1、1、邮政的航空大包航程一般需要多久？ 2 周2、交易磋商的四个环节中, （ ）是两个不可缺少的基本环节。 发盘和接受3、无效时长名词解释：产品持续零效果的时长,以（天 ）为单位。4、欧盟属于（水平经济一体化 ）组织5、 汇付方式“T/T”的简称是电汇。6、给同一个客户发开发信每月什么频率最好？ 2-4 次7、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（50 ）%同行,点击量领先于 50%同行的关键词。8、自 2009 年 1 月 1 日起,我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（进口环节增值税 ）,可从销项税额中抵扣9、在营销中心- 外贸直通车-直通车数据中,不可以查看到的是A、反馈
2、量B、账户报告C、产品报告D、关键词报告和操作记录参考答案：A10、平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、 （一致性）来判断产品质量的高低11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？保证经济利益的同时满足心理上的愉悦12、亚当斯密的理论是绝对成本说。13、 按照2010 通则的解释, 采用 FOB 条件成交, 买卖双方风险划分的界限是 装运港船舷14、商标权英文是：trademark15、以下报价的基本原则错误的是宁低勿高16、 2010 年通则中卖方保证货到目的港的贸易术语是 CIF.17、每个主账号下面有几个子账号？A、 5B、4C、 6参考答案：A18、在所有的结汇单据
3、中,最重要的一个单据是 提单19、 Alibaba 是什么性质的平台？B2B20、信用证是一种（ 银行 ）信用.21、我国加工贸易合同审批的主管部门是商务厅（委） 22、价格术语 FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？ 确定船舶便利23、世界市场上通过供求关系形成的价格是 自由市场价格24、详细描述可使用自带功能插入表格和图片, 可最多上传（15 ）张图片25、装船通知应在时间发出给买方？提单后三天26、如 2007 年,某国出口贸易额为 380 亿美元,进口额为 360 亿美元,则该国C、贸易顺差为 20 亿美元27、 退税 ,核销,退单, 报关,报检, 交单。以上出口流程按正确的
4、前后顺序排列是：A、 30、建站管理- 域名管理- 绑定外部域名中,最多能免费绑定（）个外部域名A、5B、4C、 3D、2参考答案：B二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分）1、关于邮寄样品,如下描述正确的是？A、不是所有客户都需要邮寄样品B、有些客户是一定需要邮寄样品的C、所有客户都需要邮寄样品D、所有选项都正确参考答案：AB2、付款方式有哪些A、前 T/TB、D/PC、后 T/TD、D/A参考答案：ABCD3、国内交货海运术语有哪些？A、FASB、FOBC、 CIFD、CFR参考答案：ABCD4、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、车间B、办公室C、原料间D、仓
5、库参考答案：ABCD5、发布产品遇到“审核未通过 ”的原因包括哪些？A、侵犯他人知识产区B、发布与同行类似的产品C、发布禁售产品参考答案：AC6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、TNTB、FedexC、 DHLD、UPS参考答案：ABCD7、决定交单的因素有哪些？A、信用证到期日B、没有具体的要求随时可交单C、装运日之后的特定交单日参考答案：AC8、以下哪些是统一 ppt 的技巧A、同一图片中截取元素B、同一系列出处C、统一效果的处理D、统一色系参考答案：ABCD9、关于橱窗产品信息,以下说法错误的是？A、如果橱窗调整之后,产品排在首页,那么我们就不需要再关注这个关键词了B、买家喜好度目
6、前没有明确的评判标准,因此我们不需要关注C、更换产品模板,完善产品信息可以提高产品排名D、为了吸引散户,订购量少的买家,我们需要把 MOQ 定得越小越好参考答案：ABD10、随样品文件一般包含哪些内容？A、目的地B、数量C、收件人D、物品种类参考答案：ABCD三、判断题（共 20 题，每题 1 分，共 20 分）1、相比较而言, EMAIL 的正文比标题更重要。是否参考答案：2、 Web ATM 其功能跟 windows ATM 是一致的,只是界面样式不一致。另外在多语言站点上使用 web ATM 时,当接收消息为英语时会提示是否需要开启翻译。是否参考答案：3、仲裁协议一定要在争议发生前签订,
7、否则仲裁机构将不予受理。是否参考答案：4、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。是否参考答案：5、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？是否参考答案：6、佣金是卖方给买方的价格减让是否参考答案：7、 L/C 是建立在商业信用上的一种付款方式是否参考答案：8、在国际贸易中,一旦发生了合同规定的不可抗力事件,就只能解除合同。是否参考答案：9、卖家可在询盘详情页面上方查看买家询盘发件时所在地和 IP 地址是否参考答案：10、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位, 这种说法正确么？是否参考答案：11、 航空公司既可签发航空主运单, 也可签发航空分运单,因
