1、科尔尼：大全集团-提升采购管理，打造核心竞争力-战略采购培训 (II) 供应市场分析 战略采购棋盘3提升采购管理，打造核心竞争力2010年2月26日A.T. Kearney Inc 2010年版权所有此文件为科尔尼管理顾问公司准备，供客户及科尔尼共组团队使用，未经科尔尼管理顾问公司事前书面同意，本文件之任何部分不得为其它目的所使用战略采购培训 (II)供应市场分析战略采购棋盘日程安排日程安排煤炭大米石油CDEFGH低高供应方博弈力采购人员应具备的跨职能竞争能力彻底掌握采购棋盘TM方法可以帮助采购部门超越传统的采购视野采购棋盘TM低高需求方博弈力ABCDEFGH供应方博弈力CDEFGHPartn
2、er-schaft在战略层面，企业使用采购棋盘TM，能更有效地制订具有高度针对性的采购方法建筑设备制造商Invention on demandCore cost- AnalyseVertikale IntegrationEngpass -ManagementEinkaufs-gemein-schaftEinkaufs-outsourcingCompliance ManagementNutzung von Innovations-netzwerkDesign for SourcingIntelligente Vertrags-strukturManagement politischer Rahm
3、en-bedingungenEinkaufs-konsortienMega Supplier StrategieClosed Loop Spend ManagementBewertung von Funktiona-lit?tenProdukt -TeardownComposite BenchmarkProdukt- benchmarkNutzung von KostendatenMaster Data ManagementLieferanten-konsoli-dierungSpezifika-tionsanalyseDesign for ManufactureProzess-benchma
4、rksKomplexit?ts-reduktionStandardi-sierungAusgaben-transparenzBndelung nach GenerationenWertketten- rekonfigu-rationLieferanten- TieringKollaboratives Kapazit?ts-managementTransparente Prozess-organRFI/RFP-ProzessLieferanten-markt-forschungMake or BuyUmsatz-teilungNachhaltig-keits-managementVirtuell
5、es Bestands- managementLieferantengesteuerte Best?ndeExpressive BiddingReverse AuktionenBest ShoringGewinn-teilungProjektbezo-gene Partner-schaftLebenszyklus-konzeptLieferanten-entwicklungTotal Cost of OwnershipPreis-benchmarksKosten-regressions-analysisStrategische AllianzValue-Based SourcingLiefer
6、anten-fitness- ProgrammNutzung vonEntbndelung von PreisenFaktorkosten-analyseNachfrage-reduktionVertrags-managementBndelung nach ProduktlinienBndelung nach StandortenGlobal SourcingLCC-SourcingKLinear Performance PricingHydraulikZylinderGu?8StahlMotoreGetriebeFarbeFrachtEnergieLagerAchsenKabinenReif
7、enMROEPC公司Invention on demandCore cost- AnalyseVertikale IntegrationEngpass -ManagementEinkaufs-gemein-schaftEinkaufs-outsourcingCompliance ManagementNutzung von Innovations-netzwerkDesign for SourcingIntelligente Vertrags-strukturManagement politischer Rahmen-bedingungenEinkaufs-konsortienMega Supp
8、lier StrategieClosed Loop Spend ManagementBewertung von Funktiona-lit?tenProdukt -TeardownComposite BenchmarkProdukt- benchmarkNutzung von KostendatenMaster Data ManagementLieferanten-konsoli-dierungSpezifika-tionsanalyseDesign for ManufactureProzess-benchmarksKomplexit?ts-reduktionStandardi-sierung
9、Ausgaben-transparenzBndelung nach GenerationenWertketten- rekonfigu-rationLieferanten- TieringRFI/RFP-ProzessLieferanten-markt-forschungMake or BuyUmsatz-teilungNachhaltig-keits-managementVirtuelles Bestands- managementLieferantengesteuerte Best?ndeExpressive BiddingReverse AuktionenBest ShoringGewi
10、nn-teilungProjektbezo-gene Partner-schaftLebenszyklus-konzeptLieferanten-entwicklungTotal Cost of OwnershipPreis-benchmarksKosten-regressions-analysisStrategische AllianzValue-Based SourcingLieferanten-fitness- ProgrammEntbndelung von PreisenFaktorkosten-analyseNachfrage-reduktionVertrags-management
11、Bndelung nach ProduktlinienBndelung nach StandortenGlobal SourcingLCC-SourcingLinear Performance PricingSpezielleKomponentenVentileITPumpenSTanksVerl?ngerteWerkbankF?rdertechnikAntriebeFrachtInstrumenteStahlbauReisenBauleistungenRohmaterialTelekommunikationHydraulik汽车供应商Invention on demandCore cost-
