1、12009 年福州市商贸类专业高职单招模拟试卷（二）(考试时间 150 分钟,总成绩 300 分)学校 班级 姓名 成绩 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题 3 分，共 60 分）1、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来来的新产品叫（ ）A换代新产品 B改进新产品 C仿制新产品 D全新产品2、人们装修房屋购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的（ ）A核心产品 B期望产品 C潜在产品 D形式产品3、市场细分的依据是（ ）A产品类别的差异性 B消费者需求的差异性C市场规模的差异性 D
2、竞争者营销能力的差异性4、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（ ）A推式策略 B拉式策略 C媒体策略 D营业推广5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要 6、经营的范围狭窄，仅经营一类或少数几类产品，但产品的规格、型号齐全的零售商类型是（ ）A折扣商店 B特许经营组织 C连锁商店 D专用品商店7、某商家规定购买人员每次购买 100 件以上按基本价的 95收款，购买 300 件以上按基本价的90收款。这种价格折扣策略属于（ ）A功能折扣 B季节折扣 C数量折扣 D让价策略8、公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际
3、或潜在影响的任何团体。银行、保险、证券、信托属于（ ）A金融公众 B媒体公众 C政府公众 D一般公众9、20 世纪零售组织形式最重要的发展是（ ）A消费合作社 B连锁店 C特许专卖组织 D仓促商店10、 （ ）是指已获得专用权并受法律保护的品牌或品牌的一部分。A商标 B品牌标志 C产品标签 D企业名称11、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫（ ）A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推广12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（ ）A声望定价 B基点定价
4、 C招徕定价 D需求导向定价13、食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的（ ）2A广度 B长度和深度 C深度 D一致性14、迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐，这体现的市场营销管理哲学是（ ）A产品观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念15、如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（ ）A区域结构式 B顾客结构式 C商品结构式 D复式结构式16、2008 年某国进口总额为 4300 亿美元，出口总额为 5300 亿美元，则该国当年贸易差额是（ ）A顺差 1000 亿元
5、B逆差 1000 亿元 C顺差 9600 亿美元 D逆差 9600 亿美元17、保护贸易政策的实质是（ ）A大幅度削减关税 B取消政府干预 C奖出限入 D取消特权公司18、美国、日本等国规定进口酒精饮料的消费税大于本国制品，这种措施属于（ ）A关税壁垒 B鼓励出口的措施 C非关税壁垒 D出口管制措施19、出口加工区与自由贸易区有所不同。出口加工区（ ）A以发展出口加工工业、取得工业方面的收益为主B以发展转口贸易、取得商业收益为主C由海关设置或批准注册D不享受关税优惠20、进口国在总配额内按国别和地区分配一定的配额，超过该配额便不准进口，这是（ ）A全球配额 B关税配额 C国别配额 D “自动”
6、出口配额 二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二个及二个以上正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题 4 分，共 40 分)1、企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（ ）A经济环境 B自然地理环境 C竞争环境 D社会文化环境 E中间商2、根据消费者的购物习惯划分，产品可分为以下几类（ ）A公用品 B便利品 C选购品 D特殊品 E非渴求品3、产品包装的作用有以下几方面（ ）A美化产品 B保护产品 C增进销售 D增加利润 E方便运输4、以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）A公园门票对某些社会成员给予优惠B在节假日或换季时机举行的“ 大甩卖”、
7、 “酬宾大减价”等活动C对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D对大量购买的顾客所给予的优惠E剧院里不同位置的座位的票价不同5、市场营销管理哲学的核心是正确处理（ ）之间的利益关系。A企业 B供应商 C顾客 D中间商 E社会6、进口附加税的征收目的主要有（ ）A应付国际收支危机 B维持进出口平衡 C抵制外国商品低价倾销 D对他国实行歧视和差别待遇 E增加财政收入7、普惠制的主要原则包括（ ）3A对等原则 B普遍性原则 C非歧视原则 D公平贸易原则 E非互惠原则8、关税与贸易总协定的基本原则包括（ ）A非歧视原则 B关税保护与关税减让原则 C数量限制原则D公平竞争原则 E磋商调解原则9、按照倾
8、销的具体目的和时间的不同，商品倾销形式包括（ ）A偶然性倾销 B侵略性倾销 C国家性倾销 D行业性倾销 E长期性倾销 10、海关税则包括（ ）A自主税则 B协定税则 C多式税则 D单式税则 E复式税则三、判断题（判断下列各小题，正确的在题后括号内打“” ，错误的打“” 。每小题 3 分，共30 分）1、免费送货、安装咨询等属于产品整体概念中的形式产品。-（ ）2、针对过量需求，企业营销管理的任务是“反市场营销” 。- （ ）3、对于消费者需求差异较大的产品，应采取集中性市场营销策略。-（ ）4、市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。-（ ）5、产品生命周期是指产
9、品的自然寿命或称物质寿命。-（ ）6、无定额的进口许可证，即进口许可证与进口配额相结合。-（ ）7、易货贸易以货币作为清偿工具。-（ ）8、复进口是指该国出口商品在国外未经加工改制又再进口。-（ ）9、一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平。-（ ）10、以进口国境为标准统计对外贸易的国家，其贸易叫专门贸易。-（ ）四、填空题（每空 3 分，共 36 分）1、市场细分的概念是美国市场营销学家 于 20 世纪 年代中期提出的。2、所谓产品组合的 是指产品类中每种产品有多少花色品种规格。3、市场营销管理的实质是 。4、产品观念指导下，企业最容易导致 。5、市场 = 人口 + + 。6、在
10、中间商中， 对其经营的商品是没有所有权的。7、在海关障碍中， 是最容易作为限制进口的手段。8、征收关税的方法主要有 和 。49、关税税率表包括 、货物分类目录和税率。五、名词解释（每小题 5 分，共 40 分）1、市场营销2、动机3、分销渠道4、中间商5、促销6、保护贸易政策7、 “自动”出口配额制8、出口补贴六、计算题（要求写出公式和做题步骤，共 20 分）某企业出口一批电子产品，年固定成本为 500000 元，每件电子产品变动成本为 65 元，若预测国际市场定货量为 50000 件，投资收益率为 20%（1）其每件电子产品保本点的出厂价应为多少？（2）如果按目标利润定价法，其每件电子产品出厂价应为多少？5七、简答题（共 51 分）1、请简述市场营销系统构建与运行过程中应遵循哪些基本原则？（7 分）2、影响消费者需求的主要因素有哪些？（15 分）3、什么是集中性市场营销策略？它具有哪些优缺点？（8 分）64、企业营业推广方案的制定需要考虑到哪些因素？（5 分）5、从事国际贸易经营的人至少必须具备哪些条件？（11 分）6、请简述关贸总协定自生效以来有哪些作用？（5 分）八、论述题（共 23 分）7生产企业可供选择的分销渠道有几种？试详细分析各种分销渠道的具体内容。
