1、保定中药制药有限公司贵州飞云岭医药连锁店员培训 河北金木集团保定中药制药有限公司 2013.12.18贵州凯里飞云岭药业（吴锦涛。徐哲）,培训大纲,保定中药制药（金木集团）企业宣传片 保定中药制药泻白糖浆央视品牌宣传片 训前活动 保定中药制药企业介绍（市场部吴锦涛主讲） 核心产品介绍（市场部吴锦涛主讲） 产品知识有奖问答（市场部吴锦涛主讲） 茶歇 训前活动 如何让顾客满意完成销售（营销中心徐哲主讲） 如何达成企业目标（营销中心徐哲主讲） 有奖问答 联合用药理论（市场部吴锦涛主讲） 常见小儿及胃病用药知识与养生（市场部吴锦涛主讲） 有奖问答 结束,企业简介,河北金木药业集团是一家集中成 药、中药
2、饮片、药用冰片、保健食品 生产及餐饮、宾馆为一体的综合性民 营企业集团。河北金木药业集团有限 公司为母公司，有保定中药制药有限 公司、金木中药材有限责任公司、汇 博中药材有限公司、金泽食品有限公 司和中华宾馆等多家子公司。集团共 有四个厂区，占地面积160多亩，总 建筑面积6.5万平米，资产总值3.08亿 元。,保定中药制药有限公司始建于1876年。其前身是保定万宝堂药店和天津乐仁堂保定分号。天津乐仁堂与北京同仁堂同出一宗而又独具特色。1936年天津乐仁堂在保定西大街开设保定分号。1956年公私合营，乐仁堂和万宝堂两家合并成为国有企业，并更名为保定中药制药有限公司。,成立于1876年,成立于1
3、936年,成立于1956年,集团在药都安国生产基地,药王邳彤,药 王 庙,草 到 安 国 方 成 药 药 经 祁 州 始 生 香,炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力,与同仁堂同出一宗,企业荣誉,1、2008年集团被保定市确定为保定市级农业产业化重点龙头企业。 2、2009年被河北省中医药协会评为生产示范企业。 3、公司拥有一个国家级科研工作站。 4、公司有94个批准文号 5、4项国家发明专利，其中全国独家品种1个，首研品种43个。 6、2011年著名笑星巩汉林先生为我公司泻白糖浆亲情代言。,核心产品介绍,让儿童远离抗生素的止咳、感冒药,什么是感冒,感冒，中医又称为“伤风”，它是由病毒引
4、起的一种十分常见的急性感染性呼吸道疾病，每次发病多伴有以下一种或多种症状，如鼻塞、流涕、咳嗽、咳痰、头痛、全身酸痛或咽喉疼痛，一般病程3-7天不等，如果伴发下呼吸道感染，病程可延长至10-14天。 感冒是上呼吸道感染所致，无论病毒或细菌都会刺激呼吸道而产生干咳，甚至咳嗽加剧，咳粘痰或黄稠痰，不易咯出。,专业治疗儿童感冒咳嗽药物,【主要成份】石膏、桑白皮、瓜蒌子、葶苈子、麻黄、甘草、前胡、紫菀、款冬花、川贝母、苦杏仁、紫苏叶油、薄荷脑。辅料为蔗糖。,【功能主治】宣肺清热， 化痰止咳。用于伤风咳 嗽，痰多胸满，口渴舌干，鼻塞不通。,保定中药泻白糖浆是有宋代名医儿科鼻祖钱乙的小儿药证直诀中的千年古方
5、泻白散，及东汉医圣张仲景的麻杏甘石汤 、金匮药略中的葶苈大枣泻肺汤三大明方组成。后经无数医家加减变化及国内中医药专家加减成份，巧妙配伍，首研成泻白糖浆进入中国药典，获国家发明专利。,泻 白 糖 浆,泻白糖浆组方配伍,保定中药-泻白糖浆,清肺润肺、化痰、止咳、消炎，四效合一 治疗风寒感冒、风热感冒引起的发热、咳嗽、咳痰、喘憋效果最好 现代医学药理研究:泻白糖浆具有清热解毒、祛痰、镇咳，增强机体免疫力，抗过敏，抗炎、抗菌、抗病毒的作用。1盒泻白糖浆=,1盒葵花小儿肺热止咳化痰,+ 1盒感冒药 伤风感冒,+ 1盒阿莫西林消炎药,+ 1盒对乙酰氨基酚退低烧,我们采用的原料：,保定中药-泻白糖浆服用方法
