1、1华联超市 11 周年庆典活动方案一、档期背景分析：档期背景季节特征 ：天气已渐渐进入秋季，温差不较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节基本全部进入八乱七八糟的季节，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。服装销售进入夏装换新；档期背景行业特征 ： 本月秋季商品处于全新上升阶段，夏季商品已陆续进入打折销售，各商家都会有相应的促销活动推出。档期同业竞争状况： 本月为销售交替季节，消费者购买欲望普遍较弱，但是、我们要做的是可以通过一系列的品类推广活动，拉动市场、带动人气、促进销售。通过低价商品的销售活动提前打响销售的战役！档期目的： 通过一系列活动的推广及促销跟进，力争销售环
2、比递增 30%，同比递增 20%；二、档期内重要节日：11 周年庆典 促销活动时间：2013、11、826 日三、档期内机会要点： “周年大庆” 特别消费四、阶段推广内容及实施：（针对不同的门店制作不同的活动方案）1、推广主题：11 周年庆典、风雨同舟一路相伴，2、推广时间：（2013 年 10 月 8 日10 月 17 日）3、活动门店：华联超市各个门店4、活动目的： 针对购物中心目前现状，我们无法顾及门店想客单价及毛利等多方要求，毕竟周围市场竞争力日益强大，维持商圈销售顾客是当务之急的工作，不但要做好基础服务，要让商圈顾客得到真正的实惠。通过低价限时劲爆价的销售，提升客流量，拉动关联商品销
3、售，提高公司知名度和美誉度！5、活动内容：1）3 日惊爆价，非卖不可、仅此 3 天蔬果版：蔬菜 6 支、水果 6 支、散粮 6 支、面点 6 支、糕点 3 支2要求：商品集中到季节商品，不要毛利、价位劲爆、能够在销售上有所突破，力争每个单品日销售在 1000 元以上；主要聚集人气！实惠版：季节果饮类 5 支，酒饮 5 支，塑料制品 5 支，休闲食品 5 支，调料厨房用品 8 支，低温食品 3 支，小家电 5 支，季节商品 10支，个人清洁 10 支，洗发美容 5 支，粮油类 6 支；要求：价位与厂家谈到最低，一样商品低于其他卖场（活动期） ，货量充足，有一定市场知名度的品类商品；2）会员超低价
4、，会员省更多， （会员独享价）休闲商品 10 支，饮料类 5 支，厨房用品 5 支，个人清洁 5 支，酒饮 5支，粮油 5 支，小家电 10 支、副食商品 10 支、针织季节品 10 支要求：会员价商品较常规商品价格有一定的市场竞争力，不允许任何一个商品高于同行活动期商品价位，货量充足，知名度高；3）10 年感恩，惠全城，经济实惠！季节奶制品及件装商品类 15 支，休闲食品 10 支，酒饮 5 支，膨化商品 5 支，粮油 10 支，小家电 5 支，洗化类 15 支，家用针织 10支，季节凉席 5 支，百货日用 10 支，调料 5 支；要求：本区域商品有一定的优惠价位，必须经济实惠！货量充足！4
5、）秋季换新颜，低价伤不起！男女拖鞋 10 支、男女皮鞋 10 支、短袖 15 支，体恤衫 10 支、运动装 10 支，女款服饰 15 支，中老年 10 支，床上用品 10 支、箱包皮具 10 支、男女裤 10 支五、推广活动内容及实施：通过快讯、广播、店内海报等，向本商圈消费者进行活动信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。宣传布置：要在 10 月 15 日前宣传到位1） 卖场布置：周年庆典、氛围浓厚 2） 卖场吊牌活动宣传，3） 场外条幅4） 员工 11 周年庆典装饰（制作一批广告衫）5） 门店播音宣传、广告屏宣传， 活动推广内容： 1） 会员 5 倍积分送，活动期间，会员加码
6、双倍积分 轻松赚点数，就趁现在！（顾客购物满 20 元以上，参与此活动）32） 百万让利，钜惠全城，活动期间，在华联超市各个分店，一次性购物满 58 元送幸运刮奖卡一张，以此类推，当日中奖顾客当日兑奖，过期不候即作废！电动车 20 辆名额提纸 1000 名额雪碧一瓶 10000 名额香皂一块 10000 名额 六、快讯计划1、 DM 规格大度 8，4p，40000 张 2、制作流程10 月 5 业务上报商品10 月 8 商品会议（次日确定）10 月 11 快讯小样定稿10 月 13 快讯定稿10 月 17 快讯发放（期间同步制作广告及相关卖场制作）七、会议讨论内容（10.8）1、商品确定2、活动内容确定3、奖品确定企划部