8、为两者的法律效力相当是否参考答案：12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？是否参考答案：13、对于一些按固定规格生产和买卖的商品, 只要其重量一致,或每件重量大体是相同的,一般即可从其件数推算出总量。是否参考答案：14、访客详情核心功能,以账号为纬度每天最多营销 20 个访客是否参考答案：15、在让步的最后阶段,一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。是否参考答案：16、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认, 可以直接邮寄,这样的说法正确么？是否参考答案：17、 Alibaba 可以提供毒品外的周边产品, 如吸毒工具,毒品包装是否参考答案：18
9、、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？是否参考答案：19、样品寄出时,应将样品确认单传给客户回传。是否参考答案：20、自由译中,上传稿件中含有的图形,文本框,艺术字,数学公式,特殊符号等, 将无法进行字数统计, 不会计费, 翻译公司可以不翻译。是否参考答案：一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分）1、欧盟的政治、经济一体化中枢为A、欧盟理事会B、 欧洲委员会C、 欧洲法院 D、特别理事会参考答案：B2、 RFQ 的市场等级分几级？A、1B、4C、 3D、2参考答案：B3、如果您的一个客户的公司网址是 ,为了找到更多的客户,你可以尝试以下哪个技巧？A
10、、intitle:B、site:C、 inur:D、related:参考答案：D4、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物A、 可以与样品大致相同B、可以与样品不同C、许可合理的公差D、必须与样品一致参考答案：D5、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（ ）%同行,点击量领先于 50%同行的关键词A、60B、50C、 70D、40参考答案：B6、关于客户等级,下列说法正确的是？A、客户等级一旦形成,无法改动B、客户等级是系统根据客户质量自动评分的C、以上说法都不对D、客户等级分 1-5 星参考答案：D7、以下关于 PI 的说法错误的是A、形式发票是一种数量化的报价B、买方可
11、以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票没有法律效力D、形式发票可以当做销售合同参考答案：C8、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF SydneyB、FOB ShanghaiC、 CIF ShanghaiD、CFR Sydney参考答案：D9、外贸直通车的展示位置是？A、搜索结果每一页底部 5 个推广位B、搜索结果每一页 1-10 个推广位C、搜索结果第一页底部 10 个推广位D、搜索结果页第一页 1-5 个位置参考答案：D10、什么是报价优先推荐？A、指该会员报价在买家 My Alibaba 后台
12、的报价列表中排序优先,Level 1 先于 Level 2,依次按等级排序。B、指该会员报价会优先推荐给买家。只有 Level 1 和 Level 2 的用户才享有优先推荐资格。C、以上都不对D、指该会员报价在买家 My Alibaba 后台的报价列表中排序优先 ,Level 4 先于 Level 3, 其余按时间排序。参考答案：D11、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略C、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略参考答案：
13、B12、阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制？A、否B、是参考答案：A13、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是A、勾损险B、平安险 C、 水渍险D、一切险参考答案：A14、对于有回复未成交的客户, 该如何跟进？A、已报价情况B、定期关怀C、特价或有新产品时及时通知D、其他产品的推介参考答案：C15、中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记A、Product from KoreaB、Product from ChinaC、 Made in KoreaD、Made in China参考答案：D16、通过最惠国待遇和国民待遇条款体现的关贸总协定的原则为A、非歧视原则 B、关
14、税减让原则 C、关税保护原则D、公平竞争原则参考答案：A17、在我国进出口贸易中,知识产权权利人在口岸发现侵权嫌疑货物后,可以直接向（ ）申请采取责令停止侵权行为或者财产保全的措施A、商务部B、人民法院C、工商局D、口岸海关参考答案：D18、金砖 5 国是指哪 5 个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国参考答案：A19、在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异A、产品保护程度B、产品密集程度C、产品比较优势D、产品垄断优势参考答案：C20、装船通知应在时间发出给买方？A、提单