6、,用法用量,泻白糖浆 与同类品种比较,保定中药-泻白糖浆殊荣,获得国家发明专利。 中国名优妇女儿童采购指定用药 第三届“量身定制儿童药物”高峰论坛评为儿童安全用药 被评为中国中药儿童用药优秀品牌十强,泻白糖浆的优势,1、河北省优质产品； 2、源于宋代儿科鼻祖钱乙名方； 3、中国名优妇女儿童采购指定品牌； 4、全国儿童安全用药； 5、妇女儿童最喜爱品牌； 6、中国中药儿童安全用药十强； 7、口味甘甜 周岁以下儿童亦能服用,胃炎,胃炎：胃粘膜炎的统称，常见病可分为急性胃炎和慢性胃炎两种；,胃炎,胃炎,患急性胃炎后，胃粘膜病变持久不愈或反复发作，均可形成慢性胃炎。,胃寒、胃热、胃脘痛、嗳气呃逆或口苦
7、，泛吐清水、上腹痞满等症在西医上统称为胃炎。,胃炎,本病的基本病变是胃粘膜固有腺体的病变，在治疗上要抓住二个方面的关键：一方面阻止腺体的进一步病变， 一方面促进胃粘膜和腺体的生长和再生。这二种方法都是根本性的治疗。,如何治疗：,治疗原则,原则一：阻止腺体的进一步病变 腺体萎缩减少是正气虚弱的表现；而充血、水肿、糜烂等炎性病变在中医看来则属于湿浊、火热、凝寒、瘀血、水饮、气滞、宿食等邪实现象。根据这一认识，在抑制胃粘膜的炎症时，就要采用祛湿、清热、化瘀、散水、行气、消食等方法。中医上习惯应用苓、藿、蔻、夏、参、朴等药物，增减剂量，随症治之。药物不多，但一药多效，对其病变的作用可谓面面俱到。无论胃
8、粘膜炎症的原因是什么，都能产生较好的抑制效果。,治疗原则,原则二：促进胃粘膜和腺体生长 抑制胃粘膜炎症可以消除导致腺体萎缩的原因，阻止病变的进一步发展，但是却难以使已经萎缩的腺体再生，难以促进腺体增生。腺体萎缩是正气虚弱的表现，应该用扶正之法。临床上习惯应用人参、半夏、茯苓、黄芪、党参、甘草、白术、当归、地黄等物治疗，而现代医学证明，人参、白术、甘草、半夏、茯苓具有非特异性的促组织再生作用，对机体所有组织细胞，包括皮肤、肌肉、神经、骨质、粘膜、血细胞，都具有促生长、促再生活性的作用。临床观察到，它对萎缩变薄的胃粘膜和萎缩的胃壁腺体有促再生作用。,胃立康片,组方：广藿香、麦芽（炒）、茯苓、六神曲
9、（麸炒）、苍术、厚朴（姜汁制）、白术、木香、泽泻、猪苓、陈皮、清半夏、豆蔻、甘草、人参、吴茱萸（制）。辅料为滑石粉、白砂糖、食用色素、川蜡。,胃立康片,组方解析：,通过祛湿、清热、化瘀、散水、行 气、消食等方法抑制胃部炎症。,胃立康片,组方解析：,调节胃肠运动功能，促进胃液分泌，修复 胃肠粘膜，提高免疫力、增强消化功能。,胃立康片,组方解析：,调节胃肠运动功能，促进胃液分泌，修复 胃肠粘膜，提高免疫力、增强消化功能。,胃立康片,说明书解析：,【功能主治】：健胃和中，顺气化滞。用于消化不良，倒饱嘈杂，呕吐胀满，肠鸣泻下。,倒饱嘈杂：即为胃气上逆，呃逆，嗳气并有食物的腐臭味；呕吐胀满：即为恶心，泛
