1、网络营销 珠宝行业分析,行业发展现状分析：,人均珠宝消费水平及行业集中度偏低，行业空间大 渠道拓展成为当前行业竞争核心 新兴网络渠道销量增长快，发展空间大,前景分析：,奢侈品市场正在崛起，珠宝需求进一步扩大 中国人均珠宝消费额显著偏低，行业空间巨大 消费结构升级，珠宝行业高速增长 重要珠宝首饰消费量居世界前列,消费群体消费动机：,求实，即注重实用性，比如装饰或者搭配服饰之用； 求美，注重款式； 求名，选购知名品牌卡地亚等； 自我表现动机，追求时尚、独特、新颖； 储备动机，如买黄金或者钻石宝石等待升值； 纪念性购买，订婚、结婚、生日、周年庆等； 馈赠，更注重象征意义； 习俗性购买动机，受传统、宗
2、教信仰、民族等因素影响。,消费群体：,年轻人追求浪漫，多会选择颜色艳丽、款式新颖、设计别致的首饰； 中年选购会以自身家庭条件为基础，对款式和工艺会有较高要求，也会有送给合作伙伴更注重象征意义； 老年消费出于储备心里和纪念心里多些或者怀旧、流传下一代。,竞争特点：,企业众多，行业竞争较激烈 高、中、低档市场层次分明 区域分布上具有明显的不均衡性 市场竞争重点从价格竞争转向设计款式和品牌的竞争，营销网络建设渐成为竞争核心,主要障碍：,品牌壁垒 设计开发壁垒 销售渠道壁垒 资金壁垒 技术壁垒,百度（香水）搜索引擎搜索：,谷歌（香水）搜索引擎搜索：,竟争对手网站分析,国际珠宝网：http:/ 国家法律
3、政策的不断健全和改善为当前珠宝行业发展提供了良好的制度环境。中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业,先后出台了不少有利的政策措施,如关税总水平不断降低。,劣势分析 自主设计水平不高,抄袭行为较为突出。面临设计人才不足的瓶颈制约。,珠宝企业从加工中获得的利润很有限。,挑战分析 通货膨胀的压力。既然是大众消费品,金价的不断上涨绝对会影响消费者的消费欲望,因为通货膨胀带动起来的物价上涨严重的打击了消费者的购买力和消费信心。不仅如此,随着美元的持续性贬值,金价的不断上升和中国通胀的短期内无法消除,我们可以预见在未来相当长的时期内,珠宝首饰行业的经营者生存和发展的压力绝对不会减少。,走势分析产业集群化发展趋势更加明显。以品牌建设为中心的品牌化发展之路。从简单的买卖珠宝向传播珠宝玉石文化方向发展。珠宝玉石首饰产业的国际化。,从第三方平台（天猫）分析,从天猫商城珠宝销售量的排名可以分析出：主流买家是年轻一族，对项链.耳环等比较独钟。,从淘宝指数了解买家,从淘宝指数可以分析得出在国内市场有充足潜在目标客户。目前那些诚实珠宝产业话程度比较高。以及潜在客户的消费心理。,谢谢观赏,
