1、主推产品培训课件产品培训的目的和意义：1 使店员在最短的时间内根据客户叙述，在公司资源允许的情况下，准确无误的将所需产品介绍给客户使之顺利成交，并创造利润的最大化。2 熟悉产品的卖点和客户购物的心理来做推荐判断。3 方法比产品更重要。4 真心实意，真诚服务，心态平和，态度和蔼5 单品分析，方法复制氟康唑胶囊 50mg*9 粒 浙江家和 卖价 12 元 119816产品分析： 毛利 80.83%一 本品属吡咯类抗真菌药，隐球菌病，球孢子菌病，念珠菌病，腹膜炎，肺炎，尿路感染。感染部位 常见致病菌肺部念珠菌、曲霉、隐球菌、组织胞浆菌、球孢子菌中枢神经系统 隐球菌、球孢子菌、念珠菌、曲霉皮肤 着色真
2、菌、孢子丝菌、足菌肿消化系统 念珠菌泌尿生殖系统 念珠菌、曲霉心血管系统 念珠菌、曲霉骨骼和关节 足菌肿、组织胞浆菌、孢子丝菌二 对吡咯类过敏者，孕妇，16 岁以下儿童 禁用。柴黄片 36 片 陕西盘龙 卖价 9.8 119807 毛利 65.45%一 主卖点：风热感冒症状：头痛目眩，咽喉肿痛风热感冒和风寒感冒的区别1 汗： 无汗-风寒 有汗-风热2 痰： 清稀-风寒 稠浊-风热3 鼻涕： 清涕-风寒 黄涕-风热4 起因：劳累-风寒 便秘-风热 二 1.忌 烟 、 酒 及 辛 辣 、 生 冷 、 油 腻 食 物 。 2.不 宜 在 服 药 期 间 同 时 服 用 滋 补 性 中 药 。 3.风
3、 寒 感 冒 者 不 适 用 。 4.糖 尿 病 患 者 及 有 高 血 压 、 心 脏 病 、 肝 病 、 肾 病 等 慢 性 病 严 重 者 应 在 医师 指 导 下 服 用 。 5.儿 童 、 孕 妇 、 哺 乳 期 妇 女 、 年 老 体 弱 及 脾 虚 便 溏 者 应 在 医 师 指 导 下 服用 。 6.扁 桃 体 有 化 脓 或 发 热 体 温 超 过 38.5 的 患 者 应 去 医 院 就 诊 。 7.服 药 3 天 症 状 无 缓 解 ， 应 去 医 院 就 诊 。 8.对 本 品 过 敏 者 禁 用 ， 过 敏 体 质 者 慎 用 。 9.本 品 性 状 发 生 改 变
4、时 禁 止 使 用 。小儿氨酚黄那敏颗粒 6g*9 袋 湖南中和 119807 5.5 毛利 65.45%【 适 应 症 】 适 用 于 缓 解 儿 童 普 通 感 冒 及 流 行 性 感 冒 引 起 的发 热 、 头 痛 、 四 肢 酸 痛 、 打 喷 嚏 、 流 鼻 涕 、 鼻 塞 、 咽 痛 等 症 状 。二 主 卖 点 ： 小 儿 氨 酚 黄 那 敏 颗 粒 为 非 处 方 药 ， 又 名 小 儿 速 效感 冒 灵 ， 是 一 种 复 方 制 剂 ， 主 要 由 对 乙 酰 氨 基 酚 （ 扑 热 息 痛 ） 、马 来 酸 氯 苯 那 敏 （ 扑 尔 敏 ） 和 人 工 牛 黄 组 成
5、 。 对 乙 酰 氨 基 酚 是 一 种 解 热 镇 痛 药 ， 能 增 加 皮 肤 的 血 流 、 出 汗而 起 到 解 热 作 用 ； 马 来 酸 氨 苯 那 敏 为 组 胺 Hl 受 体 拮 抗 剂 ， 能 对 抗 过 敏 反 应（ 组 胺 ） 所 致 的 毛 细 血 管 扩 张 ， 缓 解 感 冒 引 起 的 鼻 塞 、 流 涕 、 打喷 嚏 等 症 状 ； 人 工 牛 黄 具 有 解 热 、 镇 惊 作 用 。 用 于 治 疗 小 儿 感 冒 或 流 感 所引 起 的 头 痛 、 发 热 、 咽 喉 痛 、 鼻 塞 、 流 涕 等 症 状 。 小 儿 氨 酚 黄 那 敏 颗 粒 是