15、当天B、即提即通知C、提单后三天D、提单后一个月参考答案：C21、如果您是第一次使用行业视角, 会提醒您选择行业,最多可选择（ ）个行业A、7B、5C、 6D、4参考答案：B22、以下哪一个是 FOB 计算公式A、 （产品成本国内费用出口退税利润）/ 汇率 +海运费+保费B、 （产品成本国内费用出口退税利润）/ 汇率C、 （产品成本国内费用出口退税利润）/ 汇率 +保费D、 （产品成本国内费用出口退税利润） /汇率 +海运费参考答案：B23、下面哪种方式不适合收取小额样品费A、Money GramB、L/CC、 West UnionD、Paypal参考答案：B24、某外商欲购我“飞龙”牌电扇,
16、 但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于A、定牌中性包装B、销售包装C、 无牌中性包装 D、运输包装参考答案：A25、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力B、视觉营销就是网络营销。C、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注参考答案：B26、访客详情统计周期下拉框不包括：A、最近 3 天B、自定义时间段C、最近 30 天D、最近 7 天参考答案：A27、对于大批量交易的散装货, 因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定A、立即装运条款B、仓至仓条款C、溢短装条款D、品质公差
17、条款参考答案：C28、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税参考答案：A29、 Bidding Documents 是由（ ）编制的A、招标人B、评审专家C、开标人D、投标人参考答案：D30、 L/C 与托收相结合的支付方式,其全套货运单据应A、随信用证项下的汇票 B、随托收项下的汇票C、 50%随信用证项下的汇票,50%随托收项下的汇票D、单据与票
18、据分列在信用证和托收汇票项下参考答案：B二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分）1、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、仓库B、原料间C、办公室D、车间参考答案：ABCD2、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关可以申报退税B、非正规报关不可以申报退税C、非正规报关是合法行为D、非正规报关是违法违规行为参考答案：BD3、一个平台的 P4P 操作记录可以显示那些操作者的记录A、制作员账号B、主账号C、服务商D、业务员账号参考答案：ABC4、装船通知, 常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以天为准C、以年为准D、以月为准参考答案：AB5、寄样前的准备工作包含哪
19、些内容？A、取样原则B、随样品文件C、样品确认D、形式发票参考答案：ABCD6、知买家包含以下哪几个内容？A、访客详情B、行业视角C、 RFQ 商机D、营销管理参考答案：AD7、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、UPSB、TNTC、 DHLD、Fedex参考答案：ABCD8、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、运输风险C、货代风险D、交货风险参考答案：ABCD9、如下描述中,正确的是？A、CIF=成本+ 运费B、CFR= 成本+运费C、 CIF=成本+运费+ 保险费D、CFR=成本 +运费+保险费参考答案：BC10、以下哪些是统一 ppt 的技巧A、同一图片中截取元素B、统一
20、色系C、同一系列出处D、统一效果的处理参考答案：ABCD三、判断题（共 20 题，每题 1 分，共 20 分）1、标题栏的字符限制是 256,主关键词最多 128 个字符是否参考答案：2、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是否参考答案：3、根据2000 通则的解释 ,在 FOB、CFR 和 CIF 之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港,但其交货地点都是在装运港是否参考答案：4、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。是否参考答案：5、商务谈判的本质是“追求利益 ”。是否参考答案：6、谈判中, 双方互赠礼品时, 西方人较为重
21、视礼物的意义和礼物价值。是否参考答案：7、作为生产型企业或者贸易商,只要是热销款,都可以把产品信息复制在阿里巴巴平台进行发布, 不必在乎知识产权侵是否参考答案：8、橱窗产品调整完毕后,可实时同步至旺铺。是否参考答案：9、管理员可以分配全部客户,业务经理可以分配给下属的子帐号是否参考答案：10、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？是否参考答案：11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间, 这样的说法正确么？是否参考答案：12、信用证规定最迟装运日为 4 月 10 日,托运人实际装船日为 4 月 12 日,为避免银行提出“迟装船”的不符
