1、市场工作计划在这一年里，凭借佛山市场资源的丰富以及员工的努力，公司的品牌在佛山市场上建立了一个良好的地基。公司即将上市，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司 200年市场部的总体目标，市场部特制订 200年工作计划如下：一、信息管理1、 建立直接领导关系市场部是负责公司信息建设与维护、信息收集处理、品牌推广工作的职能部门，接受行政副总经理的直接领导。市场部信息管理在信息建设、维护、信息处理、考核方面。2、 增加人员配置：市场部设专职信息管理员名，分管不同区域不
2、同行业，兼管联盟、交换及其他内部工作。3、 强化市场人员素质培训4、 加大人员考核力度在市场部人员各个方面对的工作建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。根据各区域各行业实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定及需求建立和健全一个全新的解决方案。5、 动态管理市场进一步加强信息的管理，保证信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面工作。根据市场的反馈作出调整，同时及时向副总报告执行情况。6、 加强市场调研，以各区域区分，将以专人对各区域各行业电子商务的发展及应用的现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料进行研究，为公司开拓该
3、市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“铭万网”品牌，扩大铭万网的市场占有率，200年乘公司上市的东风，初步考虑分行业、分地区的进行一对一的调查方案，以确定现市场上企业对互联网应用的实际需求，宣传和扩大铭万网的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而实现“创造服务一流品牌”2、在召开营销大会之际，邀请政协有关部门在现场参加发布会，用大会展示铭万网品牌与实力，展示在互联网行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立互联网行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告交换、媒体等方面的宣传工作。在各个集聚现场制作和安装大型户外广告牌，展会现场展示企业实力
4、；及时发放公司新的宣传资料到企业手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、对市场部人员的要求：加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与铭万公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对铭万公司有更清晰和深层次的认识。三、内部管理1、严格执行公司管理制度，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格按照公司和销售系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。3、充分发挥本部门各岗位人员的专长、工作积极性、主动能动性，强调其工作中
5、的过程控制成本和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局出发，强调销售体系。积极做好协调销售各部门之间的联系与协调工作，从而提高销售部门整体战斗力，为完成200年的销售目标做好最优质的服务工作。5、配合行政副总经理搞好销售系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。 总结01、对企业购买心理和行为的调查。通过一对一的调查方案，分析客户为什么不利用互联网？他们对互联网的看法以及想好何去利用互联网。以确定现市场上企业对互联网应用的实际需求，02、总结制定年度销售目标计划。2007
6、 年 11 月份前公司的网站客户如下：总数：181 家。电器行业：10 家占总数的 5.5%纺织行业：7 家占总数的 3.8%机械行业：16 家占总数的 8.8%家具行业：19 家占总数的 10.4%建筑材料：24 家占总数的 13.2%塑料行业：9 家占总数的 4.9%陶瓷行业：20 家占总数的 11%五金行业：13 家占总数的 7.1%其他行业：63 家占总数的 34.8%通过上面的数据得知，佛山公司现在拥有佛山支柱产业（陶瓷、家电、家具、纺织、小五金、机械等）客户很少，那是什么原因导致的呢？所以建议利用一对一的调查方案分析清 楚客户的购买心理，他们想得到什么样的服务，做出一个有针对性的建议书，在第二次拜访的时候给客户看。03、对竞争品牌广告策略、竞争手段、价格、促销手段等进行分析并学习。 对竞争对手（阿里巴巴、慧聪、中企动力等）进行推广手法、产品优势、促销手段进行透彻的分析并学习。市场部的职责：第一、告诉客户公司在做什么？ 第二、告诉公司市场需要什么？第三、告诉公司竞争对手在做什么？ 第四、告诉公司应该如何开拓市场？我的职责：1、搞定自已在市场部的人脉,方便以后管理市场部。2、了解公司市场部的运作方式。3、制定合理的,受大多数人赞同的市场开拓战略.并实施下去。4、根据市场的反馈作出调整 。5、更有利的推广、巩固和开拓佛山的市场。
