1、篇 一 : 啤 酒 促 销 活 动 方 案 啤 酒 促销 活 动 方 案 【 促 销 方 案 】啤 酒 促 销 活 动 方 案 一 、 活 动 目 的 : 通 过对 夏 季 旺 销 商 品 啤 酒 的 促 销 , 带 动 人 气 , 掀 起 淡 季 促 销 的 高 潮 。二 、 总 体 方 案 :1、 促 销 活 动 形 式 :时 间 : xx 年 7 月 1 日 至 7月 30日 地 点 : 卖 场 内 通 道 促销 区 和 卖 场 外 赠 品 区 ( 如 图 示 )商 品 促 销 组 织 :( 1) 促 销 期 间 要 求 各 厂 商 提 供 商 品 特( 2) 以 买 赠 为 主 要 促
2、 销 形 式 , 要 求 厂 商 提 供 买 赠 具 体 方 式 , 顾 客 购 买 该 品 牌 多 买 多 赠 , 在 卖 场外 赠 品 区 设 赠 品 台 , 如 顾 客 一 次 性 购 买 燕 京 啤 酒 三 件 送 一 件 等 , 强 化 买 得 多 更 实 惠 的 量 贩 装 概念 。活 动 方 案1) 活 动 期 间 以 台 为 中 心 , 外 场 促 销 售 卖 为 主 要 形 式 , 穿 插 免 费 品 尝 、 有 奖 竞 喝 、 有 奖 参 与 、 文艺 演 出活 动 宣 传2、 主 题 : 啤 酒 狂 欢 夜3、 主 体 广 告 语 : 喝 杯 啤 酒 交 个 朋 友 买
3、得 多 , 实 惠 多4、 媒 体 推 广 :1) 电 视 专 题 促 销 广 告2) 邀 请 媒 体 进 行 专 题 报 道 , 邀 请 其 它 省 市 媒 体 对 “ 啤 酒 之 夜 ” 进 行 报 道 , 可 挖 掘 “ 超 市 为 社 区提 供 丰 富 多 彩 的 夜 生 活 ” 这 样4) 播 出 时 段 : 全 天 候 播 放5、 dm2) dm价 格 需 体 现 啤 酒 全 市 最 低 价 的 策 略 发 行 二 万 份 , 进 行 广 泛 宣 传6、 气 氛 布 置1) 卖 场 内 外 整 体 气 氛 布 置 , 渲 染 热 烈 火 爆 的 购 物 氛 围2) 店 外 悬 挂
4、厂 家 祝 贺 汽 球 条 幅 、 放 置啤 酒 气 模店 面 给 予 参 加 “ 啤 酒 之 夜 ” 供 货 商 的 优 惠 条 件1、 可 免 费 在 主 促 销 通 道 获 堆 位 一 个 2、 中 厅 促 销 活 动 可享 受 最 优 租 金 3、 可 获 在 中 厅 进 行本 品 牌 “ 啤 酒 之 夜 ” 当 晚 的 贩 售 品 尝 活 动4、 可 免 费 在 中 厅 背 墙 播 放 广 告 ( “ 啤 酒 节 期 间 ” )“ 啤 酒 节 ” 大 型 中 厅 活 动活 动 时 间 : 7 月 20 日 8 月 12 日 活 动 主 要 内 容 : ( 一 )“ 啤 酒 节 ” 开
5、 幕 式 ( 二 ) “ 啤 酒 之 夜 ”篇 二 : 雪 花 啤 酒 促 销 方 案 雪 花 啤酒 合 肥 2013促 销 方 案目 录一 、 行 业 背 景 分 析 - 3 -二 、 整 体 分析 - 3 - 三 、 活 动 目的 - 5 - 四 、 活 动 目标 - 5 - 五 、 活 动 主题 - 5 - 六 、 活 动 时间 - 5 - 七 、 活 动 准备 - 5 - ( 一 ) 前 期 宣传 - 6 - ( 二 ) 前 期 准备 - 6 - 八 、 活 动 流程 - 7 - ( 一 ) 活 动 内容 . - 7 - ( 二 ) 活 动 规则 : - 8 - 九 、 广 告 宣传
