1、东风本田4S店思域推广营销策划方案,策划小组：,策划人：,完成日期：,活 动 背 景, 2010年武汉市在保持社会经济持续快速发展的基础上，进一步加大交通基础设施建设投入，优化完善内外部交通环境，增强武汉综合交通枢纽辐射能力，全市交通建设、运行与管理取得了显著成就。,中国汽车市场在发展过程之中已经成为了最大的市场，从总量来说，已经超过1800万辆，成为全球第一大的汽车消费市场。这个市场在发展过程当中，未来也会成为一个持续的最大的市场。,2011年中国汽车市场经济环境,活 动 背 景,淡 季,六七八月份是汽车行业统称的淡季，展厅来客量明显减少,持币待购,客户对思域品质不了解，简单的与同级车对比配
2、置、排量、价格，并造成顾客持币待购,宣 传,宣传力度不足，没有整体区域性特色活动，媒体曝光率低,沟 通,同城店及相邻店沟通不足，客户沟通及销售顾问议价能力不足,武汉思域轿车市场环境分析,武汉地区问题分析,思域2011年几个月销量情况,思域竞争对手分析,本田思域是一款非常时尚的车型，在市场上有很多的竞争者。其目前在市场上的也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠，福克斯，速腾，马自达3，标志307。而在这些竞争对手中速腾也是本田思域在市场上一个重要的竞争对手，速腾的动力性能和运动外观都能和本田思域有的一拼。,P K,思 域,速腾,思域与卡罗拉竞争力分析,思域与卡罗拉竞争力分析,思
3、域自身产品定位分析,第九代思域,思域自身产品定位分析,优势： 外形感性、时尚、富于激情 动力1.8的发动机2.0的动力 节油1.8的发动机1.5的油耗 安全全方位的安全保障 理念科技和人性化设计,劣势： 思域的知名度没有卡罗拉高 没有卡罗拉感觉大气 被误认为保养费用高,机会： 发展企事业单位公务用车 城市高端人群的私人座驾 开拓二级网点,威胁： 广告宣力度不够大，知名度底 区域没有针对性的区域活动 基盘客户的维系活动欠缺,思域自身市场定位,第九代思域定位于80后、稍微年轻时尚的精英人群。其最大亮点是新增加了2.0L排量。先进的智能化电子装备是第九代思域的一大亮点。“智能化多功能显示系统”将屏保
4、、音乐、行车信息、导航提示、蓝牙显示及可视化倒车系统等多项功能融合，并与多功能方向盘相连，实现便捷人车对话。ECON（智能化绿色驾驶辅助系统）在保证畅快驾驭的同时，让第九代思域的节油性能得到进一步提升。,营销活动的开展,借本次思域推广活动做到2011年全年的集客量比同期提到20%，做好第 三季度的销售攻坚战 宣传CIVIC的安全、节油等卖点，利用试驾等方式促成持币客户的成交 通过安全讲座灌输客户对思域的安全特性的认识 为以后媒体宣传提供素材，提高媒体的曝光率,活 动 目 的,活 动 目 标,借本次思域推广活动提升展厅来访（来电）20%以上。借本次思域推广活动展厅来访邀约试驾100%覆盖。宣传C
5、IVIC安全、节油及操控、舒适性卖点，促成客户成交提升15%。 为后期媒体宣传提供素材和炒作点，提升整体品牌及产品美誉度。,活 动 概 况,走出去,试乘试驾，至尊享受,冰爽一夏，轻松自驾,试乘试驾，让新客户享受服务 客户体验产品安全及节油 客户感受产品性能 产品卖点介绍 促成最终成交,增强与老客户的沟通 让客户切身体会到全面的服务 以此提高知名度,请进来,店内安全讲座,安全试驾会宣传效果,活 动 概 况,通过试驾提升品牌效果 增加后期来店量 促成后期成交数量,根据东本汽车做好讲座活动 根据活动邀约意向客户 请客户到店熟悉情况并提高 来电量和品牌知名度,广告宣传活动,电梯媒体 在武汉高档的写字楼
6、和高级的宾馆里面的电梯里面做电梯媒体平面广告牌，因为这些地方是高收入群体经常出入的地方，能够对目标群体进行很好的宣传。,户外广告 在武汉人流量比较大的人行天桥上加装思域汽车广告牌。在武汉出城地段架设大型的户外高架广告，达到提高本田思域这款车的知名度。选择在武汉市区几条主要的主干道进行广告发布，如江汉路，洪山广场、光谷广场等地方进行宣传，这些户外广告给人以很好的视觉冲击力。,报纸在武汉发行量较大的武汉晚报上发布宣传第九代思域消息，加大思域的知名度。,活动开展策略,新客户试乘试驾活动概述,活动主题,安全试驾乐不停，惊喜豪礼连连送！,活动时间,7月1日8月30日,活动背景,大量潜在顾客持币观望,活动
7、目的,扩大潜在受众，增加销售机会 促进购买，提升销量 深化科技内涵，加深品牌认知,活动形式,店头安全试驾、到店送礼、试驾送礼、转介绍送礼、购车送豪礼,老客户自驾游活动概述,活动主题,活动时间,活动背景,活动目的,活动形式,凤凰古城自驾游，全家欢乐亲子行！,10月1日10月3日,老顾客带动效应较小,加强与老顾客的联系，提高忠诚度 带来更多潜在顾客，提升销量 沿途进行宣传，提高品牌知名度,湖南凤凰古城参观行，亲子娱乐活 动，农家乐,活动家庭,10个左右,店内安全讲座活动概述,活动主题,强化安全知识，体验安全驾驭,活动时间,7、8月周末,活动人数,1520人,活动受众,关注儿童安全教育或儿童行车安全
8、的家庭受众关注日常行车安全的受众,招募活动,广告宣传、短信邀约、销售顾问邀请,本田销售服务介绍,东风Honda的企业精神 “三个喜悦” “购买的喜悦”、“销售的喜悦”、“创造的喜悦”。 服务口号：没有最好的承诺，只有最好的服务 服务理念：您的需要就是我们的追求，用最好的服务使每一位顾客宾至如归。 服务标准：热情的接待快速的对应准确的维修满意的价格周到的服务,费用预算,效果评估,通过一系列活动的开展，东风本田思域 汽车的知名度进一步得到提高，其市场占有 率由以前的20%提高到40%，来电咨询量提 高到70%，到店参观选购量接近200人次， 购车成交量达到每月平均50辆，其总体 营业额比2010年提高了3个百分点。,
