1、背 景 分 析推 广 策 略推 广 形 式线 下 打 包市 场背景 &客户占比推广目的推广策略媒体种类跨度推广媒体形式重点区域布局媒体选择企业或置换资源线下集客模式线下锁客背 景 分 析背景分析整体市场背景据 KC门店店长所诉，近一个月来到店消费客户中 91%均来自哈尔滨周边县市与省内二三线城市。仅有 7%来自于哈尔滨本市，从终端反馈的数据可以看出，我们的目标人群基本围绕农村市场。海宁内中小皮草品牌店长与导购所诉，基本这类品牌店客户 98%均为外地周边客人，第一看价格，然后是款式。背景分析推广目的1.将攻击范围推入敌人卧榻之下；2.保障最优势的战略威慑空间，将传播途径资源入村；3.发起媒体资源
2、进村扫荡，抢占先机；4.誓死捍卫有效人群媒体推广优势资源宝座。在整体市场往农村转移的大方向无法改变的情况下品牌推广更要精准，将村里人心态求便宜，求好的思维牢牢根深锁死，推广更加接地气推 广 策 略推广策略整体推广策略 针对农村市场重心变化调整资源 媒体重心的 85%用在精准市场 可在村里投放，费用低收效直接 主抓农村卖粮前后精准到达 农民贷款期间的精准投放 强化概念文化植入，增加农村市场爆点； 变成顺口溜进行投放 “ 过年三件宝，大金溜子小汽车，时尚小貂往身搭 ” 类似 强化优惠力度，在门店试皮草在网上买皮草 强大三包体系 线下体验消费，购物团中皮网推广策略01精准到人02时间节点03文化植入
3、04强化优势集中精准媒体农村信用社媒体平台收粮卖粮区域精准媒体村口广告或墙体喷绘小卖店牌匾或墙体高速公路或进城口常态媒体有线电视省市台广告广播新媒体随着手机移动端网络资源农村化，智能机在农村市场的蓬勃日益显现，所以针对微信及移动新媒体要加大力度推广策略媒体种类跨度 91%哈尔滨购皮草客人来资源周边农村数据支持来自于门店店长未来我们市场客人来自于农村市场他们来店消费 80%都会开车精准瘫痪式打击抢占精准人群最高点将敌人杀死在港口内利用精准饱和推广 +常规推广提升文化与政策植入带动改变市场消费习惯推 广 形 式推广形式精准推广媒体形式 -1建议推广周期： 2月 -4月推广模式：1.农村信用社户外广
4、告；2.信用社内部广告；3.免费赠送无纺布袋广告形式推广。推广形式精准推广媒体形式 -2建议推广周期： 10月 -11月推广模式：1.专门团队下区域，进行传单与广告宣传；2.卖卡送礼，卡内现金翻倍；3.落地条幅、吊旗、可考虑搭建简单广告牌或宣传车。推广形式网推媒体形式 -1综合排名中 优酷排名第一 ， PC端总排名第一， APP移动端总排名第一，其次爱奇艺，移动端排名第二， PC端排名第三。所以在投放比例中： 优酷 占比投放要达到 45%的线上媒体投放分配比例， 爱奇艺 20%，搜狐 PC5%，暴风 5%，乐视 5%，其他 10%.投放要求：1.每个 IP一天仅限 1-2次观看（分上下午或早晚
5、）；2.投放费用比例确认后进行合作，大体结合淡旺季与上市前后策略投放比率；3.广告时长最好超过 15秒；4.主攻娱乐节目与电视剧。推广形式网推媒体形式 -2百度竞价是非常烧钱的项目，所以在关键词选择不要超过 10个。重点要控制精准饱和投放，领建议结合不同周期准备两套词汇进行推过， 实现旺季做售前，淡季做售后或皮衣 。另建议增加 百度问题 拓展好处 “ 没费用，信任度更高 ”投放要求：1.不要 立足本土 望眼全国去推 （如融资后可考虑）；2.结合眼下市场 周期 去 更换词汇 ；3.广告时长最好超过 15秒；4.主攻 娱乐节目与电视剧 。推广形式网推媒体形式 -3全网推广 “ 针对小说网站、视频