6、. - 8 -十 、 费 用 预 算 . - 8 -一 、 行 业 背 景 分 析 青 岛 、 雪 花 、 燕 京 这三 大 品 牌 企 业 , 在 国 内 一 直 都 呈 现 出 三 足 鼎 立 的 势 态 , 很 多 人 都 对 他 们 的 评 价 是 势 均 力 敌 。另 外 , 从 去 年 开 始 ,我 国 啤 酒 企 业 已 经 从 过 去 片 面 地 追 求 产 量 、 追 求 规 模 发 展 到 了 积 极 追 求 利 润 最 大 化 的 阶 段 。宏 观 环 境 分 析 : 随 着我 国 入 世 成 功 , 外 资 对 我 国 的 投 资 不 断 加 大 ,我 国 经 济 前
7、途 一 片 大 好 .我 省 居 民 收 入 较 快 增 长 ,在 合 肥 市 内 ,城 市 正 在 北 扩 南 移 ,投 资 在 不 断 的 加 大 . 努 力 减 少 啤 酒 企 业 的 新 建 . .二 、 整 体 分 析 ( 一 ) 优 点2、 销 售 渠 道 很 完 善 ;与 经 销 商 合 作 关 系 良 好 , 长 期 合 作 的 前 景 很 大 ( 二 ) 缺 点2、 前 期 市 场 调 查 不 够充 分 , 缺 乏 对 目 标 销 售 区 域 和 目 标 消 费 人 群 的 全 面 解 和 深 入 分 析 , 产 品 定 位 不 明 确 , 产 品 差 异化 不 够 明 显
8、; 3、 没 有 深 刻 认 识 到 在产 品 差 异 化 , 目 标 受 众 定 位 不 明 确 的 情 况 下 , 仅 仅 依靠 青 啤 在 国 内 市 场 的 现 有 品 牌 号 召 力 , 即 使 建 立 起 分 销 网 络 , 还 是 无 法 快 速 占 领 目 标 市 场 分 销网 络 建 设 与 维 护 产 生 大 量 的 时 间 和 资 金 成 本 , 影 响 到 全 方 位 营 销 尤 其 是 各 种 促 销 活 动 的 有 效 开展 , 势 必 降 低 合 肥 市 场 开 拓 计 划 的 实 施 效 果( 三 ) 机 会 分 析1、 国 内 啤 酒 行 业 经 过长 达 6
9、、 7 年 的 行 业 整 合 以 后 , 行 业 竞 争 格 局 已 经 基 本 确 立 , 过 度 竞 争 有 得 到 遏 制 的 迹 象 。2、 消 费 升 级 推 动 企 业产 品 结 构 升 级 , 推 动 企 业 利 润 增 长 。 3、 国 家 产 业 政 策 支 持 。4、 合 肥 市 发 展 , 就 业机 会 的 增 加 。 5、 合 肥 地 区 高 校 及 企业 众 多 , 此 为 公 司 目 标 消 费 人 群( 四 ) 威 胁 分 析 1、 目 前 啤 酒 行 业 仍 处在 整 合 竞 争 的 第 二 阶 段 , 这 种 竞 合 不 仅 表 现 在 国 际 品 牌 的
10、大 举 入 侵 上 , 而 且 还 表 现 在 国 内 企 业的 “ 大 鱼 吃 小 鱼 ” 的 并 购 纵 上 所 述 , 对 于 啤 酒市 场 做 到 三 个 转 化 ( 五 ) 市 场 背 景( 六 ) 消 费 者 分 析1、 消 费 者 目 前 比 较 倾向 于 的 是 不 容 易 喝 醉 的 啤 酒2、 味 道 太 浓 太 淡 消 费者 大 都 不 喜 欢 4、 现 有 消 费 者 消 费 本产 品 的 目 的 是 宴 会 上 制 造 气 氛 和 交 际 等 的 需 要 . 5、 消 费 者 一 般 在 朋 友聚 会 和 生 意 宴 会 上 购 买 比 居 多 。 三 、 活 动 目
11、 的打 造 提 升 雪 花 啤 酒 在合 肥 地 区 的 知 名 度 , 利 用 活 动 更 加 接 近 消 费 者 。 达 到 在 合 肥 地 区 的 更 好 发 展 , 并 且 达 到 活 动 期间 提 高 销 售 , 实 现 短 期 内 的 快 速 盈 利 。 四 、 活 动 目 标( 一 ) 发 现 市 内 外 市场 新 的 机 遇 和 挑 战( 三 ) 同 时 提 高 市 内整 体 雪 花 啤 酒 品 牌 形 象 ,五 、 活 动 主 题 主 题 : 激 情 凉 爽 夏 季之 夜 主 体 广 告 语 : 雪 花 啤酒 , 勇 闯 天 涯 营 以 “ 啤 酒 、 游 戏 活动 , 互
