1、一、确定目标客户阶段二、确认目标客户意向阶段市场调研策划制定经营模式项目主题定位消费群体分析收集客户讯息资料初步联络客户负责人并取得联系方式业态分割规划制定招商工具合作条件招商目标客户清单招商部落实对各个目标客户的跟进招商人员跟进招商人员二次联络目标客户并收集意向信息部继续收集各类品牌资料转交至招商部招商工具（一）意向客户资料表意向客户资料表.xls意向客户跟进联络洽谈筛选分类汇总工作商品部招商流程商品部 招商部客户意向档案留档意向接下阶段意向1、跟进人员联系意向客户并预约拜访时间并发送 DM、招商书至意向客户。2、跟进人员上门拜访意向客户并介绍项目，了解意向客户需求及条件三、客户合作条件洽谈
2、阶段四、审批及签订意向书正式合同阶段招商部根据和意向客户商讨确定代理产品具体内容及代理合作条件等并由跟进人员洽谈招商工具（二）意向客户洽谈表意向客户(洽谈表.xls招商工具（三）洽谈表会议记录招商工具（四）报价单以及意向加盟申请单合作加盟申请表.xls意向客户合作条件审核批准分类汇总工作加盟代理意向客户的资料审核意向客户经营场所实地考察和客户确定合作意向，商拟合同内容部门负责人汇总并和相关工作人员对意向客户洽谈情况招商工具（五）合同签订申请表加盟代理协议模板1.doc招商工具（六）签约客户资料表提出修补意见或条件协商谈判解决提供营业执照复印件并支付意向金或定金合作条件重审合作条件/档案留档 接下阶段跟进人员重新洽谈部门负责人审批合约拟定签约意向客户
