1、超滤膜市场推广方案前 言本文件针对超滤膜研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。一、方案制订目的*科技有限公司即将推出新产品：*超滤膜组件，该产品应用范围广泛，并具有较多的产品优点，是我司配件部和公司业绩提升的增长点和突破方向，为了新产品在市场的全面启动和业绩拓展，市场部根据公司现有条件和市场推广资源，特制订新产品*超滤膜市场推广方案。二、产品定位（SWOT 分析、价格定位）1、产品优势（strength）(1) *超滤膜产品定位中高端，且以德国出品为切入口，迎合了国内客户普遍对国产品质的怀疑和不信任，与纯粹的国产超
2、滤膜相比，有着德国背景的*超滤膜能更快的进入市场。（2）独家采用 PVCB 为主要材质，进一步增强了产品的新鲜感和神秘感，与市面上现有的同类产品形成了反差效果。（3）国内首创瓦楞状中心管布水结构，使水力分布更均匀，从而保证组件内众多膜丝负荷一致，增加膜丝的使用寿命。（4）国内首创将螺旋气液混合气集成在组件内，该装置在汽水擦洗时将气泡均匀分隔，大大提高汽水擦洗效果及提高利用率。（5）价格优势，性价比高，相比国际顶尖品牌的价格具有明显的优势，产品质量稳定性要高于国内同类产品。2、产品弱势（weakness）(1) 受生产现场工艺参数条件限制，产品的一致性要略差于国际或国内的一线品牌。（2）横空出世
3、的德国*品牌，无背景依据可查，要经受被客户质疑的风险。3、机会（opportunity）(1) 德国以重工业发达而闻名世界，而德国企业对技术和品质的精益求精更是享誉全球。*超滤膜以德国品质为依托，势必能吸引不少客户的目光。（2）披着德国制造的光环，再配以极具竞争力的价格，花国产的价格，购买进口产品，这将是*超滤膜的另一大卖点。4、威胁（threat）（1） 目前，在国内水处理行业，对膜技术的应用是越来越纯熟，也涌现了一批优秀的超滤膜生产企业，亦有不少国外品牌争相进入中国市场，如：东丽（日本） 、陶氏（美国） 、旭化成（日本） 、诺芮特（荷兰） 、GE-ZeeWeed（美国） 。国内的有天津膜天
4、、武汉艾科、北京海德能、北京碧水源等。异军突起的*超滤膜，要想在群狼的口中争得一份残羹，并非易事。三、*超滤膜产品推广策略（一） 、目标市场与销量目标（二） 、产品主要有点与推广要点（与主要竞品进行对比）公司名称：天津膜天膜科技股份有限公司品牌名称：膜天主要经营产品：PVDF、PES、PS、PAN、PE 等材质中空纤维内压、外压型膜组件及成套 装置。核心产品为超低压型中空纤维超滤膜、微滤膜。产品特点：良好的耐热性，化学稳定性和物理机械性能 抗污染性、耐酸碱性和抗氧化性强 单位膜面积水通量大超低压运行，更有效节能，运行成本低 膜丝为不对称指状孔结构，有很好的抗污染能力，不易发生深层污染具有较高的
5、过滤效率，能够有效截留细菌、悬浮颗粒及杂质，从而获得优质的过滤水外压式的过滤方式，节省清洗用水，膜使用寿命更长质量优良，达到国际先进水平，具有很高的性价比。产品应用范围： 市政污水深度处理回用 工业废水深度处理回用 工业用水处理 反渗透系统预处理 给水厂供水处理 居民生活用水及商业用水处理。公司名称：武汉艾科滤膜技术有限公司品牌名称：AQUCELL主要经营产品：超滤膜,中空纤维超滤膜,超滤膜组件,污水处理设备,水处理设备,中水回用系统,净水设备,家用净水器,净水器,废水处理系统产品特点：端盖半球凸出结构，与端盖平面结构相比，对端面膜丝的布水更均匀，承压能力更大； 端盖与壳体的连接螺纹采用锯齿型
6、螺纹的防漏防滑设计，增大了扭距和负载，不会出现滑牙、漏水现象；壳体采用抗冲击的 UPVC 料，承压能力在 1.6MPA 以上，并且壁厚加厚 1mm，完全可承受进水可能出现的各种压力冲击，确保在冲击水压下不会出现破裂现象，避免了超滤膜在使用的过程中长期受压，材质产生蠕变引起漏水；公司名称：美国陶氏化学公司品牌名称：DOW主要经营产品：陶氏以其领先的特种化学、高新材料、农业科学和塑料等业务，为全球160 个国家和地区的客户提供种类繁多的产品及服务，应用于电子产品、水处理、能源、涂料和农业等高速发展的市场。产品达 5000 多种。产品特点：壳体采用抗冲击的 ABS 料，承压能力在 16KG 以上，并
7、且壁厚加厚 1mm,完全可承受进水可能出现的各种压力冲击。 端盖为半球凸出结构，与传统的端面平面结构相比，使进水在端面膜丝的分布更均匀，并且壁厚加厚 1mm，确保在冲击水压下不破裂。壳体与螺纹套之间的粘接选用法国进口胶水粘接，粘接长度加长了，连接间隙均匀一致。在使用过程中不会出现漏水.脱胶现象，并且完全达到卫生标准。端盖与壳体的连接螺纹采用锯齿型螺纹，增大了扭距和负载，不会出现滑牙.漏水现象。 进出水口为国标通用的直径 45mm 螺纹的活接套，可直接与 1 寸的 ABS 或 PVC 饮水管粘接，无需另外安装活接头。产品应用范围：饮用水领域： 矿泉水无菌净化、超滤净化直饮水系统、海水苦咸水淡化预
