1、组织能力的杨三角分享与交流行政人事部2014.7.25一、背景 作者介绍 杨国安：世界杰出华人管理大师之一，现为中欧国际工商学院飞利浦人力资源管理教席教授。曾任宏碁集团 CHO，负责推动宏碁集团的组织变革和领导力发展工作目前为标杆学院荣誉院长，先后担任腾讯科技、阿里巴巴、 TCL-汤姆逊等公司的高级顾问。是世界上寥寥可数的，集 “ 研究、授课、企业实践 ” 于一身的最优秀人力资源管理大师。 经理人世界大经营环境和挑战的变化 产品差异化程度低， 替代程度高 行业 整合，竞争对手越来越少但越来越强 新的竞争对手（外来或本地）的涌现，导致竞争形态的改变 政府法令的改变（如宏观调控），影响资源的供应和
2、市场的需求 客户期望更好的服务和解决方案 技术（产品、技术 ）正在飞速变化 利 润 率 继续 下降现 存 业务 /市 场发展空 间 受限难 以 满 足投 资 者的高 获 利 /高成 长 期望战略方向 基业长青 强化竞争差异 制造 /技术导向 服务导向（如：宏碁） 低成本 创新 （ 如：三星 ） 产品 导向 解决方案（如：花旗、 IBM） 强化质量或成本差异（如：格兰仕、中集） 改变竞争空间 产品多元化：互联网 /数位化整合、生化科技发展 市场多元化：全球化 客户群改变或专注：戴尔、西南航空 价值链 改变或专注：个人计算机、集成电路、手机问题 ：随着新的 战 略方向的确定，公司如何确保比 竞 争
3、 对手更快、更好地 执 行 战 略？二、杨三角内涵企业成功关键企业成功 =战略 组织能力产品市场 客户团队的整体战斗力，全员行动，团队竞争力的 DNA1、独特性、深植组织内部、不依赖于个人、可持续性2、为客户创造价值3、超越竞争对手例：波特曼丽嘉酒店：卓越的服务戴尔：速度和定制西南航空：低成本、速度和快乐海尔：服务专业 能力 ： 员 工个人 岗 位要求的知 识 及技能核心 员 工能力：全体 员 工， 围绕 公司的 战 略和文化，影响到组织 能力的相关行 为 和素 质三个支柱系统地打造组织能力愿不愿意？允不允 许 ？会不会？能不能？员 工思 维员 工能力员 工治理组织能力1、需要怎样的人才？需要
4、具备什么能力和特质？ 胜任力模型2、公司目前是否有这样的人才储备？主要差距在哪里？ 盘点3、如何引进、培养、保留、借用合适的人才和淘汰不合适的人才？ build、 buy、bounce、 bind、 borrow1、什么是主管 /员工需具备的思维模式和价值观？ 真正关心的、追求的、重视的事情2、如何建立和落实这些思维模式和价值观？ 工具1、支持战略的组织架构2、 集权和分权 以整合资源3、关键业务 流程 的标准化和简洁化4、建立支持战略的 信息 系统和沟通交流渠道建立实施战略的组织能力 工具 领导 /员工能力模型 人才 盘点 人员调动 培训 课程 网络 学习 观摩学习 关键 人才抢夺 测评 中
5、心 360度反馈 结盟 流程再造 跨 部门合作 项目 /项目管理 重要客户管理 组织 重组 组织扁平 化 授权 学习 型组织 客户 导向组织 矩阵式管理 知识管理 客户 分析 /筛选 客户管理系统 ERP 高阶主管行为、决策、要求 平衡 计分卡 KPI设定 新的核心价值观 新绩效标准 客户满意 度调查 变动 性工资 激励计划 /季奖金 股票选择权 股票颁赠 晋升 标准 末位 淘汰 配套（工具） +聚焦（ 组织 能力）员工思维员工能力员工治理组织能力诊断逻辑框架1-经营环 境 预测2-战 略方向3-未来 组织 能力5-现 有 组织能力4-现 有商 业模式对比组织 能力提升重点和 举措未来现在战略
6、 /业务 组织能力组织能力的规划模板概念 问题 看法经营环 境 影响公司成 败 的 战 略 趋势 有哪些？1.技 术发 展2.客 户 和市 场 的 变 化3.竞 争 对 手4.法令改 变5.供 应 商6.其他战 略方向 在 这 些 战 略 驱 使下如何取 胜 ？1.公司想在何 处竞 争？产 品、地区市 场 、目 标 客 户 群2.我 们 如何超越 竞 争 对 手？成本 领 先、技 术领 先、客 户导 向、服 务 、速度、 质量、便利性、其他组织 能力 我 们 需要何种 组织 能力？1.确定两三个关 键 的 组织 能力2.如何衡量 这 些能力的成功与否人力 资 源体系人力 资 源 /管理体系如何