10、酸，食积不化，消化功能紊乱；肠鸣泻下：即为胃部胀气，消化不良，胃肠分泌功能紊乱，,同类品种比较,道地药材,广藿香选自广东；半夏选自四川凉州，茯苓选自大别山；木香选自云南，苍术选自河北；,【功能主治】 健胃和中，顺气化滞。 用于消化不良，倒饱嘈杂，呕吐胀满，肠鸣泻下,规 格：36片/板，每盒2板 用法用量：一次4片，一日2次 包 装 ：铝塑板装 有 效 期：36个月,明目蒺藜丸,一、中老年常见眼病介绍,青光眼,玻璃体混浊,视物昏花,眼睛干涩,白内障,迎风流泪,其中白内障最为普遍。而且也是致盲率最高的眼病。,什么是白内障,白内障（Cataract）是发生在眼球里面晶状体上的一种疾病，任何晶状体的混
11、浊都可称为白内障，,但是当晶状体混浊较轻时，没有明显地影响视力而不被人发现或被忽略而没有列入白内障行列。根据调查，白内障是最常见的致盲和视力残疾的原因，人类约25%患有白内障。,目前白内障的治疗方法,药物治疗1、外用药：眼贴、滴眼液、眼药膏等等2、口服药：拨云退翳丸 、杞菊地黄丸 、杞菊地黄胶囊 等等目前临床上常用的药物不下几十种，有眼药水或口服的中西药，但都没有确切的治疗效果。 手术治疗 1、白内障超声乳化术 ： 2、白内障囊外摘除术： 3、白内障囊内摘除术 手术治疗有极大风险，手术治疗后会复发。费用较高,古代对于治疗白内障的方法,急救仙方卷三:蒺藜丸 组成: 石决明、川芎、白芷、蒺藜、防风
12、、木贼、石膏、覆盆子、 楮实（去壳，用米）、蝉蜕、蔓荆子、青箱子车前子、细辛、菊花、旋覆花、蜜蒙花、龙胆草各等分。 出处: 急救仙方卷三。 功效:退诸障膜。 主治: 障翳。 用法用量: 每服40丸，食后茶清送下；如诸虚，盐汤送之；实者，茅根、蔗汤送下；缺珠，猪肝煎汤送下；垂帘障，每服20丸，四物汤送下；如重甚，加白柿、桑白皮、茅根、蔗煎汤送下。,明目蒺藜丸组方,【成份】：黄连、川芎、白芷、蒺藜（盐水炙）、地黄、荆芥、旋覆花、菊花、薄荷、蔓荆子（微炒）、 黄柏、连翘、密蒙花、防风、赤芍、栀子（姜水炙）、 当归、甘草、决明子（炒）、黄芩、蝉蜕、石决明、木贼。 【性状】本品为黄褐色的水丸；气微，味微
13、辛、苦。 【功能主治】清热散风，明目退翳。用于上焦火盛引起的暴发火眼，云蒙障翳，羞明多眵，眼边赤烂，红肿痛痒，迎风流泪。 【规格】每20粒重1克,明目蒺藜丸是如何治疗眼病的,本方23味中药配伍，按中医对眼疾的治疗， 方中蒺藜、菊花平肝明目的功能，薄荷宣散清热，清利头目，疏肝行气，蔓荆子，清利头目，石决明平肝潜阳，加黄连、黄柏，川芎、清热燥湿，泻火解毒、除蒸，活血行气打通眼组织微循环，清除眼部垃圾，补充眼部营养。从而达到降低眼压、清除眼内混浊物，让眼组织重新运行。,蒺藜的功效,1、保护视网膜神经细胞,2、抗菌镇痛；,3、蒺藜的降血糖作用;,4、保护血管和神经系统；,5、抗衰老作用和提高机体免疫力
14、,6、抑制癌细胞的作用。,三、明目蒺藜丸小结,明目蒺藜丸卖点： 1、古代名方 临床多年验证 疗效好 2、纯中药制剂，无任何毒副作用及依赖性 3、平肝明目、改善眼组织微循环，保护视网膜神经细胞。 【适应人群】因内火旺盛，外感风邪，患者自感云雾遮睛、视力下降、眼睛分泌物多，眼干，眼涩，迎风流泪的老年性白内障、糖尿病继发性白内障、白内障继发性青光眼、飞蚊症、玻璃体混浊、视网膜脱落、沙眼、角膜炎、结膜炎等症。 【用法用量】口服，一次9g，一日2 次。 【注意事项】忌食辛辣、腥、膻之物。,中药胃动力，促进胃活力。保定中药胃活灵片,什么是胃动力,胃动力不足就是“消化不良”。胃动力障碍是造成非溃疡性消化不良
