1、内部分析Swot分析威胁 1竞争对手众多gucci、Chanel、Hermes、Dior、Bvlgary、Ferragarmo、D&G、Fendi、Prada、YSL、Burberry都是它的强有力对手2原材料上涨，以及各种税收政策政策的限制。近年来皮革的上涨，以及奢侈税的影响，迫使 lv成本价格上升3新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者。以中国市场为例，有众多仿制者，严重威胁着 lv的声誉。机会 1经济的发展。众多国家的经济发展促进了奢侈品消费，而且 lv也将带动所在国税收的增加。2世贸组织，北美自由贸易区，欧盟的壮大发展，以及市场经济的发展，lv能出现在更多的国家和地区，
2、能公平的和当地品牌竞争。3众多发展中国家的民族品牌并未发展起来。换句话说，在很多发展中国家，民族品牌并未真正发展起来，自身品牌优势并没有建立优势 1成本优势。最近连续看到两则报道，都是有关全球著名的奢侈品牌 LV。其中的一则写到：LV 的帆布包，材料成本价格每米不到 1欧元，价格却要卖到几千甚至上万人民币。而同是世界级的奢侈品 GUCCI，包包的材料成本价格每米要 50多欧元。2 时尚。1996 年，为庆祝 Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。 1998年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacob
3、s加盟，设计 Vernis系列，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。3企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族般的品质。创始人路易威登，在 19世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备。劣势 1价格昂贵。这几乎是所有奢侈品的共同劣势，同类比较不明显，相比于仿制品就很
4、吃亏2 成本高昂，生产周期较长。Lv 几乎是全手工制作，制作材料成本高昂，生产周期较长，这样很容易造成新产品上市比较慢，容易产生脱销。PEST分析3 价格弹性小竞争对手分析随着欧洲奢侈品市场的逐渐低落，中国等亚洲国家的奢侈品市场却在逐渐兴盛，越来越多的世界顶级奢侈品集团将旗下品牌打入中国市场。如果把 LV归为综合性奢侈用品一类的话。 。gucci、Chanel、Hermes、Dior、Bvlgary、Ferragarmo、D&G、Fendi、Prada、YSL、Burberry都是它的强有力对手2）国内品牌无差异化恶性竞争。虽然随着我国经营者品牌意识的不断完善，再加上我国本身就有一些独具民族地
5、域特色的高档产品制造经验，但中国的消费者却对这些品牌知之甚少，能够成为世界知名奢侈品的更是凤毛麟角。产生这种结果的主要原因在于我国奢侈品经营者缺乏对于产品和品牌差异化的打造经验，消费者很难区分品牌间的差别，更不要说消费者对于品牌的忠诚度了。 在这种没有差异化的竞争环境中，就容易产生各种形式的恶性竞争，价格战就是其中之一。各种同质化的产品品牌由于没有品牌知名度，不能获得很好的市场定价权，最终在价格战中变成一般消费品，失去了打造奢侈品牌的机会。 4、公众分析 中国奢侈品消费的顾客具有如下特点：一是消费心理上，虚荣大于品位；二是消费支出上，死要面子活受罪；三是消费人群的年龄明显年轻化。中国的奢侈品消
6、费人群集中于 20至 40岁之间，但在西方国家，40 岁至 70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力；四是消费人群结构多元化，主要由三大人群构成，即位高权重者、富人阶层、外企白领。单位购物则是中国奢侈品市场的另一大特色；五是消费内容上，中国的奢侈品大部分集中在服饰、香水、手表等个人用品上。目前，私人度假酒店、顶级家私、艺术品投资、顶级保健品等也在逐渐受到中国买家的关注。这些变化显示出中国消费者已经开始由消费奢侈品向消费奢侈生活力转变；六是以小“奢”代大“奢” 。一些收人水平并没有达到奢侈水准的人会购买配件寻找感觉，比如领带、皮包等，从而暗示自己也是顶级消费阶层中的一员。 从这些特点可以看出，奢侈品