6、” 等平台进行硬性图片广告推广。年费不到 3万投放要求：1.不要 立足本土 望眼全国去推 （如融资后可考虑）；2.结合眼下市场 周期 去 更换词汇 ；3.广告时长最好超过 15秒；4.主攻 娱乐节目与电视剧 。推广形式传统媒体形式 -1省市电视台 +广播，投放时段可与 KC走同一个时段与节奏，也可考虑栏目植入，但因没有实体作为依托无法进行店内外景。售后可作为娱乐外景地取景，仅限笑工厂类似节目。投放要求：1.建议考虑两个模式，一个为淡季栏目植入，另外一个建议考虑旺季硬性投放；2.一定要保持两种推广模式推广，更立体推广品牌。省台考虑 新闻夜航 、 相亲相爱 、影视频道市台考虑 娱乐开讲 、 笑工厂
7、 、 都市零距离 如吉、辽开设中心也可以适当投放推广形式传统媒体形式 -291%的外地周边客户，其中 80%的客户均为组团开车或大巴车作为核心来哈消费形式，其次为火车等交通形式。而坐车出行的消费者，在车上打发时间形式第一为睡觉，第二为看电视先聊天，第三打扑克等娱乐形式打发时间。而唯一 “ 乘客 ” 不睡觉的时段为进城出城。这是户外媒体黄金推广地段与时间。投放要求：1.避 开睡觉时间，利用核心时间；2.抓住 “ 需求关注市场 ” 提升消费者信心；3.利用广告提升主战场概念 。推广形式传统媒体形式 -3新晚报（其他省份可考虑当地销量最高报纸进行活动复制）等报纸媒体 ,报纸媒体要从软文形式入手，从皮
8、草暴利，保养暴利，水分大入手产生社会话题，然后推出中皮网与售后服务中心，与报社联手推出皮草购物节，新晚报皮草保养日等活动，提升宣传集客。收费形式需要与报社沟通 .投放要求：1.以事件 为核心，炒作热议话题；2.软广 +落地，周期 1-2月；3. 召集多个品牌旺季前 “ 反击 ” 战。饱和媒体攻击抢占媒体策略资源提升主战场概念多元化媒体投放战略提升媒体资源饱和略梳理品牌与核心优势线 下 打 包线下打包淡季线下互动推广3-4月与新闻夜航 +新晚报组织一场为期一个月的 “ 爱貂月 ” ，针对冰城以有 “ 貂 ” 市民。做一场爱貂征集活动，到中皮网海宁（做两周）、华南城（做两周）两店组织大型免费日。活
9、动形式：1.栏目召集，主持人亲临；2.现场疑难解答；3.免费保养清洗；4.特惠 5年保养卡特卖。线下打包旺季线下砍价团选择新晚报或电视台，主持砍价团（可选主持帮砍价或砍价师）。指定区域出发，途径 3-5个品牌，品牌从大到小价格从 2万-5千。活动形式：1.统一出行，到指定几个店；2.计划选购客人可直接留店购买未选购客人可跟车去下一个店；3.专人负责砍价，带动整体氛围与气氛。线下打包线下锁客模式选择新晚报或电视台，主持砍价团（可选主持帮砍价或砍价师）。指定线路出发，途径 3-5个品牌，品牌从大到小价格从 2万-5千不等。活动形式：1.到周边村屯进行扫村行动；2.卖卡发传单，购物抵现金（要求必须有靠谱签约门店）；3.吸引农民购物欲望，致电客服统一安排团购会；4.分期付款，扩大购买基数（也可以成立 “ 中皮金融 ” 项目）；5.卡内现金百倍翻抵扣购物款（不买皮草可退款，但需要退还我们派送礼品，礼品不能有破损严重脏污）。提前预警先发制人锁住精准人群利用钱抓住购买欲望强化锁住目标人群提升潜在消费者统计与收集体系实现线下体验消费模式谢谢观看Thank you Watch