7、 设计 ？1.人 员 配置（招聘、 调动 、晋升、淘汰）2.发 展、 评 估、 奖 励、 组织设计 、信息 传递常用组织能力字典 灵活性：具有高度灵活性和弹性，可适应新的竞争环境 创业精神：具备创业精神，能创建新的事业或开拓新的市场 创新 速度 自主综效 全球运营管理 客户导向：以满足客户需求为组织和运营管理的重点 技术领先 “ 成为本行业的技术领先者 低成本：以较竞争对手更低的成本生产产品 渠道开拓管理 服务：能提供更优质的服务 质量：能制造更高品质的产品 学习力：比对手学得更快 生产力 联盟 并购 外包：能有效将非核心业务外包的组织能力员 工思维员 工能力员 工治理差异化服务关注 员 工：
8、食、住、行“双手改 变 命运 ” 我要做客 户 才是真正的老板店 长 考核： 员 工和客 户满 意度职 能部 门 与大区管理后台采 购 配送流程（安全）前台服 务 流程（ 标 准化）招聘： 员 工 举 荐， 举贤 不避亲培 训 ： 4+4， 师 傅 带 徒弟保留：店面 100%内部晋升淘汰：七大禁条为 客 户 提供个性化超 预 期的服 务战 略目 标 ： 保障客 户满意度，五年成 为 中国第一流的餐 饮 管理集 团 ，中国火 锅 第一品牌三、案例格兰仕的的组织能力员 工思维员 工能力员 工治理低成本感情 物 质 （返 乡 慰 问 信和 爱 心红 包）“苦行僧 ”创业 者利益共同体绩 效 导 向
9、底薪制度招聘： 标 准、渠道、 筛选培 训 ：做中学、向 别 人学借才：低成本引入退休外 脑低成本 创 造无 敌 价格经济规 模以降低成本（采 购 、制造、研 发）高度集 权 授 权的组织能力员 工思维员 工能力员 工治理技 术创 新坚 信自主研 发赢 得客 户 尊重 /信 赖绩 效 导 向 /激励授 权 /信任 /容 许 失 败项 目管理质 量管理体系 /流程公司治理 /决策流程招聘： 标 准、渠道、 筛选培 训 ：提前培养、集 训 、 实习 、与 导师 “共同成 长奖 ”内部提拔：晋升留才：期 权 ，开宝 马 非稀罕事以技 术创 新走向世界要 赢 得全球客 户 的尊重和信 赖海底捞、格兰仕
10、、迈瑞的异同差异：行业不同，致胜的关键因素不同，战略和组织能力也各不相同，打造员工能力、员工思维模式和建立员工治理的方式与工具也不一样。相同：紧紧围绕各自战略厘清所需的组织能力，建立与之匹配的管理工具进行 3个支柱的建设，赢得各自领域的成功。“ 组织能力 ” 不仅是人力资源部的事四、三方共建CEO的贡献 CEO的承诺和投入1、必须重视人才和组织能力的建设2、必须要求其他主管同样对组织能力建设予以高度重视3、遇到困难和艰难的决定时，坚持或放弃将决定组织能力是否继续打造人力资源团队的贡献 直接或间接掌握着人员配置、发展、评估、奖励、组织设计、信息传递的工具，是帮助 CEO打造组织能力的强有力的帮手
11、。1、从公司的战略出发，思考让公司在市场中得以制胜的组织能力是什么样的2、在 1的基础上考虑如何建设组织能力的 3个支柱3、设计合适的人力资源工具去强化 3个支柱直线管理层的贡献1、投入时间和精力把工具落实。2、员工的培训、绩效、去留等与直线管理层息息相关，直接主管才是最有效、最能影响到员工 的培养、激励和保留的人。五、总 结 成功企业需要合适的战略和合适的组织 组织 能力框架可确保组织 /人才与公司的战略方向协调一致 组织能力的成功建设需要三群人共同承诺和努力CEO： 愿意投时间和精力在人才管理上，且一定要能坚持组织能力，且要能提出要求。人力资源部门： 必须是某领域的专家；必须懂业务和工具直线管理者： 掌握工具和方法参与进来并支持工作开展我们的组织能力员 工思维员 工能力员 工治理组织能力谢谢谢谢