12、动 演 出 ” 为 主 调 , 以 “ 参 与 度 高 、 互 动 性 强 、 纯 粹 的 啤 酒 文 化 体 现 ” 为 理 念 , 活 动 要 求 :几 种 活 动 自 然 的 融 会 在 一 起 , 突 出 “ 激 情 凉 爽 夏 季 之 夜 这 一 主 题六 、 活 动 时 间 本 次 促 销 活 动 开 始 时间 为 2013 年 7 月 5 日 下 午 4: 30 准 时 开 始 。 到 7 日 20:30 结 束 。七 、 活 动 前 期篇 三 : 啤 酒 夜 场 促 销 活 动 执 行 方 案xxx市 啤 酒 夜 场 上 市 期 促 销 活 动 “ 挑 战 人 生 , 畅 饮
13、豪情 ” 刮 刮 卡 促 销 案 市 场 切 入 点 , 在 终 端树 立 “ 七 匹 狼 ” 啤 酒 的 形 象 , 提 升 销 二 、 活 动 策 略 : 以 点带 面 , 主 要 精 力 和 推 广 费 用 投 放 在 终 端 夜 场 , 以 促 销 活 动 为 主 体 , 以 活 动告 知 性 广 告 宣 传 相 配 合 , 形 成 中 高 端更 是 豪 爽 、 豪 情 、 活力 和 品 位 四 、 活 动 主 题 : “ 挑 战人 生 , 畅 饮 豪 情 ” 速 饮 paty-七 匹 狼 五 、 活 动 时 间 : 上 市第 一 个 月 内 ( 具 体 时 间 可 灵 活 安 排 调
14、 配 ) 六 、 活 动 方 式 : 、 通 过 刮 奖 +买 赠 +消 费 者 参 与 竞 赛 ( 速 饮 比 赛 ) 的 方 式 , 发 挥 夜 场 公 主 、 小 姐 等 女 性 在 终 端 销售 中 的 潜 在 优 势 , 增 加 七 匹 狼 在 夜 场 刺 激 新 奇 的 产 品 体 验 ,直 接 提 升 销 售 量 ; 实 现 下 一 步 扩 大七 、 活 动 物 料 配 置 表 :夜 场 展 示 品 :( 具 体 数量 因 场 地 而 定 ) 6、 灯 箱 7、 喷 绘 8、户 外 狼 形 象 展 示 告 知 牌 9、 室 内 狼 形 象 指 示 牌 10、 形 象 插 牌11、
15、 促 销 员 服 装 12、 开 瓶 器 、 狼 形 头 冠 ( 促销 小 姐 佩 带 ) 夜 场 礼 品 :( 具 体 数 量因 场 地 销 量 而 定 ) 1、 抽 奖 配 置 :2、 刮 刮 卡 -( 具 体 数 量 因 场 地 而 定 ) ( 设 计 需 提 前 1 周 告 知 ) 、 夜 场 速 饮 比 赛 奖品 设 置 : 、 美 容 两 件 套 . 、 七 匹 狼 挂 表 、 、 根 据 当 地 女 孩 喜欢 的 物 品 或 鲜 花 定 八 、 、 终 端 展 示 方 案 细则 : 1、 .店 门 外 制 作狼 形 象 喷 绘 告 示 牌 , 告 知 活 动 细 则 、 奖 品
16、设 置 等 店 堂 外 :视 情 况 悬 挂“ 七 匹 狼 啤 酒 使 你 至 爽 至 酷 !” 的 横 幅如 有 户 外 广 告 可 制 作喷 绘 或 灯 箱 广 告3、 店 入 口 在 大 厅 各 入 口 或 走 廊 处 摆 放 室 内 狼 形 象 指 示 牌 , 告 知 方 向 , 强 调 活 动 , 使顾 客 有 新 鲜 刺 激 的 感 ! 4、 店 堂 内 室 内以 告 示 牌 或 手 写 空 白 pop进 行 促 销 活 动 内 容 宣 5、 吧 台 可 悬 挂吊 旗 处 悬 挂 吊 旗 ,吧 台 桌 面 摆 放 ( 树 脂 ) 狼 , 调 酒 师 头 戴 狼 冠 ,( 活动 期