7、消费本身并不是理性消费，因此顾客对于价格并不敏感，议价能力弱。甚至为了炫耀心理，奢侈品的昂贵价格也是他们购买的因素之一。供求关系分析Lv 有着非凡的品质，不仅有精致工艺，而且经过了上百年历史发展的品牌，有着完美的服务。这就比较吸引消费者眼球，消费者乐意去买这样一种很有身价的产品。供应方面，lv 在各地建立众多旗舰店和生产基地，大大增加了产量和市场，避免了脱销和滞销。企业宏观环境分析 以中国为例PEST分析政治法律环境分析1中国奢侈品税收政策环境 在中国市场，商务部行政定位于促进商业贸易流通发展，而财政部则以增加税收、保障财政开支来源为己任。就此而言，两部委间围绕奢侈品税收高低出现分歧非常正常，
8、但问题是如果因为部门间分歧导致政策实施无法优化，则是公众无法承受之痛。对于奢侈品征税的改革方向，各部委意见迥异。2011 年 6 月 30 日，财政部在官网上再度刊发文章，借专家之口表达进口奢侈品征消费税不但不应降低，相反应该提高。而就在上周末，商务部曾在官网上刊文，力挺降奢侈品进口关税。Lv 在中国市场的发展肯定受制于各种奢侈税。2关于高档消费品附加税3中国奢侈品税收政策漏洞经济环境分析1利好的中国经济环境 随着中国加入 wto，以及市场经济的不断完善。各种跨国公司可以方便进入中国市场，而中国是人口大国，市场较大。2富足促进中国奢侈品销量大增 改革开放以来，中国经济高速增长，速度在7.1%到
9、 9.3%之间。Gdp 已经位居世界第二，在这样的经济大环境下，1、国内消费市场拓展空间广阔。 国内消费市场仍有很大的潜力：首先，农村消费市场将会迅速启动并形成新的经济增长点。其次，城镇居民收入和消费信心增加，有利于刺激本轮消费升级。社会文化和自然资源分析1传统观念2中国奢侈品消费群体3民众消费行为非理性4价值观转变中国人自古以来的美德，不要和别人比较，不要奢侈，不要浪费。在生活消费上，表现为量力消费、尽可能延长消费品的可用寿命，尽可能提高消费品的利用程度，以较少的支出得到较大的消费满足。但中国人也很爱面子，消费行为也缺乏理性，随着经济状况的改变，价值观也在改变，奢侈品也随之扩大到各个群体。技
10、术环境分析1防水耐火历史弥新2古典&时尚的融合3百年精湛工艺4强大的设计师阵容LV产品一贯具有几大特色：防水耐火历久弥新、融古典与时尚于一体以及百年精湛工艺的质量保证，象征着上流社会的尊贵地位，也是时尚潮流的风向标。路易威登的防水、耐火传说，真实程度难以追究，但它不用皮革或其它普通皮料，而是采用一种油画用、名为 Canvas的帆布物料，外加一层防水的PVC，的确让它的皮包历久弥新，不易磨损。除了“耐用”之外，有一百五十年历史的路易威登，一开始就专攻皇室及贵族市场，也是令这个名牌屹立不倒的原因。路易威登过去只讲经典不谈潮流， 1996年，为庆祝 Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计
11、师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。 1998年，路易威登破天荒地找了美国设计师 MarcJacobs加盟，设计 Vernis系列，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店路易威登也将脚步跨入其他时尚领域。路易威登不只是一时流行的时尚名牌，之所以能成为百年经典，关键原因在于让消费者享用贵族般的品质。创始人路易威登，在 19世纪时，是拿破仑三世的爱妻乌捷妮专任捆工和御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用的品质保证，顿时传遍上流社会，也让路易威登一问世，就是以名牌的姿态，影响当时的时尚界，成为名流绅士出门旅游必备的装备。
