1、携程网商业模式分析,2012-05-04,目录,1、携程旅行网简介 2、企业发展 3、目前经营业绩 4、私募融资历史 5、上市情况分析 6、历史并购分析 7、主要产品和服务 8、集团业务成员 9、企业存续概括,企业简介,携程旅行网 创立于1999年，总部设在中国上海，员工12000余人，目前公司已在北京、广州、深圳、成都、杭州、南京、厦门、重庆、青岛、沈阳、武汉、三亚、丽江、香港、南通16个城市设立分支机构，在南通设立服务联络中心。 作为中国领先的在线旅行服务公司，携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过4000万（Ctrip1,2010）会员提供集酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅
2、管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，CTRIP于2003年12月9日在美国纳斯达克成功上市。,企业发展,1999年10月 携程旅行网开通 2002年03月 酒店预订量创国内酒店分销业榜首 2003年10月 机票预订网络覆盖国内35个城市 2004年02月 与上海翠明国际旅行社达成合作进军度假市场 2004年11月 建成国内首个国际机票在线预订平台 2005年09月 注册会员数突破1000万人 2006年12月 度假出发地拓展至11个城市 2010年2月 投资永安旅游（控股）有限公司旗下旅游业务 2010年5月8
3、日，拥有超过1.2万个呼叫席位的携程信息技术大楼在江苏南通经济技术开发区正式落成，该区由此成为目前世界上最大的旅游业呼叫中心。,企业目前经营业绩,携程网现在每天日访问量约为10万人，点击量为100万，占中国在线旅游50%以上的市场份额。 近年来，新业务中的旅游度假管理业务在总业绩中所占比重逐年上升，且发展速度明显快于传统的预订业务,企业融资发展,携程旅行网陆续接受了三次风险投资，其中包括多家国内外知名的创业基金，如IDG、日本软银( Softbank)、晨兴集团(Morningside )、兰花集团(OrchidAsia)、上海实业(Shanghai Industrial Technology
4、 Ventures)以及后来的凯雷集团(Carlyle Group)。 作为携程的首轮融资投资商，IDG在公司成立3月后即接受了携程的草案，并决定投入第一笔风险资金50万美元。同时，携程的估价被提升至200万美元，这个数字是携程成立时的8倍。,企业上市融资,携程旅行网(CTRIP)于2003年12月9日在美国NASDAQ正式挂牌交易。 发行价每ADS 18美元，拆股复权后为2.25美元（IPO时1ADS=2普通股，后来3次拆分，现在4ADS=1普通股）;上市当日股价摸高到37.35美元，公司总市值达到5.5亿美元以上，4年时间携程团队的资本增值达到700余倍。 携程在美国NASDAQ受到追捧，
5、原因恰逢美国经济复苏，中国网络股在美国资本市场复活，可谓生逢其时。实际上，携程虽起源于网络，但早已不是单纯的网络概念，尽管与网络密不可分。,企业上市融资情况： 历年市值关注,注：从过往上市情况可以看出，相对于国内上市企业，美股对企业财务数据以及未来发展前景更加看重且更具有关联性；同时，整体中概股走势也影响个股走势,同行业上市融资情况对比,注：相对于业务单一的艺龙网，携程网业务更全面，总市值和总收入数倍于艺龙网，抗风险能力更强,并购发展,主要产品和服务,目前携程的主要业务已经由过往人们熟悉的简单的酒店和机票预订转向覆盖旅游、商务、出行全方位服务的一体化服务。 旅游度假产品：目前携程度假提供数百条
6、度假产品线路，包括20余个度假专卖店，每个“专卖店”内拥有不同产品组合线路多条。客人可选择由北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京、青岛、厦门、武汉、沈阳等11地出发。 酒店预订服务：携程旅行网拥有中国领先的酒店预订服务中心，为会员提供即时预订服务，合作酒店超过32000家，遍布全球138个国家和地区的5900余个城市，有2000余家酒店保留房。 机票预订服务：拥有全国联网的机票预订、配送和各大机场的现场服务系统，机票预订覆盖各大航空公司的绝大多数航线，实现国内60多个城市市内免费送票 商旅管理服务：面向国内外各大企业与集团公司，依托遍及全国范围的行业资源网络，以及与酒店、航空公司、旅行社等
7、建立的长期良好稳定的合作关系，为公司客户全力提供商旅资源的选择、整合与优化服务。,目前集团成员,驴评网：由携程旅行网的酒店点评、目的地探索和社区服务整合而来；致力于帮助你更好地分享“去哪里、玩什么和住哪里”，发现好评酒店、景点和目的地。 星程酒店：成立于2008年，是由携程国际创立的中档酒店联盟。目前已在上海、北京、杭州、苏州、等20多个城市拥有近百家酒店。 中国古镇网：成立于2005年，是中国最权威的全面介绍古镇旅游的网站，2010年11月推出了在线预订客栈服务。 台湾易游网：成立于2000年，总部位于台北，拥有220万会员，是台湾线上旅游的领先者。 中软好泰：成立于1995年，是中国最优秀
8、的酒店软件与服务全面解决方案提供商。 香港永安旅游：成立于1964年，拥有超过45年的丰富营运经验，在全球聘用超过600名精英，是香港旅游业界首屈一指的旅行社。服务网络遍布香港、九龙及新界，在加拿大、英国等地设有海外分社，路线遍布全球50个国家，每年服务客量超过40万。,企业存续概括,1、：资本市场探索：携程快速发展的重要原因在于成立之初的资本化道路，三轮私募融资有效加速了企业的快速扩张，而之后的上市融资更是为之后的快速发展提供了强大的资金支持。 2、多元法发展：在酒店和机票预订业务稳占据国内第一位置之后，企业业务开展呈现全产业链思路，由单纯地预订业务走向旅游商务一体化的全方位服务业务。 3、行业内并购显著：企业的扩张并没有走传统的自我发展思路，而是通过不断地行业内并购来达到快速占领市场的目的，发展速度快，效果更加显著。 4、目前企业困境：相对于前些年的快速增长，携程近两年来遇到了增速减慢的困境，究其原因在于整体经济环境不景气，前期投入过大以及市场竞争激烈状况下价格不再具有优势等众多方面。,
