润滑油企业OEM贴牌项目执行培训.pptx

1、1,XXX润滑油OEM 贴牌项目执行培训,执行培训目的,2、对工作组成员培训贴牌项目的工作技巧。,1、针对设计出来的创新模式，动员工作组执行项目工作，对具体工作进行执行落地。,议程安排,培训内容提纲,1、介绍创新营销模式设计思路；,2、内部工作完善建议；,4、招商会议的筹备；,3、业务洽谈技巧培训；,5、全厂动员大会。,创新营销模式设计思路,贴牌客户类型,贴牌客户的需求,1、质量保障,2、价格优惠,3、服务周到,4、体现价值,XXXX突出优势,XXXX贴牌模式定位,内部完善工作建议,XXXX贴牌项目内部工作完善,一、完善项目工作组 组织构架,贴牌项目内部组织构架,贴牌项目成员职责建议,（1）

2、组长负责整个项目的运营，指导，监督； （2） 副组长对组长负责，负责整合协助运营，监督，指导，工作落实； （3） 业务团队负责整个贴牌业务的市场开拓，客户洽谈，合作跟进等； （4） 客服团队负责客户的售前服务，售中服务，与售后服务，包括产品技术指导，培训等。 （5） 物流仓管团队负责订单整理、跟进，帮助客户预定包材，包材仓管，成品物流，票据对接等。,各岗位工作要求，职责，以及奖罚条例等,二、完善贴牌 对外招商文件,1、 贴牌项目招商手册：包括企业介绍，企业各种增值服务介绍； 2、 贴牌项目网络宣传窗口：如公众号，网页； 3、 贴牌项目商务文件：如：产品生产技术配伍表，价格表，合同文本，质量承诺

3、书等； 4、 贴牌项目展示工具：案例，图片，视频等。,贴牌项目对外招商文件,贴牌业务招商手册样板,贴牌项目网络宣传窗口,贴牌项目商务文件,贴牌服务配套表,设计,制桶,化验,分装,仓储物流,技术指导,售后服务,纸箱,贴牌服务合作合同,将各项承诺的 服务列在合同里面,贴牌项目案例展示,案例做成书面资料，当面交流时洽谈用,三、完善贴牌项目 各项服务,1、 设计服务：找某些设计工作室合作，签订合作合同，给客户提供设计服务，工厂服务人员提供诸如设计指导，文字校对等服务； 2、 包材制作服务：找某制桶厂合作，签订合作合同，给客户提供及时的周到的制桶服务； 3、 纸箱订购服务：找纸箱厂合作，签订合作合同，给

4、客户提供及时的周到的纸箱包材服务； 4、 检测化验服务：制定内部检测化验制度，要求对于客户的样品，24小时内出结果，需要加班完成的必须加班服务； 5、 分装服务：提供客户小批量订单服务，如需要购置小型灌装设备； 6、 仓储物流服务：设定合理的工作流程，或者通过外租等方式给客户提供充足的包材与成品储存空间； 7、 技术指导服务：不定期提供客户技术培训，技术指导服务； 8、 售后服务：提供客户售前指导服务，售中跟进服务，售后反馈服务，指定出服务的流程。,请分享一下你对代工业务的感悟， 以及自我需要完善的地方,四、完善项目 工作文件,五、加强贴牌项目 工作组成员培训,1、 加强对业务团队沟通与洽谈的

5、培训； 2、 加强对客户服务团队的服务意识以及服务技巧的培训； 3、 加强对后勤保障的物流仓储团队工作技巧培训,工作组培训内容,业务团队,工作组培训重点,客服团队,后勤团队,代工业务洽谈技巧,贴牌客户类型,贴牌客户类型,不同类型贴牌客户关注点,客户情况了解,了解对方企业的情况以及贴牌需求，该企业是经销商企业还是跨界企业？是第一次做贴牌还是已经做了一段时间？项目投资额？股东构成？未来的销售情况等,让对方填写服务需求表，了解对方的服务需求，也是推荐工厂合作的方式。,邀请对方上门参观考察，先不要过于着急提供价格表给客户。,不同类型贴牌客户洽谈点,经销商客户,谈服务,技术服务,渠道开拓指导服务,终端招

6、商会议培训服务,销售团队客户,谈服务,企业形象协助招商,技术服务,经销商培训服务,车厂与集团企业,谈服务,产品技术与质量，定制服务,技术指导服务,跨界企业客户,谈服务,产品技术与质量，定制服务,市场开拓指导服务,工厂客户,谈服务,产品质量保障体系,产品配方与价格,洽谈业务遇到的问题,互动,解决方法和工作流程,客户异议,了解情况,分析客户,提供服务,提供选择条件,放弃,跟踪,XXXX贴牌招商工作,招商案例,自动变速箱换油设备厂家,自动变速箱换油查询软件商,自动变速箱油代工企业,培训老师,自动变速箱养护项目运营总裁研修班,招商结果,订购了300多台变速箱养护设备出去,销售了40多套软件,7家企业签

7、订了代工合同,75家企业参加培训，117人参加会议,秘诀： 帮助客户解决市场开拓问题,贴牌品牌如何快速拓展市场,培训主题： 1、 如何设计品牌的营销创新模式 2、 如何发挥企业软实力开拓市场 3、 互联网时代如何有效利用微营销开拓市场 4、 贴牌企业如何监督贴牌工厂产品质量,招商培训会议工作流程与分工,根据双方合同约定，XX将会提供以下方式对XXXX公司贴牌项目进行推广宣传： 1、 在润滑油行业平台微信公众号进行推广宣传：推广公众号为：XX润滑油行业信息，XX商学院； 2、 润滑油代理商网网站广告； 3、 网站贴牌推广； 4、 在XX官网提供一个网页链接，专门宣传XXXX公司。,贴牌项目招商动员大会,服从,保证贴牌服务招商会成功！,认真积极,