6、目 前 小 儿 常 用 的 抗 感 冒 药 之 一 。 由 于有 些 家 长 不 熟 悉 此 药 ， 存 在 着 不 合 理 用 药 的 现 象 。 如 有 的 家 长 只要 孩 子 有 点 流 鼻 涕 ， 就 给 孩 子 服 用 ： 也 有 的 家 长 给 咳 嗽 的 孩 子 服用 ， 甚 至 用 它 来 预 防 感 冒 。 临 床 发 现 ， 有 些 感 冒 恢 复 期 就 诊 的 小孩 ， 家 长 主 诉 孩 子 感 冒 好 了 ， 反 而 没 有 发 热 时 有 精 神 ， 爱 出 虚 汗 ，不 肯 玩 ， 老 是 想 睡 觉 。 追 问 病 史 ， 孩 子 仍 在 服 用 小 儿 速
7、 效 感 冒 灵 ，嘱 其 停 药 后 精 神 随 之 好 转 ， 嬉 耍 如 常 。 原 来 ， 该 品 中 的 马 来 酸 氯苯 那 敏 具 有 中 枢 神 经 抑 制 作 用 ， 个 别 孩 子 对 其 特 别 敏 感 ， 服 用 后会 产 生 嗜 睡 、 口 渴 、 困 倦 、 乏 力 、 心 悸 、 咽 喉 痛 等 不 适 反 应 。 此外 ， 该 品 中 的 对 乙 酰 氨 基 酚 虽 然 副 作 用 小 ， 但 长 期 服 用 也 会 导 致肝 、 肾 损 害 和 对 药 物 的 依 赖 性 。 少 数 孩 子 服 用 该 品 后 还 可 引 起 粒细 胞 缺 乏 症 、 高 铁
8、 血 红 蛋 白 血 症 、 过 敏 性 皮 炎 、 血 小 板 减 少 症 、厌 食 、 恶 心 等 不 良 反 应 。 长 期 大 量 用 药 ， 尤 其 是 肾 功 能 低 下 者 ，可 出 现 肾 绞 痛 和 急 性 肾 功 能 衰 竭 （ 少 尿 、 尿 毒 症 ） 或 慢 性 肾 功 能衰 竭 （ 镇 痛 药 性 肾 病 ） 如 何 正 确 使 用 小 儿 速 效 感 冒 灵 呢 ?一 般 认 为 感 冒 的 第 一 二 天服 用 疗 效 最 好 ， 尤 其 适 用 于 伴 有 发 热 的 孩 子 ， 能 够 缓 解 感 冒 所 引起 的 头 痛 、 发 热 、 咽 喉 痛 、 鼻
9、 塞 、 流 涕 等 症 状 。 感 冒 后 期 或 热 退后 ， 就 不 宜 再 给 孩 子 服 用 了 。 使 用 该 品 时 还 应 注 意 以 下 事 项 ： 1 对 该 品 某 一 成 分 过 敏 者 禁 用 。 2 新 生 儿 或 早 产 儿 禁 用 。 因 为 新 生 儿 肝 、 肾 功 能 发 育 尚 未 成熟 ， 肝 代 谢 功 能 及 肾 排 泄 功 能 均 低 下 ， 服 用 后 容 易 引 起 肝 、 肾 功能 受 损 。 3 不 可 多 服 。 服 用 剂 量 过 大 ， 容 易 出 现 毒 副 反 应 。 也 不 能 长期 或 经 常 服 用 ， 以 防 引 起 造