15、的主要原因。造成胃动力障碍因素包括精神情绪变化、胃分泌功能紊乱、功能性消化不良等。当人的胃动力出现障碍时，会发生上腹胀满、易饱、饭后腹胀、恶心、呕吐、反酸、涨气、打嗝等消化不良症状。,中医对胃动力不足的看法,中医没有胃动力病名，此病多归属中医“胃脘痛”“痞症”“嘈杂”“纳呆”“胃缓”等范畴。但据其典型的临床表现，早在内经就有“否”“满”“否塞”等概念的提出，伤寒论中有“痞气属脾气虚及气郁所致”的病机基础。,张景岳所著景岳全书中有大和中饮一方，对于胃气郁滞，食积停滞并导致胃失和降，腑气不畅，胁肋作痛，胃脘胀满者，治宜消食导滞有良好效果。,明代著名医家,胃活灵成份,成份：砂仁、枳实、陈皮、莪术、五
16、灵脂、青皮、香附（醋炙）、木香、丁香、厚朴（姜汁炙）、白胡椒、猪牙皂、肉桂、沉香、巴豆霜。 【功能主治】温里散寒，行气止痛。用于脘腹胀满疼痛，呕吐嘈杂，不思饮食。,胃活灵同西药类产品比较,胃活灵产品卖点,1、迅速持久不反复，消胀止痛，510分钟起效 2、镇吐作用 100% 增大胃液分泌量 治疗急性胃痉挛与消化不良， 优于西药对胃的治疗 3、治养结合，标本兼治 4、服用次数少： 一次4片，一日12次,平肝、降脂、降血压保定中药罗布麻,罗布麻降压片,【主要成份】罗布麻、夏枯草、钩藤、泽泻、珍珠母、牛膝、山楂、菊花。 【功能主治】平肝潜阳，息风活血，通络止痛。用于肝阳上亢、瘀血阻络，头晕，目眩，头痛
17、，烦躁及高血压、高血脂，动脉硬化见上述证候者。,罗布麻降压片为什么能降压,君药：罗布麻、夏枯草、钩藤、菊花、珍珠母具平肝潜阳，去风镇静，清热泻火，利尿明目，使头晕、头痛、目眩。臣药：山楂消食健胃，行气散瘀，瘀血阻络引起的高血压可 治。佐药：泽泻滋肾养肝，肝阳之眩晕之症可解，以达标本兼治。使药：牛膝强筋骨；活血通经；引 “敌火”下行；诸药合用共达平肝潜阳，息风活血，通络止痛，使肝阳上亢，淤血阻络之头晕、目眩、头痛烦躁及高血压、高血脂、动脉硬化诸症候得到有效治疗。此药降压降脂，标本兼治，无毒副作用。,罗布麻的功效,罗布麻不仅可以降低血压，还可以恢复因血压持续增高而导致的患者心、脑、肝、肾器官的损害
18、，有效预防、控制各类并发症，全面降低心脑血管发病率、死亡率。高血压患者长期服用有望摆脱化学降压药。 罗布麻叶含有大量黄酮、三萜、有机酸、氨基酸等成份，其有降血压、降血脂、增加冠状动脉流量，对高血压、高血脂、有较好的疗效，尤其对头晕症状、改善睡眠质量有明显效果，同时具有增强免疫、预防感冒、平喘止咳、消除抑郁、活血养颜、解酒护肝、降解烟毒、软化血管、通便利尿等功效。,罗布麻降压片的服用方法及卖点,【用法用量】口服。一次46片，一日3次。 产品卖点： 能改善人体血管的脆性和通透性 清洁血液延缓血管衰老 从根本上驱除高血压的发病病源，降低高血脂 保护心脏 防止血梗 血栓 脑溢血 老年痴呆 摆脱脑部供血
