1、项目精装修认筹方案,2016.10.10,1. 指标分解 2. 难点分析 3. 营销策略 4. 认筹执行,现状分析,认筹房源：1#3#6#8#；房源数量：139套,去化指标：110套,认筹指标：300套,来访指标：1200组,指标分解,1. 指标分解 2. 难点分析 3. 核心策略 4. 认筹执行,核心问题,增访 增筹,从认筹到开盘仅一个月时间，此前也并未做针对性蓄客 因此 如何在短时间内导入1200组客户？ 如何有效转化300组认筹？ 将是本次工作的重心。,1. 指标分解 2. 难点分析 3. 核心策略 4. 认筹执行,核心策略,策略1：渠道拓客 象山是个小县城，网络自媒体传播效应性价比极低
2、。 丹城人口更是不到50万，如此少的人口基数意味着只要执行到位，渠道拓客将更容易取得成功！,策略2：活动谢礼 象山民风淳朴，吸引客户的活动永远是最实在的抽奖送礼，而非华而不实的大型活动， 当免费领到好处后，自然更加愿意帮我们宣传！,策略3：认筹优惠 在保证人数的情况下，提高软性服务加大认筹优惠添加认筹礼品，通过完善客户体验感提高认筹率！,营销纲要,11.20周日 精装开盘,阶段目标,节点,信息释放,渠道拓客,10.22周六 精装样板房开放 精装修认筹,认筹150组，导客600组,10.22-10.31,11.1-11.20,认筹150组，导客600组,活动配合,11.1,样 板 房 开 放,精
3、 装 修 开 盘,派单扫街,10.15-10.21,商 超 巡 展 ， 圈 层 拓 客,派单扫街,10.22-23 起势活动 致“蟹”全城,11.18 精装修产品发布会,11.5 全名经纪人答谢宴,乡镇拓客,1. 指标分解 2. 难点分析 3. 核心策略 4. 认筹执行,两大节点,样板房开放暨精装修认筹、精装修开盘10.22-23 11.20,起势活动、经纪人答谢宴、精装发布会10.22-23 11.5 11.18,三场活动,借样板房开放；做起势活动；同步认筹,致“蟹”全城 目标：导客600组、认筹同策40组+保集110组，共计150组 时间：10.22-23 地点：项目售楼处 形式：为表达对
4、象山人民长此以往关注支持本项目的感谢，到访客户赠送大闸蟹,起势活动，同步认筹,通过限制领取条件，让客户必须参观样板房才能领取。,活动升级老带新额外奖励,为回馈老业主，提高老业主带客积极性， 建议延续 致“蟹”全城 活动（仅针对老业主）！福利1：老业主每带一组新客户来案场，老业主新客户分别可领取大闸蟹一份！ 福利2：老业主带新客户成交，新客户可赠送彩电一台（2000元标准，也可选择折合成房款）。,活动导客,经纪人答谢活动 目标：邀约50组，同策15+保集35，共计50组。 时间：11.12 地点：项目售楼处 形式：晚宴+培训 经纪人推荐是本案客户的重要来源，通过本次活动维护好与经纪人之间感情，为
5、精装修的销售做好铺垫。,精装产品说明会 目标：导客600组，活动前后认筹同策40+保集110，共计150组。 时间：11.18 地点：项目售楼处 形式： 工程部经理致辞+装修公司解读精装 +冷饮茶歇,活动导客,渠道拓客,商超巡展 目标：留电：同策200组+保集400组，共计600组 时间：10.15-11.25 地点：大润发、华影、世纪联华等 形式：以点位为外拓根据地，通过物料配合向周边辐射覆盖周边人群。 物料：易拉宝、桌椅、背景桁架、DM单页人员安排：,渠道拓客,派单扫街 目标：导客200组 时间：10.15-21（认筹前一周）11.12-18（开盘前一周） 地点：丹城 形式：小蜜蜂派单扫街
6、 物料：DM单页 人员安排：,渠道拓客,乡镇外拓 目标：导客100组（乡镇客户） 时间：11.1-11.11 地点：象山周边乡镇 形式：菜场超市设点，赶早晚高峰，由点及面地扩散宣传。 物料：易拉宝、桌椅、背景桁架、DM单页,渠道拓客,时间：10.15-11.18 形式：责任到人制，每人每天call100组，考核名单意向度。,奖惩机制（针对人） 惩：每日call客未完成者，罚50元/次。 奖：电话邀约来访客户意向客户50元/组，认筹客户100元/组。,电话call客,渠道拓客,渠道圈层 目标：银行、学校、医院 日期：10.15-11.25 人员安排：案场销售以分成3组，同策为一组，保集分为两组，分别外拓银行、学校、医院 形式：责任到人制，开盘前每组必须保证有一个团队参观样房,奖惩机制（针对组） 惩：未完成指标罚500元每组。 奖：每超过一组团队来访奖500元每组。,认筹优惠,认筹有礼：所有认筹客户可当场获得一次砸金蛋机会 差别待遇：认筹客户存 2千抵2万 报价建议：对外统一报价，均价约12000元/，根据不同位置价格会有小幅差异,认筹流程,签到区,礼品区,现场认筹区,财务区,流程说明： 1、将售楼处门口布置为签到区，所有到场客户必须签到！ 2、10:00开始认筹，客户凭意向房源表在财务区付款后获取收据， 凭收据填写认筹单！ 3、所有认筹客户可现场参与砸金蛋活动！,谢谢,
