1、,S W O T,百科小名片,SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。,S WO T,优势劣势机会威胁,Strength 即优势是指你企业的长处。例如，你的产品比竞争对手的好；你商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等。,Weakness 即劣势
2、是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞争对手的价格高；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像对手那样提供综合性的系列服务等。,Opportunity 即机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在的顾客的数量将上升等。,Threat 即威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨将导致你出售的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久等。,SWOT分析基本规则,1. 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 2. 进行SWOT
3、分析的时候必须区分公司的现状与前景。3. 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 4. 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手 。5. 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。6. SWOT分析法因人而异。,进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：,一、运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即内部环境因素和外部环境因素。内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，在调查分析这些因
4、素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。,分析环境因素,二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。,劣势W,优势S,威胁T,机会O,分析要点,三、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的
5、各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。,宝洁公司简介,美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近11万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，服务将近50亿消费者，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 20世纪初期，为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。19
6、15年，宝洁首次在美国以外的加拿大建立生产厂。1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。 在1980到85年间，不断的收购项目也加快了宝洁全球化的进程。为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。宝洁的各个品牌成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。2001年，宝洁公司从施贵宝公司收购了全球染发、护发领导品牌伊卡露系列。2003年，宝洁收购了德国威娜公司。 宝洁公司现在的董事长兼首席执行官是雷富礼(A.G.Lafley)，公司总部所在地美国俄亥俄州辛辛那提市。目前，宝洁公司有十三个品牌年销售超过
7、10亿美元。2002-2003财政年度，宝洁公司全年销售额为434亿美元，在2003年度财富杂志全球五百家最大公司中，排名第86位。,案例分析,策略,宝洁公司决策方向,1、坚持一切为了顾客的经营理念“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。”这是“宝洁”公司在进行产品推广时常用的一句话，也是宝洁奉行“消费者至上、崇尚质量、科学创新、培养人才”的经营理念的具体体现。宝洁公司坚持以诚待人，坚持消费者第一位，大力维护自己的产品不被仿造而损害消费者的利益。2、迎合市场需求，不
8、断创造出独特的新产品宝洁公司成功运用多品牌策略来持续稳固的市场，其中有不少做法为人所称道。宝洁公司大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场中纵横捭阖尽显“多子多福”的风流。不仅在于善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找到差异，生产出个性鲜明的商品，更值得称道的是能成功地运用营销组合的理论，成功地将这种差异推销给消费者，并取得他们的认同，进而心甘情愿地为止掏腰包。,3、打造高品质、高价位的品牌形象以高取胜宝洁的品牌定位。宝洁公司在国际市场的产品一向以高价位、高品质著称。宝洁公司的一个高级顾问曾经说过：“宝洁永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取第一。”继承宝洁的这种种传统，广州宝洁在市场中的
9、定位很鲜明，即“一流”、“高档”。广州宝洁设有产品开发部，专门研究如何提高产品的质量、包装技术和工艺技术，力求在满足中国消费者需求方面做得比竞争对手更好。在中国消费者的心目中，宝洁已经成为高品质的代名词。4、独具魅力的宝洁广告与其庞大的消费品家庭和产量相适应，宝洁公司在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体都投入广告费。鉴于其主要生产大宗地利用得到家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上，而且广告极富独特魅力。强调产品优点、引人入胜的开场白、强调问题的解决、将品牌融入广告是宝洁公司广告营销战略的四大特点。5、重视品牌包装包 装就是品牌的脸，一提到品牌，消费者立即想到包 装。因此，必须
10、为品牌设计一个容易被人出的包 装，将平凡的名称赋予品牌生命。另外包 装是品牌的容貌。品牌的视觉呈现是由品牌标志及包 装设计元素组合而成。包 装就像是电视及平面广告的签名，也是消费者到商店购物时所认识的产品。“宝洁”的产品包 装具有独特、容易辨认，以及整洁的特色。,缺 陷,SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出，在战略管理领域中被广泛运用，并且带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。这就要看，你要的是以机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从
11、而达到过去无法达成的战略目标。在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。,常见错误,在整体目标尚未明确和获得共识前，就进行SWOT分析。 整体的企业或计划案目标都尚未被确认时，可能SWOT团队成员都各想各的，导致SWOT分析也七零八落，最后分析出的结果也无法落实，因为最主要的目标可能有三或五个，甚至不停的改变，如此将造成多头马车的状况。会造成这种现象，并非是整体目标未被提出的状况；有时可能目标已经提出了，但每个人理解的状况仅在他们脑中，没有经过分享与确认，而造成误解。,SWOT在个人求职、职业生涯规划中的应用,1.评估自己的长处和短处 2、找出职业机会和威胁 3、提纲式地列出今后5年内您的职业目标 4、提纲式地列出一份今后5年的职业行动计划,SWOT 其他应用,的,谢谢观看,