19、不足 服用安全 无任何副作用,特效骨药“舒筋丸”为颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、风湿、类风湿等患者骨里拔刀！,舒筋丸,【成份】 马钱子粉、麻黄、独活、羌活、桂枝、甘草、千年健、牛膝、乳香（醋制）、木瓜、没药（醋制）、防风、杜仲（盐制）、地枫皮、续断。 【功能主治】祛风除湿，舒筋活血。用于风寒湿痹，四肢麻木，筋骨疼痛，行步艰难。,舒筋丸的服用方法治疗效果,服用方法：口服。一次1丸，一日1次。 当天就见效： 疼痛之处有发热感，疼痛、酸麻、酸胀、麻木感大大减轻。 使用1-2个疗程：轻度骨病得到治愈，颈椎病、骨质增生、腰椎间盘突出患者无疼痛麻木感觉，活动基本自如。 使用3-5个疗程：重度骨病患者完全
20、康复，彻底恢复骨组织机能，骨密度增强，并在病变部位形成保护膜，有效防止再次复发。,【成 份】木香、香附（醋炙）、乌药、青皮（醋炙）、陈皮、枳实、枳壳、厚朴（姜汁炙）、三棱（醋炙）、莪术（醋煮）、山楂、槟榔、吴茱萸（制）、肉桂、甘松、桔梗、黄芩、大黄、牵牛子（炒）。辅料为滑石粉、白砂糖、食用色素、川蜡。,【功能主治】行气宽中，化滞通便。用于气郁不舒，停食停水，胸胁痞闷，脘腹胀满，恶心呕吐，倒饱嘈杂，大便秘结。,【治疗病症】 肝胃不和、肝硬化、酒精肝、气郁不舒，停食停水，胸胁痞闷，脘腹胀满，恶心呕吐，倒饱嘈杂，大便秘结等症状。,木香理气片产品卖点,1、迅速持久不反复，行气宽中，化滞通便，510分钟
21、起效 2、通过调理肝脏达到治疗胃病的目的，治养结合，标本兼治 3、对肝硬化、酒精肝、肝癌有积极地预防调理的功效 4、服用次数少： 一次4片，一日12次,【成 份】：川芎、菊花、薄荷、连翘、蔓荆子（炒）、荆芥穗、防风、白芷、桔梗、黄连、黄苓、栀子、甘草。辅料为淀粉，硬脂酸镁、蔗糖、滑石粉。,【功效主治】：芎菊上清片清热解表散风止痛用于外感风邪引起的恶风身热 、偏正头痛 、鼻流清涕、牙疼喉痛等症状。,主适应症主适应人群： 清热解毒、散风止痛。用于外感风邪： 1、感冒伤风头痛、偏正头痛。 2、牙痛、咽喉痛、神经性头痛、三叉神经痛。 3、鼻窦炎、副鼻窦炎、萎缩性鼻炎、过敏性鼻炎等。,产品卖点,一、纯度
22、高、杂质少、疗效好 ；二、不仅治疗头疼 对于鼻炎、鼻窦炎也有很好效果。三、一日2次 ，服用方便,大山楂颗粒,润泽着脾胃，温暖了心田,【成 份】：山楂、麦芽（炒）、六神曲（焦）。辅料为蔗糖。,【功能主治】：开胃消食。用于食欲不振，消化不良。,山楂的功效与主治,1、山楂能防治心血管疾病，具有扩张血管、增加冠脉血流量、改善心脏活力、兴奋中枢神经系统、降低血压和胆固醇、软化血管及利尿和镇静作用； 2、山楂酸还有强心作用，对老年性心脏病也有益处； 3、它能开胃消食，特别对消肉食积滞作用更好，很多助消化的药中都采用了山楂；,4、山楂有活血化淤的功效，有助于解除局部淤血状态，对跌打损伤有辅助疗效； 5、山楂
23、对子宫有收缩作用，在孕妇临产时有催生之效，并能促进产后子宫复原； 6、山楂所含的黄酮类和维生素C、胡萝卜素等物质能阻断并减少自由基的生成，能增强机体的免疫力，有防衰老、抗癌的作用； 7、山楂中有平喘化痰、抑制细菌、治疗腹痛腹泻的成分。,山楂的功效与主治,大山楂颗粒,我公司选用太行山优质大山楂，配以六神曲、麦芽，精心调制成大山楂颗粒，其所含消化酶、脂肪酶能够增强肠胃蠕动，促进消化，解决食积内停、脾胃弱导致的胃口差、消化不良，尤其适合5岁以上儿童。口感好、开胃消食、促进营养吸收，吃饭香、营养均衡，有利于孩子健康发育。,大山楂颗粒,【于中老年人】中老年人工作应酬，饮食不规律，喝酒、吃肉、辛辣生冷、刺
