高露洁儿童无氟牙膏上市策划书.doc

1、高露洁儿童无氟牙膏上市策划书摘要：国产牙膏市场受到互联网的冲击，中国牙膏的市场营销同时受到消费的变革影响，消费者从成人牙膏到儿童使用无氟牙膏的选择成为现在牙膏市场的最大领域，也是新生代产生的消费观。与时俱进选择上市，已是高露洁儿童使用健康无氟牙膏市场品牌影响力的必然选择。关键词：高露洁；儿童使用健康牙膏；上市1、中国牙膏市场现状1、中国牙膏企业发展目前, 中国牙膏能够作为专业生产企业的以高露洁为代表。高露洁无论是生产成人牙膏还是儿童使用健康牙膏，都是国内一流品牌。而大部分牙膏生产厂家并不是把牙膏作为他们的主营业务，大部分的生产厂家只是做了生产线上的延伸。因此，这样的生产厂家没有得到消费者的认可

2、。牙膏这个产品的顾客能够感知到自己使用产品的价值，消费者在购买牙膏产品付出的成本和使用后的感受能够成正比，因此，顾客感知是对牙膏企业发展的整体评价。1从付出的成本到使用后的评价，这都关系到牙膏的企业发展和投入市场的价值，牙膏企业设计产品，生产产品，销售产品都要考虑到消费者的感知。这才能真正从顾客的角度来考虑牙膏。刚开始，人们还不习惯使用牙膏刷牙，就如同最开始，人们洗头发用的还是香皂，从开始的不习惯到现在的喜欢使用是一个过渡，也是考验企业能否顺利发展的一个考验，如果大品牌的牙膏能够经受住市场的考验，消费者挑剔的态度，那么就能够获得新生的可能，反之，牙膏企业会发展的更加缓慢。高露洁牙膏把消费者的使

3、用感放在第一，坚持使用天然原材料作为生产料，这不仅让人们更加放心产品的安全，更多的是一种互动，一种使用与生产的信任，在市场激烈的竞争中能够的第一名，这也是高露洁企业的高管精明之处，把消费者的心态揣摩透彻对于牙膏企业的发展非常好。也更加有利于高露洁今后的发展。2、高露洁牙膏顾客价值的特点现在的中国人，对于日用平的追求可谓极致，加上网络假货的冲击，只求高品质，低价格成为现在人们的购买方向。对于像牙膏，香皂等这一类日常用品，人们更多的是认可老牌子，高露洁从 年问市，就获得了消费者的好评。高露洁牙膏的生产车间与国际标准接轨，以世界先进的无菌生产环境和无菌生产线作为保障牙膏的质量与纯真。高露洁牙膏的顾客

4、价值分两点，一是主观性，二是个体性。 2主观性是，高露洁使用的顾客价值是从牙膏的使用感知得出，这不是牙膏固有的，主管的顾客感知是与牙膏的品牌，产品服务是否符合顾客的需求仅仅联系在一起，是顾客心中的自我价值和判断。这种主观性也是个体性的表现，因此，高露洁使用的顾客不是涵盖所有购买牙膏消费者的价值。购买高露洁的顾客价值的主观性决定了牙膏顾客价值，这是动态的，是在变化的，牙膏的价值也是在变化。不同的牙膏品牌有不同的价值理念，2、高露洁儿童使用无氟牙膏的上市活动中国的儿童使用健康牙膏在牙膏市场存在巨大的潜力。这是因为，儿童使用健康牙膏有巨大的市场力和庞大的消费群体。在国内的大型超市，儿童使用健康牙膏始

5、终占据牙膏销售额的最大比例。有很多国际品牌依托自身比较强大的资源和资金，在市场上投放大量的广告和宣传，促使他们有着抢进的渠道销售。 在并不成熟的儿童使用健康牙膏市场竞争中有了长足的长进, 如高露洁、狮王无疑是其中最主要的竞争参与者。高露洁产品上借儿童使用健康形象为主诉求, 树立专家形象 , 带动全线产品销售, 正在日益成为儿童使用健康牙膏的领导性品牌。洗化行业借助其品牌力量的积累, 在儿童使用健康牙膏上市活动中进行品牌延伸, 无论是成人牙膏还是儿童使用健康牙膏，它们各自都占据了一定的市场份额。从目前的儿童使用健康牙膏市场情况来看, 多数儿童使用健康牙膏品牌为区域性品牌, 如高露洁以北方市场为主