17、间 可 进 一 步 延 伸 至 由 调 酒 师 调 制 以 狼 命 名 、 特 供 ,桌 面 摆 放 形 象 插 牌 , 烟 灰 缸 、 扑 克 牌 , 可 张 帖 宣 传 pop.以 上 展 示 , 切 合 xxx夜 场 实 际 情 况 , 使 顾 客 得 到 实 惠 的 同 时 , 有 能 感 受 与 狼 在 一 起 的 视觉 刺 激 , 带 动 顾 客 参 与 意 识 , 提 升 品 牌 , 推 动 销 量 九 、 活 动 细 则 : .促 销 活 动 方 式 : 、 凡 消 费 每 半 打 ( 易拉 罐 或 ) 均 获 赠 刮 刮 卡 一 张 .100%中 奖 . 、 凡 消 费 一
18、打 ( 易拉 罐 或 ) 者 ,除 可 获 刮 刮 卡 一 张 外 ,还 可 获 赠 330啤 酒 两 瓶 ,进 行 速饮 比 赛 ,可 在 客 人 中 的 任 两 名 之 间 进 行 ,也 可 在 客 人 和 促 销 员 或 公 主 ,小 姐 之 间 进 行 .获 胜 者 给 予 奖 品 . .刮 刮 卡 奖 品 设 置如 下 : 特 等 奖 : 价 值 337 元七 匹 狼 高 级 服 装 1 件 . 一 等 奖 : 价 值 227 元七 匹 狼 高 级 手 表 或 挂 表 一 只 . 二 等 奖 : 价 值 177 元七 匹 狼 高 级 皮 带 一 条 . 三 等 奖 : 七 匹 狼 精
19、 美美 容 两 件 套 1 件 或 s型 打 火 机 1 只 .纪 念 奖 : 七 匹 狼 朴 克 ,钥 匙 扣 等 小 礼 品 . .夜 场 速 饮 比 赛 奖品 设 置 、 美 容 两 件 套 . 、 “ 七 匹 狼 七 匹 狼 ”挂 表 、 、 鲜 花 等 女 性 喜 欢的 物 品 .( 因 地 制 宜 )九 、 广 告 宣 传 方 案 :因 考 虑 到 xxx 市 场 的“ 七 匹 狼 ” 的 品 牌 在 当 地 消 费 者 心 目 中 知 名 度 较 高 , 且 一 般 年 轻 人属 中 等 消 费 群 ,中 年 人 事 属 高 消 费 群 ,但 都 喜 欢 新 奇 的 娱 乐 场
20、所 .故 在 广 告 投放 上 以 促 销 活 动 的 告 知 性 广 告 为 主 , 以 求 在 终 端 快 速 拉 动 消 费 , 提 升 销 量 ,并 通 过 在 xxx市 终 端 的 热 销 吸 引 分 销 商 , 从 而 降 低 经 销 商 的 运 作 风 险 ,加 大 现 金 回 笼 , 加 快 销 售 网 络 的 建 设 , 为 下 一 步 市 场 、 报 纸 宣 传 :当 地 报 纸 以 不 小 于1/4的 版 面 进 行 “ 七 匹 狼 ” 啤 酒 的 品 牌 形 象 和 产 品 性 质 : 企 业 形 象 广告 、 终 端 夜 场 促 销 活 动 告 知 预 期 目 的 :
21、 告 知 消 费者 “ 七 匹 狼 ” 不 但 有 服 装 、 皮 具 、 酒 的 产 地 极 其 特 点 ,强 调 啤 酒 配 方 中 没 有 大 米 , 是 全麦 芽 精 酿 的 佳 品设 计 内 容 及 元 素 : 标 识 、 标 准 字 、 齐 秦 图 片 、 系 列 产 品 图 片 、 狼 的第 二 视 点 由 此 转 移 到啤 酒 产 品 上 ) 、 电 视 媒 体 : ( 根 据当 地 情 况 待 定 , 有 效 、 成 本 投 入 低 为 标 准 ) 电 视 广 告 在 完 成 进 店 、铺 货 ,展 开 促 销 活 动 的 前 一 天 开 始 ,选 择 当 地 收 视 最 高
