1、 乡镇拓客方案背景：目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。目的：1.获取客户信息，扩大客户基数2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。渠道形式：张贴海报 客户陌拜发展编外兼职经纪人设立临展点乡镇拓客地图：大冶市目前含有 9 个镇，1 个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。时间安排:还地桥镇人
2、员安排：主管 1 名，专员 5 名物料安排：单页，礼品拓客方式：派单，陌拜为主5 月 7 日至 5 月 15 日上午 8:30-11:30;下午 13:00-15:30乡镇安排：周期 计划人员 拓客区 域 拓客手段 单页派 发量 拓客情况说明第一天6 人/天 灵乡镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份第二天6 人/天 金牛镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份第三天6 人/天还地桥镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份第四天6 人/天 陈贵镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份第五天6 人/天金山店镇扫街、派报、陌拜、张贴海报1800份此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣传，每晚总结拓
3、客区域的客户规模及客户意向情况第六天6 人/天 600 份第七天6 人/天 600 份第八天6 人/天 600 份第九天6 人/天重点区域覆盖派单，回访之前意向客户，编外经人600 份此阶段主要针对前期重点拓展区域，深度挖掘客户（备注：乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向度等实际情况来具体安排）任务指标:外拓人员每天留电意向客户不少于 10 组后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于 5 组发展编外经纪人不少于 20 人物料清单：序 所需物料 数量 费用1 单页 10000 份2 张贴海报 200 份3 小礼品补充说明：由于缺乏拓客车辆，现有 3 种下乡途径方案:方案
4、一：公司派车效果分析：公司派车是最简单有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节省时间，也可以把当日意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部，促进项目的销售。方案二：临时租车费用：下乡 9 天，根据本地租车市场的价格每天 200 元，即 200*9=1800 元效果分析:临时租车可以节省乘坐公交所浪费的不必要浪费的时间，节省时间，方便物料的携带，提高工作效率，但不能带访客户。方案三：乘坐公交费用表 乡镇 车票单价（元） 来回（元) 下乡人数 总计（元）灵乡镇 5 10 6 60殷祖镇 4 8 6 48还地桥镇 6 12 6 72陈贵镇 6 12 6 72金山店镇 4 8 6 48下乡 9 天，最大的费用不会超过 9*72=648 元效果分析：乘坐公交是费用最低，但却是效果最差的方式，耽误时间，不能直达拓客区域，不能带访客户，公交拥挤且物料比较重，携带不方便，对女孩子来说十分的不便捷，效率低下，不建议乘坐公交。渠道部：郭辉