22、点,托运人要求承运人或其代理人在签发提单时,将装船时间改为 4 月 10日或之前,这种提单就是顺签提单。是否参考答案：13、凡在品质公差范围内的货物, 买方不得拒收,也不能要求调整价格是否参考答案：14、快捷推广的部分 P4P 展示规则、扣费规则、排序规则跟 P4P 的关键词普通推广不同。是否参考答案：15、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位, 这种说法正确么？是否参考答案：16、和远期汇票一样,远期本票也需要提示承兑和承兑是否参考答案：17、合并提单是指根据托运人的要求, 将同一船舶装运的同一装货港、同一卸货港、同一收货人的两批或两批以上相同或不同的货物合并签发一份提单是否参考答案
23、：18、烟花爆竹需要提供生产/ 销售许可证才可发布。是否参考答案：19、在出口贸易中,表示商品品质的方法有很多,为了明确责任,最好采用既凭样品买卖又凭规格买卖的方法。是否参考答案：20、我出口大宗商品,按 CIF 新加坡术语成交 ,合同规定采用租船运输,如我方不想负担卸货费用,我方可采用的贸易术语变形为 CIF Ex Ships Hold Singapore是否参考答案：一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分）1、下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？A、通过 alibaba 首页底部语种选择来查看。B、通过多语言网站直接进入查看。C、在国际站产品详细页面切换语种来查看。D、通
24、过搜索引擎查看。参考答案：D2、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物 ,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、 出境货物换证凭单B、 出境货物不合格通知单C、 出境货物换证凭条D、 出境货物通关单参考答案：D3、 FOB 和 CFR 最大的区别主要在于？A、是否由卖家将货物发到装运港B、是否由卖方负责报关手续C、是否由卖方支付海运费。D、是否由买家支付货物海运保险参考答案：C4、享有报价优先推荐和 Popular Supplier 标识的等级是？A、Level 4B、Level 1 和 Level 2C、 Level 3 和 Level 4D、Level 1参考答案：C5、
25、（）是属于委托代售的贸易方式A、回购B、代理C、经销 D、寄售参考答案：D6、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格, 贸易术语, 产品名称 ,规格,包装,MOQ ,付款方式C、价格, 贸易术语, 产品名称 ,规格,包装,MOQ ,付款方式, 报价有效期D、价格, 贸易术语, 产品名称, 规格,包装参考答案：C7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算, 代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A8、西联汇款属于以下哪种
26、交易模式？A、传统交易模式B、以上都不对C、新型交易模式参考答案：A9、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、视觉营销就是网络营销。B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注参考答案：A10、下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？A、虚假发货B、邮箱被盗C、假货D、直接不发货参考答案：C11、买家搜索词是有（ ）个字符限制的A、40B、50C、 60D、70参考答案：B12、以下关于 PI 的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票是一种数量
27、化的报价C、形式发票没有法律效力D、形式发票可以当做销售合同参考答案：C13、出口国在进口国的要求和压力下, 自动限制出口到该国的商品数量,这是A、 “自动”出口配额B、关税配额 C、 国别配额 D、全球配额参考答案：A14、著作权英文是：A、trademarkB、patentC、 copyright参考答案：C15、在 T/T 付款方式下,单据是通过（ ）传递的A、卖方向买方银行B、卖方向买方货代C、卖方直接向买方D、买方向卖方银行参考答案：C16、下列关于可撤销信用证的说明中, 正确的是A、 凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样B、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销C、可撤销信
28、用证的开证行可在任何情况下撤销该证D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证参考答案：C17、在有中间商参与交易的情况, 一般最适宜采用A、 备用信用证 B、循环信用证C、 对开信用证D、对背信用证参考答案：D18、在 CIF 术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、进口国清关D、出口国报关参考答案：C19、中国于（ ）正式加入世界贸易组织A、 2000 年B、1995 年C、 1945 年D、2001 年参考答案：D20、世界市场上通过供求关系形成的价格是A、内部价格B、自由市场价格C、封闭市场价格D、调拨价格参考答案：B21、供应商诊断表现：有优秀、正常、 （ ）三种结果A、