6、, 由成人牙膏延伸出来的儿童使用健康牙膏品牌, 目标则直指全国 , 并且整个儿童使用健康牙膏产品线相对丰富。现在又推出全新高露洁儿童使用健康无氟牙膏，更是深得人心。为了迎合上市活动，高露洁儿童使用健康牙膏可以在外形上，包装上更加卡通画，比如可以设计比较惹人喜爱的卡通形象和鲜艳的色泽来吸引小朋友。其次，在安全性上，儿童使用健康牙膏的安全要比成人牙膏的安全性要高很多，因为儿童使用健康的抵抗力比成人弱很多，儿童使用健康的牙齿要更好的保护，因此，儿童使用健康牙膏要比成人的牙膏刺激性要小，膏体柔和细腻，否则很容易对小朋友的牙齿造成受伤，而且一定是无氟的才能更加安全和健康。3因为，儿童使用健康的牙膏很容易

7、被误食，而摄入大量的氟，对身体不好，因此，高露洁无氟牙膏深得小朋友和家长们的喜爱。第三体现在口味上。高露洁儿童使用健康牙膏很讲究口味, 一般为水果香型。儿童使用健康牙膏的口味必须迎合儿童使用健康的爱好, 在这一点上, 目前市场上出售的儿童使用健康牙膏基本上都能够满足。随着儿童使用健康牙膏市场的竞争加剧, 参与竞争的儿童使用健康牙膏也慢慢更加符合市场的需求，牙膏的生产厂家开发出各种口味的牙膏, 如草莓、橘子等越来越多的水果名称, 逐渐出现在牙膏的包装上。这与成人牙膏相比, 儿童使用健康牙膏更强调使用者的口味, 也就是儿童使用健康在刷牙的过程中口腔所能感受到的味觉。因为儿童使用健康的各种感官发育未

8、完全, 直觉往往起着决定性作用, 一些类似水果香型的温和口味相对来说更受儿童使用健康的欢迎。为了迎合儿童使用健康的特点, 高露洁儿童使用健康牙膏的膏体都设计成了透明的啫喱状。这让儿童使用健康在使用时更加Q，更加可爱，让孩子用上就爱上。从销售统计上看, 最受儿童使用健康喜欢的香型有草莓、青苹果、水蜜桃和蜜瓜。用孩子喜爱的牙膏, 能鼓励他们养成刷牙的习惯。3、儿童使用健康无氟牙膏上市推进据调查, 大很多孩子们用的牙膏都是成人牙膏, 而有很少的人表示儿童使用健康使用成人牙膏也可以。据牙膏专家建议,儿童使用健康不宜使用成人牙膏,这是因为成人牙膏的成分相比儿童使用健康牙膏，含量都过高，对于保护儿童使用健

9、康的牙齿没有好处，儿童使用健康应该使用更加符合儿童使用健康生长发育特点的牙膏才能更好的保护牙齿，促进健康成长。这一点，高露洁儿童使用健康牙膏完全胜出，在上市的推进活动上，可以在大兴超市或商场，选出几名儿童使用健康，现场测试牙膏的使用感，选出所有口味的牙膏，供儿童使用健康选择和使用，最后让儿童使用健康自己选出自己喜欢的牙膏口味。近两年来, 媒体对“儿童使用健康不宜使用成人牙膏”的报道也很多, 但对消费习惯的引导力还是不够大。那么消费者都希望为自己的孩子购买适合他们使用的儿童使用健康牙膏。使用市场上推出安全可靠、价格适中的儿童使用健康牙膏, 加上媒体对消费者的正确引导, 相信消费者还是积极愿意为自

10、己的孩子购买。另外, 一般儿童使用健康牙膏的价位是普通成人牙膏的4 倍以上, 这也正是说明制造儿童使用健康牙膏的成本也要高很多，高露洁儿童使用健康牙膏在上市阶段，可以退出多种优惠活动来吸引消费者，儿童使用健康牙膏高昂的价格也是消费者放弃选择儿童使用健康牙膏的原因之一。4、高露洁儿童使用健康牙膏营销环境与策略1、牙膏使用环境变化据调查表明, 在中国的城市和农村, 儿童使用健康乳牙的患龋齿率分别为75.7%和78.3%, 口腔内龋齿平均数分别为4.32 和4.80。儿童使用健康的蛀牙会造成咀嚼困难, 直接影响生长发育, 而且会造成成人后的恒牙畸形、齿列不整, 产生巨大危害。尽管我国的儿童使用健康口

