1、- 1 -寒假培训班招生方案、招生背景如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源，成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结合，希望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。二、招生目的 促进寒假班的报名 借助寒假班，提升雅苑教练团队教学实力与策班能力 促进增加雅苑项目收益利润三、 招生时间开设寒假班分三阶段报名：2014 年 12 月2014 年 2 月第一阶段优惠时间：第二阶段优惠时间：第三阶段优惠时间： 备注：活动时间可以延长至 2,3 月春季的招新工作（根据具体情况来定优惠的时间）四、 招生原理本活动主要抓住学校学生寒假
2、放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。具体如下：a) 招生期前 30 名学员报寒假班以最优价格且续班再打 6 折 寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30 名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前 30 名优惠，造成受众心理紧迫感。例如：- 2 -寒假：700 元/人 提高班：600 元寒假班提高班连报（前 30 名）：600 元/人+600 元/人*60%=960 元b) 体验期做好教学品质，打下续班基础寒假与提高连报主要是
3、让家长对咱们四海雅苑的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对寒假班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。c) 续费期后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳定学员，为雅苑带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。活动原理及要点示意图如下：备注：寒假班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排五、 活动优惠政策优惠政策报名
4、时间学费 赠品第一阶段 连报折扣优惠？ ？学校营销宣传：大力度优惠、吸引报名现场促动1、学校联谊公开课展示2、现场优惠3、免费体验4、现场攻单1、教练口碑2、教学实力3、教学服务4、教学效果做好教学 做好续班1、转化学生2、转化家长3、续班政策2 月 15 日12 月 30 日 1 月底（1 月 15 日周之后）3 月底招生期 体验期 续费期- 3 -第二阶段 连报折扣优惠？ ？第三阶段 连报折扣优惠 ？备注：可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。优惠后金额如下：报名课程 优惠政策 原价一阶 优惠？
5、二阶 优惠？三阶 优惠?元备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。六、 单班（寒假班）收益预算：寒假 单班级规模：10 人/班单人学费 人数 合计收入600 元 10 6000项目 宣传材料 宣传员 报班礼品 其它单价 0.25 70 15数量 5000 6 人次 10合计成本价格 1250 420 150 200 2020利润 收入-成本=6000-2020=3980寒假班 预计招生 200 人：（20 个班级）利润 100000 元七、 活动宣传宣传地点 宣传方式 宣传内容 宣传时间 注意事项学校门口 传单 培训班开班 上、放学时间，一定做好寒 做好宣传监督- 4 -条幅海报X 展架
6、活动主题优惠方式假家长会和散学典礼的宣传 宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传学校前台、门口海报X 展架课程介绍、开班介绍、优惠全程 人员培训到位前台、教师电话回访短信通知寒假游泳班报名优惠时间 利用班主任信息资源校区内外 公开课展示课寒春连报，优惠多多时间 人员培训到位，优秀教练的公开课演示校区内 免费体验票赠送体验券，在正式开课前，体验生动有趣的课堂时间 教练带队，精美的教学辅助材料与游戏结合备注：具体宣传执行请按照基础宣传方式执行。免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子在来体验八、 活动推广进度及分工2014 年寒假招生宣传时间推广进度表阶段 时间 工作内容
7、人员 备注12 月 30 日前物料准备 王、李 注意提前排班1 月 10 日前 招聘宣传员 小易 形象、性格1 月 15 日 培训宣传员 刘1 月 20 日 市场部所有工作人员动员会 全体1 月 20 日 宣传地图范围学校确定 刘 确定重点区域准备期1 月 25 日前 公开课教练准备 教练 按照公开课模板练习并逐个考核，达到公开课质量要求。宣传期 1 月 15 日前 1、 正式启动宣传（传单、海报、定 刘 做好监督工作，- 5 -点咨询、条幅、游街等）；抓住家长会放学典礼；2、 邀约家长、学生体验券、体验课。所有宣传员抓住重点宣传时机。公开课报名期1 月 16 日开始1、 做好体验课邀约；2、
8、 组织好体验课现场秩序；3、 体验课教练把握好效果；4、 教练推荐课程；5、 现场攻单，报名送礼品等优惠活动。刘全体市场部前台教练具体执行操作参照体验课模板。稳定与转化期开课1 月下旬1、 做好教学、学员服务；2、 增强与学员和家长沟通；3、 凸显学员学习效果。4、 寒假学员转化为提高班学员教练市场部教练在寒假班每次课程结束后都需要与家长进行沟通。稳定期2 月初 1、 做好教练课程培训；2、 抓好教学效果；3、 做好学员服务。教练市场部前台教练要做好与家长沟通，确保续班的生源稳定性。九、 续班推班绩效a) 续班任务续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为 70%，平均续班率85%。b
9、) 获得续班绩效条件完成最低续班率可以才可以有续班绩效。c) 续班绩效续班绩效分为两部分组成：即续班任务内绩效加上超出任务绩效。组成 奖金任务范围内 20 元/人超出部分 50 元/人备注：每班人数为 10 人左右。（四）推班任务推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：寒假班人数为 10 人的教练，那么需规定推班人数为 46 人- 6 -（五）获得推班绩效条件完成最少的推班人数（六）推班绩效110 人：10 元/人11-20 人：20 元/人2130 人：30 元/人备注：30 元封顶（可以根据具体情况来定制奖金）十、 宣传预算根据周边受众情况进行合理调整，本表仅供参考。十一、 礼品清单项目 名称 单价 数量 备注现场报名礼品根据报名学生数量订购根据报名学生数量订购根据报名学生数量订购项目 DM 单 海报 条幅 宣传员工资 现场报名礼品单价 0.2 元 4 10 70 元/天 15 元数量 30000 份 200 10 15 天*70 元/天*6 人 200 份成本 6000 800 100 6300 3000备注发放量为周边辐射范围内学生的数量，根据实际情况调整。连续发放，也可使用内部员工，不用支付成本。本表按照现场报名人数预算。