22、 的 电 视 台 , 电视 栏 目 , ,以 滚 动 字 幕 打 出 : 多 一 份 选 择 ,多 一 份 豪 情 !七 匹 狼 酿 酒 与您 一 起 挑 战 人 生 ,感 受 豪 情 !即 日 起 在 以 下 一 步 酒 店 推 出 .狼 的 体 验 有奖 活 动 ,100%中 奖 ,更 有 惊 喜 体 验 xx店 ,xx店 十 、 人 员 配 置 : ( 按场 地 分 ) 总 指 挥 : ( 人 ) 负责 场 内 促 销 活 动 的 全 盘 执 行 , 监 督 , 奖 品 的 兑 十 一 、 促 销 人 员 要 求 :( 一 ) 现 场 促 销 人 员的 基 本 素 质 要 求 : 以 上
23、 ( 有 经 验 者优 先 ) 、 熟 练 掌 握 产 品 相关 知 识篇 四 : 啤 酒 促 销 方 案雪 花啤酒促销方案二 一 三 年 六 月 二 日前 言 随 着 啤 酒 旺 季 的 到 来 .为 迅 速 打 开 产 品 的 销 售 渠 道 在 啤 酒 旺 销 期 .针 对 大 足 市 场 以 啤 酒 为 主 公 司 其 它 系 列 产 品 为 辅 .制定 促 销 方 案 .以 活 跃 市 场 , 造 势 , 拉 近 消 费 者 与 产 品 的 距 离 .从 而 吸 引 代 理 商 .经 销 商 .为 快 速 的切 入 市 场 打 下 夯 实 的 基 础 .以 挤 占 市 场 分 割 市
24、 场 为 操 作 手 法 .以 缔 造 旺 销 .实 现 利 润 为 目 的 .特 制定 本 方 案 . 一 : 活 动 目 的二 : 活 动 对 象目 前 , 目 标 区 域 啤 酒市 场 主 流 渠 道 包 括 : 1.餐 饮 渠 道2.商 超 渠 道3.零 售 店 再 批 发 流 通渠 道 4.经 销 商 自 身目 标 市 场 现 有 啤 酒 渠道 : 超 市 , 便 利 店 , 餐 饮 店 , 夜 场 , 酒 楼 。 三 : 活 动 主 题1, 活 动 主 题 名 称 : 这个 夏 天 , 雪 花 让 你 爽 一 夏 ! 四 : 活 动 方 式活 动 时 间 :2012 年 7月 10
25、 号 到 2012年 七 月 15号 雪 花 清 爽 啤 酒600ml*12 26元 /件 雪 花 冰 爽 啤 酒600ml*12 34元 /件 雪 花 啤 酒 勇 闯500mpl*12 42元 /件五 : 促 销 对 象 和 范 围 范 围 : 开 封 市 所 辖 区域 六 : 促 销 形 式 :一 、 路 演 促 销二 、 特 价 促 销针 对 雪 花 清 爽 啤 酒600ml*12 原 价 36 元 现 价 26 元 /件 进 行 大 型 促 销 。 四 、 免 费 品 尝在 售 卖 的 啤 酒 柜 台 旁边 设 置 有 免 费 尝 试 的 小 台 , 现 场 准 备 促 销 所 用 的
26、 啤 酒 免 费 品 尝 品 , 吸 引 消 费 者 的 购 买 欲 望 。七 : 促 销 配 合 体 广 告 和 柜 体 广 告 来进 行 宣 传 , 更 好 的 扩 大 视 觉 冲 击2,3, 促 销 单 页 : 在 开封 市 所 有 辖 区 个 大 夜 市 发 放 。 八 : 促 销 时 间时 间 : 2013 年 6 月 1日 至 6月 10日 九 ;促 销 物 品啤 酒 : 雪 花 清 爽 啤 酒 600ml*12 240件 雪 花 冰 爽 啤 酒600ml*12 200件 雪 花 啤 酒 勇 闯500mpl*12 160件人 员 : 宣 传 人 员 6 名 ,司 机 2名 , 销
27、售 代 表 2 名 卖 场 准 备 : 店 内 布 置和 各 种 陈 列 由 公 司 去 各 大 卖 场 准 备 , 卖 场 配 合 。 活 动 组 织 : 促 销 活 动正 实 开 始 销 售 。篇 五 : 青 岛 啤 酒 夏 季 促 销 方 案目 录一 、 活 动 背 景- 1 ( 一 ) 市 场 分 析- 1( 二 ) 活 动 目 的- 1( 三 ) 活 动 对 象- 2二 、 活 动 主 题 及 思 路- 2( 一 ) 活 动 主 题- 2( 二 ) 活 动 思 路- 2三 、 活 动 时 间 地 点- 2四 、 活 动 组 织- 2( 一 ) 确 定 伙 伴- 2( 二 ) 前 期