10、 血 系 统 和 肝 脏 、 肾 脏 的 损 害 。 轻 症 感冒 或 不 发 热 时 最 好 不 用 。 4 不 应 作 为 预 防 用 药 。 因 为 该 品 中 所 含 成 分 ， 无 论 是 对 病 毒性 感 冒 ， 还 是 细 菌 感 染 ， 均 无 预 防 作 用 。 5 用 于 解 热 时 ， 连 续 使 用 不 得 超 过 3 天 。 如 症 状 不 缓 解 ，应 去 医 院 就 诊 。 6 某 些 疾 病 ， 如 葡 萄 糖 一 6 一 磷 酸 脱 氢 酶 缺 乏 症 、 癫 痫（ 特 别 是 在 服 药 期 间 ） 、 活 动 性 消 化 性 溃 疡 等 的 孩 子 不 宜
11、 服 用 。 7 该 品 中 的 对 乙 酰 氨 基 酚 口 服 吸 收 后 在 体 内 分 布 均 匀 ， 90%一 95%在 肝 脏 代 谢 ， 中 间 代 谢 产 物 对 肝 、 脏 、 肾 脏 有 毒 。 故 肝 、 肾功 能 不 全 者 慎 用 。 8 该 品 中 已 含 有 对 乙 酰 氨 基 酚 成 分 ， 故 应 避 免 同 时 服 用 含 有同 样 成 分 的 药 物 及 其 他 解 热 镇 痛 药 的 制 剂 ， 如 阿 司 匹 林 、 布 洛 芬 、安 乃 近 等 ， 以 免 因 出 汗 过 多 而 引 起 虚 脱 和 增 加 肾 毒 性 之 危 险 。 9 应 避 免
12、与 中 枢 镇 静 药 、 催 眠 药 、 安 定 药 并 用 ， 以 防 增 加 对中 枢 神 经 的 抑 制 作 用 。 10.当 该 品 性 状 发 生 改 变 时 ， 禁 止 给 孩 子 使 用 。 11 药 物 过 量 （ 包 括 中 毒 量 ） 时 ， 可 很 快 出 现 恶 心 、 呕 吐 、霄 痛 、 腹 泻 、 厌 食 、 多 汗 等 症 状 ， 持 续 24 小 时 ； 2 4 天 内 出 现肝 功 能 损 害 ， 表 现 为 肝 区 疼 痛 、 肝 肿 大 、 黄 疸 等 。 如 服 药 过 量 时应 立 即 洗 胃 或 催 吐 ， 并 及 时 送 医 院 治 疗 .六
13、味 地 黄 丸 240 丸 山 东 孔 圣 堂 7.5 115421 毛 利 48%六味地黄丸是中药方剂和中成药的统称。因由六味中药材组成，其中熟地黄为君药，故名为六味地黄丸。六味地黄丸源于宋代医学家钱乙的小儿药证直诀，是滋补肾阴的基础方剂，配伍组方上具有“三补三泻”的特点。中药杞菊地黄丸、知柏地黄丸等都是在此基础上加味而成。现代医学研究，六味地黄丸还具有增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血脂、降血压、降血糖、改善肾功能、促进新陈代谢及较强的强壮作用。但畏寒怕冷、痰多湿重之人不宜服用。 六 味 地 黄 丸 主 要 适 合 于 肾 阴 虚 或 者 是 肝 肾 阴 虚 ， 中 医 认 为
14、肝 肾 同 源 ， 症 状 也 一 起 出 现 。 临 床 表 现 为 阵 阵 潮 热 ， 盗 汗 、 手 脚热 、 五 心 烦 热 ， 有 的 病 人 两 颧 午 后 出 现 发 红 ， 或 头 晕 、 耳 鸣 、 腰膝 酸 软 等六 味 地 黄 丸 对 因 肝 肾 阴 虚 引 起 的 下 列 病 症 ， 均 有 明 显 的 治 疗 和 改善 症 状 作 用 ， 主 要 包 括 ： （ 1） 内 科 类 ： 肺 结 核 、 肺 心 病 、 支 气 管 哮 喘 、 原 发 性 高 血压 、 慢 性 肾 性 高 血 压 、 冠 心 病 、 室 性 早 搏 、 脑 血 栓 形 成 、 脑 出 血后