29、不合格B、合格C、良好D、待优化参考答案：D22、亚当斯密的理论是A、要素禀赋说B、绝对成本说C、 比较成本说 D、重商主义参考答案：B23、行业视角行业趋势月北京更新时间A、每月 3 号B、每月 1 号C、每月 4 号D、每月 2 号参考答案：C24、寄送样品后是否需要留样？A、一定需要B、不用留样C、根据实际情况决定参考答案：A25、下面付款方式风险最大是哪一项A、前 T/TB、D/PC、 L/CD、O/A参考答案：D26、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOBB、CIFC、 CFRD、CER参考答案：A27、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A、海
30、运提单B、装箱单C、采购合同D、商业发票参考答案：C28、在信用证项下,出口方为A、受益人B、保兑人C、 通知人D、申请人参考答案：A29、按照2010 通则的解释,CIF 与 CFR 的主要区别在于A、办理出口手续的责任方不同B、办理租船订舱的责任方不同 C、风险划分的界限不同 D、办理货运保险的责任方不同参考答案：D30、近似的同一产品信息指, 产品图片相同,且产品信息的（ ） 、类目、关键词、属性近似；A、MOQB、包装C、标题D、价格参考答案：C二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分）1、装船通知, 常见以多长时间为准？A、以年为准B、以月为准C、以小时为准D、以天为准参
31、考答案：CD2、寄样前的准备工作包含哪些内容？A、随样品文件B、取样原则C、形式发票D、样品确认参考答案：ABCD3、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？A、B、客户收到货后,如满意, 立即进行二次销售或者寻求转介绍客户 客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决C、定时给客户汇报,并为二次销售准备D、做好货物的运输跟踪参考答案：ABCD4、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、价格术语B、付款方式C、提交报关D、安排货运参考答案：AB5、如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？A、直接在产品图片上标上国旗, 方便对应国家的买家识别B、页面设计风格符合客户的特点C、有针对不同客户群体
32、做的产品推荐D、页面中提示产品的购买群体参考答案：BCD6、报关需要提交给海关的资料有哪些？A、报关单B、发票C、报关委托书D、箱单E、合同F、增值税发票（有纸化报关及查货时需要）参考答案：ABCDEF7、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、WTO 的要求B、监管的需求C、统计的需求D、以上都不对参考答案：ABC8、给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：A、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求C、既然客户表示不需要,那就挂掉电话D、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你 1 分钟
33、讲解下参考答案：ABD9、 P4P 账号余额有那几种形式？A、等级权限额度B、红包C、信用额度D、现金参考答案：BD10、付款方式有哪些A、后 T/TB、D/PC、 D/AD、前 T/T参考答案：ABCD三、判断题（共 20 题，每题 1 分，共 20 分）1、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是否参考答案：2、我某公司与外商签订一份 CIF 出口合同,以 L/C 为支付方式。国外开来信用证中规定：“信用证有效期为 8 月 10 日,最迟装运期为 7 月 31 日。 ”我方加紧备货出运,于 7 月 21 日取得大副收据,并换回正本已装船清洁提单, 我方应不迟于 8
34、月 11 日向银行提交单据。是否参考答案：3、报价起点策略是指“买方报价起点要高卖方报价起点要低” 。是否参考答案：4、仲裁机构是否对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议是否参考答案：5、 CFR 价格要比 FOB 价格要贵是否参考答案：6、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？是否参考答案：7、发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？是否参考答案：8、港台地区能够领取一达通的外贸服务补贴是否参考答案：9、旺铺装修中是否可以添加自定义内容是否参考答案：10、在国际贸易中,外贸公司向保险公司投保一切险后,在运输途中由于任何外来原因所造成少为一切损失,均
35、可向保险公司索赔。是否参考答案：11、西餐中的开胃菜也称为西餐的头盘。是否参考答案：12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这 种情况下,我们应该给客户报 FOB Shanghai.是否参考答案：13、由于开证行是根据开证申请人的申请开立信用证的, 所以,如果开证申请人指示开证行拒付,则即使受益人提交的单据符合信用证要求, 开证行也必须拒付是否参考答案：14、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？是否参考答案：15、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。是否参考答案：16、一达通出口代理服务流程是申请-确