8、处理 、纯水、超纯水领域 、工业用水的初级纯化 、 纯水超纯水制备 RO 预处理 、纯水、超纯水终端处理环保领域 ：工业废水深度处理、城市中水回用系统、电泳漆、油品的回收食品饮料领域：果汁澄清与分离 、饮料的净化 、低度白酒的除浊净化、发酵领域、生化发酵液分离与精制、酶的浓缩与精制、糖及木糖醇澄清过滤 医药领域： 医用无菌水与注射水除热源、中药提取液分离与精制公司名称：北京海德能科技有限公司品牌名称：HYDECANME主要经营产品：反渗透膜,纳滤膜,超滤膜,RO 膜,RO 反渗透膜，阻垢剂、清洗剂、絮凝剂、离子交换树脂，水处理设备,纯净水设备,反渗透设备,海水淡化设备，净水器,自动售水机,家用
9、纯水机,家用净水器,净水设备,纯水设备,投币饮水机,投币机,家用机,开水机。产品特点：壳体有 UPVC 和玻璃钢两种材料可选，以满足更多的客户需求。组件内中心管结构，布水更均匀，反洗效果更好。上下端出水口，可实现上下反洗，反洗效果更彻底。快装接头设计，安装方便快捷。 端盖与卡箍的连接长度长，适应更高的压力要求，并且密封性好公司名称：北京碧水源科技股份有限公司品牌名称：碧水源主要经营产品：膜材料制造、膜设备制造和膜应用工艺。产品特点：膜材料是耐污、亲水的改性 PVDF。通量大、持久稳定，通量达到 60-160L/h/m2。使用寿命长。超滤设备设计交叉流系统，排除脏堵，提高膜寿命。同时采用具有强大
10、的抗氧化和化学药剂能力的膜材料, 使膜系统延长寿命分离效率高，过滤精度高。不管进水水质的变动，出水保证达到浊度小于0.1NTU。去除所有细菌和病毒。 适用于高浊度水。系统采用自动气冲刷和反洗（AS/WS）系统，自动排污，保证高浊度进水对膜不产生影响。模块化设计。按水量大小，可任意拼装；净水系统具有集成性、易扩展性。具备多种自动功能（包括：进水预处理功能、储水功能、对膜反冲洗功能、自动排污功能和设备运行状态的实时监控功能） ，系统经过了科学合理的标准化设计。全自动化控制，安全稳定性高。运行成本低。出水水质：符合国家饮用水卫生标准。产品应用范围：大型供水厂超滤膜处理模块 适用水源：利用地表水或地下
11、水作为水源的饮用水工程。中小供水厂超滤膜处理系统 适用水源：利用地表水或地下水作为水源的饮用水工程，如小城镇供水，农村集中供水，大型企业供水。小型微型超滤膜处理系统 适用水源：利用地表水或地下水作为水源的饮用水工程，如小城镇供水，大型企业供水、农村改水、小型反渗透预处理、用水量较大的公共场所超滤净水处理。品 牌 碧水源-OWUF-1艾科滤膜AQU250B-H-100K海德能HUF250-B膜天MOF 4bDOW-UFal8040 *1060图 片截留分子量（MW）3 万10万多种规格10 万 0.10m 1 万-6.7万 100，000膜面积（m 2） 40 43.1 47.5 40 42 4
12、0膜材料 PVDF(聚偏氟乙烯) UPVC PVDF PES 聚醚砜 PVC 合金膜丝内/外径（mm 0.7/1.3 0.7/1.2 1.1 /1.8处理水量 48（m 3/d） 60- 2.4- 6000L/h 5500 L/h 60-100(L/.H)6.4（m/h ）160(L/.H)膜丝长度（mm） 1700外形尺寸（mm）1601850250X1740mm 200*1016143x1358密封材料 环氧/聚氨酯 环氧树脂 环氧数脂 环氧树脂/聚氨酯外壳材料 ABS UPVC UPVC工作压力（MPa 0.30 0.3 MPa 0.2Mpa 0.3 0.3工作温度（） 540 5-45 545C 5-50 5-40pH 69 2-13 2-10 1-14 2-13运行方式外压式旋切流错流过滤全量过滤或错流过滤全量过滤或错流过滤可耐受连续余氯浓度 100ppm可耐受间歇余氯浓度 200ppm 200ppm产水浊度 0.1NTU 0.2NTU 0.1NTU微生物细菌去除率 99.99% 100%悬浮物去除率 100% 1mg/L 100%装填丝质 10900 8400（三）宣传推广策略（1）产品广告语：爱“膜”能助 *超滤膜 提供更完善的水处理解决方案爱“膜”能助 *超滤膜 品质更胜一筹一、 慧聪金牌会员二、 百度竞价排名、关键字搜索三、 阿里巴巴网站会员四、 中国水处理协会
