1、益而高电商规划,黄瑞,目录,1-10工作汇报,业绩汇总,0,10,20,30,40,50,60,70,80,成本,经营费用,分摊费用,62.5,41,58.2,0.5,54,0.5,预提费用,48,税金,60,1-9月收入：892936元,0.2,33w,亏损,财务数据, 最新财务数据统计：截止10月份：108万，10月出货11.9万。同比9月增加1倍多。但退货有2万。, 竞品分析无 团队能力弱, 广告费用高，销售收入低 经营费用高，管理费用分摊13个点 运杂费本高，高达销售6个点, 产品价格高，没竞争优势 品牌页面单一，转化率低 缺少营销策划，资源整合,分析总结,广告费用高，销售收入低,每次
2、广告投入都有相应的投入计划书，前期做好推广计划,能不能根据部门的大小和成立的时间，或者是办公面积人数，适当分摊办公费用,经营费用高，管理费用分摊13个点,通过每单的送单量，降低运杂费成本，少单可通过快递公司解决,公司原有不用的纸箱，电商可以充分的利用起来，节约成本。,运杂费本高，高达销售6个点,解决方法一,产品价格高，没竞争优势,分析竞争对手的价格策略，优化主打产品，让合作方有利润，客户选择益而高有优势，降低供货价,一句话，产品页面视觉标准就是要超过得力、齐心！价格上还有优势！ 我们的产品照,品牌页面单一，转化率低,整合益而高51年品牌优势，做好站内外的优化。避开和得力、齐心的正面竞争,缺少营
3、销策划，资源整合,解决方法二,竞争对手分析,知己知彼方能百战百胜 每周要掌握他们的营销策略 每天要看他们的销售作为目标,团队能力,态度很好，能力较弱，可以引导培养， 态度不好，能力不好，坚决不用 优化团队，保证团队工作量饱和 考核团队，绩效、业绩和收入挂钩,解决方法三,团队建设,运营总监（1+6）,天猫店长,摄影师,京东主管,美工,文案,打单,根据业绩和工作量，对照运营计划团队配置，进行审批增补,仓库物流兼、财务兼、客服值班兼、分销运营总监兼,电商团队,目前工作进度,3,2,4,5,6,1,2013 、2014年度运营计划包括财务预算、业绩目标、团队架构等,竞争对手的分析，包含价格、美工、文案
4、等，团队的人员招聘,产业页面、服务卡、运营流程和计划、拍摄计划已经完成,京东渠道的对接，单品的优化，和日常运营,7,苏宁云商入驻完成，天猫旗舰店审核中，天猫超市年后入仓已谈妥。,电商部门对文具行业熟悉，分销管理办法，上架产品规划,文案：共40个。摄影：13个产品主图，11个产品场景图，共24个。 美工：宝贝详情页，品牌介绍页，共2个。,已完成工作,电商运营规划,工作重心团队建设,工作重心团队建设,业绩目标为中心,利润目标为中心,基本点 团队建设,根据团队的需求、工作量、和业绩来做人员增补,围绕2个中心1个基本点,单击修改图片标题,能者上，平者让，庸者下 考核：态度和能力，2个月定去留 每个人和
5、业绩挂钩。和提成挂钩， 激励，奖惩。 身先士卒，6天工作制 员工的工作量不会超过我的工作量,团队建设,业务规划,请输入相关内容请输入相关内容,课程大纲：,竞争对手分析从几个方面,运营定位, 从视觉上赶超得力！ 产品价格对比有优势！ 企业办公文具一站式服务品牌！（办公用品服务包） 运营：拿滞销品拼价格，拿胶纸机、削笔器做品牌, 残次品做客户回头率,做品牌产品： 智能胶纸机 、 电动削笔器、 钱箱 告示贴等,15%,运营定位,常规产品： 桌面办公、 文件管理、 日常办公、 办公设备等,15%,运营定位,70%,总仓滞销品是主推产品！,运营定位,滞销品做三种促销包装！ 送不影响使用的残次品！,笔盒：
