及周边员工分布占比极低增员市场布局1、县城周边 20 里内的大力开发2、目前员工集中的乡镇与村庄目标市场开拓举办专属开放日以往创说会：针对所有的人不同的 心理讲授同一个话题尝试创说会：针对同一类人相同的 心理讲授同一个话题目标市场五要：一要两委、妇联、社区干部；二要各种站长、各类所长；三要退伍军人、民兵和治安人员；四要教师、会计、信贷员；五要生意人、返乡人
9、员、致富能手。五不要：不孝敬父母、欠债赌博、家庭不合、好吃懒做、无学习能力者十站：农机站、农水站、农技站、畜牧站、林业站、棉花站、种子站、广播站、交管站、文化站十所：工商所、税务所、电力所、土管所、经管所、派出所、财政所、粮管所、邮政所、食品所其他：党委、政府、人大、政协、书记、村主任、会计、妇联主任、村组长等；教师、商人、信贷员、律师、医生、电工等县域增员“五要五不要” 、 “十站十所”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v网络布局部经理在办公室挂出所属区域的行政区图，有 XX 员工的行政村全部标出红旗，写上人数和隶属团队，定期召开战区会议，要求各战区汇报本战区地盘拓展情况及
10、保险 GDP，很有总司令的感觉！根据机构部经理的组织架构情况，进行基本区域划分，分析所辖行政村与村民户数，进行目标市场增员。乡镇服务部增员持续宣传促访量，遍地开花A、部经理带领员工每周下一村，每村完成三项任务，即完成保险宣传 100户，完成标保 2 万元，完成增员至少一人，持续进行，取得品牌提升，组织发展与业务增长同步进行。B、利用镇广播开展“XX 广播站” ，每天除完成乡镇的固定广播外，创新地播放农村喜闻乐见的节目，穿插 XX 保险宣传节目，将 XX 企业文化与县域特色相结合，极大地推动 XX 在当地知名度，让 XX 走进千家万户。部经理组织团队逐村进行保险宣传，加强保险认意识，提高员工访量
11、，展业增员两不误。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 vXX 开放日开到村部经理率领员工每周都在区域内举办一场以农村科普讲座为主的开放日，授予农技科普知识的同时，顺势介绍保险与 XX，广大客户也将自己的未来托付给 XX。借此机会倡导部经理自主经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v突破平台瓶颈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v营销管理重在过程，控制好了过程就拥有了好结果。营销又是非现场管理，只有出勤时间是我们赢得最宝贵的现场管理时间，出勤能够做到日清日结，不积压员工遇到的问题。早会质量决定员工能否持续出勤，经理人重要的工作之一：早会经营！万
12、一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v早会经营活动量管理出勤坚持每周多出勤 1 天增员距公司 10 里以内的老人榜样新人跟随 有氛围有技术有收获有计划有要求有工具有坚持 营销服务部基础管理的核心工具与活动量管理相结合4 月 1 日-5 月 31 日最有力工具填问卷刮刮卡转介绍掌握了活动量就掌握了保费！730064800合计18613881377834771695168110440324832202082843308328020894384038072310603881384823101611612860763715852768076154619120490899012552283
13、110928108356627166113665135498234回收小计三等奖二等奖一等奖支公司工具使用很不理想万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v营服自我剖析观地图、看分布、找缺口营服发展规划发表万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v组织发展刻不容缓4661103789541315749237总计2131640421711132102531591017583090110942518656151283231651844167521153116955196484156718512451912265717432443814419315104293812585191201494321032690219221111441其它B 类A 类其它B 类A 类M03M03 人力M04M04 人力三级机构序号架构严重缺失万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v组织发展刻不容缓6151220242349410522593104931022201314221821141225196401011061730146161301019261721