24、激肠胃，偶尔吃得过饱，不能及时消化，增加胃肠负担，导致脾胃消化功能失调，腹胀、脂肪堆积、消化不良、体态发胖。大山楂颗粒中的山楂成分富含黄酮类物质和消化酶，能够有效消除脂肪，促进肠胃蠕动，降脂降压。,大山楂颗粒,【于女性便秘、美容】大多数女性运动少，加上生理周期等因素，气机郁滞成积，虽然吃得少，却容易堆积脂肪，易产生便秘、色斑。大山楂颗粒富含消化酶，能够中和肉食食物，促进肠胃蠕动，转化为碳水化合物和水，燃烧脂肪，及时清理排出毒素，全方位调理。,产品卖点,选材地道，太行山优质大山楂； 适用人群广，老幼妇孺皆可服用； 针对病症广，全面调节人体各大系统； 口感好，酸酸甜甜味道好； 可作为日常必需品：降
25、血脂、降血压、降胆固醇、还可消积食、减肥；,玉液消渴颗粒,糖尿病人的“口服中药胰岛素”,玉液消渴成分,【成 份】黄芪、葛根、山药、知母、天花粉、鸡内金、五味子、太子参。,【功能主治】益气滋阴。用于糖尿病消渴乏力，口渴多饮，多尿症。,【用法用量】口服。一次1袋，一日3次。,什么是糖尿病,糖尿病是血中胰岛素绝对或相对不足，导致血糖过高，出现糖尿，进而引起脂肪和蛋白质代谢紊乱，临床上可出现多尿、烦渴、多饮、多食，消瘦等表现，重者容易发生酮症酸中毒等急性并发症或血管、神经等慢性并发症。 并发症:视网膜病变、肾衰竭以及周边神经病变，其中以周边神经病变最容易被忽略，但后果可能极严重，轻者可能皮肤灼伤，重者
26、可能因步履不稳而摔伤。 糖尿病影响微血管病变，糖尿病患者动脉很容易出现粥样硬化斑块，导致管腔狭窄，长此以往，将演变为心脑血管疾病。,治疗消渴症,玉液消渴颗粒方中以黄芪为君，得葛根能升元气，佐以山药、知母、花粉滋阴，使之阳升而阴应，生鸡内金运脾溉食，化饮食中之糖质为津液，以五味子之性酸，温固肾精以止滑，不使水饮急于下趋。从根本上恢复胰脏功能，消除胰岛抵抗，有效平稳血糖、预防控制并发症的功效，实现从根本上治疗糖尿病。,玉液消渴的疗效,服用1-7天 胃肠通畅、饥饿感消失、睡眠改善、感觉身体比以前有力了，全身充满活力，气色也好多了。服用8-15天 血糖、尿糖开始平稳下降，其他药物可以逐渐减量。第12疗
27、程：胰岛细胞得到滋养，慢慢恢复功能，四肢有力，视力提升，皮肤瘙痒、手麻脚麻、腹泻便秘、多饮多尿、头晕、水肿等症状减轻，血糖继续平稳下降，逐渐正常。第34个疗程：轻度并发症基本改善，血糖逐渐稳定，重度并发症得以控制。第5个疗程：大部分患者恢复胰岛功能，能过上正常人的生活了，可逐步玉液消渴颗粒减至维持量服用。,玉液消渴卖点,古代名方，出自医学衷中参西录；治疗消渴症的纯中药，对症治疗，效果确切；可有效恢复胰岛功能，消除胰岛抵抗！,清肺抑火丸,清肺生津不咳嗽 ，抑火通便不生疮,肺,肺位于胸腔，膈膜之上，左右各一，上连气道，通过口鼻与外界直接相通。肺在五脏中位置最高，居于诸脏之上，故有“华盖”之称。肺五
28、行属金，为阳中之阴。,红肺变黑肺,经研究发现，每抽一只烟会吸入几十亿个颗粒，其中含有尼古丁、焦油、氨、苯等致癌物，而在污染的空气中，每人、每天吸入4500微克以上的有害物质及上万个细菌。长期吸烟的人，当吸入的烟毒黏附在气管壁和肺泡上时，气管壁和肺泡中的清扫有害物的肺纤毛就会发生粘连、脱落肺泡中的吞噬有害菌的吞噬细胞减少。导致细胞增生、病变、细菌、毒物寄生、摄氧能力下降二氧化碳滞留肺成了“藏污纳垢”的地方。久而久之，人的肺就会由深红色变成模糊的灰色，最终变成黑色。,清肺抑火丸让你黑肺变红肺,【成 份】黄芩、栀子、知母、浙贝母、黄柏、苦参、桔梗、前胡、天花粉、大黄。 【功能主治】清肺止咳、化痰通便