6、KP-HK0075A笔盒、 铅笔：U1O1、U1O2铅笔 水彩笔：u009、u008、u007、u006、u005、u004水彩笔,运营定位,101、102铅笔,KP-HK0075A笔盒,运营定位,运营定位,品牌诠释,办公文具最好的体验！,电商新定位！,2013预算,2013年预算,2013年预算,2013年预算,2013年预算,2013年预算,预计实际发生,1、固定费用天猫保证金50000元，技术服务年费30000元（达到销售额可返）苏宁保证金30000元小计：110000元,2013预算,3、运营推广工具预算量子恒道店铺经468元/年数据魔方专业版3600元/年其他打折促销类小工具（如欢乐
7、逛、会员营销等）约500元/年小计：5000元 详见第一期产品推广方案,2013预算,4、站外推广,2013预算明细, 微博和微信已经有在运营，但是还没有投入钱去做更多的推广！ 对外要建立QQ超级客户群（2千人以上） 着力站外推广：百度百科，有道等，简单的SEO、SEM等,2014年预算,2014年预算,准备好硬件投入，每项工作做到数据化、流程化、标准化、公开化。提高效率,岗位的对接和工作量的要求，以及岗位的计划安排，前期针对竞争对手的文案、美工、摄影、运营等四个方面。,按照运营流程标准，每天量化，保证300个单品陆续上架，优化SKU。为进仓和零售做产品分析。,运营规划,经营筹建期,试运营期,
8、发展期,成熟期,措施保障,运营规划,经营筹建期,1,试水文具市场，优化产品定位，价格， 根据一段时间市场反应，梳理常规款，爆款，品牌款。 陆续上线其他电商平台,3,全员参与，大力推广，增加网络曝光。 搭建会员机制，保证客户粘性 着力发展分销“1+X” 帮助分公司的经销商开展电商。,2,重在推广和营销策划， 电商平台全网布局 陆续上架产品，经过市场检验，优化SKU 各平台差异化产品和策略，,试运营期,Phase 1,Phase 2,Phase 3,发展期,官网、站外SEO、SEM 、电商网站，微信、微博等全新的互联网品牌形象,重点电商平台广告资源倾斜 重点分销商的培养， 完善会员管理体系， 充分
9、利用社会化电商,根据电商需求，定制产品开发 销售业绩稳步提升 经营中能够持平或者盈利,在行业内一定的品牌美誉度,开始盈利,电商渠道+传统渠道的结合,电商品牌化的特质,成熟期,运营流程,退换货流程,仓储财务流程,分销,网商分销管理原则： 1、网商分销体系，品牌共享，互为补充，互不冲突。 2、网商由电子商务部统一管理（以下简称：电商部） 3、网商及网店需电子商务部授权经营。 4、分公司所在辖区内分销商业绩归属分公司所有，但是电商部对所有区域内网商及网店进行监督管理，扶持，和活动策划。 5 、1+1 2 （电商销售+电商带动代理商销售） 6 、电商部甘当绿叶，协助线下渠道开展电商，不求回报，只希望多
10、配合我们工作，运杂费可以降低点。,分销,网商平台及网店类型： 1 、网络平台：（以下主流电商平台旗舰店必须有电商部统一经营管理） 2 、天猫商城、超市、淘宝网、拍拍网、QQ商城、易讯、一号店、京东、亚马逊、当当等；分销商可以以专营店的形式加入电商平台。 3、网商分销价格体系，不得低于旗舰店价格的10，特殊活动，需提前申请报备。 4、电商发展的分销商有电商给予返利或返产品给分销商。根据销售业绩定位：（A类分销商月销售3万，返还3，B类分销商月销售2万返还2，C类分销商月销售1万返还1）5 、相关规定详见益而高网络分销商管理办法,分销,分公司需要开展网商需要和总部电商部沟通，电商对于分销商进行管理和支持,一号店、易讯、亚马逊等主流电商分公司移交给电商部统一运营管理,电商价格策略，产品同质化，主推产品比得力、齐心低5 %-10%.（前提保证电商利润40%-财务部看发货单）,因未按照原计划上线，所以在初创期是投入会加大，希望13年10-12月份14.6万广告投入，能在14年根据进度可以使用。,需求支持,品牌形象 官网 微博 微信,线上渠道,线下渠道, 三位一体。全新的对外品牌形象！ （行业新闻、产品发布、客户服务、公司新闻等） 需要3万左右，这个费用不能算在电商部的费用，年后在4月份电商出策划具体操作！,需求支持,感谢聆听!,Rui.huangeagle-,Jerry,
