1、主管手册东销售公司营运管理处2009年,主管手册文件夹中缝要求,1.此格式字体及字体大小号均不得更改：（指在EXCEL表格中的格式设置栏中的行高/列宽）列宽8.25；行高500；字体为宋体；用24号字体。 2.中缝空隙用裁纸刀直接裁开即可。 3.统一贴在手册中缝由上而下张贴，两侧包边各1cm，外面覆一层透明胶，防止剥落和损坏。,主管手册目录,主管手册的内容1）手册文件夹 2）手册目录 3）主管工作职责 4）主管工作流程 5）月考核表 6）工作行程表 7）经销商进销存 8）周工作报告 9) 指导记录表 10) 线路指导表（传统/现代） 11）未核销费用申报表 12）渠道网点报表（正编/外编） 1
2、3）渠道业务拿单量统计报表（正编/外编）,主管手册主管工作职责一,主管手册主管工作职责二,主管手册主管工作职责三,主管手册主管工作职责四,主管手册主管工作职责（五.,主管手册主管工作流程,主管手册月考核表,主管手册月工作重点计划,主管手册工作行程,主管手册经销商进销存表,主管手册工作周报,1、主管需要有一个详细的工作计划 2、周工作报告体现主管对上周工作的回顾及对下周工作的计划 3、周工作报告反映了主管的工作思路 4、周工作报告能帮助主管更好地进行线路管理和业代管理,主管手册指导记录,主管手册线路指导表（传统）,主管手册线路指导表填写指引（传统）,主管手册线路指导表（现代）,1、目的:最主要是
3、主管通过运用线路指导表来指导,管理下属;另一方面也让上级领导了解自己本周的工作成果. 2、原则:PDCA循环,线路指导表(现代通路)中有”回访日期”,主管应严格执行;线路指导表(传统通路)中无”回访日期”,主管应在”工作完成期限”到后立即回访. 3、填写要求:明确,具体,多用具体数字. 4、上交时间:每周一上午,手写传真至上级领导签批.上级领导签批后回传本人保管 5、份数:一式三份,业代自留1份(对照执行),主管保留1份(下次回访对照检查改进情况),上级领导存档1份(上级领导和营运管理处抽查执行情况),主管手册线路指导表填写指引（现代）,主管手册主管指导的目的及形式,JDB销售主管指导的目的
4、1、宣传贯彻公司政策要求 2、确保业务代表的工作符合公司作业标准 3、帮助业务代表提高业务能力 4、储备、培养优秀人才 JDB销售主管指导的形式 1、会议 2、业绩板、墙报 3、线路指导 4、一对一面谈 5、报表,主管手册主管线路指导的形式说明,加多宝公司对于销售主管线路指导的要求是: 联络站负责人3天/周，不少于10点/天； 办事处负责人 2天/周，不少于10点/天； 渠道负责人 3天/周，不少于10点/天（现代渠道不得少于5点/天）,主管手册会议记录,主管手册未核销费用申报表,主管手册渠道网点统计表（主表）,主管手册渠道网点统计表（附表）,主管手册渠道分销报表（主表）,主管手册渠道分销报表（附表）,附件,Thanks !,