12、 AnalyseVertikale IntegrationEngpass -ManagementEinkaufs-gemein-schaftEinkaufs-outsourcingCompliance ManagementNutzung von Innovations-netzwerkDesign for SourcingIntelligente Vertrags-strukturManagement politischer Rahmen-bedingungenEinkaufs-konsortienMega Supplier StrategieClosed Loop Spend Managem
13、entBewertung von Funktiona-lit?tenProdukt -TeardownComposite BenchmarkProdukt- benchmarkNutzung von KostendatenMaster Data ManagementLieferanten-konsoli-dierungSpezifika-tionsanalyseDesign for ManufactureProzess-benchmarksKomplexit?ts-reduktionStandardi-sierungAusgaben-transparenzBndelung nach Gener
14、ationenWertketten- rekonfigu-rationLieferanten- TieringTransparRFI/RFP-ProzessLieferanten-markt-forschungMake or BuyUmsatz-teilungNachhaltig-keits-managementVirtuelles Bestands- managementLieferantengesteuerte Best?ndeExpressive BiddingReverse AuktionenBest ShoringGewinn-teilungProjektbezo-gene Part
15、ner-schaftLebenszyklus-konzeptLieferanten-entwicklungTotal Cost of OwnershipPreis-benchmarksKosten-regressions-analysisStrategische AllianzValue-Based SourcingLieferanten-fitness- ProgrammNutzung vonEntbndelung von PreisenFaktorkosten-analyseNachfrage-reduktionVertrags-managementBndelung nach Produk
16、tlinienBndelung nach StandortenGlobal SourcingLCC-SourcingierungLinear Performance PricingRohmaterialWerkzeugeZeichnungsteile耐火材料生产商Invention on demandCore cost- AnalyseVertikale IntegrationEngpass -ManagementEinkaufs-gemein-schaftEinkaufs-outsourcingCompliance ManagementNutzung von Innovations-netz
17、werkDesign for SourcingIntelligente Vertrags-strukturManagement politischer Rahmen-bedingungenEinkaufs-konsortienMega Supplier StrategieClosed Loop Spend ManagementBewertung von Funktiona-lit?tenProdukt -TeardownComposite BenchmarkProdukt- benchmarkNutzung von KostendatenMaster Data ManagementLiefer
18、anten-konsoli-dierungSpezifika-tionsanalyseDesign for ManufactureProzess-benchmarksKomplexit?ts-reduktionStandardi-sierungAusgaben-transparenzBndelung nach GenerationenWertketten- rekonfigu-rationLieferanten- TieringKollaborativageentRFI/RFP-ProzessLieferanten-markt-forschungMake or BuyUmsatz-teilun
19、gNachhaltig-keits-managementVirtuelles Bestands- managementLieferantengesteuerte Best?ndeExpressive BiddingReverse AuktionenBest ShoringGewinn-teilProjektbezo-gene Partner-schaftLebenszyklus-konzeptLieferanten-entwicklungTotal Cost of OwnershipPreis-benchmarksKosten-regressions-analysisStrategische
20、AllianzSourcingPartner-schaheLieferanten-fitness- ProgrammNutzung vonEntbndelung von PreisenFaktorkosten-analyseNachfrage-reduktionVertrags-managementBndelung nach ProduktlinienBndelung nach StandortenGlobal SourcingLCC-SourcingKostLinear Performance PricingRohmaterialEnergieHandelswareFrachtVerpack
21、ungReisen光纤生产商Invention on demandCore cost- AnalyseVertikale IntegrationEngpass -ManagementEinkaufs-gemein-schaftEinkaufs-outsourcingCompliance ManagementNutzung von Innovations-netzwerkDesign for SourcingIntelligente Vertrags-strukturManagement politischer Rahmen-bedingungenEinkaufs-konsortienMega Supplier StrategieClosed Loop Spend ManagementBewertung von Funktiona-lit?tenProdukt -TeardownComposite BenchmarkProdukt- benchmarkNutzung von KostendatenMaster Data ManagementLieferanten-konsoli-dierungSpezifika-tionsanalyseDesign for Manufacture