36、认合作- 下单-报关出口-客户自行在当地办理委托出口货物证明-客户自行办理（免）退税申报-外贸核销-外贸服务补贴款发放-结算是否参考答案：17、我的出价是指对关键词设置的每点击最高扣费价格。是否参考答案：18、所有橱窗产品都是会显示在企业网站的 product showcase 模块。若未设置 product showcase 模块则此时橱窗产品也无法查看。是否参考答案：19、集装箱按货物种类可以分为干货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱,以及一些特种专用集装箱,如汽车集装箱、牧畜集装箱、兽皮集装箱等是否参考答案：20、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间, 这样的说法正确么
37、？是否参考答案：一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分）1、以下哪一个是 FOB 计算公式A、 （产品成本国内费用出口退税利润）/ 汇率 +海运费+保费B、 （产品成本国内费用出口退税利润）/ 汇率 +保费C、 （产品成本国内费用出口退税利润）/ 汇率 +海运费D、 （产品成本国内费用出口退税利润） /汇率参考答案：D2、 RFQ 用户等级 Level1 的公司每天拥有几条报价机会？A、15 条B、10 条C、 6 条D、3 条参考答案：D3、在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用A、循环信用证B、对背信用证C、 备用信用证 D、 对开信用证参考答案：B4、在什么情况下,物权危
38、险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CFRB、CERC、 CIFD、FOB参考答案：D5、相对卖方而言,( )术语的货价高些A、 FCA B、EXWC、 CIFD、FOB参考答案：C6、下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？A、通过多语言网站直接进入查看。B、通过 alibaba 首页底部语种选择来查看。C、通过搜索引擎查看。D、在国际站产品详细页面切换语种来查看。参考答案：C7、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D8、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术
39、语,产品名称B、价格, 贸易术语, 产品名称 ,规格,包装,MOQ ,付款方式, 报价有效期C、价格, 贸易术语, 产品名称 ,规格,包装D、价格, 贸易术语, 产品名称, 规格,包装,MOQ ,付款方式参考答案：B9、 （）是属于委托代售的贸易方式A、经销 B、代理C、寄售D、回购参考答案：C10、行业视角属于以下哪个模块？A、知买家B、诊断中心C、知行情D、知己参考答案：C11、欧盟的政治、经济一体化中枢为A、 欧洲委员会B、 欧洲法院 C、特别理事会D、欧盟理事会参考答案：A12、当橱窗展示形式为全小图展示模式时, 最多能展示几个橱窗？A、20 个B、60 个C、 10 个D、30 个参
40、考答案：B13、具体商品的进出口属于A、无形贸易B、商品贸易C、进口贸易D、有形贸易参考答案：D14、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略B、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略参考答案：A15、 P4P 除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费？A、埃及B、尼日利亚C、印度D、荷兰参考答案：B16、中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记A、Made in KoreaB、Product from KoreaC、 Prod
41、uct from ChinaD、Made in China参考答案：D17、 汇付方式“T/T”的简称是A、 电汇 B、信汇C、 票汇D、邮汇 参考答案：A18、阿里巴巴是否有小语种市场？A、是B、否参考答案：A19、如何设置优先推广？A、推广管理推广产品数B、数据产品报告C、推广产品设置加入推广D、关键词设置 加入优先推广参考答案：C20、出口国在进口国的要求和压力下, 自动限制出口到该国的商品数量,这是A、关税配额 B、 国别配额 C、全球配额D、 “自动”出口配额参考答案：D21、我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院B、商务厅（委） C、海关 D、国家发改委参考答案：B22、商标权
42、俗称：A、牌子B、牌坊参考答案：A23、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C24、根据2010 通则的解释,按 CFR 术语成交,卖方无义务A、提交货运单据B、租船订舱C、 办理货运保险 D、 取得出口许可证参考答案：C25、按照2010 通则的解释,FOB、CFR 与 CIF 的共同之处表现在A、风险转移均为装运港装上船B、均适合水上运输方式 C、交货地点均为装运港D、买卖双方责任划分基本相同参考答案：B26、在信用证项下的制单结汇中, 如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、押汇B、收妥结汇C、定期结汇D、电提