28、准 备- 2( 三 ) 现 场 布 置- 3五 、 活 动 内 容 及 安 排- 4( 一 ) 宣 传 活 动- 4( 二 ) 超 市 卖 场- 4( 二 ) 服 务 台-5 ( 三 ) 广 场 舞 台- 5六 、 后 期 延 续- 6 七 、 费 用 预 算- 6 八 、 意 外 防 范- 7 九 、 效 果 评 估- 8青 岛 啤 酒 夏 季 促 销 方 案一 、 活 动 背 景( 一 ) 市 场 分 析1、 产 品 简 介青 岛 啤 酒 选 用 优 质 大麦 、 大 米 、 上 等 啤 酒 花 和 软 硬 适 度 、 洁 净 甘 美 的 崂 山 矿 泉 水 为 原 料 , 经 过 糖 化
29、 、 过 滤 、 冷 却 、发 酵 、 包 装 等 工 序 精 制 而 成 。 2、 竞 争 对 手构 成 淮 南 市 啤 酒 市 场的 主 要 产 品 的 品 牌 : 喜 尼 、 雪 花 、 山 水 、 青 岛 啤 酒 等 。 喜 尼 啤 酒 是 由 江 氏 企 业 ( 淮 南 ) 啤 酒 有限 公 司 生 产 的 。 山 水 是 青 岛 啤 酒 的 品牌 之 一 。 全 国 有 40 家 工 厂 。 3、 存 在 问 题未 来 几 年 , 中 国 啤 酒品 牌 格 局 将 会 重 建 。 从 产 业 特 征 及 啤 酒 行 业 的 竞 争 实 质 看 出 , 中 国 啤 酒 已 经 进 入
30、 到 资 本 竞 争 阶段 。 青 岛 啤 酒 、 燕 京 啤 酒 和 华 润 雪 花 啤 酒 是 现 在 国 内 最 大 的 啤 酒 企 业 , 形 成 了 三 足 鼎 立 的 战 况 。在 淮 南 地 区 虽 然 燕 京 啤 酒 没 有 那 么 高 的 占 有 率 , 但 在 淮 南 当 地 喜 尼 啤 酒 的 市 场 占 有 率 不 容 忽 视 。4、 消 费 者 分 析啤 酒 可 以 生 津 止 渴 ,休 闲 消 夏 。 通 过 消 费 啤 酒 , 互 相 达 到 心 灵 沟 通 或 传 递 信 息 等 作 用 。 消 费 者 主 要 集 中 在20-40岁 这 个 年 龄 层 , 大
31、 部 分 的 消 费 者 的 个 人 收 入 在 2000元 以 下 。 ( 二 ) 活 动 目 的在 2012 英 国 伦 敦 奥运 会 期 间 , 利 用 体 育 赛 事 的 进 行 , 扩 大 青 岛 啤 酒 的 销 售 量 。 对 青 岛 啤 酒 进 行 夏 季 促 销 , 扩 大 市场 占 有 率 , 遏 制 竞 争 对 手 。( 三 ) 活 动 对 象本 次 的 夏 季 促 销 活 动的 活 动 对 象 主 要 是 22-35岁 的 工 作 人 士 。 中 等 文 化 以 上 ( 大 专 、 本 科 ) 。 这 部 分 人 具 有 许 多 共 同特 点 , 具 有 较 高 的 生
32、活 品 位 , 能 较 快 接 受 新 鲜 事 物 。 能 促 使 较 多 的 团 体 消 费 , 社 会 影 响 力 较 大 ,较 年 轻 。 男 性 占 据 主 导 地 位 。 二 、 活 动 主 题 及 思 路( 一 ) 活 动 主 题“ 畅 饮 青 岛 啤 酒 , 狂欢 英 伦 奥 运 。 将 畅 饮 青 岛 啤 酒 和2012英 伦 奥 运 会 结 合 起 来 , 透 过 英 伦 奥 运 会 的 精 彩 竞 技 , 将 青 岛 啤 酒 的 锐 意 进 取 的 品 质 表 现 出来 。 ( 二 ) 活 动 思 路目 前 在 淮 南 市 , 啤 酒市 场 虽 然 日 趋 成 熟 , 各