29、。用于痰热阻肺所致的咳嗽、痰黄稠黏、口干咽痛、大便干燥、 咽喉肿痛 牙根出血 大小便不利。 【规 格】每袋装6克 【用法用量】口服。一次6克，一日23次。,清肺抑火丸成分,清肺抑火精选黄芩、栀子、知母、浙贝母、黄柏、苦参、桔梗、前胡、天花粉、大黄天然药物，经科学萃取提纯和超微分散技术精制而成的纯中药剂。方中药用成份进入血液，随着血液的循环，附着在肺中的毒物表层，并向毒物深处层层渗透，药用成份中的碱性成份 将黏附在肺中的 酸性毒物质逐层清洗，清洗掉的毒物会随痰、尿排出体外，黄芩、知母、浙贝母、天花粉滋阴润肺、清热解毒、前胡、桔梗祛痰止咳。栀子有明显扩张支气管平滑肌，松驰支气管肌肉的作用，延长咳嗽
30、潜伏期和减少咳嗽次数。,清肺抑火丸药理机制,苦参对结核杆菌、痢疾杆菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌均有抑制作用。大黄降起肺火，解除肺部毒素，排出余毒。诸药于一体，使肺阴得润，肺热得清，肺痰得化，肺喘得平，诸药相合，健脾化痰，止咳平喘，扶正固本，则肺病诸症可愈。,清肺抑火丸药理机制,如何让顾客满意完成销售,顾客需要什么？ 顾客需求什么？ 药品销售的核心是对症下药，因此了解顾客的真实需要才能准确推荐对症药品，所以门店药品销售首先从对顾客的“望闻问切”中诊断出顾客真实的病症及需求开始。需要不等于真实需求，因为顾客不专业。店员的专业具体体现在专业的病症诊断及对症用药。 感冒顾客的需要和需求例子（风寒与风热
31、感冒，康泰克）。,如何达成企业目标,企业要什么？ 1区域品牌影响力，药品连锁企业的品牌影响力是区域内受众消费群的认可度和忠诚度。 2产品销售竞争力，销售竞争力是连锁的品类、服务、性价比、专业度和推广力的合力。 3门店赢利能力，盈利能力是由店员专业度、服务能力、创新能力、店员销售沟通能力、门店的吸客率、推荐产品准确度、会员利用率、销售增加值组成的。,通过药品销售成就自我,自己要什么？ 为什么工作？ 自己的工作目标？ 自己的生活目标？,如何设定自我工作目标？ 怎么做？ 最有效的方法有哪些？ 关键点在哪里？,知识：门店管理流程、工作流程制度、药品知识、病理知识、销售技巧、沟通、销售与购买心理。 技能
32、：对流程的掌握及运用、语言沟通、观察分析能力、药品的药理运用及配辅、顾客的心理掌控与引导、时间的合理运用。 经验：每天工作的经历、突发、事务处理、细节的过程总结和提炼复制。 态度：明确的目标+责任心,联合用药,一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮 众人拾柴火焰高 中医用药：君臣佐使+标本兼治 联合用药常用方式： 西药+中药 药品+非药品药品+保健品药品+器械,联合用药,联合用药的目的： 增强主药治疗作用 减轻主药的副作用 快速消除患者症状 扩大和延伸产品适应范围 开发潜在需求，增加单顾客购买量、增加客单及利润 减少消除患者异议,联合用药的理论支持,药物作用的两重性：泻白糖浆（小儿肺热感冒和止咳）布洛
