1、,目 录,CATALOG,1：公司背景,2：外部环境分析,3：内部环境分析,4：SWOT分析,5：方案组合,6：战略目标和愿景,7：战略实施,1：公司背景,团队介绍： 雷军：金山软件董事长、著名天使投资人 林斌：谷歌研究院的副院长 洪锋：Google高级工程师 刘德：世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师 黄江吉：微软工程院首席工程师 黎万强：金山软件人机交互设计总监、金山词霸总经理 周光平：摩托罗拉北京研发中心总工程师 产品介绍： M1于2011年8月发布，售价1999元，采用线上销售模式 世界上首款双核1.5GHz引擎 M2于2012年推出，搭载主频2.5GHz的四核处理器，2
2、.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。,2：外部环境分析,从2010年到2012年，智能机与功能机的市场氛围有了戏剧性的变化，市场对智能手机的需求变得越来越大。工信部数据表明，至2012年4月全国手机市场出货为3528.7万部，上年同期增长16.8%，智能手机为1811.4万部，市场占有率超过一半。2012年4月中国智能手机市场份额报告内容显示,国内前 五强中，除了三星电子外均为国产品牌，分别为中兴、 华为、联想和酷派，这四家企业的市场 份额合计更超过 了40%，国产品牌总市场份额更将超过5
3、0%。上榜的“中 华酷联”四大品牌有着相似的背景智能手机集中 在千元环节，与三大运营商捆绑紧密.,市场资源环境：国产智能手机竞争激烈，华为，中兴， 联想，酷派由于跟运营商合作，已经超过市场一半的 占有率，到2012年4月，已经达60%。按手机销售模式 来分享这些手机厂商划分：自主销售体系（金立、OPP、 联想）运营商销售体系（华为、中兴、酷派）网络直销（小米）因此小米目前在网络直销模式下的竞争对手很小，市场增长空间很大.,三星：I9100 系统：Android 2.3;主屏尺寸：4.3英寸；主屏参数：480800像素(WVGA)CPU：三星 Exynos4210 1.2GHz(双核 ）三星 i
4、9300 4.8寸屏+1.5GHz四核 运行Android 4.0系统，内置有800万像素摄像头，支持1080p 高清视的 拍摄。 小米也在紧跟趋势推出小米二代，配置和三星一致。I9300较之I9100，采用四核CPU，并且系统升级为4.0，外观也有突出，是弧形设计，没有I9100的外形方正，屏幕由4.3直接升级4.8。,2：外部环境分析,现有竞争资源,有效的网络 直销模式,迅速增长的Android智能手机市场,成功的团队组合,运营商合作的建立,销售方式，网络推广，大 量的网络水军炒作，利用中国网民众多的特点，成为手机销售的一个新的模式，,5月18日已达到销 量160万台，成为现在众多品牌手机
5、的效仿点 打造一个成功的团队，富有创造力的专业化的管理团队，推崇创新的理念和在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意 小米手机价格优势，与同 配置的HTC及三星手机比，价格低很多 与运营商合作，推出电信版本，联通版本,3：内部环境分析,优势 1、智能机成为趋势，小米手机研发方向正确，并且现阶段有一点的客户和经验积累。2、成熟的上游资源，安卓通用的平台。3、现有的供应链和组织架构有成本优势，可实现低价高配有利润。4、成功的网络营销模式。5,、拥有自己研发的MIUI界面，并且有固定使用客户 群。机遇1、市场全球化，可考虑突破海外市场2、智能手机产品多元化，MIUI做为个性的系统会被更多的用户接受。3
6、、公司产品多元化。4、未来移动互联网是最肥的市场。,劣势1、单一的网络销售模式 ，与运营商合作处于初期阶段 2、单一的产品模式。3、没有核心的研发技术，基本上都是打包外发。4、不如老牌的手机厂商有成熟的质量控制体系。5、缺乏有效的售后服务体系。威胁1、同行业的竞争，中兴，华为，联想，酷派市场占有份额过高，并且其他品牌也在进入运营商合作模式。2、其他品牌已经开始效仿小米网络推销，新的竞争者的加 入会让小米面临困难。3、手机上游资源技术越来越公开，新兴的品牌越来越多，手机作为时尚用品，可取代性大，并且二线小品牌要抢占市场可能采取更低利润的方式。4、作为小米现在的优势，低价高配，联发科对战高通，采用
7、联发科芯片的智能手机，价格会比高通芯片的更便宜,4：SWOT分析,1、单一的网络销售模式 ，与运营商合作处于初期阶段。2、单一的产品。3、没有核心的研发技术，基本上都是打包外发。2、智能手机产品多元化。4、未来移动互联网是最肥的市场-推出机顶盒产品。,5：方案组合,研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司” 专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”,开发多元化的智能手机产品， 抢占高中低端智能手机市场， 做国产智能手机大王,6：战略目标和愿景,7：战略实施,市场定位，单一的产品不能满足 多元化的手机市场需求，研发不 同款式满足不同需求，如适合 女士使用的，男士使用的,引进风投和战略投资者,突破单一的网络营销， 增强与运营商合作， 授权地方经销商销售， 投入电视广告、平面 广告,采购时很好的成本控制,提高品质和供应商 管理，对于全国联 保网点重新制定要 求,THANKS,