33、种 啤 酒 品 牌 都 稳 定 的 占 有 一 席 之 地 。 但 是 青 岛 啤 酒 的 名 声 比 较 响 亮 , 品质 也 一 直 是 有 目 共 睹 , 在 夏 季 啤 酒 的 旺 季 里 , 适 逢 英 伦 奥 运 会 的 举 办 , 青 岛 啤 酒 促 销 仍 有 一 定的 空 间 。 考 虑 多 种 因 素 , 刺 激 程 度 的 设 置 比 较 大 一 点 , 主 要 以 买 赠 为 主 , 多 买 多 赠 。 买 青 岛 啤酒 满 50元 , 可 以 凭 借 小 票 领 取 精 美 礼 品 。 更 有 机 会 凭 借 小 票 , 参 与 竞 猜 本 届 英 伦 奥 运 会 中
34、 国 代表 队 获 金 牌 牌 数 , 在 奥 运 会 结 束 时 由 大 润 发 超 市 方 代 表 , 在 猜 对 金 牌 数 的 消 费 者 中 抽 取 一 名 幸运 顾 客 , 可 获 得 1000元 大 奖 。三 、 活 动 时 间 地 点活 动 时 间 : 2012 年 7月 28 日 -2012 年 8 月 12日 ( 英 伦 奥 运 会 期 间 ) 活 动 地 点 : 淮 南 大 润 发 超 市淮 南 大 润 发 超 市 在 淮南 本 地 的 知 名 度 广 , 且 拥 有 大 量 的 顾 客 群 。 交 通 便 利 , 有 足 够 大 的 广 场 可 以 搭 设 活 动 舞
35、台 。 卖场 内 部 更 是 有 宽 裕 的 空 间 可 以 进 行 商 品 的 促 销 活 动 。 超 市 卖 场 一 楼 外 部 设 有 服 务 台 , 方 便 一 系列 的 兑 奖 等 活 动 。 四 、 活 动 组 织( 一 ) 确 定 伙 伴本 次 的 夏 季 促 销 活 动主 要 是 厂 家 同 经 销 商 淮 南 大 润 发 超 市 联 手 。 同 时 也 与 淮 南 电 视 台 合 作 , 帮 助 造 势 。( 二 ) 前 期 准 备1、 人 员 安 排( 1) 超 市 卖 场 内 促 销人 员 定 好 超 市 卖 场 内 的 促销 人 员 3 位 , 人 员 搭 配 最 好
36、是 两 男 一 女 , 年 龄 在18 岁 到 25 岁 。 年 轻 促 销 员 给 顾 客 良 好 的 印 象 , 表 现 出 奥 运 的 运 动 年 轻 态 , 青 岛 啤 酒 锐 意 进 取年 轻 太 的 文 化 , 感 染 顾 客 。 ( 2) 超 市 卖 场 外 服 务台 人 员 超 市 卖 场 外 服 务 台 人员 主 要 负 责 活 动 顾 客 兑 奖 和 顾 客 参 与 中 国 代 表 队 获 金 牌 数 竞 猜 活 动 , 由 超 市 本 身 的 职 工 负 责 ,共 需 3人 。 ( 3) 超 市 外 广 场 文 艺活 动 人 员 在 超 市 外 广 场 举 办 文艺 活
37、动 。 所 需 主 持 人 1 位 , 歌 手 2位 , 花 式 调 酒 人 员 5 位 ( 与 高 校 内 花 式 调 酒 协 会 合 作 ) , 舞 蹈人 员 3位 , 电 工 1 位 , 搭 建 工 搬 运 工 7人 , 发 放 奖 品 人 员 1 位 。 2、 物 资 准 备站 牌 广 告 1张 , 横 幅3 条 ( 长 6 米 , 宽 0.7 米 ) , 一 次 性 杯 子 若 干 ( 视 活 动 情 况 而 定 , 后 备 不 足 时 要 及 时 补 给 ) , 小型 音 箱 2 个 , 话 筒 1 个 , 礼 品 若 干 ( 种 类 含 有 扑 克 牌 、 钥 匙 扣 、 开 瓶