11、腔护理有着广阔的市场, 但在现实生活中, 却面临着儿童使用健康不会刷牙也不想刷牙的心态事实。因为很多人对龋病的危害缺乏足够的认识, 认为龋病不是致命的疾病, 从龋病发展到了牙髓炎并出现疼痛时才去就诊。人们都知道, 在与人交谈时, 一口美丽的牙齿能使人非常自信, 使交谈过程变得更加愉快 , 同时会发现别人向你投来羡慕的眼神 , 因为在你的唇齿间跳动着让人赏心悦目的美丽。可是如果牙齿排列不齐、有小龅牙或面形过突, 甚至有龋齿, 这就会在开怀大笑时有所顾虑。那么怎样才能拥有一口整齐、好看和健康的牙齿呢? 这就要注意从小爱护牙齿, 注重对牙齿的护理。一般导致牙齿发黄发黑的原因主要有3 种。一种是因为牙

12、齿着色所致, 如常饮咖啡、饮料等, 不注意保护则牙齿容易变色; 另一种是因为牙釉质发育不全, 露出牙齿的本质, 所以牙齿看上去发黄; 还有一种是因为药物引起的牙变色, 如常说的四环素牙。对于不同原因引起的牙齿发黄应采取不同的措施。对于第一种情况就应该认真刷牙, 保持牙齿的清洁就不会导致牙齿发黄; 而对于后两种情况刷牙只能起到牙齿的清洁作用, 而不能使牙齿美白, 因此只有到医院进行冷光源、贴敷等处理来美白牙齿。在挑选牙膏时要选择适合孩子使用的牙膏。如果口腔有疾病就要针对情况来选择牙膏, 如果没有疾病, 只是单纯预防就可以选择能够预防龋齿和牙周炎的牙膏交替使用。爱吃甜食的孩子应选择能预防龋齿的牙膏

13、, 如含木糖醇的牙膏; 有牙龈炎的孩子应选择能预防牙龈出血的牙膏; 患有龋齿的孩子应选用防酸型牙膏。另外, 还要根据经济情况选择质量好的牙膏 , 因为质量差的牙膏摩擦剂粒子较粗 , 如刷牙方法不当就有可能造成牙体的损伤。牙石是附着在牙面上的矿化的菌斑和其他沉积物的总称。4它比较硬, 与牙齿附着很紧 , 一般刷不掉,必须用器械刮除。牙石大都是由于口腔不卫生而造成的, 多见于不经常刷牙, 或者刷牙方法不正确, 牙齿排列不齐等。由于牙石是牙菌斑最好停留的部位, 牙石容易吸附细菌毒素 , 这些细菌及毒素和牙石的局部长期刺激 , 可使牙龈发生炎症, 出现牙龈组织水肿、充血和牙龈缘靡烂, 牙龈极易出血。预

14、防牙石的形成要做到以下几点:1) 除牙面上的牙菌斑 , 最简便有效的方法就是认真刷牙。有资料显示 , 高质量的刷牙可除去牙面上90%以上的牙菌斑和软垢。2) 注意调整饮食结构, 少食松软黏性食物和含糖量高的食物, 适当多进食些纤维性食物 , 以增加牙齿的自洁作用 , 减少牙菌斑的形成。3) 矫正牙列不齐、牙齿拥挤、错位的牙齿, 纠正单侧咀嚼的不良习惯, 使所有的牙齿都发挥咀嚼功能。4) 每隔半年至一年带孩子到医院口腔科检查1次, 及早发现牙病及早治疗。儿童使用健康患龋齿的比例相当高。调查发现, 人群中有三成的六龄牙是龋齿, 12 岁少年的龋齿绝大多为六龄牙窝沟龋。牙冠表面有些地方凹凸不平, 凹

15、陷处称为窝沟, 窝沟不易清洁而容易积聚菌斑, 因此, 窝沟是龋齿的多发部位, 发生于窝沟的龋齿称为窝沟龋。儿童使用健康龋齿大多为窝沟龋。防止窝沟龋的最好办法是窝沟封闭, 即将牙面清洁后用一种弱酸对窝沟周围釉质进行处理, 洗净吹干后再将一种液态高分子复合树脂填涂在咬面的窝沟处, 待其渗入窝沟后, 再使之变硬、固化, 从而在咬面形成坚固光滑的平面。没有窝沟 , 口腔中的致龋菌自然就失去了滋生的环境, 窝沟封闭对六龄牙的保护尤为重要。六龄牙是6岁左右的儿童使用健康在其乳牙的最后方长出的一颗恒牙, 这是人生中最为重要的一颗牙齿, 由于萌出时间早, 使用时间长, 再加上其牙齿上面有丰富的窝沟, 极易发生

