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高档保健食品的营销策划方案.doc
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1、高档保健食品的营销策划方案首先分析了一下现在保健品的市场,可以清晰的看出,脑白金和黄金搭档占了保健品市场的垄断地位,那么现在我们必须要做的是,把本产品和脑白金和黄金搭档区分看来 。脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品,他们的主要诉求点是把保健品当作礼品,送礼。本产品对于他们的优势看来有以下这么几个:1 在价格上讲,我们比较占优势 2 我们把产品的定位放在给自己买,自己用,不讲求送礼,避免和其他保健品的诉求点发生冲突。3 在产品的包装上,我们的包装比较方便。4 在产品的成分上,我们属于中药成分,副作用比较少。劣势上是:1 产品的知名度比较小,市场占有率小2 保健品毕竟关系到我们的健康,没有广告
2、的品牌,大多数我们也不敢用。3 如果不用这个产品,那么就不会知道产品好。4 销售区域非原料产地从以上的分析可以看出来,我们关键的是,让本产品有知名度,促使目标消费者去认识 产品。达到一传十,十传百的效果。主要的产品定位定在保健品的成分上,就是中药成分,副作用小 。具体的营销方案:1 广告是必不可少的环节,做广告是必须的,但是电视广告的投放要用的资金比较多,所以我们应该加大的是报纸广告和网络广告,拿黑龙江省为例,建议选择本土的报纸,如黑龙江新晚报 ,做半版的广告,因为这样诉求的内容多,也较容易吸引消费者。2 网络广告,网络广告是非常便宜的,而且效果也是非常好的。建议在保健网刊登广告,增加邮购服务,这样不但能增加本土的销售,还能在国内增加知名度,为以后的销售情况也打下基础。3 在公共汽车站做路牌广告,让看的人更多,这也是比较便宜的。4 实行赠送,每一个出租车司机免费送两袋,造成交通堵塞,一定会被个媒体纷纷报道,等于给本产品做了一个相当大的广告了。效果一定回相当突出的。5 在目标消费群免费赠送几天,然后开始卖。大概的预算在七万元左右,如果不做报纸广告的话,会更低一点。
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