38、 器 、 烟 缸 、 广 告 伞 等 , 具体 视 促 销 活 动 程 度 而 定 ) , 彩 色 气 球 若 干 。 布 置 的 舞 台 所 需 的 ( 高 1 米 , 长 4.5 米 , 宽 2米 的 舞台 ) 物 品 , 红 地 毯 , 背 景 版 ( 长 4.5 米 , 宽 2 米 , 上 写 “ 畅 饮 青 岛 啤 酒 , 狂 欢 英 伦 奥 运 ” 其 中“ 青 岛 啤 酒 ” 要 大 一 些 , 在 下 排 写 “ 喝 青 岛 啤 酒 , 赢 千 元 大 奖 ” ) 。 足 够 本 次 促 销 活 动 的 青 岛 啤酒 库 存 ( 具 体 视 活 动 情 况 而 定 ) 。 透
39、明 有 奖 竞 猜 投 票 箱 6 个 ( 上 分 别 贴 30 以 下 、 31-40、 41-50、51-60、 61-70、 70 以 上 ) 。 展 架 2个 ( 1.6 米 高 , 0.6米 宽 ) 。 啤 酒 气 模 3 个 ( 高 约 1.5米 ) 。( 三 ) 现 场 布 置1、 超 市 卖 场( 1) 在 超 市 卖 场 入 口处 搭 彩 色 气 球 桥 , 上 帖 有 “ 畅 饮 青 岛 啤 酒 , 狂 欢 英 伦 奥 运 ” 。 ( 2) 在 大 润 发 超 市 二楼 卖 场 中 间 通 道 区 促 销 。 将 青 岛 啤 酒 听 装 的 按 啤 酒 塔 的 形 状 摆
40、放 。 摆 放 2 个 啤 酒 塔 。 在 促 销 区上 空 用 彩 色 气 球 拉 拱 形 桥 , 放 置 啤 酒 气 模 , 营 造 出 热 烈 火 爆 的 购 物 氛 围 。 2、 服 务 台大 润 发 超 市 的 服 务 台是 在 一 楼 , 卖 场 外 面 。 顾 客 一 般 在 进 卖 场 前 都 会 经 过 这 里 。3、 广 场 舞 台 搭 建 好 舞 台 , 高 1 米 ,长 4.5米 , 宽 2米 的 的 台 子 , 用 红 地 毯 铺 上 。 设 置 背 景 版 长 4.5米 , 宽 2 米 。 在 上 面 写 着 “ 畅饮 青 岛 啤 酒 , 狂 欢 英 伦 奥 运 ”
41、 ( 下 面 写 “ 喝 青 岛 啤 酒 , 赢 千 元 大 奖 ” 其 中 奖 字 要 写 的 大 一 些 ,并 要 用 另 外 一 种 字 体 ) 。 在 舞 台 的 两 侧 各 方 两 个 音 响 , 再 放 两 个 啤 酒 气 模 , 并 用 绳 子 拉 好 ( 摆 放尽 量 对 称 , 绳 子 拉 好 , 以 免 被 碰 倒 等 意 外 情 况 ) 。 五 、 活 动 内 容 及 安 排( 一 ) 宣 传 活 动在 大 润 发 超 市 外 拉 此次 青 岛 啤 酒 夏 季 促 销 活 动 的 横 幅 。 在 大 润 发 超 市 的 站 台张 贴 站 台 广 告 , 要 能 明 显 的
42、 看 到 “ 畅 饮 青 岛 啤 酒 , 狂 欢 英 伦 奥 运 。 ( 二 ) 超 市 卖 场超 市 卖 场 内 布 置 好 以后 , 开 始 进 行 青 岛 啤 酒 促 销 活 动 。 1、 免 费 试 饮超 市 卖 场 里 布 置 好 以后 , 开 展 免 费 试 饮 青 岛 啤 酒 活 动 。 促 销 员 一 边 向 消 费 者 介 绍 青 岛 啤 酒 的 口 味 价 格 等 信 息 , 一 边向 消 费 者 介 绍 这 次 青 岛 啤 酒 夏 季 促 销 活 动 期 间 的 优 惠 政 策 。 介 绍 “ 喝 青 岛 啤 酒 , 赢 千 元 大 奖 ”的 信 息 。 2、 促 销 期 间 赢 双 倍 积分 3、 有 奖 促 销促 销 期 间 , 凡 购 买 青岛 啤 酒 满 60元 , 可 以 有 一 次 抽 奖 机 会 , 购 买 满 100元 以 上 , 可 以 有 二 次 抽 奖 机 会 , 中 奖 率 60%,抽 奖 卷 若 未 能 中 将 则 作 为 5 元 优 惠 券 , 下 次 购 买 青 岛 啤 酒 可 以 优 惠 5 元 。 同 时 享 受 双 倍 积 分 。