16、龋齿, 因此, 对六龄牙的防护有着极其重要的意义。 5儿童使用健康在生长发育过程中, 由于先天因素、遗传因素及后天因素, 如疾病、替牙异常和口腔不良习惯等导致牙齿排列不齐、上下牙弓间合关系异常或颌骨大小形态位置异常等。排列不齐的牙齿严重影响了美观, 过度拥挤的牙齿很容易发生龋病、牙龈炎和牙周炎, 还直接影响发音、颌骨发育等, 如发现这种现象应及早到医院进行牙齿矫正, 让孩子早日拥有一口整齐美丽的牙齿, 重新绽放灿烂自信的笑容。不论是作为内部环境还是牙膏选择的必然性，高露洁儿童牙膏就是一款针对儿童使用的好牙膏，经过市场多年的考验，高露洁永远是在第一的位置，这也是为什么会有越来越多的人喜欢这个品牌

17、，更加信任高露洁的原因。高露洁的牙膏企业在申请体系认证也是有力打压其他对手的原因，企业的认证可以帮助企业更好的生产和管理，运用体系的知识帮助领导企业的生产，从设计，制图，进料，生产，试验，出厂，上市，这是一系列的体系管理方针，也是体系能够帮助企业很好的管理的所在。这也是为什么同样的生产牙膏的厂家，高露洁能够做到最突出，最优秀。2、外部环境与策略企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。国际市场打开，国内很多用品都面临不讨喜的场景，那么，如何把这个局打开，如果大家不再使用国产货，都更加喜欢买国外产品，这对中国牙膏和日

18、用品是个阻碍，今后的国产用品发展成为每个企业考虑的问题。高露洁企业早就看出来这一切，在市场的竞争压力下，还可以坚持自我，用自己最初的信念来不断制造更好的产品，让大家更加信任和购买。那么，这才是高露洁从开始发展到现在更加壮大的结果，高露洁牙膏的上市给中国牙膏产业带来飞跃式的发展。也让国货不断的得到更多的信任，逐渐走出国门，拿到国际市场上比拼，也能够获得一片美好的发展方向。国内顾客购买也高的构成因素导致行为作用不同。有的因素能够对牙膏行为产生很强的激励作何，比如，国际品牌的竞争力，如果国内牙膏市场做的不好，牙膏的企业没有一个严格的制造管理体系来约束，那么，消费者很有可能会选择其他的牙膏品牌，或者去

19、买国外品牌。但是，如果牙膏企业做得很好，比如，牙膏的口味，功效能够做到很好，那么对于顾客价值有很大的刺进作用。 6因此牙膏企业根据牙膏因素的效能不同，外部市场环境的不同，采取不同的牙膏质量管理措施，保证对提高顾客价值和外部环境预防有显著效果。广州高露洁有限公司从内部环境，到产品质量，这都反馈给消费者，从市场调查能够看出，高露洁也是非常支持和参与公益事业，让中国充满微笑，这是一个口腔健康教育，从孩子开始，从健康牙齿开始，这也是深受广大家长们的喜爱，高露洁还像很多学校发放免费的牙刷，牙膏等，收到师生们的好评，这都是高露洁外部环境竞争的优势。懂得给他人方便，就是给自己方便，高露洁牙膏相信，通过自己的不断努力，能够让中国人用上最好的牙膏，中国的未来更加茁壮成长，这是企业的信心，也是所有人的盼望。参考文献1 欧阳毅. 从经销商窜货谈起关于窜货管理J. 商场现代化. 2005(22) 2 贺和平. 中国经销商的困境与前景J. 商讯商业经济文荟. 2003(05) 3 顾永清. 经销商管理的误区J. 企业研究. 2003(11) 4 薛可,余明阳. 品牌延伸:资产价值转移与理论模型创建J. 南开管理评论. 2003(03) 5 符国群. 品牌延伸研究:回顾与展望J. 中国软科学. 2003(01) 6 余明阳. 论品牌延伸的评估模型J. 特区经济. 2000(03)