43、 参考答案：D27、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算, 代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A28、关于产品类目,以下哪个说法是错误的A、错放类目将导致买家流失B、产品类目选择准确是第一步C、排名由产品的类目决定D、用于产品的归类参考答案：C29、收费会员默认有多少个橱窗？A、5B、10C、 20参考答案：B30、对于有回复未成交的客户, 该如何跟进？A、特价或有新产品时及时通知B、其他产品的推介C、定期关怀D、已报价情况参考答
44、案：A二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分）1、信用证条件下的制单重点为：A、单单一致B、单证一致C、都不正确D、提单证明参考答案：AB2、 P4P 推广评分包含什么因素？A、产品信息质量B、产品与关键词的相关性C、买家喜好度参考答案：ABC3、单证一致主要包含以下哪些要求？A、产地证B、箱单重量C、货物名称D、包装规格参考答案：CD4、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对B、监管的需求C、统计的需求D、WTO 的要求参考答案：BCD5、如何避免样品寄出后石沉大海A、及时通知很重要B、跟踪样品情况C、样品管理D、建立稳定联系参考答案：ABCD6、对于产品关键词设置
45、的理解,以下正确的是？A、买家喜好度上线后单复数会影响到排名B、关键词不区分大小写C、关键词词使用企业内部型号,对产品效果没有太大影响D、如果找不到更多关键词,那么 3 个关键词就填写一样的 ,这样对排名更有利参考答案：ABC7、决定交单的因素有哪些？A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日参考答案：AC8、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、运输风险C、货代风险D、交货风险参考答案：ABCD9、付款方式有哪些A、D/AB、D/PC、后 T/TD、前 T/T参考答案：ABCD10、下列关于让步策略要点描述正确的是？A、不要做均等的让步,因为买主的要求
46、可能无休无止B、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势D、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意参考答案：ABCD三、判断题（共 20 题，每题 1 分，共 20 分）1、英文站的所有产品也会被系统自助翻译在多语言站点展示,同样可以被买家搜索查看。是否参考答案：2、承兑信用证的受益人应当开具汇票,汇票的付款人应为开证申请人 ,即买方是否参考答案：3、 按照托收统一规则的规定, 委托人为防止货到目的地后因买方拒付货款而致货物无人领取、保管,可以直接将货物发给进口地的代收行是否参考答案：4、金砖 6 国是指中国、泰国、俄罗斯、日本、
47、巴西。是否参考答案：5、审核产品时间是否是 24 小时？是否参考答案：6、如果没有相反的规定,溢短装部分的货物应按照合同价格计价是否参考答案：7、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这 种情况下,我们应该给客户报 CIF Sydney是否参考答案：8、不可抗力是在订立合同以后,合同履行完毕之后发生的 ,并且是在订立合同时当事人所不能预见的。是否参考答案：9、批量出价是为所有已选关键词在其各自的底价基础上,加上一个统一的加价。是否参考答案：10、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？是否参考答案：11、在付款交
48、单凭信托收据借单的方式下, 代收行在买方到期不付款时承担向委托人按期支付货款的责任是否参考答案：12、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认, 可以直接邮寄,这样的说法正确么？是否参考答案：13、支持多语言的搜索和筛选 RFQ。是否参考答案：14、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间, 这样的说法正确么？是否参考答案：15、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。是否参考答案：16、港台地区能够领取一达通的外贸服务补贴是否参考答案：17、贸易投诉如果没有配合及时解决, 将会有很大可能升级成为欺诈案件,被投诉方将有可能承担经济和法律上的责任。是否参考答案：18、空白抬头,空白背
49、书的提单是指收货人栏内没有指明任何收货人,也不需要背书就可转让的提单是否参考答案：19、品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。是否参考答案：20、通过对外贸流程的学习, 我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是否参考答案：一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分）1、什么是 Volume Buyer？A、真实买家B、.以上都不是C、大买家D、经阿里巴巴或第三方认证机构认证过的真实买家,具有较强的采购能力或有长期、稳定购买力的公司,且承诺在线下单成交至少每年 100 万美元以上参考答案：D2、什么是“活跃买家”？A、过往 30 天内有在阿里巴巴网站上发布过 RFQ 和询盘的买家B、在阿里巴巴网站上有频繁采购活动的买家,具体无