33、芬（止痛和缓解感冒不适症状） 治疗作用：泻白糖浆（止咳、祛肺热）+阿莫西林颗粒（呼吸道消炎） 对因治疗和对症治疗 中医治疗方法： 扶正：增强机体抗御疾病的能力 去邪：消除机体致病因子,疾病治疗原则,既病防变： 早起诊治 控制疾病转变 治则： 治病求本 扶正祛邪 调整阴阳 调理气血 因时，因地，因人,降低主药副作用： 风湿药品加养胃药 合用能相互增强治疗效果的药品：补血药品+B12 病后恢复的药品加滋补品 相关性治疗药品： 肝病 调节脾胃的药品 腹泻后的健脾胃药物 感冒后的补正药物以及增加免疫力的药物 降压药配伍降脂药品以及扩冠药品，活血化瘀药品,儿童常见病与联合用药,感冒 咳嗽 腹泻 消化不良
34、 营养元素缺乏 其它感染 流行性疾病以及传染病,儿童生理特点以及用药选择 代谢快 脏腑功能不全 抵抗力低,联合用药,小儿退烧片，小儿清热口服液+泻白糖浆 小儿氨酚磺那敏颗粒+泻白糖浆 小葵花咳喘肺热颗粒+泻白糖浆 板蓝根+泻白糖浆；尼美舒利+泻白糖浆； 头疱类（头疱克洛、头炮克肟、）+泻白糖浆； 组合理由：泻白糖浆止咳、消炎、抗病毒、提高免疫力、调理脏腑，和上述药物组合使用可有效扶正，改善症状，减短疾病的痊愈过程，增强抵抗力和免疫力。,胃病 奥美拉唑西咪替丁，雷尼替丁，胃必治，果胶铋等西药制剂+胃活灵 胃康灵+胃活灵 猴头健胃灵+胃活灵 仲景胃灵片+胃活灵 理由：西药缓解症状，和中药养胃药物合
35、用治标治本，降低复发，同时胃活灵能减轻西药对胃肠道的不良作用，治疗和养护相结合。 吗丁啉+胃立康 斯达舒+胃立康 胃痛片+胃立康 联合理由：上述药物在消除疼痛症状效果明显，和胃立康联合更能养胃。,常见病的联合用药,骨质增生以及风湿 骨质增生丸+胃活灵 万通筋骨片+胃活灵 风湿马钱片+胃活灵 西药抗风湿制剂+胃活灵 组合理由：上述药品由于剂量较大，因此对脾胃的伤害比较大，胃活灵有显著的健脾胃作用，合用能降低不良作用,常见病的联合用药,伤害胃的药物,水杨酸制剂（阿司匹林、复方阿司匹林）、保泰松、消炎痛、肾上腺皮质激素、抗菌消炎药物（如复方新诺明、四环素、红霉素），其他药物如洋地黄、利血平、抗组织胺
36、药 止痛的药品 布洛芬、止痛片、扑热息痛、 加用胃活灵或胃立康，健胃、养胃、提高胃消化吸收能力,附件胃病的五养,保暖护养。秋凉之后，昼夜温差变化大，患有慢性胃炎的人，要特别注意胃部的保暖，适时增添衣服，夜晚睡觉盖好被褥，以防腹部着凉而引发胃痛或加重旧病。 饮食调养。胃病患者的秋季饮食应以温、软、淡、素、鲜为宜，做到定时定量，少食多餐，使胃中经常有食物和胃酸进行中和，从而防止侵蚀胃粘膜和溃疡面而加重病情。 忌嘴保养。胃病患者要注意忌嘴，不吃过冷、过烫、过硬、过辣、过粘的食物，更忌暴饮暴食，戒烟禁酒。另外，服药时应注意服用方法，最好饭后服用，以防刺激胃粘膜而导致病情恶化。 。,附件-胃病五养,平心静养。专家认为，胃病、十二指肠溃疡等症的发生与发展，与人的情绪、心态密切相关。因此，要讲究心理卫生，保持精神愉快和情绪稳定，避免紧张、焦虑、恼怒等不良情绪的刺激。同时，注意劳逸结合，防止过度疲劳而殃及胃病的康复。 运动健养。肠胃病人要结合自己的体征，加强适度的运动锻炼，提高机体抗病能力，减少疾病的复发，促进身心健康。,谢谢！,