15、 遗 症 、 慢 性 肾 炎 、 肾 病 综 合 征 、 肾 及 输 尿 管 结 石 、 慢 性 前 列腺 疾 病 、 肿 瘤 、 白 细 胞 减 少 证 、 嗜 酸 性 粒 细 胞 增 多 症 、 慢 性 血 小板 减 少 性 紫 癜 、 早 期 食 管 上 皮 细 胞 增 生 证 、 肾 阴 亏 损 性 糖 尿 病 、甲 状 腺 机 能 亢 进 、 神 经 衰 弱 以 及 老 年 性 痴 呆 、 顽 固 性 失 眠 、 慢 性食 管 炎 、 一 氧 化 碳 中 毒 性 精 神 病 、 手 术 后 顽 固 性 呃 逆 、 萎 软 （ 格林 巴 里 综 合 症 ） 等 见 六 味 地 黄 丸
16、症 候 者 。 （ 2） 外 科 类 ： 骨 结 核 、 血 栓 性 脉 管 炎 、 男 子 乳 房 发 育 、 肠风 下 血 （ 痔 疮 ） 、 食 道 癌 手 术 后 复 发 、 脱 发 、 皮 肤 皲 裂 、 鹅 掌 风 、阴 囊 湿 冷 、 小 便 不 快 等 。 （ 3） 妇 科 ： 更 年 期 综 合 症 、 黄 褐 斑 、 功 能 性 子 宫 出 血 。 （ 4） 儿 科 ： 小 儿 发 育 不 良 、 小 儿 疳 积 、 小 儿 呼 吸 道 反 复 感染 、 小 儿 尿 频 、 抽 动 -秽 语 综 合 症 、 遗 尿 症 等 。 （ 5） 眼 科 ： 中 心 性 视 网 膜
17、脉 络 膜 炎 、 青 光 眼 、 老 年 性 白 内 障 、玻 璃 体 积 血 、 老 年 性 黄 斑 盘 状 变 性 、 外 伤 性 角 膜 溃 疡 、 睫 状 体 炎 、慢 性 葡 萄 膜 炎 等 。 （ 6） 五 官 科 ： 复 发 性 口 疮 、 慢 性 咽 喉 炎 、 慢 性 扁 桃 体 炎 、牙 周 脓 肿 、 冠 周 炎 、 喉 痹 等 。 （ 7） 使 用 六 味 地 黄 丸 还 可 增 强 化 疗 效 果 ， 辅 助 治 疗 肿 瘤 、癌 症 ， 减 少 化 疗 毒 副 反 应 。小 儿 四 维 葡 钙 颗 粒 3g*15 袋 湖 南 方 盛 19.8 115033 毛 利
18、 79.8% 适 应 症 用 于 预 防 和 治 疗 小 儿 因 维 生 素 及 钙 缺 乏 所 引 起 的 各 种疾 病 。禁 忌 ： 高 钙 血 症 患 者 禁 用 。 维 生 素 D 增 多 症 患 者 禁 用 。高 磷 血 症 并 肾 性 佝 偻 病 患 者 禁 用 。卖 点 ： 本 品 所 含 维 生 素 B1 是 糖 代 谢 所 需 辅 酶 的 重 要 组成 成 份 ， 维 生 素 B2 为 组 织 呼 吸 所 需 的 重 要 辅 酶 组 成 成 份 ； 维 生素 C 参 与 体 内 抗 体 、 胶 原 形 成 和 组 织 修 补 以 及 糖 、 脂 肪 、 蛋 白 质的 代 谢 ； 维 生 素 D 参 与 钙 和 磷 的 代 谢 ， 促 进 新 骨 形 成 ； 钙 离 子 是维 持 神 经 、 肌 肉 和 骨 骼 正 常 功 能 所 必 需 ， 在 体 内 凝 血 机 制 和 降 低毛 细 血 管 通 透 性 方 面 也 具 有 重 要 作 用 。
